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白手起家谈创业演讲稿
白手起家谈创业演讲稿
主讲人：王万年
各位领导。老师，同学们：
大家上午好！
非常荣幸，应邀来到美丽的“上海理工大学”，这所历史悠久，驰名中外的高校，这所高校为国家和社会培养了十余万优秀的专业人才，我在这里与各位相识相知，心情非常高兴；
在此，我特别感谢贵校，给我十分珍贵的机会，近距离的与在座的各位交流，这在我的人生中是难忘的。
谢谢各位。
今天，我第一次讲述：“我的创业故亊”；再到“我的第一桶金”，以及我企业成长和发展的曲折经历；
我的这些亲身经历，如果可以让莘莘学子，今后的人生道路有所启迪，这将是我今天“抛砖引玉”最大的愿望了。
孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，
空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”
------小时候父母，我，哥哥姐姐，家穷困潦倒的故事
各位同学，我今天所讲述的内容，分四个部分： 1.背景简介，2.为什么创业，3.怎么白手起家，4.创业总结。我首次在公开场合讲我的背景，我个人认为一个人的背景，跟创业有直接和间接关系，直接关系---我必须创业，这是最好的选择，比考公务员，比进外企或私企，更适合我……间接关系---创业与家族无关，也许你家很富有，不需要艰苦创业。但是今天你来听听我讲的个人故事和实战案例，也许我所讲的其中一两句话会对你有所启迪。创业的人一定要经历吃苦受累，别人毎天跑来跑去分别和四人谈业务，如果你想创业，你就要跑来跑去分别和八个人谈业务。你不吃更多的苦，你凭什么比别人更強。只有从小吃过苦了，创业碰到的苦你才觉得都不是什么苦。所以，这是我更在悥介绍背景的原因。
（言归正传） 小时候，我父母是船民，在淮河上漂泊运输货物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的贫困，一年四季穿着一双鞋，穿到实在不能再穿了，才可以买新的鞋。
我父母凭借一条装载几吨货物的小船，顺风时扬帆，逆风时拉纤。同学们，《纤夫的爱》这道歌大家都听过，唱得那么轻松优美，但当你拉一天纤下来，累你一个半死，哥哥妹妹你都不想坐船头了，只想休息。
我父母由于疲劳过度再加营养不良，一个得了肺结核，另一个得了胃癌。母亲很想让父亲好起来，姊妹四个今后有个依靠，母亲每天省吃俭用省下钱买鸡蛋，早晨给父亲煮上两个荷包鸡蛋，但父亲从来没有舍得吃两个，他会把另一个鸡蛋省下让我吃。
我们家终日以船为家，岸上没有固定住所，船民的孩子没有条件上学。七八岁时起就跟着哥哥姐姐一起干活。我看见哥哥姐姐干活已经累得筋疲力尽了，还主动去帮助别家劳动。这让我幼小的心灵别有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐别太劳累了，希望自己争一口气！同学们，就是这种心情为我以后创业埋下了种子。
爸爸买来一个小收音机，我干了一天活，浑身一点力气也没有，我像狗一样卷缩在船甲板上，收音机里男女播言员绘声绘色叙述（阿炳的故事），阿炳哥青梅竹马的女友被财主抢去了，声嘶力竭的呼喊："阿炳哥，快来救救我……"，瞎子阿炳哥无能为力救他女友，听见呼喊肝肠寸断，他只能用手中的二胡，用发自内心的乐声向朗朗乾坤如痴如醉倾诉，谁能救救我……虽然我和阿炳哥有不同的命运，成长在不同的社会，但生活在同一个阶层，非常容易引起我内心的共鸣。
同学们，你们谈恋爱，比过去已大不相同了。只要你们两情相悦，不要说财主，就连父母也拆散不了。对不对？
我在这种艰苦环境中成长，父母饱受疾病的折磨，母亲陪伴我到十八岁，因胃癌去世；父亲形单影只，也苦撑到我二十三岁，因肺结核晚期过世了。这两种病都是非常需要用钱救治啊，但我当时还没有能力，救不了父母！
穷则独善其身，达则兼善天下”出自《孟子·尽心上》
------帮家里干活，上学的囧境，帮姐姐干活，看传记和小说
回忆都是痛心的，但今天我却要把真实的回忆告诉大家，很多人看见我现在是风光的成功人士，---住着豪宅，开着名车，但不知道我过去的生活背景，有一句话说的好：忘记历史，意味着背叛。
我的全家在淮河上搞运输，运输前后就得搞装卸，装卸的工作是什么，是用铁锹把煤用锹一锹一锹装进筐里，两人抬着上船，再倒入船仓，五吨的煤装上船，再从淮河南岸用船摆渡到淮河北岸，把船仓里的煤，再用铁锹一锹一锹往筐里装，两人抬着一百多斤重的煤，从船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨炼几年后，肩膀上磨出两个一元硬币厚度的老茧。
如此的长期劳作，少年的我实在忍受不下去。我摔下扁担和铁锹，把装煤的筐飞脚踢出很远，我不顾父母的阻拦不干走了。
那年我十二岁，从船上离家出走来到姐姐。姐夫家，我要上学，于是，开始上小学一年级，同班同学七岁或八岁，而我身高在同年人中己经超出很多，当上到小学三年级时，学校比赛赛跑，我比老师跑的还快，那时我的身高已经像成年人了。到第四年开学，我就没有再去上学。由于年龄和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他们一家三口人，生活也不富裕，由于我爱看人物传记和小说，经常挑灯夜读，姐姐和姐夫经常唠叨费电，我就用棉被蒙在被窝里用手电筒照着看书。
帮姐姐做家务事一塌糊涂。---烧稀饭把汤烧没有了，---洗碗把碗打碎了，做不好这些家务琐事，我是有原因的，我满脑子全是书本里英雄故事和人物，对于生活琐事无所适从，虽然姐姐和姐夫讲我是书呆子，但我还是非常的酷爱学习。除了学习，对我来说没有更好的出路，我不爱学习的结果，有两种，要么回家干活，要么找工作上班。同学们，当时我才不满十五岁。
当时我很清濋，要想赢得一种尊严的生活方式，让别人尊敬你、首先我就不能放弃学习，再学习，不达目的誓不罢休，只有这种毅力，才可以获得真正的成功，哪怕这个过程是漫长的煎熬着，但总比回家干活更有价值吧。因为书上自有颜如玉，书中自有黄金屋。
同学们，在家干活累得要死，你说我是学习下去，还是回家像父母一样干活，说不定还要子承父业代代相传。
父母不在身边，自已想自立学习，当时根本不可能。由于我所处的现实社会，因为无法实现我的愿望，我生活相当的郁闷。我在姐姐家读三年书辍学了，接着无可奈何隐瞒实际年龄到社会上找工作干，接受社会大学的洗礼。
愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会，机会只是给准备好的人。
------临时工，正式工，业务员， 辞职创业当老板
我从十五岁以来，干过很多种临时工，建筑公司的拎灰工、仓储公司的搬运工，锅炉房的远煤工，酒精厂原料车间粉碎工，啤酒厂洗瓶工等，总之找到的都是又累又脏体力活，天天下班需要洗尽满身灰尘。国企正式工不愿干的工作，才会招临时工来干。
我经常边干活，边羡慕着白领阶层，有朝－日，我也混出一个人样。蚌埠啤酒厂因为发展需要，从临时工中招聘了一批合同制员，我22岁有幸成为国企正式工。
这家国企开办了第三产业，公开选拨各种岗位人员，机会来临了，我毛遂自荐，23岁如愿以偿当上商场业务员。当时，开业之前，有一个小插曲，经理找我谈话，让我干营业大厅主任一职，管理二十多名营业员，我婉言谢绝了。因为我天天爱看书，看书看多了以后，就想走南闯北跑业务，我要求干业务员，不想天天坐办公室。之于领导为什么让我干管理，那是因为我来之前已经是车间管理几十名员工的小领导了。
这时候，我已经是西装革履了，地地道道一位办公室国企白领了，我一边积极的干好本职工作，一边积累商业经营经验，等待发展时机，其实我是有发展野心的，我不会甘于平庸，满足现状。
我创业不是偶然的，这有内因和外因结合的产物，我力图改变，突破自我。这里分享一个小故事：猴子想变成人，但是变成人，要砍掉尾巴，猴子决定砍掉尾巴。猴子动手前被三件事情困惑了：1. 砍尾巴会不会很疼？----这是不是改变伴随着痛苦；2. 砍掉尾巴后身体还能不能保持灵活性？--- 这是不是改变会有着风险；3。 猴子一直以来就和尾巴在一起，不忍心割舍。-- 这是不是改变在情感上难受。所以，至今猴子也没有变成人。
我没有做这只猴子，为了改变……我辞掉了国有企业的铁饭碗。
我当时26岁创业，1.没有本钱。2.没有社会关系。3.家庭无能力支持，我唯独有三年业务经验，和持之一恒的创业精神，以及坚韧不拔背水一战决心。
蚌埠日报社报道了我下海： 国企职工端着铁饭碗辞职下海，自主创业，从事劳保用品个体经营，每天当搬运工，骑三轮车拉货，又当营业员，站柜台卖货，即要跑销售，骑自行车春夏秋冬四处奔波推销，还要到银行办收支货款结算，一身兼数职，但乐此不疲。客户问他：你在国企很好的工作不干，辞职国企做生意，不可惜吗。恐怕以后连老婆都找不到 。王万年笑答： 无怨无悔，背水一战，无往而不胜。
如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基
------怎么样才能白手起家创业
干什么亊情，首先要知法懂法，创业，要先办工商执照，税务登记证等手续，租个柜台，没有钱进货怎么办？我要告诉各位一个小窍门，我当时的做法是，凭经营资质和供货商洽谈，我经销你的产品，先买几个品种样品，等我和大客户谈好了，我再从你这里买货，如果谈不成，样品也卖不掉，我再麻烦你退货或换货。双方的目的是合作双赢，通常对方应该是同意的。我考察选择了供货商几十家，主要选择产品比较畅销的供货商。
创业生涯开始了。我站柜台卖货，若有人确定买立马说，稍等我到仓库给您拿货。其实派人飞奔供货商取货，再飞奔赶回； 另外我还要上门推销，我带着样品，由近及远奔波一家又一家企业去推销，饱受到无数次的白眼和冷遇。我当时是一无钱，二无权，办起事来象拜年。创业就是磕头买，烧香卖。创业成功与否衡量标准是什么， 就是销售量问题，讲白了就是多卖东西，多赚钱，卖不掉东西不赚钱，就是创业失败。我没有什么办法，只有千山万水地跑、千言万语地说、千辛万苦地干、千方百计地销，若想做人上人，先尝遍人间苦。
通过若干次上门推销，吃了无数次闭门羹，我得到一条人性的启示。事不关已，高高挂起。推销必须找到当亊人，面对面，才可能成交买卖。同学们，现在用此秘笈，解决任何问题也未必不行。
一个创业者，请客送礼，跑关系找门路，即没有送礼财富，也无门路，怎么办。只好苦口婆心上门推销。
我跑推销， 早晨披着早霞出门，晚上披星戴月归来，跑得多，成功概率多。每天工作揣着希望出门，晚上工作带着收获回家。我不得不思考一个问题，同学们，毅力从何而来？我因为我穷，穷则思变。毅力是什么？我的毅力是不管付出多大的代价， 坚定不移的完成目标，我会在艰难困苦的环境里，永不停止努力学习、永不放弃一份耕耘，就有一份收获的信念。
苍天不负有心人，我推销产品，市场的覆盖面，由蚌埠市区延伸至周边三县，撒网式的推销，地毯式拉网，数门鼻子，筛选客户，我在蚌埠劳保用品这个市场领域和三县，我做到了销售量第一，知名度笫一。
30岁挖到了创业以来的第一桶金（约50万元，时间大约四年，当时做生意赚到万元户已经令人羡慕了）。
当时， 国企xxxx公司经营服务理念陈旧落后，遭遇到面临发不出工资。我送货上门，货到验收付款，服务态度好……优胜劣汰， 自然法则。
古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚固不拔之志 - 苏轼
------创业第一桶金50万元到公司成长
创业有了50万元第一桶金，我单独租了门面，注册成立“蚌埠市机电物资有限公司”，除了经营劳保用品外，还增加水暖、电器、电线电缆、五金工具的经营。
即然客户是上帝，创业就得拽住上帝，分享一个小故事：
有一天，来了位中年顾客，问营业员： 你们经理在吗？营业员找到我时告诉我，看外表象个乡巴佬，我很热情的接待他，他说想按批发价买几条毛巾，拿回去看看，合适再来谈，不合适退给你。我欣然同悥，我对农民进城买东西不容易有侧隐之心。这位中年顾客，3天之后又来找我了，经过一番交流，一次订购八千多条数量的毛巾，他走后我了解到，他原来是一家大型企业刚刚走马上任的采购员。
从此，我们从买卖关系变成了朋友关系。几年以来，也曾出现过几次不愉快亊情。比如有－次，他与我签定合同订购8千双翻毛皮鞋，今天上午签合同，明天下班以前到货入库，时间如此紧张，我只有几双样品，仓库零库存。但为了解他厂燃眉之急，我连忙出差，火速召集供货商，连夜组织货源，想法设法千方百计，一夜无眠押车归来，总算把货按时交付。
当我还陶醉在这笔货办的高效率和高效益的时候，第二天，他打电话给我，通知退货。问？为什么啊？答复，上级领导不来视察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。刹那之间，我第一反映，为了今后的长期合作，维持客户关系，我当场答应毫不犹豫同意退货。搁下电话，我五味杂陈欲哭无泪。他退货给我，他没有事了，我是无路可退了，我若退货不但退不回去，仅而留下无诚信的坏名誉，八千双翻毛皮鞋货款对我而言也是笔是巨款，已全部付清对方了，退货给我，我连仓储这8千双鞋都要租仓库。我几乎感受到灭顶之灾。
类似这样的情况，这家大企业出现过几次，只有我这家小公司来承担，本来按合同或道理不该承担的，但是，我很清醒，我要眼前利益，还是选长远利益，我是要轻过程，还是要重结果，最终的结果是：这家企业把我纳入他的优质供货单位，终于使我的创业梦想，长出了飞翔的翅膀。但，国有蚌埠市xxxx公司，因为我公司的进步发展，他惨遭被这家大客户陶汰了，他不甘罢休，不反省自我，自查自纠自已经营作风，却把怨愤转嫁给我，联系几个市职能部门查处我。指责我几条罪状：1.公司名称侵权，2.我有不正当竟争，3.打击我假冒伪劣产品。但，1.我公司名称是工商局注册的；2.不正当竟争无凭无据； 3.假冒伪劣产品子虚乌有。最终不了了之。
做生意的有些人，一锤子买卖司空见惯比比皆市举不胜举，为了眼前利益，明知自已过错死都不承认，还言之凿凿。
销售大师乔·吉拉德：--250定律：不得罪一个顾客，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
我在十年以前实行，买东西无条件退货或换货，顾客花钱买东西而生气，是生意人不会做生意的一种表现，古训：和气生财，和为贵，坚决不能让顾客花钱买气受，是一条经营原则，相反，让顾客高兴而来满意而归，是一种经营境界。顾客买东西，不是贵不贵的问题，而是买到便宜，买到便宜一定会高兴，心悦诚服花钱买东西。
金诚所至，金石为开《后汉书，广陵思王荆传》
创业你感动了上帝吗
3 5岁的时候，虽然创业有了一定的基础，有了自已的经营场地，也有了自已的住宅，手中还有一定的资金，但距离我所期盼的希望仍然很远，我祈求更大的发展，不满足自已的目标，攀登一个又一个山峰，自已并不知道什么时候是终点，创业对我来说，尤如高速路上开车，超越再超越，不会停息，永无止境，不知疲倦，乐亦其中，苦亦其中。我的家人亲戚知道我的这种性格，长年累月的讲，注意休息，我这边耳朵听，哪边耳朵出。江山易改，秉性难移。
当时我在寻找商机的时候，xxx卷烟厂采购员告诉我：经营烟草机械零配件的利润空间比较大，但许可证不好办。你如果办下来，我也可以采购你的。你一年赚辆桑塔纳轿车，不用骑自行车上下班了。机会总是青睐有准备的人。分享一个小故事：
说者无意，听者有心。我第二天开始对烟机配件进行考察一番，决定开始申办烟机配件的办证工作。我去合肥安徽省烟草专卖局，找到专门负责此事的某处长，他当时斩钉截铁地告诉我：“烟机经营许可证，国家严格控制，只减不增。尽管没有丝毫希望，我仍没有知难而退，打退堂鼓。我想到了达摩拜师的故事……达摩到少林寺拜师，少林高僧拒不收徒，达摩跪倒在少林寺门前，第一天高僧看见达摩跪在门前，天降大雪，达摩冻得瑟瑟发抖，第二天，高僧看见达摩仍然跪倒在门前，大雪已把达摩包裹起来，第三天高僧看见达摩还是跪在门前，大雪已把达摩几乎淹埋了，只能看见达摩二只眼晴动了动。高僧把达摩抱进房间救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收达摩为徒。
我既然决定做这件事，就不能半途而废。我每周都会乘火车赶往合肥，到某处长的办公室里找他，抒发自己理想和抱负。某处长的办公室里有两张办公桌，只有他一个人，所以我每次去，都会去坐对面办公桌椅子上。帮助某处长抹抹桌子，扫扫地，看他杯子里的水喝完，立马给他续上水。有人来找他谈公事，我会悄悄地退出去。很多去他那里办事的人，误认为我是某处长的秘书。
说实话，我给某处长送礼，他不要；请他吃饭，他不参加，商场俗话说：油盐不进。两年之间，我是上午去，下午走，中午就近吃碗面条充饥，随着去的次数增多，有一次，某处长问我中午怎么吃的，我如实相告，他说：即然办证我也帮你办不下来，你要在这耗下去，还到外面吃饭，不如中午吃饭，你到食堂吃吧，他给了我一张到食堂吃饭就餐卡。食堂就餐之后，随着对我的了解，情况起了变化，某处长中午外出应酬，大多带上我去酒店就餐。两年时间，我往返合肥约100次。
有一次，当我做买卖累得我精疲力竭的时候，我又从一百公里以外乘火车转汽车来到了某处长的办公室，像往常一样坐在哪一张办公桌椅子上，拎张报纸看着。某处长亲切地对我说第一句话：你感动了上帝！边说边拉开抽屉，取出证件。我当时迟疑一下，突然降临不知说什么好，当我站起身体看到许可证上写着我王万年姓名的时候，我怀疑真的感动上帝吗。
我怀揣着证件回到蚌埠后，有人问我办证花了多少钱，我说没花一分钱，对方将信将疑，天地良心，我办证真没花我一分钱。
国家烟草机械零配件证办下来，我找到谢谢XX卷烟厂采购员，请他承诺当初履行采购诺言，但他告诉我，采购产品首先需要先进入他厂认定的供货单位花名册，花名册有我他才能采购，同时，他告诉我，全国卷烟厂都是这样的，每两年筛选一次供货单位，而且很难进入花名册，几乎上是不增添新供货单位。
同学们，创业不容易，但不论进入什么行业，创业都不会是一帆风顺的，诱人的蛋糕不是在等着你去吃，而是早已经有人把蛋糕划分了，如果你想得到一块未必不可能，因为万事万物都是在变化之中，总有成功，就有失败，物竟天择，优胜劣败。我们创业一定要遵照市场客观规律行事，而不能以一孔之见独断专行。
我如果用办证一样的精神锲而不舍努力，我想业务肯定可以打开，进入花名册，没有攻克不了的城墙，现在已经加入行业大范围，有合法证件，进入小范围，供货商花名册，只待我讲究方式方法阶段了。我很有信心，从未气馁过。
水能载舟，也能覆舟；---孔子
得民心者得天下，失民心者失天下---司马懿
------创业的路上贵人能改变你的前途命运
45岁的时候，凭借持之以恒的精神，坚韧不拨背水一战的毅力，把公司发展到一定的规模，再想攀登上一个新台阶，上升空间越来越窄。
这时候，如果遇到贵人扶持，那么就相对轻松的多了。我要扩大生产规模，我首先征地建厂房。但，土地是稀有资源，谁拥有就相当拥有快速增长的财富，生产经营利润没有土地增值快速，谁都懂得这个道理，可是你可以征得比较满意的土地吗。你征地有道理，但解决不了征得土地的问题。
我多年申请征地建厂发展，一直着急不能及时落实。忽然，有一天接到一个电话，说我征地事已批复，经对你公司了解速来办理征地立项手续。我喜出望外，赶快派专人跟进征地事宜，千呼万唤的征地搞建设总算落实了。
我土地有了，厂房建设好了，人才选聘好了，研发项目有了，生产产品有了，通过深入了解，我找到XX领导，请领导---即我的贵人来视察，边参观，我边汇报，要求申报国家高新技术企业，要求申报中小企业创新基金，要求有一项产品获得国家发明专利，要求立项生产……一大堆有利于企业进一步发展的问题，领导现场参观，现场指示随行人员，请有关人员来现场办公答复。
贵人走了，有关人员现场办公答复来了，参观视察后，指导我们写材料申报。
笫一次申报的所有项目，一次性全部成功了。
有人问我，我怎么遇到贵人的？我个人认为，首先做人要低调，虚心学习，不论工作和生活对你公平与否，都要心甘情愿当学生，我想在工作和生活中恐怕有欺骗老师的，通常沒有老师会欺骗学生的，我尊敬老师。
我辍学后，始终没有放弃学习，我在大学业余时间学习，坐在我身边的同学，同窗学习一二年，我不知是上边领导的司机，他听闻我征地久拖不落实不知怎么化解的事情后，他顺便帮助我把情况反映给了上边领导。上边领导很重视，解决了一批和我一样征地困难的公司。
我感谢贵人和同学，但是，遭到了两位坚决严厉的拒绝。
我经常扪心自问，王万年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不图回报帮助我的人，进一步促进我公司发展，鞭策我不断进步，没有他们慷慨的支持，我不会有今天，更不会美好的明天。在此，我发自肺腑感谢这些勤勉自律的贵人帮助！
贵人随时随地都可能在你身边，机会来临，你准备好了吗，你心中那把心锁可打开吗？创业者不愿意主动认识新朋友，接触新亊物，发现新商机，学习新观念，很多创业者机遇错失，创业者就是敢说，敢闯，敢干，敢冲，敢吃第一个螃蟹的人，敢为天下先的人。
鲁迅说： 世上本没有路，走的人多了便成了路。
王万年说： 世上本没有什么关系，来来往往密切了，就什么关系都有了，自然而然人生之路走好了。
----同学们，对不对。我想，一个人把谈恋爱的心思用在创业上差不多创业会成功。
创业成功人士，永远不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉诚说：商人要永远夹住尾巴做人。
不但听其言，还要观其行----孔子
----创业做精
我从创业开始一直亲力亲为到人才市场或到公司招聘网上浏览，了解应聘者资料，因为我太渴望遇到人才了，人才是生产力，人才是发动机，人才是财富，所以有人才，我才可以施展抱负追求理想成就大业。如果我的公司没有人才，充其量我顶多是个土财主而已。
我竭尽全力选择好人才，留住人才，使用人才，保护人才，关爱人才，这是公司发展壮大之基石。
分享一个故事：
有一次，召开人才招聘会，我在人才市场招人，忽然发现我原来所在公司…xx先生正在我一侧展位旁填写应聘表，我未辞职之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小车上，简单了解到他正在找工作，立马我亲自开车送他到我公司参观，双方交流后，凭着对他以往能力的了解，我委以重任，任命他为公司副总。
他在我们公司经过一个阶段工作后，我们考评他： 尽职尽责，任劳任怨。
当年由于我们公司研发产品成绩突出，蚌埠市xx局推荐我参加高工申报，省科技厅和省人事局审核，专家打分，破格让我从工程师晋升为高级工程师，唯独给了一个破格名额。我从公司长远发展考虑，我鼓励他申报，他拿到高级工程师职称。此后，我与高级工程师职称再也无缘。但我不后悔 。人生有得有失，岂不正常。
xx先生自从取得高级工程师职称以后，在人才市场声名大振，很快很多企业就来高薪聘请他，他最终抵挡不了诱惑，被高薪挖走了，辞职时请我吃了一顿散伙饭 。
他走后一年以后，又托人带话想回我公司，原因是对方只把他当一般工程师使用，对他重用不够。我亲自又请他吃了一顿团圆饭。
二年以后，他又被另一家企业更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好无可奈何放人。
工作不到一年，我公司人事副总告诉我，xx先生还想回我公司，问明原因，对方单位不顾及他个人能力，把他当成包医百病的百变郎中，一个专业技术人员，经常陪客户喝酒，即影响工作，又影响家庭生活。我欣然接纳，又再次请他吃了一顿团圆饭 。
他其实不知道，每次他辞职走人，我内心深处都会难受好几天，痛失人才，反躬自问，三省我身，自察自纠有无不当之处，公司对人才使用可有考虑不周全之处。企业文化 有没有“以人为本”。
作为公司负责人：我认为公司的人才，好比我的双眼，左眼是技术型人才，右眼是管理型人才，两只眼晴我都要呵护好，即不能当独眼龙，也不能当双眼瞎子，更不能当有眼无珠之人！选人应该是德才兼备，只有德而无才不能用，只有才而无德更不能用。如果有德之人，才疏学浅可以培养，如果无德之人，才高八斗，也是害群之马。
同学们，对不对。
无专精则不能成，无涉猎则不通-梁启超
弱水三千，我只饮一瓢 --红楼梦
------ 创业做专
做专： 初创亊业，做专，金诚所致，金石为开。专注很重要。
美国一位写（销售圣经）作者博恩·崔西 说： 任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时就能成为权威；而投入21900个小时，就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是。
男人怕入错行，女人怕嫁错郎。我创业选择做劳保用品生意，从创业者无本赚钱看是正确的，但赚钱太少太慢，养家糊口过小康之家生活是可以的，如果谈事业谈抱负略显逊色。因为劳保用品对企业而言，不是一项非常重要工作，没有劳保用品设备也可正常工作。但是设备上缺少零配件就很难说了。
我做烟草机械零配件从1998年开始，从事十五年了，项目很小，甚之比做纽扣生意还小，做钮扣生意也有做成"纽扣大王"。我所从事的行业，做大生意的人看不上眼，毕竟是设备零配件，成套设备是大买卖，但零配件技术要求也极高。做小生意的人本钱小，本小而利少，赚不了多少钱，因为全国卷烟厂全部是你先供货他后付款，往往周转3-5个月付款，资金很少很难生存。大生意人不愿做，小生意本钱少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，积累了一定经验和财富的生意人，但是，我在此行业尽管摸爬滚打十五年，由于自身水平和能力有限，还没有达到博恩·崔西所说：世界顶尖了，惭愧。
我积累的资金和银行贷款，专注投入烟草机械零配件行业，十五年来从来未有干过其他行业生意，专注此行孜孜不倦奋斗终生。
成就，其实就是找别人想不到或做别人没做准确的事情
------创业做优
做优：优质服务要到位。从开始从事烟草机械配件工作以来，我的手机24小时不关机，过去经常半夜三更我的手机响了，我接听是卷烟厂打来的，电话告之设备停了，经从网上查实你们公司有现货，急需你连夜派人送货。廖廖数语，我立刻调度仓管人员发货，门卫保安放行，技术人员和司机一同前往，连夜火速把配件送达指定地点。
为烟厂服务是我们公司义不容辞的责任，烟厂的满意就是我们服务的目地，从开始到现在乃至以后，我们公司从来不会发生与烟厂讨价还价，计较派人送货费用承担问题。不论公司派出车辆送货，还是坐火车送货，以及乘飞机送货，解决对方燃眉之急是当务之急，不可以借机索要利润，即使亏本买卖关系，也要坚持送货上门，服务对方满意为止。我们服务的对象是国家重要的利税产业，我们公司不能有丝毫懈怠。
每当我们研发出新产品，送到巻烟厂去试用，技术人员到现场安装，讲解操作要领和保养知识，对烟厂进行贴身服务。我们公司奉行四句话： “用心服务、质量优先、效率最高、效益最好”。 基于这四条企业精神，我们公司近十年不做上门推销业务，一传十，十传百，知名度遂年提高，品牌的影响越来越高，业务往来几乎全凭电子商务开展，基本不上门搞推销，。
管理的真谛是聚合组织资源，即有效率又有效果的达成组织目标。-----管理的核心是人 ……创业人性化管理
企业的根是产品、产品的根在于创新、创新的根在人。做人要厚道，做事要诚信，企业文化“以人为本”。
1.在2003年倡导的“中午免费午餐”、“上午点心、下午茶”，“生日蛋糕加鲜花”，的人性化管理模式。
2.每周实行双休，五天工作制。
3.公司给员工全部购买社保五金。
4. 每年组织员工两次旅游（上半年1次，下半年1次，尽管每次活动仅两天，员工一路歌声，一路欢笑）。
5.每年有5天带薪休假，婚假，产假，产妇陪护假都有，企业自己搞春节联欢会。
6.企业老板的后台是谁？员工，你照顾周到员工，员工工作努力回报你，以人为本的理念是加法。
7.两手抓，两手都要硬，---以严管理，---以情管理，企业越做越好，越做越大。
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