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代理商:管好老员工,实现价值最大化

时间:2008-12-16栏目:管理科学论文

sp; 有一类老员工,心态不定,野心大,想寻求更大平台,不是很情愿在代理商处发展,平时会对团队造成一些不良影响。对于此类老员工,代理商可利用自己对上游公司的关系,把老员工推荐给上游公司,作为公司的业务或是区域市场的工作人员。代理商的员工们基本都向往过进入上游公司工作,如果进入上游公司工作,对于帮助他进入上游公司的代理商老板,自然心存感激。

    b.对元老级老员工,目前创造不了价值的老员工给予福利或股份,让其退出工作:

    元老级的老员工,曾经给代理商创造过丰功伟绩,但不适应市场发展,现阶段已经创造不了价值,如果继续在公司上班的话,会对团队造成不良影响的话,代理商一是可以对元老员工给予荣誉职位,每个月可以享受公司给予的工资及福利,但不参于公司的经营,不给公司惹事。二是把老员工吸纳成为股东,将其工龄作为入股的前提条件,可以出资成为公司的股东。但是不用在公司工作,而只是作为纯粹的股东,来关心公司的经营管理,得到自己可得的利益。

    c.对公司会有不良影响的老员工,挑明关系,真诚谈判,但尽量提前给老员工安排好出路:

    有些老员工因为自身心态或素质的问题,如能力太差,或是对公司有不良影响时,按照公司的制度与原则来处理,当断即断,给予辞退,不要心存侥幸,及时与老员工直接挑明关系,当然要真诚谈判,同时按公司规定可给予一定的经济补偿,尽可能地给老员工安排好辞退之后的出路,防止老员工离职后对公司采取报复手段。

    代理商管理老员工,只要讲究原则,淘汰不合格人员,同时给予优秀的老员工更高的平台,更大的空间,让老员工创造更大的价值,发挥老员工的带头作用,就可以让团队创造更大的价值,取得更多的利益!

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