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甲骨文CEO埃里森接受专访 详述谈判过程

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

  北京时间12月14日消息,甲骨文于美国东部时间周一宣布已经同仁科达成了最终收购协议。在这一消息公布后不久,《商业周刊》就对甲骨文首席执行长拉里-埃里森(Larry Ellison)进行了专访,下面是访问的部分内容。

  问:你们是如何在谈判中取得突破的?

  埃里森:即将在特拉华地方法院进行的诉讼是催化剂。很多分析人士都认为:法官不可能禁止仁科采用“毒丸”策略,竞争对手之间的收购不可能取得成功,甲骨文更不可能击败美国司法部。但事实证明上述说法都是错误的。上月仁科股东投票的结果显示,有60%以上的股东都支持仁科将公司出售给我们,这让即将和我们对簿公堂的仁科董事会陷入了一个尴尬的境地。

  很快仁科董事会就通过第三方向我们传递了信息,并报出了每股股票26.5美元这一合理范围之内的价格,随即我们开始了谈判。通过谈判,我们加深了对于仁科运营状况的了解,让我们吃惊的是,他们的软件维护业务比我们想象的要大,盈利性也更强,这对于我们来说是一个全新的领域。甲骨文收购仁科证明,竞争对手之间的收购也可以取得成功。

  问:收购能给甲骨文带来什么?

  埃里森:收购仁科之后,我们的商用软件客户增加了一倍,同时我们的商用软件销售人员的人数也增加了50%。目前,我们已经成为美国最大的商用软件厂商,而美国是全球最大的市场。我们在银行业、保健业、教育业、政府领域都排名榜首。我们成为了SAP最强有力的竞争对手,在很多领域都超过了它。

  此外,我们能投入更多资金开发商用软件,改善我们的产品已提高竞争力。要同SAP这样的企业竞争,上述步骤都是必需的。我们必须在部分市场保持明显的领先优势,以吸引更多的用户。而在工程和技术支持领域,我们必须扩大业务范围以形成规模效应,我们目前正在朝这个方向努力。

  问:收购仁科将会促进你们数据库软件的销售?

  埃里森:肯定是这样的,收购仁科将给我们带来双重回报。我们销售的产品包括商用软件、中间件和数据库,虽然仁科的很多客户早已采用了我们的数据库产品,但这仍然给我们带来了更多的机会。

  问:这也将帮助你们与IBM在数据库领域竞争,同时还增强了同微软的竞争,是不是?你认为收购仁科有助于微软进入企业市场吗?

  埃里森:作为一家面向企业的公司,我们要比IBM和微软好得多。公司的规模越大,我们就越能够提供更好的支持,获得更好的规模效益。在软件领域,大就是好。随着规模的扩大,我们能够增加设计投资,降低产品价格。此外,还将有更多的合作伙伴愿意同我们合作,我认为IBM全球服务部门也希望和我们合作,他们不可能说:“我们只愿意同SAP合作。”我们将有机会提升同IBM全球服务、安森哲以及EDS之间的合作关系,这些公司都会影响到客户的购买选择。

  规模效应在软件产业至关重要,我们的数据库产品、微软的Windows操作系统以及桌面应用程序是世界上最为盈利的软件产品,这是为什么呢?原因很简单,那就是有用户大量购买。

  问:你对于微软这个商用软件领域的潜在竞争对手怎么看?

  埃里森:在商用软件领域,微软可谓是从头开始,但他们很积极也很有耐心,要进入一个新的软件市场最重要的就是耐心,因为要想实现目标需要很长的时间。在微软的Exchange企业软件之后,我们也推出了Collaboration Suite,但这一软件历经多个版本才成为一个成熟的产品。如果这一市场有一个强劲的竞争对手,那么进入市场所需的时间可能还要长一些。

  我们拥有在这一市场竞争的雄厚财力和人力,而微软也一样,我想该公司一定会在这一领域取得成功。

  问:这一并购是否会改变企业科技产业?

  埃里森:当第二大公司收购第四大公司时,这一产业肯定会发生变化。我们并购仁科使硅谷的并购进入了一个新的阶段,目前市场上有很多卖家,但是买家却不多,而我们则是企业并购领域的急先锋。

  问:你们今后会进行更多并购吗?

  埃里森:肯定会有,但在至少一年内不会。我们有两方面的工作急需要做,首先要向仁科客户证明他们的处境将有所改善,甲骨文将提供更好的服务和产品。同时,我们必须要让股东满意,公司在未来12个月一定要有出色的表现。也许,明年圣诞节我还会来到纽约。

  问:你们在增强仁科和JDE的产品吗?你说要支持这些产品,但这需要很大的投资。

  埃里森:当然这需要很大的投资,但我想这是一个正确的投资领域,因为它提升了产品的性能。我们不会增加营销成本以及总务和管理成本,这些成本将保持不变,但我们的运营模式会大获成功。


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