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国产手机须警惕广告之累

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

做广告固然好,但别因此影响企业的长远发展后劲,别让广告费成为了企业的负担
 
  据媒体报道,中央电视台2005年广告竞标已经部分确定,据了解,中国电信、中国移动以及夏新、波导、一家贴牌手机厂商等5家国内通信企业各自夺得自己满意标段。

  中国电信和中国移动两家运营商的参与,表明运营商开始注重宣传自己的品牌、业务,是个很好的事情。毕竟,运营商的资金实力很雄厚,而在央视的广告将能使其企业品牌和电信业务让更多的人了解。但几家国内手机厂商的中标却不免让笔者有些担心起来。

  笔者之所以有点担心,完全是出于对国内手机厂商的发展考虑的.大家知道,一个不容回避的事实是,国内手机厂商生产销售的手机大都没有自己的核心技术,有的甚至只是把国外厂商的产品拿来贴上自己的牌子。在这种现状下,国内手机厂商同样生产_部手机,材料成本就比国外厂商的产品高出很多;另外,国外厂商经过几年的本地化,人员成本和渠道成本也都在大幅度下降。这就使得国产手机原本还有一点的成本优势已经丧失殆尽。加之国产手机为了抢市场,﹁般都会将价格压得很低,这就造成一部手机的利润很低。

  上电视做广告,让消费者熟悉自己的手机产品,本是件好事。但央视就是央视,它的覆盖范围很广,影响力也大,但广告费用也是高得令人咋舌。笔者以为,不管是一个人还是一个企业,做任何一件事情,都应该量力而行。并不是说此次在中央电视台做广告的几家国内手机企业没有这个实力,但同电信和移动相比,说它们弱一些并不丢人。国内手机厂商在微薄利润的支撑下苦苦支撑的市场正在被洋品牌夺了去,想用广告这种手段提高销售量的想法也是可以理解的,但事情往往是事与愿违。不知道人们还记不记得前些年的几家央视广告标王,在一年的合同期还没有满的情况下,有的企业已经不能支撑下去了。不能说这种结果是中央电视台造成的,中央台是国家级大台,它的广告定价高是改变不了的,但企业却去愣充那个冤大头,谁又能奈何得了呢?我不知道这几家国内手机厂商中标的是什么标段,是什么价位,但可以想象的是他们将送给中央电视台的肯定不是个小数目。

  这几家厂商的手机产品可能会从央视的广告上获取收益,扩大市场份额,给企业带来更多利润。但我还是希望企业能从长远发展出发,从根本上解决企业面临的实质问题。

  首先,挤点钱出来,搞搞研发,倘若真能掌握了一些核心技术,企业就不会再受别人的盘剥了;其次,挖掘自己作为本土企业的优势,和国外企业拼对市场的了解,对用户心理的了解,开发适销对路和产品;再次,好好抓抓产品的质量,不能抓住了表象的东西,而丢失了影响全局的东西。

  广告做出去了,有人来买产品了,固然好,但自已的产品假如不争气,让消费者一生气,下次不再买了,失去了他们的信任,这种损失可就大了。所以,做广告固然好,但别因此影响企业的长远发展后劲,别让广告费成为了企业的负担。


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