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网通公司盘活资源促发展经验材料

时间:2008/7/27栏目:经济工作


        网通公司盘活资源促发展经验材料
  
  网通过四年发展,可以说网络资源是比较丰富的,网络成本是相当高的,网络效能是相当低的。重庆网通用近400个局点、400个机房承载仅有的18万用户、产生600万收入,平均一个机房只有450个用户、1.5万收入。可以看出,效益经营应是重庆网通方向,盘活资源应是重庆网通的重点。
  如果重庆网通的一个局有2000个用户、10万的收入,重庆网通用户数量增加到180万户,月收入可以增加到4000万元,重庆网通就能立足重庆电信之列。要实现重庆网通的腾飞,重庆网通应注重效益经营,应重视经营效益,应在既有的资源、既有的产品上努力提高效益,提高产量,应在盘活既有资源上下功夫。
  从二00四年开始,重庆网通就面临投资紧张,就发现资产效益低下。要在投资紧张的情况下,开拓市场、谋求发展,就必须在盘活既有资源上做文章、下功夫,然后再开发新的资源。
  重庆网通应在盘活既有资源上下功夫,促进重庆网通快速健康发展。
  那么,重庆网通应盘活哪些资源,应如何盘活资源呢?笔者有如下愚见:
  首先是应在盘活十种资源上下功夫,快速提高用户量,增加收入,化解投资矛盾,实现理性经营,促进健康发展。
  应在盘活管道资源上下工夫。重庆网通的管道资源虽然不多,但是管道资源的利用率却不是很好,管道资源的效能发挥却不是很好。管道不通的问题、管道的引出问题、管道的互联问题、管道的到位问题、管道的闲置问题比较多。重庆网通应将多余的管孔租出去,租给竞争对手以外的单位,应在可以多放几根电缆、光缆的管孔,多放电缆、光缆,提高管孔的利用率;应在对不通管道进行整治,疏通管道,并充分利用;应在管道沿途有市场的地方引出管道去占领市场;应把能互联而又没有互联的管道互联起来,提高管道的效能;应把没有到位的管孔延长,延长到目标市场,发挥管道的作用。用管道出租创造收入,将管道引出占领沿途市场,将管道延伸,抢滩终端市场,以盘货管道资源。
  应在盘货交换资源上下功夫。重庆网通有近400个交换局点,每个局点除了用户板外,其公共部分如电源、机柜、交换模块、控制模块、中继模块,是无法分拆的。要实现效益经营,就应充分发挥其公共部分的作用,就应充分发挥交换局点的作用。上策是努力开拓市场、增加用户,提高交换机的放量率,力争满负荷放号;中策是拆分交换机,把多余的中继板、用户板、接线模块拆到别的交换机去用;下策把大局变成小局;下下策是拆除放号局。
  应在盘活电缆资源上下功夫。一是盘活干线电缆资源。把没有市场的分支电缆取出,向有市场的方向分支,把没有分支出去的电缆芯线向有市场的方向分支出去,通过努力放号,提高干线电缆芯线的使用率;二是盘活分支电缆资源。把不见效、无市场的分支电缆拆除,布向有市场的方向和地点,把市场小的大分支电缆换成小分支电缆,在已有电缆的地方努力开发市场,发展用户,提高分支电缆的利用率。电缆布防完后,这一个放号局的固定成本就基本固定,多发展一个用户,就多见一份成效,就可多摊分一份固定成本。开发市场、发展用户是盘活既有电缆资源的最有效途径。
  应在盘活传输资源上下功夫。重庆网通建设东南环、西南环等投资巨大,重庆网通就应在这些传输环沿途,在有市场的城镇、城市开局放号,充分发挥各环的效能。应在传输环上,为其他电信运营商提供备用通道、提供传输通道,甚至相互利用传输资源,固化自己的自愈网络,提高传输环的利用率,增加重庆网通的效益。应在传输网上为气象、高速公路、天然气等提供传输通道,为实现气象信息采集和高速公路救援、收费、通信以及天然气调度和收费的全市联网信,实现息化管理、集中管理作出贡献,并以此创造重庆网通的收入和进一步提高省干的传输环的效益、效用。重庆网通有用传输连接起来的近400个放号局,应按端局建成环、端局下交换模块成环、交换模块下远端模块成环的思路,逐步建设城域网环,提高网络安全性和质量,减少用户流失,增加效益。应在这些传输通道的沿途,寻找目标市场,开设放号局放号,应将这些传输网络多余的光纤、多余的2m端口外租,应将多余的光纤、多余的2m端口向目标市场延伸并用于开局放号,应将多余的2m端口尽量为目标用户提供专线、提供宽带,应将确实市场较小的目标市场处的大传输换成小传输,以充分利用和盘活城域网、接入网的传输资源,创造效益。范文先生版权所有
  应在盘活市场资源上下功夫。重庆网通进入一个市场要投入市场接入费、协调费、开发费。就应集中优势兵力,采取持久战的战略、歼灭战的战术、精细营销的手段对其市场进行深耕细作,蚕食这个市场,努力在局部市场上占绝对优势(如华安大厦有70来家公司,网通进去了,就应作力市场开发,争取60家以上的公司入网),让市场接入费、协调费、开发费产生更大的效益,让网通在每个市场


        造出声势、形成影响。就应以已开发的市场为根据地,利用已形成的影响、利用开发市场投入的广告的效用,努力向其周边市场拓展,扩大市场。范文先生版权所有
  应在盘活机房资源上下功夫。重庆网通有几百个机房,机房建设花费了大量资金。应尽量提高机房的利用率,利用现有机房努力向周边目标市场敷设电缆,尽量把小局变成大局,通过努力开发市场、发展用户,让一个机房拥有上千用户甚至上万用户,提高机房的利用率和效益。
  应在盘活关系资源上下功夫。关系的建立是要大量投入的,关系的维护是要支出成本的。应重视关系资源的开发,充分利用各种关系资源为网通摇旗呐喊、为网通扫除障碍、为网通协调关系、为网通拓展市场、为网通发展用户、为网通壮大关系。
  应在盘活用户资源上下功夫。开发用户是要付出代价的,留住用户是要作出努力的,应充分重视用户资源的盘活。应通过提高质量、提升服务,在用户中形成良好的口碑,让用户为网通宣传。应努力在既有用户上开展增值业务、新业务,在既有用户上去发展adsl业务,在既有用户上去增加业务量。应通过既有用户去发展新用户,扩大用户群。
  应在盘活ip电话超市资源上下功夫。开发超市,网通要投入光缆和传输设备,但超市能开多久很难说。一旦超市无法继续开下去,势必闲置、浪费传输设备和光缆。还有往往为开一个超市要放一根8芯光缆和一对四个2m端口的小二光设备,几乎要闲置6芯光缆和小二光的3个2m端口。所以应重视ip电话超市附近利用光缆和传输设备开局放号、发展专线,开发市场、发展用户,化解ip电话超市的投资风险,盘活ip电话超市的传输资源,开发ip超市周边的市场资源范文先生版权所有,促进重庆网通的快速发展。也可将多余的光纤和传输端外租。
  应在盘活网络资源上下功夫。利用现有的网络承载更多的业务(如国际业务、过网业务),利用现有的网络开展相关业务(如城区的气费、电费、水费、传输业务),利用现有的网络开发特色业务和趣味业务(如彩铃、点歌业务),特别应在丰富现有宽带网络上有的内容上下功夫,努力开发教育、咨讯、游戏、电影等等业务。高速公路上要有车跑才有效益啊!
  其次是解放思想,转变思路,为效益经营、盘活资源打下基础。效益经营首先得让既有的资源充分发挥作用,产生最大效益,然后是以效益为标准进行新的投资。网通发展到现在,拥有近400个放号局,不能把这400个放号局看成包袱,应把这400个放号局看作网通发展的基础、网通发展的根据地,看作围棋布局阶段布的子。进入效益经营就是巩固根据地,扩大根据地的阶段,就是围棋的中盘搏杀阶段。应以布局阶段布好的子,从整盘棋的得失和效益最大化出发,对其周边精耕细作,深耕细作,让每一个子都充分发生效能、都产生效益。否则,不但不能实现效益的最大化,反而会丢子失地。网通上下不能死盯指标,应为自己确立目标,确立每月业务增长率的目标,确立主要业务、基础业务、重点业务、重点区域的市场占有率目标,确立让每一个根据地扩大、壮大、巩固的目标,确立让每一个根据地拥有2000以上用户的目标,并围绕目标、研究市场、制定营销策略,以集中优势兵力打歼灭战的手段,按毛泽东同志《论持久战》的思想,去壮大既有的“根据地”,去发展新的“根据地”。网通要实现快速发展,在投资紧张的情况下,只能适量开辟新的“根据地”,只能在既有的根据地中选取有发展空间、能短期见效的“根据地”(如邹容广场、得意世界、欧鹏大厦等等)进行重点突破,实施精细营销、深耕细作。只能在重点突破的同时,去创造其他“根据地”市场发展的条件,在重点市场实现了突破,积累了经验,培养了能力后再进行深度开发。只能让上下关注既有资源,关注“根据地”,在“根据地”苦下功夫。只能在经营好根据地的同时,在有余力的情况下去开辟新的“根据地”(这个根据地包括放号局、包括业务、包括市场等各种根据地)。
  再次以市场为导向进行效益经营。要实现效益经营,就得以盘活资源为重点,让既有资源出效益,就得以市场为导向开展各种工作。没有市场再好的产品只能是废品,工作越好,对公司的损失越大,对公司的破坏力越强。就得围绕主要业务、基础业务进行精耕细作、深耕细作,实施精细化营销、专业化营销。要实现快速健康发展,就应建立以市场和业务为导向的考核和激励机制。因为以收入为导向的考核和激励机制会透支收入,会引发市场冲突,会激发收入泡沫。以业务为导向应重点以基础业务固话、宽带、集群为导向。它们是其它业务和内容的载体,是生存的根基;就应实施以盘活资源为重点的投资战略,对地市级公司进行投资总量控制,进行投资进度控制(如按上月地市级公司基础业务增量安排和控制下月投资计划),进行投资比例控制(即在对地市级公司每月的投资中要控制盘活资源、新建、安全整治三项投资的比例,把投资重点引导到盘活资源上来);就应以盘活资源、以壮大基础业务、重点业务为导向实施考核和激励;就应以盘活资源为导向建立营销体系和网络、建立销售渠道、组建销售队伍、制定营销策略和销售政策,实施广告宣传、开展市场攻关。
  重庆网通四年,做好了市场布局,打好了市场基础,围绕既有资源,对“根据地”进行精耕细作、深耕细作,实现快速健康发展指日可待。

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