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月工作计划

时间:2020-10-24 19:25:37 工作计划 我要投稿

【热门】月工作计划汇编5篇

  日子如同白驹过隙,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,不妨坐下来好好写写工作计划吧。好的工作计划是什么样的呢?以下是小编收集整理的月工作计划5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【热门】月工作计划汇编5篇

月工作计划 篇1

  随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

  1.x月份工作回顾

  根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下、

  1.1业绩完成情况

  时间、20xx年5月1日~20xx年5月30日

  1.2市场方面

  1.1.1客户沟通、

  (1)工作总结:(需要回答、1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进行了哪些促销活动)

  (2)问题、(需要回答、1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)

  1.1.2畅销商品列表及畅销原因、

  1.1.3市场动向、(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;

  2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?

  3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:

  对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步行动预测)

  优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

  1.1.5客户群体分析、(需要回答、1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)

  1.3管理方面

  1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理

  1.2.3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.

  1.2.5客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

  1.4人员变更

  5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。

  2.六月份工作重点及目标

  总目标(不排除特殊干扰因素)、实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。

  2.1市场方面

  2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

  2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

  2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。

  2.1.5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  2.2管理方面

  2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

  2.2.2认真做好单据和文件管理工作。

  2.2.3严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。

  2.2.4做好客户的统计分析。

  2.3业绩完成计划

  时间、20xx年6月1日~20xx年6月30日

  2.4人员变更情况及相关应对办法

  6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。

  xxx人请假,由xx暂时接替。xxx人因公出差,由xx暂时接管。

月工作计划 篇2

  (一)加强班务管理,保证幼儿身心健康发展

  1、班上两位老师要搞团结、讲合作,教育观念达成一致,坚持常规培养一贯性。

  2、定期开展班级会议,找不足、定措施、认真实施。

  3、以一日活动中的安全为重点开展安全活动。如:通过照片再现的形式或结合幼儿的游戏活动及生活中的具体事例,使幼儿对自己的安全提高警惕。

  (二)培养幼儿良好的身体素质,重视常规指导和体育锻炼:

  1、培养幼儿养成自我服务的自觉性,建立为他人服务意识。

  2、在平常的教学中穿插一些健康方面的`知识,教给幼儿一些增进健康的方法,使幼儿初步形成健康、安全的生活所需要的行为习惯和态度。

  3、开展家园活动,双方面的促进幼儿体能和行为习惯的发展。

  (三)五大领域任务与措施:

  健康领域任务:

  1、情绪稳定、愉快,感受到幼儿园生活的快乐。

  2、形成较好的饮食、睡眠、盥洗、入厕等个人生活卫生习惯,有基本的生活自理能力。

  3、学习按顺序穿脱衣服和鞋袜、较有秩序地整理和摆放物品等。

  4、不玩危险物品和危险游戏,在活动中会保护自己不受伤害,并注意不伤及他人,遇到危险时,知道躲避和呼救。

  5、不挑食、常喝水、气温变化时知道增减衣服;不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里;不用手或脏毛巾擦揉眼睛。

  6、能主动、愉快地参加户外游戏活动和体育锻炼,走、跑、跳、钻、爬、攀等动作比较到位、灵敏、协调。

  措施:

  1、开展“我会保护自己”小主题活动,帮助幼儿建立初步的自我保护意识。

  2、建立喝水记录,“我进步了”等小环境,帮助幼儿自觉行为习惯的养成。

  3、学习新的早操,开展新的体育游戏,制作新的自选玩具,帮助幼儿养成坚持每天锻炼身体的好习惯,促进体能的协调发展。

  社会领域任务:

  1、快乐、主动地参与幼儿园的各项活动,逐步增强自信心;

  2、乐于与人交往与合作,有初步的合作、互助、分享、谦让意识,逐步体验与人交往与合作的乐趣;

  3、学习使用问好、道别、谦让、道谢——等文明礼貌用语;

  4、能遵守幼儿园、班级的规则,知道和遵守一些简单的社会规则。知道明显的对与错,乐意学习好榜样,知错能改;

  5、有初步的任务意识和责任意识,主动为自己、他人、集体做一些力所能及的事,遇到困难和挫折时,能在成人的指导和帮助下,尝试自己解决;

  6、尊重长辈、老师,和同伴友好相处,初步体验和感激他人对自己的爱。

  措施:

  1、使幼儿经常获得成功的体验,形成积极的自我认识,建立对自己的信心。

  2、创造条件让幼儿有小组合作的机会,把每周五定为“玩具分享日”,鼓励幼儿将自己家中的玩具、图书带到班上,大家一起分享,感受一起游戏的快乐。

  3、提供常规要求,制作常规棋,通过游戏引导幼儿评判某些行为的对与错,初步建立规则意识。

  4、建立值日生,为幼儿创造为自己、他人服务的机会,培养初步的任务意识和责任感。

  5、利用教师节、国庆节,春节等相关节日,对幼儿进行爱祖国、爱集体、爱身边的人、助人为乐等品德教育。

  语言领域任务:

  1、能用普通话自然的和自己的亲人、老师和同伴交谈,并乐于当众讲话;

  2、注意倾听别人的讲话,比较准确地理解别人讲话的意思和回答问题;

  3、初步尝试描述简单的事物或过程,能大胆地在集体面前表达自己的意愿,说话较完整;

  4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书,初步理解文学作品内容、感受文学作品的美,初步能够一页一页的翻看图书,并理解画面内容;

  5、喜欢学说普通话,逐步发准翘舌音等。

  措施:

  1、在日常生活中为幼儿创设口语表达的氛围,班级环境要宽松,和谐,使幼儿乐说、敢说,有机会说。

  2、开展“说儿歌”、“传话”活动,提供幼儿表现,交流的机会,逐渐鼓励幼儿大胆表达的能力。

  3、开展与爱护图书有关的活动,鼓励幼儿养成正确阅读的习惯。

  科学领域任务:

  1、乐于发现周围环境中有趣的事物和现象,并与他人共同分享发现的快乐。

  2、好奇、好问,能积极参加探索、操作活动。

  3、能用语言、绘画、动作等多种方式表达和交流自己的发现。

  4、对周围环境中的数、量、形、时间、空间等现象有兴趣。

  5、关注生活中的常见的科学现象,喜欢参加观察、操作、实验,初步学习做观察记录;

  6、喜欢关注周围自然环境,乐意参加一些种植活动,初步了解自然与自己生活的关系,有初步的环保意识。

月工作计划 篇3

  一、本月工作重点

  1。结合国庆节,开展"我爱祖国"主题教育活动。

  2。组织宝宝开展秋游远足、采集活动。

  3。市、中心保教一日活动调研。(角游专题)

  4。召开小班家长会;向家长作一次宣传讲座。

  5。认真填写好《宝宝成长手册》。

  二、本月开展以下主题活动主题活动一:

  主题名称:《甜甜蜜蜜》

  主题目标:引导宝宝在感知的基础上了解各种甜食的种类与特点,并通过"品尝甜甜的糖果"等活动,让宝宝体验到分享也充满着甜甜蜜蜜的快乐,培养宝宝学习用多种方式表达对成人的爱,理解相互之间的关爱也是一种甜蜜。

  主题活动二:

  主题名称:《快乐的六个宝》(一)

  主题目标:通过活动,使宝宝了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用,并在活动中真正获得真切具体的感受和体验。帮助宝宝感受保护感官的重要性,使宝宝学会一些自我保护感官的方法,养成良好的保护习惯。

  三、家长工作

  1。家长和孩子一同收集不同的种类,不同味道的糖果等,让孩子在进行相应活动时带到宝宝园。

  2。和孩子一同去超市看看各种各样的甜食,了解各种甜食的名称及种类。

  3。培养孩子餐后漱口和刷牙的良好习惯。

  4。提供机会,让孩子参与自我服务,如自己洗脸、洗脚,自己穿脱简单的衣裤、鞋袜等。培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。

  5。尽可能地让孩子运用各种感官感知事物的属性。

  6。利用家校路路通、《宝宝成长档案》等,与家长及时取得联系,向家长反映宝宝在园情况。

月工作计划 篇4

  九月:

  1、进行升班教育,稳定幼儿情绪,培养幼儿一日生活常规。

  2、搞好班级卫生,整理室内环境。

  3、布置班级宣传栏做好家园共同工作。

  4、制定班级工作计划。召开班级家长会。

  5、做好区角游戏材料调整,丰富工作、幼儿发展评价工作。

  6、学习新早操。

  7、开展平衡及下肢弹跳的体育游戏,发展平衡力及圆周率跳的能力。

  十月:

  1、进一步指导幼儿常规,做好常规评比准备工作。

  2、教师教学观摩研讨。

  3、做好活动区指导和检查工作。

  4、丰富家园栏,结合近期活动创设主题环境,做好环境评比准备。

  十一月:

  1、组织本班进行投掷比赛。

  2、开展冬段活动。

  十二月:

  1、组织本班幼儿跳远、双脚持续跳比赛。

  2、组织迎新年活动。

  3、找常规不足,进一步改进工作,使常规工作提高一步。

  4、总结主题活动案例,做好教研组教研成果汇报准备工作。

  5、幼儿发展评价工作。

  一月:

  1、年终工作总结。

  2、做好文字资料归档的工作。

  3、个人总结、专题经验总结。

  

月工作计划 篇5

  我六月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:

  一、 客户关系的维系。

  1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。

  2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

  二、 工作细节的处理。

  1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

  2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

  3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

  三、 工作目标

  争取下月工作成绩达到部门平均水平。

  以上便是我七月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

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