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三国演义对律师管理的启迪的经验交流

时间:2008/7/27栏目:会议发言


        文章标题:三国演义对律师管理的启迪的经验交流
我国恢复律师制度近三十年来,律师制度已经得到了基本的完善,但是,中国律师文化的形成还刚刚处于发展、研究的状况,对此,我认为,中国律师文化的研究、发展应该从我国几千年的传统文化中去汲取营养,但是,限于自己浅陋的学识,所以,我借这个机会跟一下时髦,“品”一下“三国”,浅说一下《三国演义》对律师管理的启迪。
《周易.系词辞上》说“一阴一阳之谓道,继之者善也,成之者性也,仁者见之谓之仁,智者见者谓之智……”,意思是仁义善良的人从事物发展规律的“道”中看到“道”包含有“仁义”的内容,智慧聪明的人却从“道”中看到“道”有“智慧”的涵义,由此,人们就把对同一个事情的不同看法总结为“仁者见仁,智者见智”,这样,具体到《三国演义》这壶陈年老酒上,企业策划专家成君忆先生从中看到了企业管理的“谋略”,写出了《水煮三国》,易中天教授则以学者的眼光看到了历史的精彩景观,写出了《品三国》,我作为律师看到的自然是《三国演义》与律师管理的关系。不过,因为本人见识浅薄,加之“三国学问”博大精深,所以,我只能从阅读《三国演义》中,说一点律师管理应该从三国时期的刘备、孙策、曹操招揽人才、举贤任能的做法上,学习一点策略,并灵活运用到律师事务所的律师的管理上,以达到律师事务所做大、做美、做强的发展目标。
《三国演义》中,“三顾茅庐”的故事,人人皆知,说的是刘备在关羽、张飞持异议的情况下,三次到卧龙冈拜访诸葛亮,请求诸葛亮出山辅佐他成就帝业的感人故事,反映了刘备求贤若渴的心态,其实,在《三国演义》中,反映刘备求贤若渴、见贤思齐心态的还有他一系列的事情,其中,最值得一提的是刘备与赵云的相见,在《三国演义》的第七回“袁绍磐河战公孙孙坚跨江击刘表”中,提到赵云在袁绍军中“左冲右突,如入无人之境”,刘备见到赵云后,“甚相爱敬,便有不舍之心”,以致于“与赵云分别,执手垂泪,不忍相离”,由此可见刘备的爱才之心、爱才之情,因此,赵云后来投到了刘备的麾下,成为刘备手下战功辉煌的五虎大将之一,这样,刘备厉行自己“仁义”的人才策略,终于文有文臣武有武将,最后,从一个编织草席、贩卖草鞋的小商贩成为了鼎立三国的蜀汉的皇帝。
对于有“小霸王”之称的孙策,在对人才的招揽上,则与刘备有异曲同工之妙。《三国演义》第十五回“太史慈酣斗小霸王孙伯符大战严白虎”中比较具体地“演义”了孙策的用人策略。当时,在孙策父亲孙坚原先的属下朱治、袁术的谋士吕范的策划下,孙策把传国玉玺押给了袁术,从袁术那里借了三千名士兵、五百匹马回到了江东,图谋称霸江东的事业,这个时候,在周瑜的介绍下,孙策安排人员去邀请具有“经天纬地之才”的张昭、张泓,但是,登门邀请的人员吃到了张昭、张泓的闭门羹,于是,孙策“乃亲到其家,与语大悦,力聘之”,这样,张昭、张泓经受不住孙策的盛情邀请,答应出山帮助孙策成就大事,孙策也立即任命张昭为长史兼任抚军中郎将,任命张泓担任参谋正议校尉。其实,在《三国演义》第十五回中,展示孙策爱惜人才、招揽人才的心情的,却是他招降了敌人刘繇的部将太史慈的事情。本来,在神亭岭这个地方,太史慈与孙策有过一场势均力敌、你死我活的拼杀,所以,孙策特地发动泾县战役捉拿太史慈,但是,一经擒获了太史慈,孙策便“亲自出营喝散士卒,自释其缚,将自己锦袍衣之,请入寨中,谓曰‘我知子义真丈夫也。刘繇蠢辈,不能用为大将,以致此败。’慈见策待之甚厚,遂请降”。可见,孙策招揽人才的策略不亚于刘备,而且,孙策还有一个特点,就是确实爱惜人才,并知道用人所长,他临危之即,特地嘱咐其母“…父兄旧人,慎勿轻怠。…倘内事不决,可问张昭,外事不决,可问周瑜…”,这样,因为有着孙策招揽的众多人才,加上孙权的“举贤任能”,东吴后来终于成为鼎立的三国之一。
其实,在《三国演义》的“三国”中,曹操更能体现“求才若渴”、“举贤任能”的特点,也正因为这样,曹操集团中的人才最多,所以,他拥有的地盘最大,而且,他手下的人才大多是因为在其他的“军阀”手下得不到信任,甚至遭到“军阀”本人的嫉妒或者陷害,投奔到曹操手下,或者曹操因为爱才招降了敌人的“人才”。值得一提的是著名的官渡之战时,曹操对敌人方人才的信任、从善如流。当时,官渡之战在最后的胶着状态,曹操处境危险,这个时候,袁绍的谋士许攸因为涉嫌受贿,袁绍不仅拒绝接受他正确的策略,而且还对他无情打击,这样,逼得许繇走投无路,只有去投靠曹操。《三国演义》第三十回“战官渡本初败绩劫乌巢孟德烧粮”中,这样形象地描写这件事,“时操方解衣歇息,闻说许攸私奔到寨,大喜,不及穿履,跣足出迎,遥见许攸,抚掌欢笑,携手共入,操先拜于地。攸慌扶起曰:‘公乃汉相,吾乃布衣,何谦恭如此?’操曰:‘公乃操故人,岂敢以名爵相上下乎?’…”看,曹操已经是汉朝的丞相了,一听到许攸来投奔自


        己,就高兴的来不及穿鞋、赤着脚丫子就去迎接许攸,这样,许攸就是不想帮助曹操也不好意思了,最后,就是曹操采纳了许攸的策略,一把火烧了袁绍的粮草,赢得了官渡之战的胜利。试想,如果曹操怀疑、拒绝接纳许攸的话,可能战争的结果正相反;再一个事例就是曹操对关羽的欣赏、器重。曹操想把关羽招为己用,就听从张辽的建议,准备用“厚恩”拉拢关羽,于是,用尽各种办法,包括封官赐爵、赏赐金银玉帛、赠送美女、对他“小宴三日、大宴五日”等,最终,虽然因为关羽与刘备的“结义”,曹操招揽关羽的目的没有达到,但是,却从中看出,曹操也确实在招揽人才上不遗余力,尤其是对杰出优秀的人物。现在,曹操遗留至今的招揽人才的《求贤令》、《敕有司取士勿废偏短令》、《举贤勿拘品行令》等,在那个时代破天荒地提出“唯才是举”的口号,具有鲜明地进步意义,另外,在曹操著名的诗歌《短歌行》中,曹操用美好的诗句表达了他为统一大业延揽人才的迫切心情:“…青青子衿,悠悠我心,但为君故,沉吟至今。呦呦鹿鸣,食野之苹。我有嘉宾,鼓瑟吹笙。…山不厌高,水不厌深,周公吐哺,天下归心”。这样,曹操使用各种手段招揽人才,因此人才济济,并因此奠定了他强大的势力,他自己也成为权倾天下的“魏王”。
众所周知,当时与刘备、孙策或者孙权、曹操一样,拥兵自重、割据一方的“军阀”,包括董卓、袁绍、袁术、陶谦、公孙瓒、刘繇,甚至吕布等,身边不是没有谋士、不是没有武将,但他们最终却不是被刘备、孙策或者孙权、曹操消灭就是被吞并,原因却不外乎他们对自己手下人才不是拒谏饰非,就是不能量才使用,甚至迫害排挤,所以,他们手下的一些人才纷纷跑到刘备、孙策或者孙权、曹操那里去了,并最终成就了刘备、孙权、曹操三方的事业,造成了三国鼎立的局面,罗贯中也因此写成了《三国演义》,我也因此才有机会在这里与大家探讨《三国演义》对律师管理的启示。
我认为,我以上繁琐地引用刘备、孙策或者孙权、曹操运用各种方式招揽人才造就三国鼎立的宏大事业,就想说明,任何一个律师事务所要想发展壮大,在社会的法律服务市场占据一席之地,不被淘汰出局,作为律师事务所的管理人员就应该学习刘备、孙策或者孙权、曹操招揽人才、举贤任能的策略,采取各种措施,包括登门盛情邀请、用自己律师事务所的实力品牌吸引、热情接纳从其他律师事务所前来加入的律师等切实可行的手段,网络各种业务特长的律师人员,譬如,具有会计专长的、具有房地产评估专长的、具有外交专长的、具有文学专长的、具有策划专长的,等等,并量才使用,给予他们一定的责任范围,给他们提供发挥实力的舞台,这样,各种律师人才就能“八仙过海、各尽所能”,进而把律师事务所做活、做大、做强。根据我的观察,一些实力雄厚的律师事务所之所以实力雄厚、长盛不衰,就是一贯采取着网络人才、举贤任能的举措,譬如,我最崇敬的全国优秀律师、我们的律师协会会长王广仁主任所领导的众成仁和律师事务所就是按照律师人才的特点,安排并充实着国际经贸法律事务部、知识产权法律事务部、公司法律事务部、城建房地产法律事务部、金融证券法律事务部、民商法律事务部、刑事法律事务部,因为王广仁会长以及众成仁和的领导集体延揽律师、量才使用的举措,所以,使得众成仁和律师事务所取得了辉煌的业绩,成为了全国优秀律师事务所;而去年成立的豪才律师事务所的周长鹏主任则为了延揽律师人才,四去德州邀请一个业绩优秀的律师加盟自己的律师事务所,演绎了一个现代律师版的“三顾茅庐”的故事……
不过,因为“三国学问”博大精深,而且,我执业以来一直是个普通的专职律师,很少触及律师管理,所以,我现在所说的“浅说《三国演义》对律师管理的启迪”,仅仅是对《三国演义》的管窥蠡测而已,因此,我恳请各位领导、同行多多提出批评意见。

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        己,就高兴的来不及穿鞋、赤着脚丫子就去迎接许攸,这样,许攸就是不想帮助曹操也不好意思了,最后,就是曹操采纳了许攸的策略,一把火烧了袁绍的粮草,赢得了官渡之战的胜利。试想,如果曹操怀疑、拒绝接纳许攸的话,可能战争的结果正相反;再一个事例就是曹操对关羽的欣赏、器重。曹操想把关羽招为己用,就听从张辽的建议,准备用“厚恩”拉拢关羽,于是,用尽各种办法,包括封官赐爵、赏赐金银玉帛、赠送美女、对他“小宴三日、大宴五日”等,最终,虽然因为关羽与刘备的“结义”,曹操招揽关羽的目的没有达到,但是,却从中看出,曹操也确实在招揽人才上不遗余力,尤其是对杰出优秀的人物。现在,曹操遗留至今的招揽人才的《求贤令》、《敕有司取士勿废偏短令》、《举贤勿拘品行令》等,在那个时代破天荒地提出“唯才是举”的口号,具有鲜明地进步意义,另外,在曹操著名的诗歌《短歌行》中,曹操用美好的诗句表达了他为统一大业延揽人才的迫切心情:“…青青子衿,悠悠我心,但为君故,沉吟至今。呦呦鹿鸣,食野之苹。我有嘉宾,鼓瑟吹笙。…山不厌高,水不厌深,周公吐哺,天下归心”。这样,曹操使用各种手段招揽人才,因此人才济济,并因此奠定了他强大的势力,他自己也成为权倾天下的“魏王”。
众所周知,当时与刘备、孙策或者孙权、曹操一样,拥兵自重、割据一方的“军阀”,包括董卓、袁绍、袁术、陶谦、公孙瓒、刘繇,甚至吕布等,身边不是没有谋士、不是没有武将,但他们最终却不是被刘备、孙策或者孙权、曹操消灭就是被吞并,原因却不外乎他们对自己手下人才不是拒谏饰非,就是不能量才使用,甚至迫害排挤,所以,他们手下的一些人才纷纷跑到刘备、孙策或者孙权、曹操那里去了,并最终成就了刘备、孙权、曹操三方的事业,造成了三国鼎立的局面,罗贯中也因此写成了《三国演义》,我也因此才有机会在这里与大家探讨《三国演义》对律师管理的启示。
我认为,我以上繁琐地引用刘备、孙策或者孙权、曹操运用各种方式招揽人才造就三国鼎立的宏大事业,就想说明,任何一个律师事务所要想发展壮大,在社会的法律服务市场占据一席之地,不被淘汰出局,作为律师事务所的管理人员就应该学习刘备、孙策或者孙权、曹操招揽人才、举贤任能的策略,采取各种措施,包括登门盛情邀请、用自己律师事务所的实力品牌吸引、热情接纳从其他律师事务所前来加入的律师等切实可行的手段,网络各种业务特长的律师人员,譬如,具有会计专长的、具有房地产评估专长的、具有外交专长的、具有文学专长的、具有策划专长的,等等,并量才使用,给予他们一定的责任范围,给他们提供发挥实力的舞台,这样,各种律师人才就能“八仙过海、各尽所能”,进而把律师事务所做活、做大、做强。根据我的观察,一些实力雄厚的律师事务所之所以实力雄厚、长盛不衰,就是一贯采取着网络人才、举贤任能的举措,譬如,我最崇敬的全国优秀律师、我们的律师协会会长王广仁主任所领导的众成仁和律师事务所就是按照律师人才的特点,安排并充实着国际经贸法律事务部、知识产权法律事务部、公司法律事务部、城建房地产法律事务部、金融证券法律事务部、民商法律事务部、刑事法律事务部,因为王广仁会长以及众成仁和的领导集体延揽律师、量才使用的举措,所以,使得众成仁和律师事务所取得了辉煌的业绩,成为了全国优秀律师事务所;而去年成立的豪才律师事务所的周长鹏主任则为了延揽律师人才,四去德州邀请一个业绩优秀的律师加盟自己的律师事务所,演绎了一个现代律师版的“三顾茅庐”的故事……
不过,因

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