浅谈在石景山区开展高端培训的状况

浅谈在石景山区开展高端培训的状况

浅谈在石景山区开展高端培训的状况

李荣波

问题提出：

从石景山区整个培训市场情况看，大多拥挤在低端的市场上竞争，给高端培训留下了很大的市场空白，而且无论高端和低端培训均没有形成一枝独秀或百花齐放的状况。前段时间利用周六日，调研西城和海淀的培训市场情况。西城区形成了“老教协”独霸天下的局面，外部的培训机构常常望洋兴叹，不敢涉足。海淀区是多足鼎立，巨人、学而思等培训机构极具影响力。目前外区的培训机构也看到了石景山培训的现状，纷纷摩拳擦掌欲夺魁抢冠。学院领导慧眼，在09年计划里明确提出开发高端培训市场，为此东校区在09年进行了探讨和尝试。

市场调研：

本学期，对注册物业管理师、公共营养师和人力资源管理师等项目都进行了前期的市场调研和可行性分析。对这些项目的报名时间、报名条件、报考流程、考试内容、发证机构、教材情况、师资情况以及这些项目的发展前景、就业趋势、定向生源、其他培训对手的现状、培训可能出现的问题等都进行了充分的研究。

总体分析如下：

优势：

1、业余大学公办学校的办学优势。2、在石景山区学历教育多年的影响力。3、三个校区短期培训的近年的影响能力。4、学历教育在校生将会成为潜在的生源优势。5、学院领导的充分重视和支持。

问题及应对办法：

1、招生范围：石景山区人员构成情况及前期市场调研来看，石景山高端项目需求量小，收费高导致消费水平低的石景山人会在学费上产生顾虑，所以招生范围应该扩展到北京市甚至全国。2、招生手段多样化：以往仅靠招生人员的两条腿、两片嘴跑生源的状况也只能满足石景山的生源，要使宣传受众面广，网络宣传，上百度和搜狐的搜索引擎是必需的。从我们了解的情况看许多高端培训最主要的生源来源是上百度搜狐引擎3、舍得前期的资金投入。如果不舍得资金投入，不舍得在搜狐百度等做广告宣传，不舍得网络宣传的投入，仅靠石景山区的人群进行高端培训尤其除会计社工以外的职业资格类培训招生是不可能实现的。4、申请考点、确认点：申请考点、确认点是实现不投资就能赚生源的较好途径，再配上网络这种受众面比较广的宣传会起到事半功倍的效果。5、出口：部分高端培训找到出口是吸引生源的另外的途径，所以跟企业跟就业部门联系，就业部门的推荐就业能力显得尤为重要。6、培训部门的人员素质改进，人员结构的年轻化显得尤为重要。7、教学质量：教学质量是非常最重要的一点，尤其涉及通过率、涉及技能性培训的项目能否达到标准，那么在师资上除了请名师更需要培养自己的师资，怎样培训又是一个很值得探讨的问题。

综上所述，想要开发高端培训市场，各种努力是必不可少的，否则只是空谈而已。

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