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实习小结

时间:2014/3/28栏目:个人总结

  实习小结
  
  青春无悔他乡路,岁月无声任漂流。工作,初来乍到,学而思之,思而行之,嘈杂的环境寻求一份满意的答卷,责任与奋斗并行,享苦与难,淡名与利,斜阳西下不是奋斗的结束,朝阳东升却是奋斗的开始,短暂的实习充满了感恩、感动。
  
  记得有的同学问我:为什么选择创维?还记得当时的回答:因为创维的招聘是最人性化也是最严格。却道不明是什么在吸引我。如今我明白了,是这个企业的苦的文化。记得那场惊心动魄的誓师大会,组长带着我们从深圳奔赴哈尔滨,一个陌生的城市,充满诱惑与挑战的城市,站卖场、熬夜、促销,无数的困难却造就坚忍不拔的性格,充分感觉到销售的魅力!
  
  不敢想象的熬夜,连续战斗,不可能变成可能,脚肿了、黑眼圈。但是没有打倒自己,在门店不感觉到一丝痛苦,而是感动与从容,因为从思想上我把那里是战场,成长怎容懈怠,深刻明白没有经历的事情不要去给它下结论,人的潜能是无限的,奇迹就是在不可能中诞生的。而且每天都在暴露出自身的不足,及时改正这对以后是多么大的一笔财富,感谢这一切。
  
  没有过不去的困难,只有过不去的心态,心态决定思维,思维决定过程、过程注定结果。不自信历练成自信,这中间也是坎坷重重,原来只要放开自己的思维就会成长,记得第一次宣讲的历练!但是经过努力我放开了心态,站在马路上吼得嗓子都哑了,这份自信源自痛苦的历练过程,更源自于扎实的功底!没有不可能,只有不敢想。这段实习不是苦,而是成长!是对未来工作奠定基础,爱岗敬业、勤奋踏实、执行力、学习思考能力和沟通能力的全面培养。
  
  深刻的理解到“吃得苦中苦、方位人上人”的格言,不仅仅能吃苦、要有狼性,做事情必须有不达目的不罢休的意志和决心,善于突破。(www.fwsir.com)830活动负责的一个门店经常一个月不开张、整体销售水平低的门店。陈腐的观念已经深深植入了每个销售顾问的内心,他们觉得不出高端很正常,会找各种理由反驳你,在我做宣讲的时候讲到:“中国每卖出两台4k就有1台来自创维”的时候大家乐了,他们觉得这个门店不可能,但是830的业绩让他们震惊醒悟,改变了他们的惯性思维,其实不是门店大小及地理位置、消费群体的关系,而是他们已经接受了这个现实,不想去突破,这样造成了真的走的都是低端机的事实,记得一位销售顾问跟我说其实谁都知道怎么去改变,但是谁都不去改变。是啊,缺少的是狼性与激情造就的就是平庸。只有能吃苦,别人做不成的事情在我的能力下就能完成,这就是能力,吃别人吃不下的苦奋力去改进才能有狼性,不断成长,成为一名真正的市场部销售管理能人,做一名合格的有血性、有狼性的职场人!
  
  虽然我背井离乡的来到了哈尔滨,但是我觉得一帮好兄弟姐妹在一起作战,还有有带队组长的指导,这一切觉得自己是幸福的,因为当你犯错误时会有人提醒你,当你有困难时,周围的人无私的帮助你,公司的各位同事会不遗余力的帮助你,包容你,这一切让我感觉到家的温暖,这就是团队力量,这里面我不断的汲取别人的优点,虚心学习,这样才对得起团队,对得起自己。虽然我不是最优秀的,但是我一定要做最努力的!
  
  因为难,所以突破!
  
  因为难,所以执着!
  
  因为难,所以成长!
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