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白手起家谈创业演讲稿

时间:2014-1-19栏目:公众演讲

  白手起家谈创业演讲稿
  
  主讲人:王万年
  
  各位领导。老师,同学们:
  
  大家上午好!
  
  非常荣幸,应邀来到美丽的“上海理工大学”,这所历史悠久,驰名中外的高校,这所高校为国家和社会培养了十余万优秀的专业人才,我在这里与各位相识相知,心情非常高兴;
  
  在此,我特别感谢贵校,给我十分珍贵的机会,近距离的与在座的各位交流,这在我的人生中是难忘的。
  
  谢谢各位。
  
  今天,我第一次讲述:“我的创业故亊”;再到“我的第一桶金”,以及我企业成长和发展的曲折经历;
  
  我的这些亲身经历,如果可以让莘莘学子,今后的人生道路有所启迪,这将是我今天“抛砖引玉”最大的愿望了。
  
  孟子曰:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,
  
  空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”
  
  ------小时候父母,我,哥哥姐姐,家穷困潦倒的故事
  
  各位同学,我今天所讲述的内容,分四个部分: 1.背景简介,2.为什么创业,3.怎么白手起家,4.创业总结。我首次在公开场合讲我的背景,我个人认为一个人的背景,跟创业有直接和间接关系,直接关系---我必须创业,这是最好的选择,比考公务员,比进外企或私企,更适合我……间接关系---创业与家族无关,也许你家很富有,不需要艰苦创业。但是今天你来听听我讲的个人故事和实战案例,也许我所讲的其中一两句话会对你有所启迪。创业的人一定要经历吃苦受累,别人毎天跑来跑去分别和四人谈业务,如果你想创业,你就要跑来跑去分别和八个人谈业务。你不吃更多的苦,你凭什么比别人更強。只有从小吃过苦了,创业碰到的苦你才觉得都不是什么苦。所以,这是我更在悥介绍背景的原因。
  
  (言归正传) 小时候,我父母是船民,在淮河上漂泊运输货物,我兄弟姐妹四人,我排行老小,家庭非常的贫困,一年四季穿着一双鞋,穿到实在不能再穿了,才可以买新的鞋。
  
  我父母凭借一条装载几吨货物的小船,顺风时扬帆,逆风时拉纤。同学们,《纤夫的爱》这道歌大家都听过,唱得那么轻松优美,但当你拉一天纤下来,累你一个半死,哥哥妹妹你都不想坐船头了,只想休息。
  
  我父母由于疲劳过度再加营养不良,一个得了肺结核,另一个得了胃癌。母亲很想让父亲好起来,姊妹四个今后有个依靠,母亲每天省吃俭用省下钱买鸡蛋,早晨给父亲煮上两个荷包鸡蛋,但父亲从来没有舍得吃两个,他会把另一个鸡蛋省下让我吃。
  
  我们家终日以船为家,岸上没有固定住所,船民的孩子没有条件上学。七八岁时起就跟着哥哥姐姐一起干活。我看见哥哥姐姐干活已经累得筋疲力尽了,还主动去帮助别家劳动。这让我幼小的心灵别有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐别太劳累了,希望自己争一口气!同学们,就是这种心情为我以后创业埋下了种子。
  
  爸爸买来一个小收音机,我干了一天活,浑身一点力气也没有,我像狗一样卷缩在船甲板上,收音机里男女播言员绘声绘色叙述(阿炳的故事),阿炳哥青梅竹马的女友被财主抢去了,声嘶力竭的呼喊:"阿炳哥,快来救救我……",瞎子阿炳哥无能为力救他女友,听见呼喊肝肠寸断,他只能用手中的二胡,用发自内心的乐声向朗朗乾坤如痴如醉倾诉,谁能救救我……虽然我和阿炳哥有不同的命运,成长在不同的社会,但生活在同一个阶层,非常容易引起我内心的共鸣。
  
  同学们,你们谈恋爱,比过去已大不相同了。只要你们两情相悦,不要说财主,就连父母也拆散不了。对不对?
  
  我在这种艰苦环境中成长,父母饱受疾病的折磨,母亲陪伴我到十八岁,因胃癌去世;父亲形单影只,也苦撑到我二十三岁,因肺结核晚期过世了。这两种病都是非常需要用钱救治啊,但我当时还没有能力,救不了父母!(之后若干年我在我qq空间,写了一篇短文寄托我对父母的怀念,题目是:永远不能忘却的回忆)
  
  穷则独善其身,达则兼善天下”出自《孟子·尽心上》
  
  ------帮家里干活,上学的囧境,帮姐姐干活,看传记和小说
  
  回忆都是痛心的,但今天我却要把真实的回忆告诉大家,很多人看见我现在是风光的成功人士,---住着豪宅,开着名车,但不知道我过去的生活背景,有一句话说的好:忘记历史,意味着背叛。
  
  我的全家在淮河上搞运输,运输前后就得搞装卸,装卸的工作是什么,是用铁锹把煤用锹一锹一锹装进筐里,两人抬着上船,再倒入船仓,五吨的煤装上船,再从淮河南岸用船摆渡到淮河北岸,把船仓里的煤,再用铁锹一锹一锹往筐里装,两人抬着一百多斤重的煤,从船上抬到岸上,人累得精疲力竭。我磨炼几年后,肩膀上磨出两个一元硬币厚度的老茧。
  
  如此的长期劳作,少年的我实在忍受不下去。我摔下扁担和铁锹,把装煤的筐飞脚踢出很远,我不顾父母的阻拦不干走了。
  
  那年我十二岁,从船上离家出走来到姐姐。姐夫家,我要上学,于是,开始上小学一年级,同班同学七岁或八岁,而我身高在同年人中己经超出很多,当上到小学三年级时,学校比赛赛跑,我比老师跑的还快,那时我的身高已经像成年人了。到第四年开学,我就没有再去上学。由于年龄和身高的原因,再加上我住姐和姐夫家,他们一家三口人,生活也不富裕,由于我爱看人物传记和小说,经常挑灯夜读,姐姐和姐夫经常唠叨费电,我就用棉被蒙在被窝里用手电筒照着看书。
  
  帮姐姐做家务事一塌糊涂。---烧稀饭把汤烧没有了,---洗碗把碗打碎了,做不好这些家务琐事,我是有原因的,我满脑子全是书本里英雄故事和人物,对于生活琐事无所适从,虽然姐姐和姐夫讲我是书呆子,但我还是非常的酷爱学习。除了学习,对我来说没有更好的出路,我不爱学习的结果,有两种,要么回家干活,要么找工作上班。同学们,当时我才不满十五岁。
  
  当时我很清濋,要想赢得一种尊严的生活方式,让别人尊敬你、首先我就不能放弃学习,再学习,不达目的誓不罢休,只有这种毅力,才可以获得真正的成功,哪怕这个过程是漫长的煎熬着,但总比回家干活更有价值吧。因为书上自有颜如玉,书中自有黄金屋。
  
  同学们,在家干活累得要死,你说我是学习下去,还是回家像父母一样干活,说不定还要子承父业代代相传。
  
  父母不在身边,自已想自立学习,当时根本不可能。由于我所处的现实社会,因为无法实现我的愿望,我生活相当的郁闷。我在姐姐家读三年书辍学了,接着无可奈何隐瞒实际年龄到社会上找工作干,接受社会大学的洗礼。
  
  愚者错失机会,智者善抓住机会,成功者创造机会,机会只是给准备好的人。
  
  ------临时工,正式工,业务员, 辞职创业当老板
  
  我从十五岁以来,干过很多种临时工,建筑公司的拎灰工、仓储公司的搬运工,锅炉房的远煤工,酒精厂原料车间粉碎工,啤酒厂洗瓶工等,总之找到的都是又累又脏体力活,天天下班需要洗尽满身灰尘。国企正式工不愿干的工作,才会招临时工来干。
  
  我经常边干活,边羡慕着白领阶层,有朝-日,我也混出一个人样。蚌埠啤酒厂因为发展需要,从临时工中招聘了一批合同制员,我22岁有幸成为国企正式工。
  
  这家国企开办了第三产业,公开选拨各种岗位人员,机会来临了,我毛遂自荐,23岁如愿以偿当上商场业务员。当时,开业之前,有一个小插曲,经理找我谈话,让我干营业大厅主任一职,管理二十多名营业员,我婉言谢绝了。因为我天天爱看书,看书看多了以后,就想走南闯北跑业务,我要求干业务员,不想天天坐办公室。之于领导为什么让我干管理,那是因为我来之前已经是车间管理几十名员工的小领导了。
  
  这时候,我已经是西装革履了,地地道道一位办公室国企白领了,我一边积极的干好本职工作,一边积累商业经营经验,等待发展时机,其实我是有发展野心的,我不会甘于平庸,满足现状。
  
  我创业不是偶然的,这有内因和外因结合的产物,我力图改变,突破自我。这里分享一个小故事:猴子想变成人,但是变成人,要砍掉尾巴,猴子决定砍掉尾巴。猴子动手前被三件事情困惑了:1. 砍尾巴会不会很疼?----这是不是改变伴随着痛苦;2. 砍掉尾巴后身体还能不能保持灵活性?--- 这是不是改变会有着风险;3。 猴子一直以来就和尾巴在一起,不忍心割舍。-- 这是不是改变在情感上难受。所以,至今猴子也没有变成人。
  
  我没有做这只猴子,为了改变……我辞掉了国有企业的铁饭碗。
  
  我当时26岁创业,1.没有本钱。2.没有社会关系。3.家庭无能力支持,我唯独有三年业务经验,和持之一恒的创业精神,以及坚韧不拔背水一战决心。
  
  蚌埠日报社报道了我下海: 国企职工端着铁饭碗辞职下海,自主创业,从事劳保用品个体经营,每天当搬运工,骑三轮车拉货,又当营业员,站柜台卖货,即要跑销售,骑自行车春夏秋冬四处奔波推销,还要到银行办收支货款结算,一身兼数职,但乐此不疲。客户问他:你在国企很好的工作不干,辞职国企做生意,不可惜吗。恐怕以后连老婆都找不到 。王万年笑答: 无怨无悔,背水一战,无往而不胜。
  
  如若你想征服全世界,你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基
  
  ------怎么样才能白手起家创业
  
  干什么亊情,首先要知法懂法,创业,要先办工商执照,税务登记证等手续,租个柜台,没有钱进货怎么办?我要告诉各位一个小窍门,我当时的做法是,凭经营资质和供货商洽谈,我经销你的产品,先买几个品种样品,等我和大客户谈好了,我再从你这里买货,如果谈不成,样品也卖不掉,我再麻烦你退货或换货。双方的目的是合作双赢,通常对方应该是同意的。我考察选择了供货商几十家,主要选择产品比较畅销的供货商。
  
  创业生涯开始了。我站柜台卖货,若有人确定买立马说,稍等我到仓库给您拿货。其实派人飞奔供货商取货,再飞奔赶回; 另外我还要上门推销,我带着样品,由近及远奔波一家又一家企业去推销,饱受到无数次的白眼和冷遇。我当时是一无钱,二无权,办起事来象拜年。创业就是磕头买,烧香卖。创业成功与否衡量标准是什么, 就是销售量问题,讲白了就是多卖东西,多赚钱,卖不掉东西不赚钱,就是创业失败。我没有什么办法,只有千山万水地跑、千言万语地说、千辛万苦地干、千方百计地销,若想做人上人,先尝遍人间苦。
  
  通过若干次上门推销,吃了无数次闭门羹,我得到一条人性的启示。事不关已,高高挂起。推销必须找到当亊人,面对面,才可能成交买卖。同学们,现在用此秘笈,解决任何问题也未必不行。
  
  一个创业者,请客送礼,跑关系找门路,即没有送礼财富,也无门路,怎么办。只好苦口婆心上门推销。
  
  我跑推销, 早晨披着早霞出门,晚上披星戴月归来,跑得多,成功概率多。每天工作揣着希望出门,晚上工作带着收获回家。我不得不思考一个问题,同学们,毅力从何而来?我因为我穷,穷则思变。毅力是什么?我的毅力是不管付出多大的代价, 坚定不移的完成目标,我会在艰难困苦的环境里,永不停止努力学习、永不放弃一份耕耘,就有一份收获的信念。
  
  苍天不负有心人,我推销产品,市场的覆盖面,由蚌埠市区延伸至周边三县,撒网式的推销,地毯式拉网,数门鼻子,筛选客户,我在蚌埠劳保用品这个市场领域和三县,我做到了销售量第一,知名度笫一。
  
  30岁挖到了创业以来的第一桶金(约50万元,时间大约四年,当时做生意赚到万元户已经令人羡慕了)。
  
  当时, 国企xxxx公司经营服务理念陈旧落后,遭遇到面临发不出工资。我送货上门,货到验收付款,服务态度好……优胜劣汰, 自然法则。
  
  古之立大事者,不唯有超世之才,亦必有坚固不拔之志 - 苏轼
  
  ------创业第一桶金50万元到公司成长
  
  创业有了50万元第一桶金,我单独租了门面,注册成立“蚌埠市机电物资有限公司”,除了经营劳保用品外,还增加水暖、电器、电线电缆、五金工具的经营。
  
  即然客户是上帝,创业就得拽住上帝,分享一个小故事:
  
  有一天,来了位中年顾客,问营业员: 你们经理在吗?营业员找到我时告诉我,看外表象个乡巴佬,我很热情的接待他,他说想按批发价买几条毛巾,拿回去看看,合适再来谈,不合适退给你。我欣然同悥,我对农民进城买东西不容易有侧隐之心。这位中年顾客,3天之后又来找我了,经过一番交流,一次订购八千多条数量的毛巾,他走后我了解到,他原来是一家大型企业刚刚走马上任的采购员。
  
  从此,我们从买卖关系变成了朋友关系。几年以来,也曾出现过几次不愉快亊情。比如有-次,他与我签定合同订购8千双翻毛皮鞋,今天上午签合同,明天下班以前到货入库,时间如此紧张,我只有几双样品,仓库零库存。但为了解他厂燃眉之急,我连忙出差,火速召集供货商,连夜组织货源,想法设法千方百计,一夜无眠押车归来,总算把货按时交付。
  
  当我还陶醉在这笔货办的高效率和高效益的时候,第二天,他打电话给我,通知退货。问?为什么啊?答复,上级领导不来视察啦,所以不用穿翻毛皮鞋了。刹那之间,我第一反映,为了今后的长期合作,维持客户关系,我当场答应毫不犹豫同意退货。搁下电话,我五味杂陈欲哭无泪。他退货给我,他没有事了,我是无路可退了,我若退货不但退不回去,仅而留下无诚信的坏名誉,八千双翻毛皮鞋货款对我而言也是笔是巨款,已全部付清对方了,退货给我,我连仓储这8千双鞋都要租仓库。我几乎感受到灭顶之灾。
  
  类似这样的情况,这家大企业出现过几次,只有我这家小公司来承担,本来按合同或道理不该承担的,但是,我很清醒,我要眼前利益,还是选长远利益,我是要轻过程,还是要重结果,最终的结果是:这家企业把我纳入他的优质供货单位,终于使我的创业梦想,长出了飞翔的翅膀。但,国有蚌埠市xxxx公司,因为我公司的进步发展,他惨遭被这家大客户陶汰了,他不甘罢休,不反省自我,自查自纠自已经营作风,却把怨愤转嫁给我,联系几个市职能部门查处我。指责我几条罪状:1.公司名称侵权,2.我有不正当竟争,3.打击我假冒伪劣产品。但,1.我公司名称是工商局注册的;2.不正当竟争无凭无据; 3.假冒伪劣产品子虚乌有。最终不了了之。
  
  做生意的有些人,一锤子买卖司空见惯比比皆市举不胜举,为了眼前利益,明知自已过错死都不承认,还言之凿凿。
  
  销售大师乔·吉拉德:--250定律:不得罪一个顾客,在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。
  
  我在十年以前实行,买东西无条件退货或换货,顾客花钱买东西而生气,是生意人不会做生意的一种表现,古训:和气生财,和为贵,坚决不能让顾客花钱买气受,是一条经营原则,相反,让顾客高兴而来满意而归,是一种经营境界。顾客买东西,不是贵不贵的问题,而是买到便宜,买到便宜一定会高兴,心悦诚服花钱买东西。
  
  金诚所至,金石为开《后汉书,广陵思王荆传》
  
  创业你感动了上帝吗
  
  3 5岁的时候,虽然创业有了一定的基础,有了自已的经营场地,也有了自已的住宅,手中还有一定的资金,但距离我所期盼的希望仍然很远,我祈求更大的发展,不满足自已的目标,攀登一个又一个山峰,自已并不知道什么时候是终点,创业对我来说,尤如高速路上开车,超越再超越,不会停息,永无止境,不知疲倦,乐亦其中,苦亦其中。我的家人亲戚知道我的这种性格,长年累月的讲,注意休息,我这边耳朵听,哪边耳朵出。江山易改,秉性难移。
  
  当时我在寻找商机的时候,xxx卷烟厂采购员告诉我:经营烟草机械零配件的利润空间比较大,但许可证不好办。你如果办下来,我也可以采购你的。你一年赚辆桑塔纳轿车,不用骑自行车上下班了。机会总是青睐有准备的人。分享一个小故事:
  
  说者无意,听者有心。我第二天开始对烟机配件进行考察一番,决定开始申办烟机配件的办证工作。我去合肥安徽省烟草专卖局,找到专门负责此事的某处长,他当时斩钉截铁地告诉我:“烟机经营许可证,国家严格控制,只减不增。尽管没有丝毫希望,我仍没有知难而退,打退堂鼓。我想到了达摩拜师的故事……达摩到少林寺拜师,少林高僧拒不收徒,达摩跪倒在少林寺门前,第一天高僧看见达摩跪在门前,天降大雪,达摩冻得瑟瑟发抖,第二天,高僧看见达摩仍然跪倒在门前,大雪已把达摩包裹起来,第三天高僧看见达摩还是跪在门前,大雪已把达摩几乎淹埋了,只能看见达摩二只眼晴动了动。高僧把达摩抱进房间救活他,高僧感慨此人毅力非同一般,遂收达摩为徒。
  
  我既然决定做这件事,就不能半途而废。我每周都会乘火车赶往合肥,到某处长的办公室里找他,抒发自己理想和抱负。某处长的办公室里有两张办公桌,只有他一个人,所以我每次去,都会去坐对面办公桌椅子上。帮助某处长抹抹桌子,扫扫地,看他杯子里的水喝完,立马给他续上水。有人来找他谈公事,我会悄悄地退出去。很多去他那里办事的人,误认为我是某处长的秘书。
  
  说实话,我给某处长送礼,他不要;请他吃饭,他不参加,商场俗话说:油盐不进。两年之间,我是上午去,下午走,中午就近吃碗面条充饥,随着去的次数增多,有一次,某处长问我中午怎么吃的,我如实相告,他说:即然办证我也帮你办不下来,你要在这耗下去,还到外面吃饭,不如中午吃饭,你到食堂吃吧,他给了我一张到食堂吃饭就餐卡。食堂就餐之后,随着对我的了解,情况起了变化,某处长中午外出应酬,大多带上我去酒店就餐。两年时间,我往返合肥约100次。
  
  有一次,当我做买卖累得我精疲力竭的时候,我又从一百公里以外乘火车转汽车来到了某处长的办公室,像往常一样坐在哪一张办公桌椅子上,拎张报纸看着。某处长亲切地对我说第一句话:你感动了上帝!边说边拉开抽屉,取出证件。我当时迟疑一下,突然降临不知说什么好,当我站起身体看到许可证上写着我王万年姓名的时候,我怀疑真的感动上帝吗。
  
  我怀揣着证件回到蚌埠后,有人问我办证花了多少钱,我说没花一分钱,对方将信将疑,天地良心,我办证真没花我一分钱。
  
  国家烟草机械零配件证办下来,我找到谢谢XX卷烟厂采购员,请他承诺当初履行采购诺言,但他告诉我,采购产品首先需要先进入他厂认定的供货单位花名册,花名册有我他才能采购,同时,他告诉我,全国卷烟厂都是这样的,每两年筛选一次供货单位,而且很难进入花名册,几乎上是不增添新供货单位。
  
  同学们,创业不容易,但不论进入什么行业,创业都不会是一帆风顺的,诱人的蛋糕不是在等着你去吃,而是早已经有人把蛋糕划分了,如果你想得到一块未必不可能,因为万事万物都是在变化之中,总有成功,就有失败,物竟天择,优胜劣败。我们创业一定要遵照市场客观规律行事,而不能以一孔之见独断专行。
  
  我如果用办证一样的精神锲而不舍努力,我想业务肯定可以打开,进入花名册,没有攻克不了的城墙,现在已经加入行业大范围,有合法证件,进入小范围,供货商花名册,只待我讲究方式方法阶段了。我很有信心,从未气馁过。
  
  水能载舟,也能覆舟;---孔子
  
  得民心者得天下,失民心者失天下---司马懿
  
  ------创业的路上贵人能改变你的前途命运
  
  45岁的时候,凭借持之以恒的精神,坚韧不拨背水一战的毅力,把公司发展到一定的规模,再想攀登上一个新台阶,上升空间越来越窄。
  
  这时候,如果遇到贵人扶持,那么就相对轻松的多了。我要扩大生产规模,我首先征地建厂房。但,土地是稀有资源,谁拥有就相当拥有快速增长的财富,生产经营利润没有土地增值快速,谁都懂得这个道理,可是你可以征得比较满意的土地吗。你征地有道理,但解决不了征得土地的问题。
  
  我多年申请征地建厂发展,一直着急不能及时落实。忽然,有一天接到一个电话,说我征地事已批复,经对你公司了解速来办理征地立项手续。我喜出望外,赶快派专人跟进征地事宜,千呼万唤的征地搞建设总算落实了。
  
  我土地有了,厂房建设好了,人才选聘好了,研发项目有了,生产产品有了,通过深入了解,我找到XX领导,请领导---即我的贵人来视察,边参观,我边汇报,要求申报国家高新技术企业,要求申报中小企业创新基金,要求有一项产品获得国家发明专利,要求立项生产……一大堆有利于企业进一步发展的问题,领导现场参观,现场指示随行人员,请有关人员来现场办公答复。
  
  贵人走了,有关人员现场办公答复来了,参观视察后,指导我们写材料申报。
  
  笫一次申报的所有项目,一次性全部成功了。
  
  有人问我,我怎么遇到贵人的?我个人认为,首先做人要低调,虚心学习,不论工作和生活对你公平与否,都要心甘情愿当学生,我想在工作和生活中恐怕有欺骗老师的,通常沒有老师会欺骗学生的,我尊敬老师。
  
  我辍学后,始终没有放弃学习,我在大学业余时间学习,坐在我身边的同学,同窗学习一二年,我不知是上边领导的司机,他听闻我征地久拖不落实不知怎么化解的事情后,他顺便帮助我把情况反映给了上边领导。上边领导很重视,解决了一批和我一样征地困难的公司。
  
  我感谢贵人和同学,但是,遭到了两位坚决严厉的拒绝。
  
  我经常扪心自问,王万年有何德何能,在工作中遇到一批又一批不图回报帮助我的人,进一步促进我公司发展,鞭策我不断进步,没有他们慷慨的支持,我不会有今天,更不会美好的明天。在此,我发自肺腑感谢这些勤勉自律的贵人帮助!
  
  贵人随时随地都可能在你身边,机会来临,你准备好了吗,你心中那把心锁可打开吗?创业者不愿意主动认识新朋友,接触新亊物,发现新商机,学习新观念,很多创业者机遇错失,创业者就是敢说,敢闯,敢干,敢冲,敢吃第一个螃蟹的人,敢为天下先的人。
  
  鲁迅说: 世上本没有路,走的人多了便成了路。
  
  王万年说: 世上本没有什么关系,来来往往密切了,就什么关系都有了,自然而然人生之路走好了。
  
  ----同学们,对不对。我想,一个人把谈恋爱的心思用在创业上差不多创业会成功。
  
  创业成功人士,永远不能忘本,更不能得意忘形,忘乎所以。李嘉诚说:商人要永远夹住尾巴做人。
  
  不但听其言,还要观其行----孔子
  
  ----创业做精
  
  我从创业开始一直亲力亲为到人才市场或到公司招聘网上浏览,了解应聘者资料,因为我太渴望遇到人才了,人才是生产力,人才是发动机,人才是财富,所以有人才,我才可以施展抱负追求理想成就大业。如果我的公司没有人才,充其量我顶多是个土财主而已。
  
  我竭尽全力选择好人才,留住人才,使用人才,保护人才,关爱人才,这是公司发展壮大之基石。
  
  分享一个故事:
  
  有一次,召开人才招聘会,我在人才市场招人,忽然发现我原来所在公司…xx先生正在我一侧展位旁填写应聘表,我未辞职之前就知道他是人才,我立即前去拉他到我乘坐的小车上,简单了解到他正在找工作,立马我亲自开车送他到我公司参观,双方交流后,凭着对他以往能力的了解,我委以重任,任命他为公司副总。
  
  他在我们公司经过一个阶段工作后,我们考评他: 尽职尽责,任劳任怨。
  
  当年由于我们公司研发产品成绩突出,蚌埠市xx局推荐我参加高工申报,省科技厅和省人事局审核,专家打分,破格让我从工程师晋升为高级工程师,唯独给了一个破格名额。我从公司长远发展考虑,我鼓励他申报,他拿到高级工程师职称。此后,我与高级工程师职称再也无缘。但我不后悔 。人生有得有失,岂不正常。
  
  xx先生自从取得高级工程师职称以后,在人才市场声名大振,很快很多企业就来高薪聘请他,他最终抵挡不了诱惑,被高薪挖走了,辞职时请我吃了一顿散伙饭 。
  
  他走后一年以后,又托人带话想回我公司,原因是对方只把他当一般工程师使用,对他重用不够。我亲自又请他吃了一顿团圆饭。
  
  二年以后,他又被另一家企业更高薪挖走了,再三挽留也不行,只好无可奈何放人。
  
  工作不到一年,我公司人事副总告诉我,xx先生还想回我公司,问明原因,对方单位不顾及他个人能力,把他当成包医百病的百变郎中,一个专业技术人员,经常陪客户喝酒,即影响工作,又影响家庭生活。我欣然接纳,又再次请他吃了一顿团圆饭 。
  
  他其实不知道,每次他辞职走人,我内心深处都会难受好几天,痛失人才,反躬自问,三省我身,自察自纠有无不当之处,公司对人才使用可有考虑不周全之处。企业文化 有没有“以人为本”。
  
  作为公司负责人:我认为公司的人才,好比我的双眼,左眼是技术型人才,右眼是管理型人才,两只眼晴我都要呵护好,即不能当独眼龙,也不能当双眼瞎子,更不能当有眼无珠之人!选人应该是德才兼备,只有德而无才不能用,只有才而无德更不能用。如果有德之人,才疏学浅可以培养,如果无德之人,才高八斗,也是害群之马。
  
  同学们,对不对。
  
  无专精则不能成,无涉猎则不通-梁启超
  
  弱水三千,我只饮一瓢 --红楼梦
  
  ------ 创业做专
  
  做专: 初创亊业,做专,金诚所致,金石为开。专注很重要。
  
  美国一位写(销售圣经)作者博恩·崔西 说: 任何人只要专注于一个领域,5年可以成为专家,10年可以成为权威,15年就可以世界顶尖。也就是说,只要你能在一个特定领域,投入7300个小时,就能成为专家;投入14600个小时就能成为权威;而投入21900个小时,就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟,你就什么也不是。
  
  男人怕入错行,女人怕嫁错郎。我创业选择做劳保用品生意,从创业者无本赚钱看是正确的,但赚钱太少太慢,养家糊口过小康之家生活是可以的,如果谈事业谈抱负略显逊色。因为劳保用品对企业而言,不是一项非常重要工作,没有劳保用品设备也可正常工作。但是设备上缺少零配件就很难说了。
  
  我做烟草机械零配件从1998年开始,从事十五年了,项目很小,甚之比做纽扣生意还小,做钮扣生意也有做成"纽扣大王"。我所从事的行业,做大生意的人看不上眼,毕竟是设备零配件,成套设备是大买卖,但零配件技术要求也极高。做小生意的人本钱小,本小而利少,赚不了多少钱,因为全国卷烟厂全部是你先供货他后付款,往往周转3-5个月付款,资金很少很难生存。大生意人不愿做,小生意本钱少不好做,而我正巧在其中位置,不大不小生意人,积累了一定经验和财富的生意人,但是,我在此行业尽管摸爬滚打十五年,由于自身水平和能力有限,还没有达到博恩·崔西所说:世界顶尖了,惭愧。
  
  我积累的资金和银行贷款,专注投入烟草机械零配件行业,十五年来从来未有干过其他行业生意,专注此行孜孜不倦奋斗终生。
  
  成就,其实就是找别人想不到或做别人没做准确的事情
  
  ------创业做优
  
  做优:优质服务要到位。从开始从事烟草机械配件工作以来,我的手机24小时不关机,过去经常半夜三更我的手机响了,我接听是卷烟厂打来的,电话告之设备停了,经从网上查实你们公司有现货,急需你连夜派人送货。廖廖数语,我立刻调度仓管人员发货,门卫保安放行,技术人员和司机一同前往,连夜火速把配件送达指定地点。
  
  为烟厂服务是我们公司义不容辞的责任,烟厂的满意就是我们服务的目地,从开始到现在乃至以后,我们公司从来不会发生与烟厂讨价还价,计较派人送货费用承担问题。不论公司派出车辆送货,还是坐火车送货,以及乘飞机送货,解决对方燃眉之急是当务之急,不可以借机索要利润,即使亏本买卖关系,也要坚持送货上门,服务对方满意为止。我们服务的对象是国家重要的利税产业,我们公司不能有丝毫懈怠。
  
  每当我们研发出新产品,送到巻烟厂去试用,技术人员到现场安装,讲解操作要领和保养知识,对烟厂进行贴身服务。我们公司奉行四句话: “用心服务、质量优先、效率最高、效益最好”。 基于这四条企业精神,我们公司近十年不做上门推销业务,一传十,十传百,知名度遂年提高,品牌的影响越来越高,业务往来几乎全凭电子商务开展,基本不上门搞推销,。
  
  管理的真谛是聚合组织资源,即有效率又有效果的达成组织目标。-----管理的核心是人 ……创业人性化管理
  
  企业的根是产品、产品的根在于创新、创新的根在人。做人要厚道,做事要诚信,企业文化“以人为本”。
  
  1.在2003年倡导的“中午免费午餐”、“上午点心、下午茶”,“生日蛋糕加鲜花”,的人性化管理模式。
  
  2.每周实行双休,五天工作制。
  
  3.公司给员工全部购买社保五金。
  
  4. 每年组织员工两次旅游(上半年1次,下半年1次,尽管每次活动仅两天,员工一路歌声,一路欢笑)。
  
  5.每年有5天带薪休假,婚假,产假,产妇陪护假都有,企业自己搞春节联欢会。
  
  6.企业老板的后台是谁?员工,你照顾周到员工,员工工作努力回报你,以人为本的理念是加法。
  
  7.两手抓,两手都要硬,---以严管理,---以情管理,企业越做越好,越做越大。
  
  分享一个故事:
  
  创业初期阶段,公司资金缺少,有一年春节前,由于公司采购量大,资金回笼量少,资金短缺,为了保证员工春节前领到工资,好让员工快快乐乐的过年,我把自住的一套商品房屋抵押到典当行,典当行高额收取我贷款利息,我提前把员工工资春节前发放了。
  
  我从创业到现在从来不拖延员工工资。员工是你创业财富的缔造者,只有发动群众,才能创造财富。任何时候星星之火都可以燎原,任何时候人民群众都是伟大的功臣,毛主席思想指导我们:水和鱼辩证的关系。
  
  前车之覆,后车之鉴 --- 汉·刘向
  
  ------创业技术中心
  
  为了不断的推陈出新把公司研发的产品推向市场,占领市场,让利不让市场,我们公司把目光瞄准德国。英国。意大利,这三个国家最优秀公司所生产的,国际技术领先卷烟设备光机电配套产品,通过我们公司技术人员的努力,把这些产品解剖,分析,研究,最终吸收和消化以及借鉴,不论从内部技术和內在质量都达到国外相当水平,经过政府组织有关专家团鉴定:国内技术领先;不仅如此,我们还在外规和接口方面完全符合配套要求。
  
  老外一次又一次吃惊, 他变化,我们也在改变,他调整,我们也在创新,总之,对产品的研发没完没了,我们借鉴研发的产品向国家专利局申请了国家发明专利,实用新型专利和外观设计专利,这意味着老外再向中国销售就存在问题了,我们申请专利权保护的产品牵涉到专利侵权。
  
  老外曾经考察我们公司实力,了解到我们公司规模,目前还不是航空母舰,还不具备财力,物力,人力远渡重洋与他们纠缠,或打官司抗衡,现在我们公司努力把国內市场做专做精做优,快速壮大自身,才是明智之举。同时,老外以防不测,也做了应对,一方面通过中国一家外贸公司购买我们公司产品,再返销给中国,另一方面已被我们公司中国专利保护的产品,做了更新换代的调整,再把已改变的产品改头换面销售中国,赚中国人的财富。
  
  道高一尺,魔高一丈,只要几个月时间,我们公司技术人员,就完全有能力, 通过借鉴, 研发创造出产品来。我们有信心创造和撑握尖端技术,世界上任何产品制造都难不倒中国人。
  
  同学们, 中国人民什么人间奇迹都可以创造出来。非公有制企业的技术实力,人才的聚集效应,什么产品都可以制造出来, 还是世界顶尖,未来中国只会越来越強大,不远的将来你们会看到,不仅在世界各地到处都是中囯的产品,而且都是中国制造的国际技术领先的产品,冰箱。彩电。电视机。汽车。数码产品等等,战无不胜,无所不能,包括我们公司所从事的烟草机械零配件产品,在世界上即是一流的产品,也是世界上一流的企业。
  
  中华民族伟大复兴和中国梦一定会实现!
  
  我们公司未来的发展宏图,全体骨干以上员工,持公司原始股份,持股工作,增强责任心,力争创造更大的财富,稳歩上市,回报员工, 回报社会。
  
  勿以恶小而为之 勿以善小而不----诸葛亮
  
  ------创业回报社会公益事业
  
   2008年上海意生源工业自动化科技有限公司成立,凭借上海地域优势开拓国內外市场。
  
   2009年7月创始人王万年组建安徽科达自动化集团股份有限公司,下辖4家公司,以及2000年在香港注册了一家进出口公司。
  
   旗下3家公司科技部认定为“国家高新技术企业” 。
  
   安徽省科技厅认定为“高新技术产品”5项。
  
   连续获得市级“文明单位”称号。
  
   2010年承担省级项目一项。
  
   2013年承担国家级项目一项。
  
  孔子曰:吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺(花甲),七十而从心所欲(古稀)
  
  ------创业总结
  
  这是孔子个人总结,但我们应该看作是一种人的立身境界追求:
  
  综上所述,我之所以有今天,和大家分享我的创业历程和体会后,总结两个无法回避的事实:笫一、我们这一代创业赶上了一个改革开放的好时代;第二、我要衷心感谢伟大的党和政府。
  
  各位同学,我非常羡慕莘莘学子;羡慕你们三点:笫一、羡慕你们年轻有为赶上改革开放的好时代;笫二、还羡慕你们受到如此良好的教育;第三、更羡慕你们在我们伟大的祖国繁荣昌盛、国际地位日益强大的时候,脱颖而出成为有为靑年,栋梁之才,为伟大的祖国屹立于世界民族之林,创造和谱写灿烂辉煌的人生篇章。
  
  谢谢大家!
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