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网络营销:电子商务切入点

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

网络营销“火”起来 

  近日,国家信息产业部将在全国范围实施“网络营销推广计划”,为我国电子商务的发展找到了一条新的思路和一个有利的切入点。 

  该项由国家信息产业部信息化推进司直接领导,中国信息协会、北京中鸿网络技术有限公司及其他协作单位共同具体实施的计划包含了“网络营销实验工程” (实施网站www.cm001.com.cn)、“网络营销培训工程”、“网络营销服务环境建设工程”三项全国性工程。 

  该计划提出的目标是:在2年内直接组织和通过各行业和地区协作单位或网站组织10万企业正常开展网络营销工作,形成会员制网络营销企业群体;完成不少于20万人次针对全国企业决策人和营销负责人、信息化负责人的“网络营销应用”普及培训;建立100个左右覆盖全国主要行业和主要地区的,相互联接、资源共享、基础服务模式和服务标准基本统一的 “网络营销专业服务网站”。 

  网络营销 本地化的电子商务战略 

  近几年,在各方面的推动下,电子商务概念逐渐深入人心。IT技术厂商纷纷推出了自己的电子商务解决方案,部分传统企业开始试探着涉足电子商务。尽管有着政府的支持和社会积极关注,但是中国电子商务的发展却不尽人意。 

  以国际IT技术厂商为主提供的电子商务解决方案大都是一步到位的系统,除了要通过外部网实现与供应商和客户的信息交流整合外,企业还要完成内部工作流程信息化改造,进行企业结构和业务流程的重组,不仅需要巨大的资金投入,而且涉及到令人头痛的管理系统改造问题。按照这种思路,实施过程风险大(主要是管理风险),建设周期长,建成后对企业维护能力要求高,维护和使用成本高,技术门槛高。 

  然而,国内企业的现实状况是:资金投入能力差、内部信息化不完备、互联网人才、知识经验储备不足、大多数企业尚未完全建立起现代企业制度,对电子商务的了解还非常少。在这样的基础上完全以企业自身力量实施电子商务方案是不现实的。所以,要想大规模开展电子商务,必须——“从网络营销入手”。 

  此次信息产业部批准实施网络营销推广计划就是基于网络营销具有完全适应国内企业现状和需求的特殊优势的考虑。 

  新商机 网络营销专业服务商 

  “全国网络营销推广计划”给网络企业指出了一条新的发展思路——成为“网络营销专业服务商”,利用网络企业的专业优势帮助传统企业更好地完成向互联企业转化的过程。 

  “网络营销专业服务商”事实上是将传统的、成熟的、并在知识经济时代更成为不可或缺的行业——咨询服务业,与现代网络技术结合,实现了一次行业职能的创新。“网络营销专业服务商”作为传统企业开展网络营销和电子商务的专业服务机构,和未来互连经济结构中承担其他各种专业分工的行业一样,将成为一种新兴的不可或缺的行业。而面对着数以百万计的传统企业的网络经营需求,“网络营销专业服务商”的市场前景是毋庸置疑的。 


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