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企业调研时的讲话

时间:2008/7/27栏目:经济工作


        企业调研时的讲话

企业调研讲话

一是要大力开拓市场开拓。营销工作是工业经济的龙头,也是企业发展的关键所在。企业的发展,困难在市场,风险在市场,潜力、机遇和希望也同样在市场。新的一年开始,正是抢占市场、扩大份额的最佳时机。希望明星公司抓住有利时机,抢占市场,争取扩大份额,确保一季度要落实全年50以上的销售合同,以营销工作的“开门红”夺取企业发展的“开门红”。
要紧紧抓住一季度难得的销售旺季,集中精力抓好营销工作。企业负责人要亲自带队走出去,联络重点客户,全力开拓市场。要在产品的品种和质量上求突破,以一流的服务,努力扩大市场份额。要主动与供货厂家交换情况、沟通感情、加深合作。要抢抓市场机遇,不失时机地召开和参加各种类型的订货会、洽谈会和招标会,为企业拓展更大的市场空间。
要加大激励考核力度,调动营销人员的积极性和创造性。企业要根据产品市场变化情况,建立、完善营销激励考核制度,对作出突出贡献的营销人员给予表彰和重奖,努力在企业内部形成有利于产品赢得市场、有利于人才脱颖而出、有利于减少经营风险的营销机制。
二是要积极培育新的经济增长点。抓重点技改项目实施和新产品开发,培植新的经济增长点,关系到企业的发展后劲,是企业长远发展的关键。要加强市场调研,适时开发生产新的产品。要继续抓好2008年结转项目的建设,扩能项目加快实施进度,促其尽快投产达产,成为实实在在的生产力和新的增长点。
三是要千方百计缓解资金紧缺矛盾。资金紧缺仍然是当前我区组织工业生产的“瓶颈”,要千方百计缓解资金紧缺的矛盾。进一步加大招商引资力度,积极探索特色招商、代理招商、以商引商等多种途径,把重点骨干企业和区、乡(镇)园区作为招商引资的“主力军”和“主阵地”,整合好各类招商资源。充分利用节日期间港澳台同胞、海外侨胞以及在外地的泰州籍人士回乡探亲访友的极好机会,抓紧调查摸底,排好接待方案,广泛开展各种联谊慰问活动,主动上门增进了解,捕捉商机和投资信息。要加强银企协调工作,做好成长型企业、成长型产品的推介包装,争取金融部门的支持,实现银企合作双赢。解决资金难问题,既要眼睛向外,拓宽渠道,也要苦练内功,挖掘潜力。要进一步清理压缩两项资金占用,一方面抓紧当前有利时机,严格控制非生产性支出,加快货款回笼,加速资金周转;另一方面要积极做好积压产品和抵账物资的促销变现,使呆滞资产尽快盘活。同时,要加强企业内部的资金管理和制度建设,强化监督考核,加强对企业物流和资金流的控制,努力使有限的资金发挥更大效益。


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