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公司上半年工作总结

时间:2020-10-14 18:13:17 半年总结 我要投稿

关于公司上半年工作总结锦集八篇

  总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,让我们一起来学习写总结吧。但是却发现不知道该写些什么,下面是小编收集整理的公司上半年工作总结8篇,希望能够帮助到大家。

关于公司上半年工作总结锦集八篇

公司上半年工作总结 篇1

  转眼间上半年度已过去,回顾过去的半年时间,在公司领导的关怀下,在综合管理部领导的正确带领下,紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作,上半年中虽然取得了一些成绩,但在成绩背后总有疏忽之处,我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距,以下几点为自己对照差距反省所存在的问题:

  一、工作上不积极主动,缺乏一定主观能动性。

  总认为把属于自己的事情完成任务了,不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转,而自己却经常无所事事。

  二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态,工作有拖拉现象。

  例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料,非要拖到规定的时间,等领导催了,自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。

  三、由于自己专业水平的局限。

  上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位,没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。

  四、对日常劳动纪律要求不是太严格。

  例如偶尔会发生不穿工作就上班。

  五、缺乏创新意识。

  平时坐办公室的时间多,去车间生产一线了解情况的时间,存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容,总显得太过平泛、太过空洞。

  对以上几点自身所存在的问题,已切实地影响到自己的本职工作,作为一名的公司秘书,我感到十分内疚。但过去的都已成为过去,学习先进找差距,总结不足求上进,为此,我将认真总结,实实在在分析原因,找出存在的问题,从中吸取经验和教训,并在以后的工作中不断改进,以下为下半年我决心做好的几个方面:

  1、遵守厂纪厂规,及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。

  2、充分发挥个人的专业特长,做一名合格的秘书。当好公司领导的助手,充分发挥自己所学。

  3、搞好企业文化宣传工作,使润浦的企业文化更深入基层、深入人心,更能体现出企业的特色。

  4、深入实际,多跑现场,掌握车间反映的各种信息,并积极向集团投稿,及时做好公司对内对外的宣传报道工作。

  5、加强专业知识水平的提高,不断拓展自己的知识面,争取在实践中不断积累的经验,努力使自己成为一名多面手的人才。

  以上为个人上半年度工作总结,对公司的合理化建议本人暂时还没有。如有不当之处,请公司领导批评指正!

公司上半年工作总结 篇2

  xxxx上半年,财务部全体人员在公司领导的正确领导和兄弟部门的大力支持下,通过上半年的辛勤努力,较好地完成了工作计划,取得了一定的成绩,同时在工作中仍存在着一些问题,有待进一步的加强,现汇报如下:

  一、xxxx年上半年主要工作:

  (一)、团队建设:

  “和谐才能发展,团结才有力量”,财务部一直非常重视团队建设。一年多来,财务人员共同确认了“保证资金安全、服务公司管理、支持公司发展”的工作目标;逐步培养了“互相尊重、互相体谅、互相学习、互相提醒、互相帮助”及“用工作展示自己,以成绩证明自己”的团队精神。通过考取职称、结合工作需要自学相关知识、参加讲座等多种方式,使财务人员的综合素质和业务能力得到了一定程度的提高。强化服务意识,开展“用心服务”项目,及时满足公司内外对财务工作的需求。同时,在工作中做到了公平公正、自律廉洁,既注重结果又关注细节,友好热情、以礼相待、虚心学接受各方批评监督,在确保公司利益的前提下,形成了较为和谐的业务关系,促进了财务部工作质量和工作效率的提高。

  (二)、业务方面:

  财务部在按时完成公司、各二级业务部门、清泉股份及健能饮品的日常财务和统计工作外,还较好的完成了以下几个方面的工作:

  1、按照公司的部署,协助公司领导完成了正源水务财政补贴的申请工作,现正在配合财政局进行财政补贴的审计工作;

  2、协助办公室完成了正源水务的物价调整申报工作,现正在准备迎接物价部门的成本监审工作。

  3、通过市住房公积金管理中心沟通协调,针对公司人员多、资金紧张的实际情况,双方达成了缴纳协议,现完成了缴纳的所有手续。

  4、完成了市国资委安排的正源水务的业绩考核审计工作。

  5、完成了正源水务的营业执照年检的财务审计工作、所得税汇算清缴审计工作、外汇收支审计工作、联合年检的审计及报批等工作。

  6、配合香港会计师事务所完成了合资公司的08年财务及09年1-3月份财务两次审计工作。

  7、完成了清泉股份历史欠税问题的协调及处理工作。

  8、按计划逐项解决了财务上历史遗留问题。

  9、按照公司管理升级的工作要求,财务部按团队建设、人员素质、业务开展、财务关系、办公环境、健身活动、劳动纪律与卫生等方面

  一直在有目标、有计划、有步骤地开展工作,已取得了较好的效果。

  10、按时完成了公司安排的其他工作。

  二、 存在的问题:

  1、财务部的管理职能没有得到正常发挥。一方面是各方面认识有待提高,一方面是财务人员的综合素质尚需提升,财务部提供管理信息的及时性和有效性有待加强;

  2、财务部对国家税务政策、金融政策变化的敏感性有待提高;

  3、财务部的筹资管理和财务风险管理能力有待加强。应随时了解金融市场的变化、掌握筹资的额度和时机,合理规避财务风险;

  4、对帐及实物资产清查盘点工作次数较少。应及时处理对账和清查盘点结果,及时催收欠款,合理利用实物资产,提高其使用效果;

  5、在帐务中存在的历史遗留问题仍然较多,处理起来有相当的难度。

  三、xxxx年工作计划:

  (一)、团队建设:

  继续加强团队建设,将团队建设理念和财务部具体情况充分结合,以人为本,不断完善财务部内部管理制度,尽量使财务人员全体人员的潜能得到最大程度的发挥,为公司的发展作出最大的贡献。

  (二)、业务方面:

  在全方位做好各部门日常财务工作的前提下,下半年主要完成以下工作:

  1、按照公司安排,做好财政补贴确认的后续工作;

  2、配合物价局,做好物价调整工作的成本监审等相关工作;

  3、协调好住房公积金的缴纳工作;

  4、做好09年上半年的财务分析和财务评价工作;

  5、进一步提高财务核算的工作质量,继续由专人处理历史遗留问题;

  6、加强财务管理,保证资金安全;加强财产清查工作,做到帐实相符,督促各部门加强实物资产的管理,确保公司资产的安全完整;

  7、通过各种方式全面提升财务人员的综合素质,深入基层,全面系统地掌握公司各业务领域的有关细节,在此基础上,对不同时期和阶段的经营成果及财务状况进行客观深入的分析评价,为公司生产经营决策提供及时、充分、有效的财务信息和管理建议,发挥财务管理和财务信息提供者的职能;条件允许的情况下,开展以财务管理为中心的ERP建设,使公司领导及时全面掌握企业资源状况;

  8、做好各项以财务为主的业务流程梳理、规范,提高统计分析工作的及时性和有效性;

  9、继续全面开展财务部管理升级工作。以“保证资金安全,服务公司管理,支持公司发展”为目标,以“财务核算、财务管理、管理会计和谐发展”为措施,针对财务部管理升级中存在的问题,按照统筹兼顾,逐项解决,不断完善的原则持续进行,将财务部管理的不断升级、完善作为我们长期工作来开展。

  10、按时完成公司安排的其他临时性工作。

公司上半年工作总结 篇3

  7月8日上午,宁夏XX房地产公司西吉分公司在西吉大饭店召开20xx上半年工作总结及下半年工作计划会议。会议听取了公司销售,物业,财务,工程,行政,监理以及三个施工单位关于20xx上半年的工作总结以及下半年的工作计划。会议总结了过去工作中的不足,审议并通过了下半年工作计划目标,公司今后的发展方向,讨论研究当前制约分公司向前发展的瓶颈问题。要求公司上下学习领会“三严三实”精神,克服当前销售额不足,资金短缺,工程进展缓慢以及开工手续和施工手续办理滞后的困难。加强公司人力资源管理调动一切积极因素,攻坚克难,力争提前或超额完成全年工作目标,为。公司各项事业顺利发展奠定基础

  现将个部门所述情况与计划纪要如下:

  销售

  1上半年销售情况总结

  20xx年上半年XX世城总计销售住宅691套,总销售金额26830万元,总回款率26400万元,目前欠款还有300万元。20xx年1~6月共计销售住宅24套,总面积2811平米,总销售额8402975元。

  20xx年1~6月客户来访量为190组,平均日来访量为1组。1~6月成交的客户有24组,未成交但是有登记的为166组,其中登记二期住宅的43组,二期商铺17组。

  目前我公司可售房源中,鑫秀园住宅现房147套,基本上集中在4#,8#,13#,19#,20#,21#,22#楼,鑫秀园住宅期房436套,商业房89套,剩余房源所处位置较偏,所剩户型基本上为120~130平米,相对来说面积较大,总价较高,不符合客户的购房需求,所以出售困难。原因如下:①本项目整体位置较偏,距离县中心较远,交通不便;②所剩房源面积户型无法满足客户需求;③部分客户首付款无法到位,按揭征信记录不良导致其放弃购买:④客户对比价格后选择幸福佳苑,阳光福苑;⑥听周边朋友说XX世纪城的房子质量不好。

  2下半年销售计划

  七月份预计销售住宅6套;

  八月份6套;

  九月份7套;

  十月份XH园开盘,现预计XH园40套,鑫秀园8套;

  十一月份XH园8套,鑫秀园2套

  十二月份10套(同十一月)

  后半年共计87套,并且主要以XH园的开盘销售带动鑫秀园的销售。 3下半年营销计划

  ① 依旧实行总价优惠一万的优惠政策;

  ② 七月份买房送家电,八九月份买房送家具三件套,十一月份买房送装修基金两万元;

  ③ 老客户带新客户,老客户送价值三千元海尔净水机;

  ④ 在吉强街及主要街道的广告牌上打出广告,在大巴车座套上投送广告。 4需要给予解决的问题

  ① 鑫秀园的预售许可证望尽快办理;

  ② 本项目实测面积需尽快测算;

  ③ XH园和世纪城的沙盘模型需尽快做出。

  财务

  1上半年完成工作

  ① 建立了20xx年度的会计账簿,同时对20xx年度的会计账簿打印装订成册; ② 完成了20xx年度的企业所得税汇算清缴工作;

  ③ 补缴了以前年度所欠大部分营业税及附加税款;

  ④ 完成了企业工商注册的年检工作;

  ⑤ 对公司支付给各施工单位的工程款和抵账房做了统计,对付工程款情况作了部分结算。

  2下半年的工作目标

  ① 对清预付给各施工单位及附属项目单位的付款情况;

  ② 根据公司完成的各项工程项目决算督促各施工单位开具正规工程款发票;

  ③ 对鑫秀园住宅小区的土地增值税清算工作做好前期的准备工作。 工程

  1截至目前完成的工程量情况

  ① MD园2.4万平米预计7月底进行交工,7月10日进行预验,但是到目前为止,1~4号楼的装修装饰工程还未完善,现进行维修,消缺,分户验收的准备工作。

  ② 鑫秀园小区5.2万平米准备在8月底交工,8月10日预验,到目前为止11#楼内墙二次腻子只完成了30%,屋面防水未做;12#楼外墙砖完成50%,楼梯石材现已开始铺设,电梯工程完成50%,内墙腻子完成50%;10#,15#,16#,17#,18#楼内墙二次腻子完成了70%,其他分部工程已基本完成;地下车库装饰装修工程未完成,计划7月底交工;外网队伍已经进入施工现场进行开挖沟道,17#,18#楼已经完成下水管道埋设和下水井的砌筑。

  ③ XH园现在具备施工条件的楼有3.6万平米,5#楼基础承台已经完成,地沟墙砌筑完成,目前正在准备基础核验;6#楼基础基本完成,准备基础核验;18#楼基础承台混凝土浇筑完毕,地沟回填还未完成;15#,16#楼筏板基础混凝土已经浇筑完毕;8#,19#楼基坑已经开挖完毕,土方正在回填,7#楼因供暖公司换热站影响基坑还未能开挖。

  2施工质量,安全上的工作要求

  ① 工程部各专业工程师要将图纸问题和施工技术问题提前解决,将各项工作

  合理分配到个人,将责任落实到个人;

  ② 工程部要严格执行检验批验收管理制度,所有分项工程及关键部位要百分之百验收,在验收中要严格执行国家技术规范标准;

  ③ 严格进行原材料进场检验制度,有效控制因为不合格材料而导致的施工质量问题;

  ④ 工程部各级管理人员每天都要与施工单位相关负责人联系沟通,随时了解施工动态;

  ⑤ 每周一周二进行工地质量,安全大检查,对于排查出的问题要在随后的工地例会中明确提出,要求整改;

  ⑥ 对于项目监理人员,要深刻细致的落实建立委托合同以及国家法律法规规定的责任与义务,工程部要督促监理人员按时提供监理规划,监理细则,监理月报以及现场各种报告资料;

  ⑦ 我方要加强与设计院和地勘单位的沟通,尤其是设计单位,他们对设计效果和风险不承担任何责任,更不会主动维护我方利益,因此我们要抓住设计管理的主动权,保证我方的开放成本质量及进度。

  下半年工作计划

  ① 完善MD园遗留工程处理工作;

  ② 鑫秀园二期工程,要督促施工单位加快施工进度,按期完成剩余工程量,8月底必须达到竣工验收条件;

  ③ XH园5#,6#,7#,8#,18#楼计划年底主体封顶,15#楼和16#楼计划年底达到主体八层;

公司上半年工作总结 篇4


  随着六月份的结束,马上就要进入“暑运奋战一百天”了,在茫茫碌碌中我们结束了上半年的工作,回顾这半年来自己的工作,静静的思考一下,该总结的东西太多了。

  在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我尽力严格要求自己,按照公司的要求,做好自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作,我得到了非常宝贵的经验,工作模式上有了新的突破,学会了怎样设身处地的为旅客服务,怎样去微笑着对待每一位乘客,在我看来无论是什么样的乘客,我所做的工作就是为他解决他在车站的所有疑惑,让他.更快更好地坐上车去他想去的地方。所以在这半年里我始终坚持我所肩负的职责,始终不忘领导对我的教导和期望。现将半年来的工作情况总结如下:

  年初,领导又给我安排了带新学员,我的能力是有限的,在我有限的能力下,坚持负责的做好每一件事,争取用最快的时间帮助新上岗的同事了解我们的业务范围,业务技能,让他们能更好地去帮助乘客解决困难,本来就不算硬朗的肩上,又多了一份责任,我已尽我的全力,尽我的所能,把好的工作方法,好的作为,好的工作作风,交给了新学员,很快,她们的工作都得到了领导的认可。我也有所小小的成就感。

  俗话说:“三人行,必有我师焉。”在工作中,在徒儿们的身上我也学到了很多东西,徐晓露永无止境的学习热潮,王xx的稳中求进,庞xx的不骄不躁,房xx的开朗大度等等等等,在我眼里他们个个聪明伶俐、他们有激情、有动力、有热情。我以他们为榜样为自豪。

  在即将到来的下半年,我决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:

  第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习业务知识。加强对班次对地理图册深刻的了解,

  第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导值得信任的一员;

  第三,重视工作作风,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门氛围。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

  感谢总站,感谢领导,感谢姐妹们和我的徒儿们。使我对自身有了更加清晰的认识,同时,对我身上所肩负的责任有了更深的领悟。下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作。

公司上半年工作总结 篇5

  一、完善网络 责任落实

  1、年初进一步把安全生产主体责任落实,明确各自责任,签订安全责任书,做到了横向到边,竖向到底,公司先后与澄江街道办安委会、市建设局、市公用事业处签订安全生产告知承诺书,责任告知书20份,公司于下属各分公司签订安全生产责任书7份,各分公司与班组,员工签订安全生产责任书283份。

  2、建立健全各项安全管理组织网络,由于公司年初人员有所变动,及时重新编制《安全生产领导小组成员名单》,以及《防火安全领导小组名单》,明确危险源点责任监控管理人和责任人。

  3、确定了义务消防队组织和消防队人员,共设4个分队,人员45名。

  4、根据无锡市安监局[20xx]23号文件精神,为进一步规范企业《应急救援预案》备案工作,及时针对公司编制的《应急救援预案》内容,按照行业标准进行立案的综合预案,专项预案,现场处置预案进行修改编制,为专家的评审工作,以及规定的9月份备案工作做好应有的准备工作。

  二、强化培训 意识落实

  为不断提高员工的整体素质,公司重视员工的培训教育,特别是国家有关颁布的新法律法规,进行及时的宣贯培训学习,让员工的安全意识真的落实到位。

  1、2月24日—25日,公司4名员工参加市安监局培训中心的“安全管理员培训学习”。

  2、3月11日—12日,公司8名员工参加省燃气热力协会举办的“江苏省城镇燃气安全检查标准“的宣贯培训学习。

  3、3月15日—16日,公司6名员工参加市安监局培训中心“安全管理员培训学习”

  4、3月24日—25日,公司11员工参加市安监局培训中心“危险品保管员、管理员”培训学习。

  5、4月13日公司16名员工参加市质监局培训中心“压力容器操作”培训学习。

  6、4月19日—20日公司8名员工参加市质监局培训中心“压力容器操作初训班”学习。

  7、4月25日—26日公司3名员工参加省燃气热力协会举办的《城镇燃气管理条例》宣贯培训学习。

  8、4月27日公司14名员工参加市安监局培训中心“安全管理员、危险品保管员”培训学习。

  9、5月25日,公司3名员工参加市安监局培训中心“危险品保管员”培训学习。

  10、6月3日—4日公司3名员工参加市泰信公司“登高作业”培训学习。

  11、6月13日—14日 公司4名员工参加市泰信公司“气割工”培训学习。

  12、6月13日—14日 公司2名员工参加市质监局“压力容器操作”培训学习。

  13、新上岗和转岗的5名员工参加了公司“三级安全培训教育”学习。

  以上共有87位员工参加了各种安全生产的培训学习。

  三、加大宣传 舆论落实

  1、坚持安全生产工作例会制度,每月不少于一次全公司的安全生产工作会议,工程质量会议,会议主要汇报各部门的安全生产和工程施工情况,贯彻上级有关文件精神,通报每月安全检查情况,总结本月安全生产经验,布置下月安全生产等。

  2、积极参加各类安全活动,1月10日公司组织人员携带宣传广告牌6块和宣传品,在学院广场参加了市公安局举办的“110社会承诺联动服务”宣传活动,向广大市民放发《燃气安全使用常识》与《江苏省燃气管理条例》等资料1000余份。

  3、参加澄江街道办各类安全会议和活动11余次,参加市公用处安全会议7次。

  4、积极开展“安康杯”和“安全生产月”竞赛活动。

  5、制订各项活动计划和方案,积极开展“十个一”活动,制作员工“安全生产权利和义务告知卡”11块,分发至各作业现场张挂。

  6、6月8日在万达广场建设工地参加20xx年“安全生产月”“安康杯竞赛启动仪式活动

  7、印制《用户安全手册》2万余份

  8、开展“落实企业安全生产主体责任知识竞赛”活动,向员工发放答题卡130份,活动时间6月1日—7月25日。

  四、重视检查 监管落实

  积极做好《江苏省消防条例》贯彻落实,利用公司安全会议,进行新的《江苏省消防条例》解读宣讲,建立了三级管理检查制度(巡查、检查、复查),做到人人有安全意识,层层有检查,把安全风险降到最低程度,并明确要求做到高压管线零事故。

  1、上半年发出安全质量事故隐患整改通知书7份。

  2、上报各类事故隐患22个,整改18个,整改率占81.8%,未能整改的部分是由于第三方造成的。

  3、为积极做好第11届中国国际儿童电影节在我市召开的配合工作,编制上报《城市燃气安全供气方案》至相关市局,并加强对活动单位的燃气设备设施安全检查,确保安全供气。

  4、为贯彻落实“江苏省城镇燃气安全检查标准”,按照标准加强了对燃气管道和设备设施的检查工作。

  五、下季度工作规划

  1、继续积极贯彻“关于企业安全生产主体责任落实”工作,加强安全检查工作,强化安全生产隐患排查治理工作。

  2、积极认真做好防暑降温工作,做好防雷、防暴雨、防台风的灾难性天气所造成的事故。

  3、加强对设备管理和保养工作,保证各项设备设施始终处于良好的状态。

公司上半年工作总结 篇6

  转眼间上半年度已过去,回顾过去的半年时间,在公司领导的关怀下,在综合管理部领导的正确带领下,紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作,上半年中虽然取得了一些成绩,但在成绩背后总有疏忽之处,我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距,以下几点为自己对照差距反省所存在的问题:

  一、工作上不积极主动,缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了,不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转,而自己却经常无所事事。

  二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态,工作有拖拉现象,例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料,非要拖到规定的时间,等领导催了,自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。

  三、由于自己专业水平的局限,上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位,没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。

  四、对日常劳动纪律要求不是太严格,例如偶尔会发生不穿工作就上班。

  五、缺乏创新意识,平时坐办公室的时间多,去车间生产一线了解情况的时间,存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容,总显得太过平泛、太过空洞。

  对以上几点自身所存在的问题,已切实地影响到自己的本职工作,作为一名的公司秘书,我感到十分内疚。但过去的都已成为过去,学习先进找差距,总结不足求上进,为此,我将认真总结,实实在在分析原因,找出存在的问题,从中吸取经验和教训,并在以后的工作中不断改进,以下为下半年我决心做好的几个方面:

  一、遵守厂纪厂规,及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。

  二、充分发挥个人的专业特长,做一名合格的秘书。当好公司领导的助手,充分发挥自己所学。

  三、搞好企业文化宣传工作,使润浦的企业文化更深入基层、深入人心,更能体现出企业的特色。

  四、深入实际,多跑现场,掌握车间反映的各种信息,并积极向集团《科讯简报》投稿,及时做好公司对内对外的宣传报道工作。

  五、加强专业知识水平的提高,不断拓展自己的知识面,争取在实践中不断积累更多的经验,努力使自己成为一名多面手的人才。

  以上为个人上半年度工作总结,对公司的合理化建议本人暂时还没有。如有不当之处,请公司领导批评指正!

公司上半年工作总结 篇7

  上半年,经营部全体员工在物业公司的领导下,加强政治理论学习和业务知识学习,不断创新,努力完成各项任务,现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下:

  一、主要完成的工作:

  X、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程,影响力巨大。经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的认可,为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

  X、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作,该工程中标价为XX.X万元,目前合同正在履行中。因为经一路地处市区,在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。

  X、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作,工程中标价XX万元,已履约XX万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工程。

  X、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

  二、工作中出现的问题及解决办法:

  X、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的招投标工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手,找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习,提高自身能力,增强企业市场竞争力,在今后的`招投标工作中使公司处于不败之地。

  X、不能正确的处理市场信息,具体表现在:①缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在我们身边流过,但是我们却没有抓住;②缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

  X、缺乏计划,缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中,因为对工程进度缺乏了解,没有分清轻重缓急,在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序,导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施,机器坏了没有配件,影响正常施工,造成不良影响。在今后的工作中,应该加强与业主的沟通,帮助业主分析图纸,了解工程进度,提前做出规划,在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养,发现问题及时处理,不留隐患。对于经常损坏的配件,提前做好储备,要在第一时间维护设备。

  三、今后的工作打算:

  X、培养市场,加大广告宣传,树立品牌意识。

  济南目前正在大搞城市建设,东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查,总结上半年三个工程的经验教训,做好客户的回访工作,利用伟星管材良好的性能特点,适当的投入一定的广告宣传,提高企业知名度,加大营销力度,进一步的进行推广。

  X、做好售后服务方面的工作,特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争,一个好的产品的推广不光是良好的质量,还要有全面的售后服务。很多新兴的管材,刚开始打入市场时轰轰烈烈,但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位,服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫,对人员进行系统的培训,购买抢修专用工具,备齐维修管件,真正做到使客户无后顾之忧。

  X、分析竞争对手,加强与竞争对手的沟通,实施合作竞争。

  目前,我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’,该公司的销售网络覆盖整个山东市场,有着庞大的人际关系网络,在济南的销售业绩仅次于我们。现在,我们两家为了争夺市场份额,都采取了降低价格这一策略,这样下去只会损失双方更多的利润,两败具伤。在下半年的工作中,应加强双方的联系,互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

  X、加强部门间的沟通合作。作为经营部门,应该多向兄弟部门学习,加强联系,共同合作,做好服务工作。为了物业公司共同的目标,各部门应该紧密合作,减少内耗,充分发挥团队精神,利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。

  X、加强学习和内部管理,加强培训,规范各项管理制度,提高人员素质。不断的学习专业知识,提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度,为各项工作的开展打下良好的基础。

  X做好安全方面的工作,安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则,通过安全教育,不断增强员工的安全意识和自我防护能力,为员工创造一个安全、舒适的工作环境。

公司上半年工作总结 篇8

  从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的,而不是空谈,很难细化,但我还是要借此机会,确立自己的工作目标,给自己一个工作的方向,明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整,更可以监控工作的进度和成效。对此,我从以下3个方面来说明:

  1.上半年的工作回顾与总结

  1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

  区域内夜店总数为:115家 雪花覆盖:75家 黄河覆盖:40家 青岛覆盖:1家 金威覆盖:1家 燕京覆盖:1家

  区域内啤酒容量为:2300KL 雪花占有:1270KL 黄河占有:950KL青岛占有:20KL

  金威占有:35KKL 燕京占有:25KL

  我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度,提升现有一级渠道的服务能力,弱化二级渠道,以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端,根据终端情况不同灵活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率,增加产品认知度。因此,区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ,占有率由去年的52%增长到55%。

  1.2促销员管理

  1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内,目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情,宣传企业文化,提升销量。

  1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换,没有计划性,现在调整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回。充分调动促销积极性,同时关注三点动向。

  1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

  1.2.4 多次组织集体活动,丰富生活,凝聚团队。

  1.3精制酒销售

  1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理,根据安宁区域的消费水平不同,突出适合该区域消费力的精制酒产品,满足消费者需求。

  1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

  1.4 行政工作

  1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析,上报。以及销售业务的跟进协调工作。

  1.4.2 对销售信息的收集,汇总,跟进,然后及时上报经理沟通分析。

  2.存在的问题与不足之处

  2.1个人因素。

  2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼,但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合,尤其理论知识还很欠缺。

  2.1.2 做销售类文案工作很长时间了,但是对于数字还不是很敏感。

  2.2 消费情感因素

  2.2.1 区域为高校学生区,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费,不能有意识的消费,这是我们下一步要突破的。

  2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

  2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白,更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

  2.3 空白终端

  虽然经常在回访终端,很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

  3.下半年主要工作目标及改进措施

  3.1 区域市场

  3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为:70% 占有率提升至:60%

  将通过以下几点达到提升:

  3.1.1.1 空白终端:继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售。

  3.1.1.2 现有终端:通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展。

  3.1.2目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩。

  3.2 继续提升精制酒销量及利润

  3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强。

  3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升。

  3.2.3 基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费。

  3.3业务素养的转变

  3.3.1 增强终端销售信心

  3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

  3.3.1.2 与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

  3.3.2 改善执业能力

  3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

  3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

  3.3.3 信守承诺

  首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

  至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出,每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好。

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