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保险综拓专员2015年工作规划

时间:2014/5/10栏目:工作计划

  保险综拓专员2015年工作规划
  
  XX人寿保险股份有限公司XX分公司
  
  综合开拓部
  
  第一部分工作思路
  
  1、尽快熟悉、融入个险队伍,与绩优业务员尽快建立良好的关系。
  
  2、与营管部领导、组训建立良好、融洽合作关系。
  
  3、加强学习,尽快掌握产品知识,提高访谈、销售等技能。
  
  第二部分经营目标
  
  借助开门红激励方案,力争一季度达成月均3万平台;二季度达成月均5万平台;
  
  3季度达成月均7万平台;4季度力争打造10万月均平台。
  
  第三部分经营举措
  
  1、保基础:抓牢业务基础,力保80%续保率。
  
  2、深挖掘:持续、深入访谈,重点开发绩优人员。
  
  3、重经营:落实日常经营动作,勤宣导,做好业务信息追踪,营造良好的团险氛围。
  
  第四部分新业务增长点
  
  1、对有开发潜力的续保客户,续保时做全保障、做大保单。
  
  2、搜集、整理**企业客户名单,寻找准客户做重点开发。
  
  3、整理**安客户名单,对有挖转潜力的客户,做好挖转动作。
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