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销售部主管述职报告

时间:2014/1/7栏目:述职报告

  销售部主管述职报告
  
  吴婧静
  
  1、对现任岗位职责的认识及自我认知。
  
  自9月上岗至今时今日,我在不断的工作学习中发现,主管的岗位是尤其的重要,起到承上启下的至关作用,带好新员工必然是工作中贯通首尾的任务,也要在此基础上保持自己的业绩,体现自身对于公司的价值。
  
  上任初始思想还没有紧跟着步伐前进,导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误,我坚信要不断反思,现在的我认为,主管对我来说就是在我的基础工作上加设的一部推进机,推进自己去成长去进步;可是由于自身的水平有限,仍有一个逐步学习的过程。
  
  2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。
  
  上任初始有点急功近利,对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了,以至于流失了很多成长的机会,也导致自身出现慌于应对而发生的错误,在带新员工的过程中,我发现了自身以及工作中的细小问题,发现问题亦是一种收获,传帮带的作用还没有发挥到有效的地步,应做到声喧远谷而不萧,水流汪洋而不泯的状态。
  
  3、工作中存在的问题及改进措施。
  
  在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题,最多的也就是新员工怕吃苦怕枯燥
  
  我们的工作允于一字中“勤”所谓勤,手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走
  
  写字楼的基础信息要记,遇到一知半解要问,寻探索去创新要走,在这三个步骤下显然是让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步,然而怎么去改善现有的状态呢!
  
  对于员工我们要做为领头者、指路标,不能仅限于安排工作,更多的是思想的辅佐。
  
  1、劳逸结合
  
  2、人脉关系
  
  3、言传身教
  
  4、实时总结
  
  4、2013年第四季度工作计划及实施方案。
  
  带新员工的工作依然是重中之重贯通首尾,将新员工与我融为一体,即在我有客户带看或谈判签单时,也会带着新员工,听不如看,看不如说,说不如做,我也会鼓励新员工参与其中,鼓励加建议,共同提高与成长。
  
  实施方案如下:
  
  1、劳逸结合,何为劳(走在前面,想在后面,去做便知对错,再想便知对策)
  
  何为逸(开发在前面,创新在后面,开发有资源,创新有能力)
  
  2、人脉关系,壹加贰一手托两家,必然要与客户和房东建立友好关系,在我和客户的相处中,我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里,即使以后有更好的发展,在社会上人脉仍是不可缺少的资源。
  
  3、言传身教,说到那里做到那里,如何说便如何做,有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长,粗略的介绍,通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻,会让枯燥的讲解变成有趣的实践。
  
  4、实时总结,不仅要求员工,更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思,收获与付出成正比是最好的表现。
  
  5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方是什么?
  
  整体拔高,不仅是外部,内部也尤其重要,所谓在其位谋其政,但是我觉得每个人都有成长的机会,应在幼时便开始渗透,不能以员工的思想角度看问题,说大了,我们是一个硬件设施齐全软件兼备的部门,说小了,我们是一个创业中的团体,每个人都是主体,每个人的思想都可以融入进来,做错不怕,怕的是没有勇气去做,让员工参与进集体的创设中,当每个人都拿部门当做自己的事业来经营,我相信这个地方就像销售奥运会,成就更多的销售冠军!
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