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我与红“长白山”同岁(演讲稿)

时间:2007-11-8栏目:公众演讲

    ____年,大学毕业后,我有幸被分配到**县烟草公司,成了这大家庭中的一员。
   那年,公司领导把我安排到业务科,让我负责商品调拨及统计工作。当时,一翻开过去的卷烟汇总表,我傻了,哇!这么多品种?!仔细数一数,光是**卷烟厂生产的品种有__个!但是,能够叫得出名的、以前所听到过的名字竟然没有几个。
   当时,我只知道我们**有“蝙蝠”烟挺好卖,只知道周围的人都愿意抽“天平”,只知道“天平”处于供不应求的状态,很难买的到。其他的,什么都不懂,更不用说品牌了。我总认为由卷烟厂生产、并投放给市场的就是该厂的品牌产品。也就是说,认为品名就是品牌。直到**卷烟厂研制出硬红“长白山”,并投放给我们市场,我才明白什么叫真正意义上的品牌产品。
   ____年_月,随着“一品长白山,更思北国情”这一美妙的广告词,我们家乡的第一个名优卷烟——硬红“长白山”问世了。
   从此,**烟草告别无知名品牌、无主推品牌的长达__年的历史,终于有了真正属于自己的品牌产品。
   红“长白山”投放市场以后,为了使红“长白山”在最短的时间内被消费者认知并接受,公司专门组织了红“长白山”宣传领导小组,并认真制定宣传方案,利用流动人口最多的休息日,组织全体行政人员到中心广场进行了广泛的宣传活动。
   为了提高品牌知名度、提高产品档次,公司召集县内的大宾馆、大型洗浴中心、大饭店、大酒店的业务经理,召开动员大会,向他们推介了新产品。
   为了解除他们的心理负担,对他们实行了卖完后付款的特殊政策,并且为了调动他们的积极性,采取卖_条烟赠送_条烟的优惠措施。
   同时,对他们进行了一天_个小时的送货服务,只要他们一打来电话,不管是需要多少条烟,哪怕是一条烟也就随时给他们送。
   这样一来,得到了意想不到的效果。有时候,这些商户打来电话说:“说实在话,其实我们现在只需要一条省外烟,可是,不好意思让你为了这么一条烟,跑这么远的路,干脆直接带两条红“长白山”吧!”
   当我冒着寒冷,给他们送去几条卷烟的时候,他们是那样的感激我,有时明明有库存,可他们当场就给我付了款,我说:“不着急,卖完了以后给钱也不晚!”,可他们却说:“没关系,就这么几条烟,两三天的工夫就卖出来了。”
   那时的感动,是无法用语言所能表达出来的。我深深知道,他们是为了让我为收款而少跑一趟,才这么做的。
   那时,我忽然领悟到了一点,那就是:品牌宣传,单靠公式上的口头宣传是远远不够的,它更需要人与人之间的沟通,也就是所谓的“诚信”。
   为了激发一线人员的工作热情,公司出台了相应的奖励措施。实行卖一箱烟奖励__元的奖励制度,从而刺激了红“长白山”销售。
   ……在短短三年的时间里,硬红“长白山”不辜负我们对它的无限期望,健康地成长,卷烟销量由____年的平均每月_箱,猛增到现在的平均每月__箱。如今,在**卷烟市场上已树立了自己的品牌。
   岁月如梭,转眼的工夫,我在这个单位工作已有三年多的时间了。在这段时间里,我亲眼目睹了红“长白山”的出世以及它的成长过程,从而对它有特殊的感情。看到它,仿佛看到我自己一样。假如把我比作它,它的市场何尝不是养我、教育我的大家庭!在单位领导和同事们的精心培育和热心帮助下,我在这里健康、快乐地成长,如今已不是碰到事情手忙脚乱的三年前的我了。
   希望、也相信,硬红“长白山”在汪清这块土地上继续茁壮成长,凭着自己的实力,开创更加美好的未来!
   每当看到那些对它情有独中的人,我会自豪地告诉他们:“你知道吗?我与它同岁,我上班三年了!”
   

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