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电子商务为中小企业量身打造营销新模式

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

电子商务的蓬勃发展,网上商店对于网民来说已经不再是一个陌生的字眼,大多数网民张口便能说出一大串购物网站的名称,诸如8848网站和易趣、淘 宝网等等,还有新浪、搜狐的网上商城,亚马逊、卓越、当当等网上超市,各购物网站所销售的商品既有保健品、日用品、书籍、音像制品、文具等小商品,也有音响、照相机、手机、洗衣机等大件商品。总之,从生活日用品,到电脑、汽车,网上商店可说得上是应有尽有,而且和市面上的商品相比,网上商店货物的品种往往要更丰富一些,在价格上也更有优势,因此得到了众多网民的青睐,网上购物环境收到越来越多的网民的信任。特别是在国际电子商务巨头亚马逊收购了国内电子商务网站卓越后,专家深信,中国电子商务市场“第二春”的征兆已经呈现无疑了,而谁能在下一阶段抓住中国最有价值、最具潜力的企业群——中小型的销售型企业,那么他就能站到电子商务的最高点。
 
   记者注意到,中国互联网络信息中心7月20日在京发布的"第十四次中国互联网络发展状况统计报告"显示,16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。未来一年计划网上购物比例将58%,而网民数量将激增到1.2亿-1.5亿。
   
记者还注意到,近年来,中小企业市场倍受关注,从IBM,惠普,微软到用友,金蝶、腾讯等厂商,从管理软件到即时通讯等诸多领域,中小企业都被视为企业新的“印钞机”,对于电子商务领域而言,中小企业法则同样适用,谁掌握了传统行业电子商务化的走向,谁就将取得行业的权威话语权。目前我国有1700万中小企业,如何引领这些企业涉足电子商务,体验电子商务带来的真实收益,是解决问题的关键。8848总裁吕春维在接受记者采访时表示,要解决这个问题,首先是进入的门槛要低,要给中小企业一个非常容易接受的进入门槛,可以用很便宜的成本开展新领域的销售业务;第二要给传统企业们一个完整的电子商务的产品套件,方便他们全面的解决所有问题,首先要有网上销售的能力,在提供网上支付的功能,进而在网上推广等。这个也是8848对自己产品的定位。
   
   业内资深人士分析后指出,国内网上购物市场,在未来两年将迎来飞速的发展,市场将达到270亿美元左右的巨大规模,这对于目前国内存在的网上购物商城,如当当、卓越、搜狐商城等来说,都没有独力吃得下的能力。相较传统消费品零售业而言,目前国内网上销售的主要份额为卓越、当当等集团军所控制,而线下则是另一番天地,销售额上,中小型流通企业销售额占中国全社会消费品零售总额的90%以上;数量上,中小流通企业的数量占全国企业总数的99%以上。对于硕大的市场而言,仅仅依靠当当、卓越等几家,显然不足以快速推动国内电子商务的洪流。只有更多的传统企业从事网上销售,把线下业务带到线上来,才能推动整个国内电子商务产业的迅速发展。
 
    于传统中小企业来说,网上开店花几千元建立一个网上商店,与维持一个传统商店所需的花费相比,可以少到忽略不计。对于网上经营只要看准平台,就可以经营起有自己特色的“店铺”,而对于购物者,在这个虚拟的交流平台,少了许多上街搜店的奔波之苦,还可能感受淘到“便宜货”的意外惊喜。同时,更多经营不同种类商品的企业投身电子商务,对于国内目前电子商务经营产品类型缺乏的现状,将加以大幅的改变。
 
   网上商店如此“价廉物美”,势必激发许多经营者在网上开店的想法。作为中小企业的国内优秀动漫门户网站火神动漫网就是其中之一,今年六月底,火神正式成为网上卖家,成为国内电子商务旗舰8848网上商店的一员,销售额接近2万元,成交订单60余宗,网上商城这部分都是采用8848的工具作的。
 
   其实,从2003年底开始,8848就开始为广大销售型的中小企业,开辟了网上销售新途径。并且为广大网民提供全互联网购物搜索服务,帮助网民找到最便宜的商品。业内人士指出,8848是在抢占一个细分的市场,即中小型销售企业,为其提供电子商务系统。据8848营销副总裁李涛介绍:“中国有庞大的中小型销售企业,他们在做着传统的销售业务,只需极少的成本,8848就可帮助它们建立网上平台,直接进入电子商务,这对企业有太大的吸引力。帮助它们取得成功,我们也就成功了。”


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