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哈佛,猪和营销中产生的投入

时间:2007-11-12栏目:市场营销毕业论文

有一个被哈佛评论的经典营销故事,现整理如下:

    一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了...... 
 
哈佛评论:要发现客户潜在需求,前期必须引导、培养客户需求,因此产生的投入是符合发展规律的。
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