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镇党委副书记在外驻点招商情况汇报交流

时间:2008/7/27栏目:会议发言


        文章标题:镇党委副书记在外驻点招商情况汇报交流

招商路上苦也甜
**镇党委副书记蔡汉明
各位领导、同志们:
大家好!本人很荣幸有此机会向诸位汇报交流在外驻点招商情况。去年初,镇党委给我的分工是在负责全镇面上招商引资的同时,直接和镇人武部长在苏州设点招商。第一次走进招商“前线”,我还真有点忐忑不安,我怕花了镇里的招商经费却一无所获,那可是脸上无光、心中有愧的事。好在有党委政府的支持,有亲朋好友的鼓励,加上我的积极探索、认真工作,一年下来,我从招商“门外汉”逐渐掌握了招商的窍门,工作从外围转到深入企业核心,招商引资取得了突破性进展。到目前为止,我们苏州招商点共引进项目3个,总投资1亿多元。其中投资5000万元以上的项目就有两个,一个还是中外合资项目。投资300万元的外贸服装加工项目已正式投产,水晶、创业园项目首批200多万元土地款已到帐,企业正在积极筹备,准备春节后开工。此外,我们还掌握了一些有效的项目信息,正在分别加紧跟踪,力争新年有新的收获。
俗话说得好,“在家千日好,出门一时难”,离开家乡、告别亲人在外招商的滋味,我不说大家也许都能想象。一年中,我们吃的苦有时连言语都难以表白,但随着一个项目从洽谈、签约到落地,我们所吃的苦又都变成了一种无法形容的甜蜜。招商是个大课堂,既锻炼了我吃苦耐劳,又提高了我作为一名党员干部应有的能力。我想,只要肯招商、苦招商、诚招商,项目就一定会成功。
各位领导,各位同志,一年的招商经历让我深深地懂得,一方面,招商引资是每一个党员干部的基本功;另一方面,党员干部参与招商引资首先要掌握一些基本功,那就是招商人员不仅要有较强的吃苦精神,更要有熟悉、宣传我县人文、社会经济发展的能力。人们常说“书到用时方恨少”,去年元月份,当组织上决定让我驻外招商时,我一下子感到自己对本县的农、工、商等行业情况及发展趋势了解得太少了,不熟悉宝应的基本情况以及我县的招商优势和招商优惠政策,怎么能宣传好宝应推介好宝应?怎么能吸引客商前来投资呢?为此,我积极参加县里举办的招商引资人员培训班,在最短的时间内协助有关人员充实完善了镇里的招商引资宣传资料,还邀请县招商局的领导到我镇进一步“开小灶”、“炒小菜”,当面传授招商知识和技巧,使自己的理论水平和招商政策水平有了明显提高。一年来,我坚持边学习边招商,边招商边学习,为招商项目的成功奠定了重要的基础。
有人说,招商就是碰运气,我认为这种说法并不完全正确。招商固然有偶然的因素存在,但归根结蒂理性选择才是招商引资真正有效的途径。进入角色后,我努力要求自己“耳听八方,眼观六路”,一旦发现什么“目标”,就紧紧盯着不放。为少走弯路,我在驻点招商初期,首先学会通过电话和网络找商。一方面翻看苏州市的黄页,根据黄页上的企业有选择地打电话,每天坚持打几十个,有时往往一连好几天才能联系到一个愿意和我们见面的客商,但每得到一个客商同意见面的消息,我都感到一种兴奋,看到一线希望。另一方面通过网络搜寻和查找。[此文若非在范文先生 fwsir.com=站-www.fwsir.com出现,那均为抄袭,找文章还是到范文先生网,更多原创]我把宝应的简要情况、招商政策等通过QQ或电子邮件的形式发送到苏州地区的各个企业。通过网上查找企业名单及网址,然后上门找客商。有时为拜访一个客商,要乘车、倒车数十次,但不管是数九寒冬还是盛夏酷署,只要一有信息,不管路途多远,我们总是带着满腔的热情和期望去拜访客商。就是这样的反复奔波,我逐浙挖出一批有对外投资意向的客商源,仿佛找到了一座存储量极大的金矿,那时的心里所有的苦和累都化成了快乐。
在招商过程中,我还注意从老乡老板中找商。每到一个地方,我都要广泛收集宝应在当地的小老板以及熟人情况,因为每一个信息源都有可能成为项目源。我引来的第一个项目就是经过朋友介绍,通过我不懈的努力取得成功的。我相信,在不认识当地客商、老板的情况下,只有首先进入熟人圈,然后再进入老板圈,最终有希望进入企业的核心层。才到苏州时,我也和大多数招商人员一样住在市区,生活条件相对是好些,但招商的效果并不怎样。我冷静地反思,总觉得老是这样在城里耗着不是个事,于是我们迅速改变思路,将工作触角深入到郊区农村。经过一番比较,最终把目光锁定在枫桥、木渎、盛泽等乡镇,很快就摸索到了4个有价值的项目信息,目前有2个已进入跟踪洽谈阶段。
在招商的圈子里有句行话叫“招商要真诚,项目能谈成”。与客商洽谈肯定少不了技巧,但我认为最大的技巧莫过于真诚,只有与人真诚,才能赢得对方的信任。记得我是通过本地企业老板介绍认识浙江慈溪胡老板的。胡老板本人早有对外投资的意向,但他的家人一直反对,使他犹豫不决。有一天,我听说胡老板的父亲因病先后去上海、北京住院治疗时,我主动靠上去,


        先后乘火车到上海、北京去看望老人,带去宝应人的美好祝愿。老人很受感动,爽快地同意他儿子来我镇考察投资。胡老板本人也表示不但自己争取来我镇落户,还要介绍他的朋友来我镇考察投资。在与客商洽谈的过程中,我总要设身处地的为对方想一想、算一算。在我镇创业园投资的蔡老板,在和我们接触之前,已经在苏州高新区征用了80多亩土地,兴建12万平方米的电子博览城。在多次洽谈过程中,他对我们这里的土地、劳动力价格低廉,政策相对优惠有点心动,但他想到苏中地区与苏南相比毕竟还有很大差距,对投资创业园后能否有理想的回报,他心存顾虑。我知道他的心思,一点也不气馁,主动邀请他到我镇**创[本篇文章来源于范文先生 fwsir.com-网址为-www.fwsir.com-未经过范文先生网站同意转载此文均为抄袭后果自负]业园进行考察,并有意识地安排了几家投资企业的老板和他交流,以身边的人说身边的事,特别是镇党委、政府主要负责人又多次与他接触,使蔡老板逐渐打消了顾虑,坚定了他投资的信心。去年11月,蔡老板征地120亩、一期工程投资5000万元的城南创业园项目正式签了约。
各位领导,同志们,每一个招商信息的获得,每一个招商项目的达成,都需要我们付出艰辛的努力。在艰辛的招商过程中,我时时感到一种压力,也享受到了成功的喜悦。下一步,我将继续发扬"踏遍千山万水,吃尽千辛万苦,走进千家万户,想尽千方百计"的“四千四万”的精神,努力搜集项目信息,落实项目签约,为宝应驻点招商工作增添更多更新的亮点。

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