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演讲稿的写作和技巧
演讲稿的写作
许多人写不好演讲词，原因很多，其中之一是不明白一个道理：演讲和作文不同，文章的读者是单独一人，演讲则面对众人。一人自由，可断断续续，且不受他人影响；多人共聚一室，情绪易受周围的影响。他人的笑声或嘘声、会场的活跃或沉闷都会鼓舞或打击演讲者的情绪。更重要的是，演讲者与听众面对面，不像文章作者与读者互不相见，读者的情绪、反应不影响作者的情绪，而在会场上，演讲者不单纯是发出信息，同时又在现场接受听众的信息反馈，现场的反应立即影响演讲者的信心、情绪、才智的发挥，甚至决定其成败。
演讲与作文的不同，归根到底在于作文是单方面的输出信息，演讲是演讲者在现场与听众的双向交流；除此之外， 听众与听众也处在双向交流之中，不过他们交流的不是语言，而是情绪和反应。
严格地说，演讲是三方信息的相互交流。
在演讲现场中，如果演讲者与听众，听众与听众三方面能够互相沟通，情绪能够自由、自然、自发地交流，就会形成一种浓郁的心领神会的情绪氛围，有了这种氛围，哪怕是无声的体态语言，都能引发满场的欢笑和掌声。如果这三方面不能顺畅沟通，则任何美妙的语言都难以得到起码的感应。听众无动于衷，对于演讲者的情绪无疑是一种消极的刺激，甚至会造成演讲者与听众之间的对立，不管多好的演讲词都难以形成交流的氛围。
正因为要达到三方面心领神会的交流，演讲者就要尽一切可能抓住会场上每一个听众的心，不让任何一个人走神。即使有一个人做小动作，发出细微的声音，都可能影响自己或者其他人情绪，进而影响会场情绪的贯通。
为了创造最佳效果，就不能以传达一般的思想和情绪为满足。演讲词的第一要义就是必须是你自己特有的、富于个性的思想和情绪，最忌讳老生常谈，尤其是那些人所共知的大话、套话、空话。必须记住，你在台上讲话，只代表你自己，不代表校长、不代表官员、也不代表《人民日报》，因而现成的、流行的话越少越好，要努力把生活中最为精彩、最能代表自己个性和心灵特点的话讲出来。
要做到这一点是不容易的，因为那些现成的话语有某种优势，不动脑筋就可以说出来。但是这样的话又有一个缺点：不管什么人讲出来都是一样的，没有一点新鲜感。没有新鲜感就没有吸引力；把没有吸引力的话，在大庭广众之下滔滔不绝地大讲一通，除了叫人昏昏欲睡以外，没有什么用处。据我做演讲比赛评委的经验，整场演讲比赛下来，真正有自己的话语的选手，往往不足百分之十。
事实上，每一个人都是一个不可重复的存在，每一个人的心里都充满了与众不同的思绪，只要把其中百分之一的东西拿出来，就能出彩。遗憾的是，多数人都做不到这一点。这是因为，人们常常有两种不由自主的冲动：第一，就是从最为省力的地方做起；第二，总是不由自主地跟别人讲一样的话。而演讲却要求有个性，就是要和别人不一样。试想，一次演讲比赛下来，近二十个选手，大部分参赛者讲的东西是一样的，只有个别选手别出心裁……如果你做评委，你会把高分评给什么样的人呢？
从这个意义上说，演讲稿的写作，最重要的就是充分表现你的个性；用最大的努力把你特有的观点提炼出来，最忌就是把流行的观念、话语拿出来重新炒一次冷饭。
韩愈说："唯陈言之务去。"说的虽是写文章，但对于演讲稿，尤其需要去"陈言".
但是，演讲与一般写文章相比，还有一个特别的要求。那就是要有现场感。所谓现场感就是，要有一种强烈的意识，每一句话都是讲给那些带着不同的思想情绪、怀着不同的关切的听众听的。他们都很可爱，但有一点不够可爱，就是随时随地可能走神、开小差。你的语言必须唤起他们的注意，使他们的精神集中；把他们从来会场路上还困扰他们的事务中争取过来。一般的官样文章、大话、套话，不能排除现场的干扰，激起他们的兴奋。所以演讲稿的语言一定要明快。明快到有一种面对面的感觉。像闻一多的《最后一次演讲》那样："今天是中华民国历史上最黑暗的一天",虽然所用的词汇很平常，却很有力量。
要做到有现场感，用语的力度须和一般文章不同。比如，在一般文章中，你反对一种观念，只要说，这是不对的，就成了，但是在演讲中，就要带一点情绪。你可以说：这是错误的。如果还不够分量，那么你可以说：这是荒谬的。如果你论述民众的收入不提高，就不可能有人资助希望工程。这样说，对于写一般文章，可能就足够了，但是对于演讲就显得有点不够味道 ,这时，你最好说："如果大家都很穷，那么希望工程就可能变成失望工程。"这样说可能好一点了；但对于调动现场听众的情绪可能还是不够到位。这时，你就可以在情绪上再加一点码："希望工程可能变成失望工程，失望工程，可能变成绝望工程。"这样的效果就可能好得多。如果你在论述环保问题，说到地球上的臭氧层上的空洞已经和美国的国土面积差不多了。这也许比只是简单地引述一下抽象的统计数字要好一点。但是，你要考虑一下，你的听众都是中国人，与其说，和美国国土面积一样大，不如说比中国面积还要大一点更好。如果你说，每年因水污染而死的人有多少，还不如说，就在我讲话的时候，就在三分钟之内，已经死去了多少人。
演讲成功的关键在于：不管说什么，都要用以引起现场的交流效果。这就要求演讲者善于运用现场的一些来现象引起共同感受，福建师大中文系的卢佳音在以"假如没有改革开放"为题的演讲中，本来准备的开头是：
今天我做了一个小小的统计，刚才上台的18位演讲选手当中，穿着14种款式的衣服，10种颜色，9种发型，除了性别，一如既往的只有两种之外，我们的色彩变得丰富了，选择变得多元了。这就是改革带给我们的真真切切的变化。可是假如没有改革呢，这些丰富的色彩就将退出今天的画面，而大家呢，则不分男女统一着装，先背毛主席语录，再喊政治口号，想想吧，这样的日子多么枯燥。
但是，临场，她觉得这样引起共鸣的力度还不够，就把稿子改动了：
谢谢大家的掌声！我分析了一下，掌声这么热烈有三个原因：一我是师大的学生，鼓掌的都是我的啦啦队；二是，大家都听累了，累坏了，精疲力竭，终于是最后一名选手上台了，可以松一口气了；三是，我今天穿的还算漂亮。我之所以这样穿着打扮站在这里，实际上是改革的功劳。
她一说听众就笑了，笑是心理最短的距离，接着下来就是热烈的掌声。
现场共鸣有时并不一定要有充分的道理，有时则相反，来一点非理性的语言更能产生一点自我调侃的幽默感。有一个演讲比赛的参赛者，抽签抽到了第一个上台，这是很不利的，她却抛开早已准备好的讲稿即兴发挥：
很不幸，今天，我抽到了第一个上台，碰巧上次参加系里的比赛，抽签的结果是我第三个上台。看来上帝有意要让我做先行者、牺牲者。如果我能把教训留给后来的同学们，让他们发挥得更好的话，我的牺牲就无怨无悔了，下面的同学发挥得越是超过我，我就越感到欣慰。
她这么一说，台下马上报之以热烈的掌声。即兴发挥能造成一种现场沟通的效果，其力量比脱离现场美丽的文字大得多。
为了充分调动听众的注意力，话语不能空泛，发出的信息要有一点想象的刺激力。同时，语言必须十分精炼、集中。你的野心不要太大，不要指望你的一番话，会改变人家多少年来形成的观念，但是可以推动他思考。
因而，演讲稿就要写得集中。与其讲许多问题，一个都没有留下印象，不如讲很少的问题，让人家久久不能忘怀。
在普通文章中可以讲十个问题，在演讲词中最多只能讲两三个问题，而这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串联起来，以层层推演的方式，一环扣一环地展开。这时最忌的是平面罗列：甲、乙、丙、丁，1、2、3、4,a、b、c、d;尤其忌讳先亮论点，后举例子这种结构。这只能使听众停止思考，甚至昏昏欲睡。分散的论点和被动的（亦即无分析的，不能发展论点的）例子，无异于催眠曲。许多大学教授学富五车、才高八斗，其讲课效果往往不理想，其原因概不外于此。"伤其十指，不如断其一指",在短短几十分钟内，想把好几个问题都讲得很清楚，野心太大。当然教师讲课要求有系统性，时间又十分充足，可以不得已而为之，而在一般演讲中则须谨慎处之。
在演讲比赛中，论点尤其要集中，因为时间的限制很大。
有一次演讲赛，参赛者讲的是一个很出名的干警。他有许多感人事迹，但是演讲稿的题目是"敬礼",主要讲一个场面：在他值岗时，一个小痞子，骑着摩托车，违规了。干警向他敬了一个礼，说明情况，开了罚单。小痞子却不分青红皂白，一拳头打到他脸上，把警帽都打落到地上了。这位民警，不慌不忙把警帽拾起来，又敬了一个礼。平静地说明开罚单的理由。这下子把小痞子镇住了。他说："我服了，从此我再也不好意思在你面前违规了。"然后来了两三句对于敬礼的抒情语言。
听众立即鼓掌了。
1996年，在福建某大学举行的一次关于税务问题的演讲竞赛中，许多参赛者都犯了论点分散的毛病，力求全面的结果恰恰是很不全面。相反两个参赛者集中在一个论点上，却取得了冠军和亚军。冠军的演讲集中在她当了税务工作者以后遇到的一个难题——如何处理好自己与有偷税行为的婆婆的关系；亚军集中谈目前我国每年偷漏税总额高达一千亿。
一千亿，如果就这么一句话带过去，这个数字也可能会给听众留下某种印象，但是对于演讲来说这样的印象是不够的。演讲要求的现场效果要比这个强烈得多。亚军获得者死死揪住抽象的"一千亿"不放，反复把它具体化，说这一千亿等于全国县级以下一年财政总收入的总和，等于上海市一年的国民生产总值，等于两个三峡工程的投资（以上均为当时的统计数字）。他反反复复地说了几分钟，听众不但明白了他的思想而且感受到了他的情绪，情不自禁地鼓起掌来。
他之所以得不到第一名，可能是发挥得还不够淋漓尽致。毕竟他所讲的离会场远了一点。最好能把事情拉到与会场上的人的情绪更切近一些。我在美国听过克林顿的竞选演说。那是在俄勒冈大学的校园中，克林顿一开头不谈别的，就谈他上了台以后，将如何降低学生的经济负担，提出一个给学生贷款的办法：等学生毕业以后，再从社会服务中分期偿还。美国学生那时正因学费连年猛涨而苦恼，听了这些话，马上欢呼甚至尖叫起来。
我想如果这位大学生懂得一点克林顿式的演讲术，他就应该再发挥下去，比如这样说：一千亿，意味着我国还可以办一千多所中等规模的新大学（按当时的投资规模），这等于将现有的大学再增加一倍。我国目前高中生考大学的录取率大致是二比一。如果把这些偷税漏税的款项，都拿来办大学，全国的中学生就可能每一个人都有上大学的机会。而我们的家长既不用从幼儿园就开始走后门，也不用因为一分之差，拿上几万块钱让孩子去读高价学校。
从这里，我们可以得出一个更加切实的结论：集中一点，死揪住不放，还不够，要争取发挥到淋漓尽致，关键是缩短心理距离，贴近听众的感觉和情绪。这样才可能有某种煽动性。这种煽动性最容易达到三方情绪的高度交流，而这正是演讲词写作的根本追求。
为了达到最佳效果，光是论点集中还不够，还要辅之以感情色彩强烈的语言。一般的演讲者最易受到迷惑的是些抒情的、华丽的语言。然而实践证明，这种语言只能有限度地使用。虽然这种书面语言有严密的好处，但也有其局限：一是书面语言由于日常使用率低，大脑皮层的反应不如口语快，很难在现场产生瞬时沟通的效应；二是它不如口语响亮干脆，稍不留神，就会造成听众与演讲者之间交流的阻隔。最好在大量使用书面语言后，在论点的要害处，有一些鼓动色彩的口语。在一次公安部门的演讲会上，一个战士讲他在执行公务时，被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆，说这下子他成"独眼龙"了，但他伤愈之后又重返第一线工作了。讲到这里，他拍了一下桌子，大声说："我‘独眼龙’又回来了！"
会场里立即响起雷鸣般的掌声。
这就是口语的力量。口语有它的直接共鸣性，其效果和书面语言是大不相同的，这一点却往往被许多演讲者忽略。有一次，我替一个模范干警修改演讲稿。他是一个颇有英雄气概的汉子，说自己对歹徒有一股情不自禁拼命精神。我想到，他那种拼命精神最初不被人们理解，有些人叫他"郭疯子",于是替他加上了几句："干我们这一行，就得有一股拼命精神，有人叫我‘郭疯子’，我想，和‘害人精’斗争，没有股疯劲哪行。案情一发，就横下一条心，老子今天就跟你疯上了！"对我的修改，这位英雄十分赞成，他说："你这么改，我才觉得来劲，要不然，总是讲不出心里那种辣乎乎的情绪来。"
我对他说："其实这种话你平时经常讲，只是你一想到上台演讲，就有一种看不见的力量，指挥着你不往平时口语这边想，而是往书本上那些美丽的词句那边想，总以为书本上的话要比口头上讲得漂亮，这么一来，不但把本来很生动的话丢掉了，而且把你本来很生动的个性歪曲了。一旦你歪曲了自己，听众和你之间的情绪就产生了一堵透明的玻璃墙，你和听众、听众和听众之间交流的渠道就不可能畅通了。"
响亮的口语即使在开始只鼓舞了几个敏感者，但只要他们一鼓掌，就意味着心灵的交流渠道在最敏感的人士那里已经沟通了，相对不够敏感的听众就自然地被他们唤醒，跟着鼓起掌来，使局部的沟通变成全部的沟通。
一个演说家要珍惜与这种最敏感者的带动与次敏感者响应的契机。这时，最好停顿一下，让次敏感听众觉悟过来，加入鼓掌者的阵营。这也说明，演讲者要善于驾驭二者，使之乐于达到你和他们之间高度的默契。
演讲稿的撰写技巧
古人讲：文以载道。孔子也说，言以足志，文以足言，不言，谁知其志？言之无文，行而不远。演讲也是同样的道理，讲究言之有物，言之有神，言之有情。一个成功的演讲首先得有一个成功的演讲稿，这里说的演讲稿并不是一篇文章而已，其包含了演讲主旨、谋篇布局、内容剪裁这三个重要的内容。演讲稿就像一部电影的剧本和导演。
演讲稿的主旨定位，依照赛时演讲和工作演讲而不同，赛时演讲主题已定，多是弘扬文化、传统、价值观等等，其主旨定位就是围绕主题以期有以下三个目的：完整演绎、情理动人、切准主题。完整演绎要求稿件简介清晰，这样过程才会减少失误以获得高分；情理动人，要求稿件内容有充分的情绪渲染部分以期打动评委；切准主题，要求演讲稿的准备在最后或者开始有扣题字句，且有弘扬、倡导内容，以期符合赛事。
工作演讲的主旨目的只有一个，完成自己此次演讲的既定目的。如战争前的动员，是鼓舞士气，勇于冲锋，那稿件必定情绪高昂，少谈逻辑。如果是商业谈判，就要准备有理有节，不能赢了谈话，输了谈判。如果是让观众投票演讲，就要照顾听众情绪，稿件内容照顾听众知识面等，不能自己讲的开心，但是结果却没有达到。工作演讲考验的更多是演讲者的情商而非普通话、仪态等形体外在语言。今天我们主要谈的是赛时演讲的演讲稿撰写技巧。
《红楼梦》作者的写作手法可供我们借鉴。其技法中有间架、曲折、对比等技巧都是演讲稿可以借鉴的，今天就针对这几个技巧来谈。
间架原是形容汉字的撰写结构，讲求笔画的搭配、排列、组合有一定的形式和规律。例如在近代的格律诗派认为诗歌有三美：建筑美、绘画美、音律美。演讲稿的间架布局也可以做到如此。如《红楼梦》谋篇布局以十二为一个叙事单位，人物也以十二为基数为金陵十二钗、副钗、又副钗。通过间架的宏观布局可以形成一篇演讲稿的基本框架，既显得完整也有助于记忆。一般赛时的演讲按照时间长短内容以一、二、三为间架单位，主旨则以一为宜。
曲折则是讲叙事赏景有波澜冲突。《红楼梦》通篇叙事都是非常细琐的小事，但是每一个小的日常琐事都有矛盾曲折，增强了阅读性。如在这几天我们一直谈的周瑞家的送宫花这一事件中，她送一个宫花这么简单的事情，作者增加了宝钗得病、香菱身世、惜春未来、凤姐房事、女婿官司等中间曲折事件。在演讲稿的布局中，说理谈情，都要有冲突，有曲折，听众方才不觉倦怠，特别是赛时稿件，选手众多，也许评委已经听倦了，一个有冲突曲折的稿子无疑是会增分的。
对比就比较直观了，将两个对立或者有矛盾的事物放在一起，使听众更能发现其中的哲思，以达到更加好的演讲效果。《红楼梦》中对比的实例用的就太多了，从黛玉跟宝钗的对比，再到袭人和晴雯的对比，再到黛玉跟晴雯的对比等等人物间的对比能够更加突出各自的特点。事件的对比则更能凸显事件背后的隐喻，如前段时间我们讲过的刘姥姥一进荣国府时她去打秋风要钱而贾蓉也同时的去借玻璃炕屏。在演讲稿的谋篇布局中说理可以考虑两事相对，说情可以两情对比以达到更好的表现效果。
以上主旨和技巧只是对演讲稿的谋篇布局做了说明，一篇成功的演讲稿除了做好以上两点外，还要注意演讲稿和文章不同，书面语言和口头语言也是不同的，演讲稿应该努力避免书面语言。如果是赛时稿件应该先把整篇的文字写出来再调整，而工作演讲一般有重点结构即可了，更便于现场发挥。
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