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《论持久战》之读后感

时间:2017/9/13栏目:读后感

  《论持久战》之读后感

  闲暇时读过毛主席著作的《论持久战》。

  《论持久战》将马克思主义的唯物论、辩证法和唯物史现有机地结合起来、贯穿始终,用以说明中日战争过程和结局。

  文中思想深邃目光深远,不禁让人感叹:

  掌上千秋史,

  胸中百万兵,

  眼底六州风雨,

  笔下有雷声。

  借用文章的唯物论、辩证法,也谈一下个人在营销中的感想。

  一、营销战略

  《论持久战》阐述了在我方弱于敌人时或环境不利于我方时应制定的持久战战略。分析了中日双方矛盾的四个基本特点: 敌强我弱、 敌小我大,敌退步我进步、敌寡助我多助,驳斥了投降论和速胜论。预测战争走向并提出三个阶段的战略:第一个阶段,是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段,是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段,是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。

  作为营销人可以借鉴到的是,在销售产品或者服务时,须对产品产业环境进行分析:供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及来自在同一行业的公司间的竞争。(波力五力模型)

《论持久战》之读后感



  很多人觉得战略很虚无缥缈,可有可无,或者大企业才需要战略,初创公司不需要战略。个人不敢苟同。战略是指导战术的思想,社会上的诱惑或者说信息太泛滥了,战略就是要滤清思维,讲的就是为什么我们这样做最终会成功。

  马云在湖畔大学曾说过:“每个人需要思考的问题是:我有什么、我要什么、我放弃什么!”

  如果目前在营销的过程中没有战略,或者战略不清晰,或者只是一个用来看的战略。那么接下来你的营销工作将没有方向没有打法。

  产品的营销战略也是一个持久战的过程,在产品新推出到产品的成熟期,企业的战略在不同阶段需要确定清晰的营销战略:

  分析选择定位市场

  制定营销策略选择:正确的产品策略,销售策略,价格策略以及品牌文化策略

  总之,在激烈的市场竞争环境中,在实施企业营销战略的时候要充分发挥自身的优势,扬长避短,

  二、营销战术

  《论持久战》讲述了抗日战争时期,配合持久性战略的战术:运动战、游击战、阵地战。所有的战术都是围绕战略思想来进行。文中的提到,战争的目的不是别的,就是“保存自己,消灭敌人”。营销的目的也不是别,就是“抢占市场份额,渗透企业文化及影响力“

  什么叫运动战?运动战就是实行大踏步的前进,大踏步的后退,集中优势兵力,采取包围迂回,从运动中歼灭敌人。

  运动战怎样打?简单说来,运动战就是以优势兵力,选择并对准敌人的弱点,勇猛果敢,一鼓作气,像猛虎扑羊群的办法,一举突破敌人,歼灭敌人。但是指导这种作战是不容易的,要有决心集结自己的兵力,要善于寻找自己的弱点,还要善于造成敌人的错误和困难,改变敌我优劣条件,避开不利战斗,寻求有利战斗,并由此歼灭敌人。

  营销中的运动战就是需要找准及创新与同行之间的差异化,找准差异化满足客户的痛点,集中优势攻占客户,扩大市场成效。

  游击战“分兵以发动群众,集中以应付敌人”、“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”。

  营销中的游击战可实现为,第一、动员群众,把客户发展为粉丝,让客户有更大的忠诚度,可以把客户转化成口碑营销(客户主动充当业务员),这样业务团队会无形中扩大。第二、细分市场。保存自身实力, 不再大的市场上想一飞冲天,一口吃成胖子。在实力小的时候要找到自己的细分市场, 细分到自己的优势明显。现在的营销从地域区域化到社区营销就是细分市场的转化。未来细分市场,麻雀般的游击战在营销中有一席之地。

  阵地战,阵地战是一线品牌最适合用的,因为市场已经进入成熟期了,有一定的市场地位,需要的是稳定中突破销量,做好本地区域的市场,但是也不能掉以轻心,因为竞品出其不意的大规模模”轰炸式”营销也可能是措手不及。阵地战是一定规模的对抗决战,论持久战文中说明,抗日战争中的决战问题应分为三类:一切有把握的战役和战斗应坚决地进行决战,一切无把握的战役和战斗应避免决战,赌国家命运的战略决战应根本避免。

  运动战及游击战都是在积累自身优势,蚕食市场的战术,当有把握的优势天平倾斜到我方,应坚决的进行决战。让对手没有躲避阵地战的机会。

  三、营销特性

  1.主动性。

  营销中危机来临的时候,作为一名营销人员,依靠自己的能够发挥的历练去解决目前或即将面临的危机,主动与团队一起解决现有的营销中出现的问题

  主动的发现

  主动的解决

  主动的承担

  2.灵活性。

  营销战术实施的灵活:战术上没有永远保持胜利的方法,网络推广、SEO、还是陌拜  等组合都需要按照实际的情况调整灵活实施。一个营销团队失去了灵活性,销售就失去了灵性。

  营销战术思想上的灵活

  营销管理规则上的灵活

  3.计划性

  凡是预则立  不预则废

  任何事情都需要有计划性才能做好接下来的事情。

  营销过程中,没有计划,团队就没有目标。计划不是理想主义,不是拍脑袋,计划需要对市场综合考察,需要开展客源分析,消费行为分析,SWOT分析,团队打造,团队氛围提升,营销周期目标分拆,绩效考核等一系列的过程。有针对性的制定一整套的周密计划。

  四、团队价值观和团队

  这里引用文中的一些经典语句

  我们的战争是神圣的、正义的,是进步的、求和平的。不但求一国的和平,而且求世界的和平,不但求一时的和平,而且求永久的和平。

  团队的使命及价值观是积极向上的,在团队陷入低谷或危难的时候,每一个成员都知道自己所做的事情是有意义的,是正义的,是可以被认可赞同的,未来是有前景的。

  中国能战胜并消灭日本帝国主义要有三个条件;第一是中国抗日统一战线的完成;第二是国际抗日统一战线的完成;第三是日本国内人民日本殖民地人民的革命运动的兴起。就中国人民的立场来说,三个条件中,中国人民的大联合是主要的。

  争取一切可以团结的因素,特别是打造团结的内部团队是最主要的。

  武器是战争的重要的因素,但不是决定的因素,决定的因素是人不是物。

  人才是营销团队的决定因素,不是产品。

  兵民是胜利之本。

  团队与客户是企业生存之本。

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