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暑期实践报告

时间:2020-10-25 12:26:59 实践报告 我要投稿

【必备】暑期实践报告模板汇编9篇

  在不断进步的时代,报告的使用频率呈上升趋势,报告根据用途的不同也有着不同的类型。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小编整理的暑期实践报告10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【必备】暑期实践报告模板汇编9篇

暑期实践报告 篇1

  这次假期时间用于社会实践,给我人生带来了新的体验,新的思考和收获。在实践中学习,把所学知识与之联系起来,给我很大的感想,这也是对我的一种感想,让我在实习中有了勇气和智慧去面对不同的问题,开始让思自信去追逐为维变得成熟,开始有了去追逐为人民服务的梦想。

  一 实习目的

  在青神公安局的学习对我有很大的帮助,不仅可以学习处理日常的案件,熟悉整个审理案件的过程,通过实践学习,使所学理论知识得到验证,培养灵活运用书本知识的能力,并且学到许多书本上学不到的东西,增长和扩充知识面,增加对社会的接触,为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

  二 实习时间

  xx年7月1日至30日

  三 实习单位

  7月1日早上我前往青神公安局,我到了那里被警局的气势所震撼,每个警察都是整装待发。到了那里我们把平时所学的知识不明白的问题,及时的请教了那里的专业人员。他们告诉我们在我国,刑警主要负责侦破刑事案件,刑事侦查工作是公安工作的重要组成部分,刑事侦查在刑事诉讼中处于首要环节.侦查与起诉,审判阶段并列,是独立的诉讼阶段.刑事案件的发生有一定的发案规律.根据公安部对我国1980年至1990年刑事案件的统计,刑事案件的发案规律有一下特点.总的看,每年的春夏冬季为刑事案件的多发季节.每年有2个发案高峰,一个是8月份,一个是12月份.前者高于后者.而1986年至1990年,每年发案出现三个高峰,第一个在4月份,第二个在8月份,第三个在12月份.听了这些之后我们明白了很多,感觉平时所学的东西只是一点点皮毛,通过那里的相关人士给我们讲解我发现我们必须还得努力学习,其实我的梦想是当一名人民警察,通过他的讲解,我觉得我还要继续努力,只靠我们平时所学的知识是远远不够的。他还告诉我们搞好邻里关系,彼此之间互相照应,当遇到陌生人在住所附近徘徊时,一定要多加小心,必要时进行监视或拨打110报警。家里不要存放大量的现金、存单,存折上的账号、密码要记在日记本上或其他秘密本子上,不要同身份证、户口本等放在一起。做好技术防盗,门窗加固对预防盗窃很重要,安装防盗门一定要选择质量好、安全系数高、信誉好的产品,避免"防盗门窗"不防盗的现象发生。在阳台外要安装护栏。夏季睡觉要关好纱门、纱窗。外出旅行时,不要让人知道您携有巨款或贵重物品等,以防不测;遇有陌生人敲门,应问明身份情况再决定是否开门;不要让人以任何借口叫开房门而造成人身伤害或财产损失.

  通过他的讲解我们增强了自身的保护意识。随后我们又参观了公安局。

  随后我一直在公安局实习,有时会跟着警察一起研究犯罪案件,把自己所学的知识充分发挥,这个月我们遇到的案子,通过我们大家的努力思考和警员的帮助,使我们对办案的程序有了一定了解,以前我们也知道一些,但是都只是纸上谈兵,肯本没有实践过,通过我的实践,我对这些知识也明白了,我感到很高兴。同时通过这个月的学习,我才发现警察原来是那么的辛苦,为了让社会安定,他们牺牲了自己的休息时间,来保障社会稳定。有一位领导跟我们说说:“全国公安天天在牺牲,时时在流血。”这用血的教训告诉人们,在物欲横流的大潮中,人民警察用生命吹涨着正义的风帆,用肩膀撑着一张张绿荫,他们正是和平时期最需要的群体,因为警察从事的职业是用他们的生命保护人民的生命和财产安全。 听了这些话之后我的眼眶湿了。

  通过这几天的实践学习我们对警察这一职业有了新的认识,并且我发现我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这一个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走为人民服务的道路做准备。

暑期实践报告 篇2

  暑假期间,在辅导员的推荐下,我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时,我的内心既兴奋又感激。兴奋的是,自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会;感激的是,辅导员对我的关怀真是无微不至。于是,我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多,体味了许多,思考了许多……

  我的学生叫xxx。第一次到他家做客,他正在书房里生闷气(因为他开始不同意请家教)马叔和阿姨热情地招待了我,与我在客厅里诚恳地交谈了很久。从马宁的性格爱好谈到他的学业特长。因此,第次了解马宁,不是通过与他的直接接触,而是通过与他父母的交谈。在交谈中,我了解到以下情况:马宁有厌学情绪,懒于学习,贪于玩乐。”由于上述诸多原因,他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望,希望他能够考上重点中学,将来到大学去深造。而他现在的学习情况,让他的父母感到很灰心很失望。在交谈中,我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情,父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远,看到了子女的未来;他们做得很无私,甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动,同时感到肩上的担子很重。他,对于没有任何家教经验的我来说,毕竟是一个“挑战”。

  他,叫xxx。就是我的学生,一块尚未雕琢的顽石又高又瘦的个子,高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上,总是挂着一丝难以褪去的疲倦。这是他给我的第一印象。家教的第一天,我给他讲解了期末试卷。试卷上的字迹很潦草,不论是英文还是汉文。由字知人,我想他在学习上一定很随意,对自己要求不严格。在讲解试卷的过程中,我发现他听讲时显得很疲倦,不时地打呵欠。如此的听讲状态,其效果可想而知。我也开始意识到:现在的首要任务不是讲课,而是帮助他端正学习态度。

  第二天,我给他上了一堂思想教育课,给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么。不时地点头表示同意。此后,我也经常给他上类似的课程,不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。每天上午工作两个多小时,中间有一段休息的时间。休息时,他不会与我主动谈些事情,因为他的性格很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时,他总要找一些报纸来翻阅,去寻找他感兴趣的东西(尤其是足球新闻)。偶尔也会在客厅里,将一个足球踢来踢去。他说,足球是他的至爱,由此也结交了好多朋友。看来,看报和踢足球是他很感兴趣的事情,也许是因为这两者不会耗费太多的脑细胞。面对大量的习题和枯燥的课文,我想谁也不会产生浓厚的兴趣。在我看来,看报或踢足球事实上是消耗时间的一种方式,是为逃避学习而采取的一种方式。逃避学习,本身就是怕吃苦的体现。后来,他的母亲告诉我,马宁的确很懒惰,不愿吃苦。从此,我便碰到了一个棘手的问题:如何让他克服懒惰。因为我清楚的知道:他的懒惰是从小养成的,学习懒散已是他的“家常便饭”,在短时间内让他克服懒惰是不可能的。因此,我在以后的讲课中,对他的要求渐渐严格起来,并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去,但改观不大。这是可以理解的。

  由于每天上午要去做家教,这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯(通常要睡到十点多才起床)。开始的几天,我都是在睡梦中起床,提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受!他家距学校并不远,但由于每天起得很晚,为了不迟到,我总要风风火火地赶路。无论是晴天还是阴天下雨,我到达他家时,都是满头大汗。屁股尚未坐稳,就要开始工作。他听课时,时常会走神,一副心不在焉的样子。有时,我心里会感到很恼火:自己如此卖命地讲,他却置之不理,真无情。好在我很有耐心。每当他走神时,我都会提醒他,耐着性子给他讲下去。他做题时,喜欢用眼镜观察,而懒于动手。听课时,也只是“洗耳恭听”,从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。我清楚地知道:懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是,我三番五次地告诫他,一定要改掉懒惰的恶习。但是,他实际是“阳奉阴违”,也许他不愿尝试那种转变的痛苦吧。他有时会给我带来“沉重”的打击。记得有一次,我给他讲解了几道物理习题,中等难度。他听课时,显得有些吃力。我讲完后,问他是否还有疑问。他点头表示全听懂了。过了两天,为了检验复习的效果,我把那几道习题拿出来,让他去做。结果,他几乎是“全军覆没”。当时,我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后,我不断地反思:是自己的原因,还是他的原因?不管怎样,有一点很清楚:那几道习题,他根本没听懂。但他为什么撒谎呢?通过与马叔的交流,我找到了答案:他的懒惰思想使他遇到稍难的题目就会放弃,不懂也懒于发问,因为他懒得钻研。面对懒惰成性的他,我显得“束手无策”。学习成绩的好坏,往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“大敌”。我没有什么“灵丹妙药”可以让他一下子转变过来,只得不时地督促他,鞭策他,使他逐渐变得勤快起来。

  转眼他就要开学了,我也结束了家教生活。他的学习态度比以前端正了许多,学习也知道使劲了,以前的疑难问题基本得到了解决。这就是我家教的效果。他的父母很感激我这段时间对他的帮助,要我不定期地给他打电话来督促他。我会坚持这样做下去。家教生活让我想起了很多东四,得到了很多感触。我认为,城市与农村是两个截然不同的世界。生长在这两个世界的人们,在某些方面会有不同的表现。农村的孩子都要到地里去帮父母干些粗重的农活儿,他们能够体会到劳动的艰辛,深刻懂得幸福生活的来之不易。因此,他们不会懒惰。相反,会更加勤劳地工作和学习,为的是能够过上更加幸福的生活。然而,城市家庭一般生活很优裕,孩子生长在如此的环境里,个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送,提出的种种要求都会得到满足,甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸,就很容易养成懒惰的习惯。因此,从小培养孩子的吃苦能力很有必要。城市孩子缺少像农村孩子那样多的吃苦机会,我认为这是一种遗憾。

  以上就是我的收获和体会。同时,家教也让我认识到了自身的不足。这些收获和体会将影响我以后的学习生活,对以后的工作产生积极的影响。

暑期实践报告 篇3

  众所周知我们中国的三大运营商巨头分别是移动,联通和电信,我们平时打电话,上网都离不开这三个品牌,暑期实践报告(电信人员)。今年暑假有幸进入电信营业厅做暑期工,既充实了自己的暑假生活,又锻炼了自己。

  中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于XX年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“ 世界500 强企业”,注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。

  社会实践活动是每一个大学生必须拥有的一段经历,它是我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我觉得实践还可以让我们更实际的了解和熟悉工作,只有在实际的工作中,我们才可以知道工作到底是怎么一回事,如何处理工作中的人际关系等等,这将有助于我能更全面的认识和了解职业。

  作为一名中国电信营业厅营业员,我的工作主要是办卡,充值和简单的业务咨询,也包括给顾客推荐适合他们的手机。

  由于上学的原因,大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。因为不了解电信业务方面的专业知识,在介绍的业务时搞得到后来自己都不懂得说些什么!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,白天主动跟一些老的店员了解e家业务、手机的性能与及一些销售的基本常识外晚上上网上营业厅去了解电信的一些业务政策,后来总算摸到了一些门道。

  通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我们的交际能力,不断的积累着自己的销售经验和技巧,锻炼我们的口才。销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,首先,态度要求高,要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。不论顾客的问题有多刁钻,你是否能解答,最重要的是你对待顾客的态度要好,不能显示出不厌之色,要尽最大可能为顾客解决问题。销售代表要给客户以友善的,有礼貌的服务,这是使客户回头购买产品最好的方法,而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买,给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务,特别是现在市场竞争这么厉害,我们更要提高服务质量来增强竞争力,社会实践报告《暑期实践报告(电信人员)》。针对这一点,我们对每一位来电信营业厅的客户都给予热情周到的服务,不管他这次来是否要购买产品。即使这次他不买,那他下次有可能也会买的。这就是开发潜在的客户。

  其次就是需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚开始时有热情是远远不够的,我们需要的是持之以恒。不能因为天天做着差不多的工作就消极工作,要学会从无聊的工作中找到你的快乐点。

  通过实践,对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧。 1.良好的服务态度是销售成功进行的前提。做为一名导购,销售业务,顾客对于我们来说就是上帝良好的服务态度是必须的。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就因为服务不够耐心而错过了很多顾客!

  2.高超的销售技能是销售成功的关键。在实习中,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销业务时我就发现,同样一种业务,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。以下是一些前辈介绍和在工作中总结出来的一些销售技巧:

  (1)、沟通技术的应用。应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

  (2)、展示产品的技巧。了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。比如e家业务:送手机,低资费标准,一号双机业务。

  e9免费送itv一年都是我们的推荐重点。

  (3)、把握成交的控制。掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。成交的要诀:多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

  3.善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间办理电信的业务,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为费用太高等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顾客他的手机月话费多少来选择适合的档次,并强调固话免月租等有利于顾客的政策标准。

  当然,在暑期实践的过程中,也遇到了很多其他的问题。前半段时间,可能自己觉得工作很简单,就粗心大意,马虎了事,而且还有点心浮气躁,常常出现错误,但由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往,还教会我一些实际的东西,由此我深感真诚的重要性。这是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事,也是需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸。在这里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作,孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。

  社会实践活动带给我的是欣喜,喜悦、在实践活动中我感觉到自己的微薄,体会到合作的力量。一方面,我锻炼了我自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正的走出课堂,如何服务大家,享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦中,有时忙的时候也会觉得很累,但更多的是感觉自己在成长,我在有意义的成长。另一方面,我也意识到了自己的不足,在与人交流的时候有比较大的欠缺,但通过这次在电信营业厅的实践,我发现自己在慢慢的进步。

  首先,真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往,还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在这里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。

  其次,勤学好问。刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问。但必须注意的是,在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问,还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的。善于总结。每天我们都会遇到新问题,我们只有在总结前一天工作具体情况的基础上制定出预防方案,这样才能保证按质按量的完成工作任务。同时,这也提高了我们解决问题的能力和应变能力。

  通过这一个月不到的实习,我深深的体会到作为一名合格的电信营业人员,不仅要具备较高的业务水平,更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员,是我们企业最普通、最平凡的岗位,但作为企业的最前沿,代表的却是我们移动企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

暑期实践报告 篇4

  为了响应国家的号召, 重庆邮电大学积极筹划了本次大学生暑期“三下乡”活动,在大学生中反映强烈。作为重庆邮电大学的一分子,我也跟随我们的“欢豫微尘”三下乡小分队积极参与了此次活动。来自祖国的四面八方,为了同一个梦想,我们走到了一起,在这里,我们团结一致,共同努力,一起探索。风风雨雨见证我们10个人一起走过,相互搀扶,相互依赖,日日月月见证我们曾经相视而笑,相拥而泣。衣带渐宽终不悔。

  作为农村家庭出生的我,深感农民的不容易,对农民的艰辛深有体会,我早就有到其他地方的农村去体验一下别样的生活。终于,这一天,就在这里,我们的团队踏上了开往巩义的火车,踏上火车的瞬间我感到了几许激动和几分向往,因为我即将来到一个与家乡风格迥异的的小镇,来到一个在家乡千里之外的小镇。经过二十四小时零二十六分钟的颠簸,我们终于来到了巩义,这时已是晚上八点多钟,安顿好之后,第二天我们就踏上了征程.从长江南岸到黄河南岸,我们十人一路走来,这是我平生第一次见到黄河,她没有我想象中的磅礴,平静中却隐含躁动与不安,她也没有我想象中的浑浊,只是淡去泥沙的同时怀想着不屈的抗争。从黄河岸边走下来,我们沉默不语,是在思考接下来的工作,我想的是在问自己在母亲河畔许下的诺言到底还能不能实现,我是这样想的,但我是有信心的,因为我们的团队不简单,我们团队中的每个人都不简单。

  北山口镇的两路口,晨风轻抚着中原大地,我们挂起了校旗,正式向过路人宣传,可能是因为我们的统一着装加上鲜艳的校旗,不一会周围过来的许多群众,他们或询问或驻足凝视,我们都积极的向他们宣传和做调查问卷,在问卷的过程中,我们也遇到了一些问题,首先语言的障碍,好在我们有几位“土著居民”在做翻译,其次是他们不能理解我们的意图,比如说,我说假如你有一天腿疼了,要去医院你会选择哪种治疗方式,谁知一位大妈却说:“不可能,我腿好好的,没问题,就算是有了一点疼痛,也不花那冤枉钱去看病!”无语啊我们。后来我们考虑到人流比较多的地方,又来到了巩义火车站,问一位大妈,她可能是把我们当成了自己的救星,告诉我们说:“我家房子被人占了。。。。。”我们忙着解释说:“您的问题我们只可能帮你记下来,我们是解决不了问题的。。。。。”

  在问卷的过程中我真的好有感触,虽然我也是生在农村的,但是我没有见过这样的半工半农的农民,他们是很淳朴的,他们有太多的话要说,不管是对政府的不满还是对政府的赞许,我真的是热切地希望,有一天一个有名的可以坐在树阴下听听他们的声音。。。。。

  在彩虹课堂中,彩虹课堂里面,虽非人山人海,却也济济一堂,看着我们身着统一的服装,戴着小红帽,他们眼中透出些许的灿烂,有点担心的了,毕竟我们从来就没有这样的经历,小老师哦,每个人都跃跃欲试。不论是在室内还是在室外,我们所感触的有很多,首先是他们对课外知识的缺乏与渴求,或许他们在平时的学习中关注这方面的知识太少,或是老师们根本就不给他们灌输这些知识,我们所讲的知识对他们有很大的吸引力,最后我们还教他们简单的乒乓技法,羽毛球技法等。

  我们要和小朋友告别了,留念吧!阳光洒在灿烂的笑容上面,随着一声快门响起,一脸灿烂定格在幸福的瞬间,回想在巩义市北山口镇生活了近一周的时间,真是值得回味的,孩子们是那么的可爱天真,印象最深的是一个叫于紫涵的女孩,冰雪聪明,人虽小,字写得却很漂亮。她很喜欢妮妮,可惜我们在买礼物的时候却没买到妮妮,后来我们又跑了一个中午才买到妮妮的纪念品,下午我们的副队长专程乘车半小时又步行了半小时到她的手里。真的要离别了,他们问我:明年你们还会来吗?我们没有回答,都怕他们失望吧!

  七天的时间很快就过去了,还未来得及品尝河南的烩面,就这样我们要离开了;还未来得及去杜甫的故居拜访,就这样我们要离开了;还未来得及记下孩子们的面孔,就这样我们要离开了;藤蔓植物,爬满了砖墙,雕花的门窗,夕阳斜斜地映着,有着卷卷尾巴的大黑狗,当这一切随着火车的开动而渐行渐远,所有熟悉的面孔变得模糊起来。人啊!总是要不断地成长的,只是有时候长得快些,有时候长得慢些,七天的日子终于被我们数完了,在这七天里面我是成长的快些了。

  军训后的皮肤,又被“三下乡”加重了色彩!我是从来都不惧怕黑色的,记得教官曾经说过,黑男人的本色!不管怎样经过军训和“三下乡”的双重洗礼我更加男人了!这是我最大的收获。

暑期实践报告 篇5

  20××年华东政法大学研究生暑期社会实践活动正式启动,马克思主义学院“高校法治理念培育现状调研队”在学院领导的支持和王江涛老师的带领下,于20××年6月26日—7月1日,以中南财经政法大学、中南民族大学和华中科技大学武汉3所高校为例,顺利开展暑期社会实践调研活动。

  20××年6月26日,马克思主义学院高效法治理念培育现状调研队冒着瓢泼大雨在华东政法大学松江校区集结,踏上征程。调研小组成员由马克思主义学院XX级思想政治教育专业研究生组成。

  调研第一站——中南财经政法大学

  6月27日,调研小组成员到达中南财经政法大学,马克思主义学院龚先庆院长、李世黎副院长以及程明副教授热情接待了调研小组成员,对大家的到来表示热烈欢迎。龚先庆院长就本校法治理念培育现状问题特意安排了思想政治教育专业的程明教授为调研小组召开了一次答疑座谈会。

  6月28日,调研小组成员在中南财经政法大学发放高校法治理念培育现状调查问卷,调查对象为中南财经政法大学在校大学生。

  调研第二站——中南民族大学

  6月29日,调研小组成员在中南民族大学发放高校法治理念培育现状调查问卷,调查对象为中南民族大学在校大学生。

  调研第三站——华中科技大学

  6月30日,调研小组成员在华中科技大学发放高校法治理念培育现状调查问卷,调查对象为华中科技大学在校大学生。

  调研的最后阶段,调研小组成员在华中科技大学随机采访在校大学生,更深入地了解高校法治理念培育现状。

  通过6月底7月初武汉3所高校法治理念培育现状的调研,马克思主义学院高校法治理念培育调研队的的暑期实地调研活动顺利结束,接下来便是资料、数据的分析、总结工作。调研小组成员通过此次社会实践调研活动,对高校法治理念培育现状有了深刻的了解和新的认识,期待在依法治国的大背景下,高校采取切实可行的行动,为大学生法治理念培育增加应有的实效。

暑期实践报告 篇6

  实践主题:关注留守儿童,情牵山村希望

  实践地点:河北省满城县刘家台乡黄龙寺学校

  实践时间:7月9号——7月14号

  黄龙寺村简介

  黄龙寺,位于满城县城城西50公里处,属刘家台乡,是河北省满城县最偏远、最贫困、海拔最高的一个小山村,当地群山环绕,信息闭塞,全村1100多人,大多数劳动力外出打工,剩下老人和孩子在家。村里唯一一所小学——黄龙寺小学,总共有老师3人,学生23人,其中学前班5人,一年级8人,二年级2人,三年级4人,四年级4人。学校建筑比较好,但内部设施简单,每个班只有六七张桌子,还有一些断了腿的凳子,教具非常缺乏。

  实践过程

  本次暑期社会实践历时五天。行程如下:

  第一天(7月9号)

  早上八点钟,我们从学校出发,经过四个小时的颠簸,中午12点我们一行八人顺利到达黄龙寺小学。由于正值农忙时节,且事务繁忙,村干部不能即时为我们安排住宿,热情朴实的刘师傅接待了我们。

  由于我们来的时候学校已经放假,我们必须亲自去召集学生。稍事休息后,我们在两个家住学校附近的孩子的带领下,走访了十几个学生的家,一一向他们说明了我们的来意,并真诚的邀请他们加入进来。对于我们的到来,孩子们很是高兴,争着说“我去,我去,我去……”。家长也很热情,他们早就盼着我们的到来了,希望我们能把孩子们的暑假生活变的更加丰富多彩。走访的同时,我们也了解了村内的基本情况,对最初制定的活动计划进行了适当调整。

  六点钟我们疲惫但很欣慰的回到学校,纷纷猜想着明天会有多少孩子过来,毕竟他们的家都离学校很远,有的甚至要走上半个多小时。

  休息片刻后,村干部抽空过来为我们安排了住宿。并很抱歉的告诉我们说最近工作很忙,无暇招待我们,因而饭的问题需要我们自行解决,而这也正是我们最初就决定了的。

  队员兵分两路,一部分人负责收拾床铺,另一部分人刷洗许久未用的碗筷,准备晚饭。队员们都很积极,充分发挥了不怕苦不怕累的精神。经过近三个小时的奋斗,九点多我们才吃上了当天的“第一顿正餐”。

  第一天就在忙碌而充实中结束了。远离了城市的喧嚣,我们被淳朴的民风所深深打动,也为他们艰辛的生活而感到心酸。但愿我们的到来能够给他们的生活增添一分色彩。

  第二天(7月10号)

  我们通知孩子的是九点钟活动开始,但刚过七点,孩子们就陆陆续续的来到了,校园里顿时沸腾了起来。我们不得不放下刚吃过一半的早饭,走下楼来迎接他们。刚开始的时候,孩子们还有点儿害羞,聚集在一起小声的交流着什么。我们主动走上前去,跟他们套近乎。没过一会儿,他们就渐渐放开了。这时候,队员马骏提议大家玩老鹰抓小鸡的游戏,这个建议得到了孩子们的积极响应,纷纷躲到了“鸡妈妈”刘小菲的身后。在老鹰的追逐之下,孩子们玩儿的不亦乐乎。

  游戏过后,我们之间的隔阂不见了。于是,联欢会正式开始。我们的节目与孩子们的节目交叉进行。但到后来,孩子们的兴致越来越高涨,纷纷要求表演节目,我们不得不退居二线,变成了他们的观众。他们有的唱歌,有的跳舞,有的背诵诗歌。虽然节目不够规范,但他们的淳朴和天真深深感染了我们。我们根据孩子们的表现对他们进行了奖励,棒棒糖和果冻让他们更加兴奋。最后,联欢会以孩子们和我们合唱的一首《让我们荡起双桨》结束。

暑期实践报告 篇7

  我从小的梦想就是想成为一名老师,选择师范这一专业正是踏上了理想的道路。随着大三的即将来临,我与教师这个职业的距离更加近了,反而此时此刻有了力不从心的感觉,缺少尝试,也就慢慢踌躇自己的选择。这个暑假,之所以选择家教,除了自身非常喜欢小孩子之外,更多的是想让自己在教师这个职业上多锻炼锻炼,在实践中不断找到自身的问题坚定好自己的选择。

  我来到的是一个叫名师课堂的辅导班,由两位资深较高的高中老师创办,其中一位刘老师是18年前淮师思政专业毕业的,现在在淮安某高级中学教授政治课程,见到自己的前辈倍加亲切啊,他更是对我们现在这个专业、学生提出了很多意见,主要就是建议我们要考研,提高一个阶梯。辅导班是他的第二课堂,这里辅导的内容主要是数学、英语、阅读与写作。在名师课堂,我主要的工作就是给四年级上英语课,辅导六年级的数学、英语,同时还带两个一年级小朋友。

  我自己本身就很喜欢小孩子,喜欢和他们呆在一起。在辅导班里,上午两节五十分钟的课,中间有课间休息。快要吹哨子的'那几分钟,每个班都是不安分的,吵吵闹闹。有的人合上课本趴在桌子上眼睛骨碌碌直往周围瞄,喜欢出风头的人则是若无其事地大声问:老师,还有几分钟下课啊?还有些小朋友则拿出他们的“小钱包”摇啊摇,等待哨子吹响的那一刻突破六年级高个子的阻碍,冲出人群跑到楼下的小卖部买两包辣条或冰棍儿。一到下课,我就喜欢坐在位置上呆呆地看着他们玩点穴的游戏,虽然教室被辣条味包裹着,但是看着他们的小手被沾得油油的,小嘴儿被辣得红红的还一个劲儿地嚼着,深受这种自我陶醉快乐的感染。

  要想成为一名优秀的老师,喜欢孩子关心孩子是最为基础的,只有这样,在教学过程中才能达到理想的预期教学目标。每个班都有一些极度调皮的,也有非常认真,非常聪明的学生。我所在的四年级班,有一个学生非常喜欢作弊,一到默写,课桌上、笔袋里、课桌底下都是有关默写的内容,每天都被不同的老师提醒,还是一如既往地作弊。还有一些学生极度地活跃,与老师作对,不分场合地和老师开玩笑,上课时说脏话,扰乱课堂秩序,课间捉弄老师。面对这些学生,由衷地感觉学必须要致用!在期末《教育学》复习备考时,有个材料题分析了针对以上学生的各种方法。在学校,各种关乎学习的内容总觉得不会在实践中奏效则没有端正正确的态度、掉以轻心,背诵识记完全就是为了最后的一场考试。

  同时,我们平时应该多看一些杂志书籍,虽然学习马克思但是并不能一味地强调专业知识。在课间和小孩子交流的时候,小孩子问我:老师,木乃伊是怎么走路的啊?僵尸和它同吗?顿时我就懵了,只能含糊地把我所知道的告诉他们。我们的知识领域的扩大和拉近与学生距离有着密切的联系。

  在辅导学生过程中,我们要学会谦虚,要耐心,不能轻易发脾气。我们的学习阶段和学生相比肯定是具有优越性的,学生的一个难题在我们看来可能就是小菜一碟,这时学生就会发出诸如此类的惊叹:老师你怎么什么都会呀!老师你太厉害了!这时候,我们要学会谦虚,不能助长心里的优越感,更不能在学生面前就说:你怎么这么笨呀?!这道题都不会!辅导班的张老师一直在给我们强调,多给孩子一点鼓励,在作业批改上多一些:very good,认真,好!多给他们树树大拇指,这样带来的效果远远比大发雷霆要好!在课堂上、课间,我们都不能随便乱发脾气,有话好好说,不到万不得已再采取其他措施,现在的小孩子远不像过去的我们,稍微地挨板子就会回家告状故意严重事态,现在的家长更是宝贝自己的孩子,第二天就会来找老师不允许惩罚自己的孩子。所以说,现在的老师不仅要好素质,好能力,还要好心态,好人卡。

  现在的家长远不像我们的大多数爸爸妈妈,当初他们把我们交给老师的时候,说得最多的就是:老师,不听话你就打,没关系的。而且他们对我们的学习基本是放养式的,在小学也是不太可能就送去上补习班。而现如今,上辅导班成为一种习惯,反而那些不上辅导班的成为稀有。只要孩子有学习上的要求,现在的家长就会想尽一切办法立刻满足。我所带的四年级班里有个小男生,因为上辅导班没有英语书,家长就给他买了一台两千多的笔记本式的学习机,可是真正发挥作用的时间并没有购买之前预期的那么多,经常是摆设而已。

  来到辅导班的学生只有极少数的部分是自己愿意来的,大多都是被爸妈遣送过来的。所以就会经常出现课堂不配合的情况,而他们的借口就是:你以为我想来啊,我还不如在家玩电脑呢!当老师气急了就会说:你再这样就找你爸妈带你回家。这样正合他们的胃口,他们不会服从权威,只会大肆地笑哈哈,根本就不会把老师的话听进去。拿默写来说,老油条在还没有默写的时候就放下笔,主动申请抄写数遍,嘴里还念叨着:反正最后都是要抄写。

  现如今学生学习的积极性被打击了,辅导班成为一种强制性的学习场所。在我看来,辅导班的选择不能从娃娃抓起。小学就养成上辅导班、依赖别人的习惯,对他们以后的学习起到的负面影响要大于正面影响。额外的补习不是帮助他们解决某一个问题,而是帮助纠正学习方法,而我所看到的那些经常补习的学生,都要求老师帮他们写作业,更有甚者要求老师直接写在试卷上,然后自己题目都不看就抄写下来,这就完全丧失了补习的意义!

  这次暑期家教,与孩子为期四十天的相处,让我感受到了不一样的快乐。给小孩子上课的过程中,从备课到授课、批改作业,做总结,我都深深体会到了教师的工作,达到了暑期社会实践的目标。收获比较大的就是锻炼了自己的心理素质,拥有成为一名合格教师的勇气!在接下来的学习生活中,我会坚持做家教,珍惜和孩子在一起的时光。

暑期实践报告 篇8

  XX年暑假社会实践报告,7月14日—27日我们赴xxx中学进行义务支教,短短的13天的支教实践,如同白驹过隙,留给我的不仅仅是社会实践中所取得的收获。更让我感动的是情意绵绵,师生之情的浓厚,在这其中有太多的辛酸与汗水。我想这是一次不平常的13天的支教生活,因为其中有尝试、拼搏、有坚持、有失落、...更有收获。这次的支教,它犹如一面镜子,从它我发现了自己的不足,这样的实习让我联想到,昔日的我也走向三尺讲台,在上面“耕耘”首坚自己的“责任田”。没有经历过任何过度期的我,一转眼就换了身份,颇有些不安与紧张。实习的第一天,登上讲台,扫视台下的学生,面对一双双眼睛,讲课的声音有些许的颤抖。平日里缺少表现的没有胆量的我,如此的经受不起这样小小场面。实在是令台下的学生既担心又在嘴边喃喃道“老师别紧张”有捣蛋的学生还开玩笑缓解老师的心情。虽然上台前有些紧张,但在教学中我克服了这种心理。清晰明了的讲解知识点,激情而有活力。把我的知识装进学生的脑袋里。感到从未有过的喜悦浇灌着我干涸的心房。此刻的我从容镇定,紧张之感随着课堂的活跃气氛打入冷宫。真的感到自己越来越有老师的范儿了。在教学经历中,从备课选材到教学,我无不认真的对待着。上完课后进行教学反思,改变一些不适合学生的教学方法。与教员们共同探讨教学内容,交流教学心得与体会,解决教学难点,以便提高自己的教学水平。

  我总结了支教当中的收获与不足,也许这对我明确目标,未来走向工作岗位有个更大的借鉴作用。能够使我更快的提升认识自己。成为向一名真正的教师而努力,完善自己。从支教以来我将自己所学的内容与实践相结合,认真的做好实践中的各项工作。收获了不少,也进步了好多。

  从实践的目地上看。通过支教,使我在实践中接触到了与我的专业有关的实际工作。增强了认识,培养和锻炼了我,综合运用所学的理论基础,基本技能和专业知识的能力。去独立分析和解决实际问题的能力。在其中我认识到了教师不仅仅是教学,更重要的是关心了解每位学生。教师要有敏捷的思维能力,能言善道,解决学生提出的问题。这次实践将为我毕业走上工作岗位打下一定的基础。同时也是检验我教学效果,为进一步提高教学质量,培养合格的人才积累经验。并为自己能顺利与社会环境接轨做好充分的准备。巩固我的学习,具备教师行业所具有的实际才能,丰富实际工作中的社会经验。掌握教学技能,将所学的知识运用于实际工作中去。

  从社会实践的内容上看。按照我的教学安排,我制定了相应的教学计划。支教长达13天。其中有教学理论认知。这是对专业知识进行巩固和提高的。达到根据理论知识指导教学工作。以做到真正的“好老师”,为目的。有一天我去上晚修课,看到黑板上写着“老师您辛苦了,我们都爱你”让我感动与欣喜。最起码得到学生的认可,而感到欣慰与激动。此刻的我已经像是个真正的老师了。在教学中我曾经遇过很多难题,也发现了不足之处。就比如说有些知识点讲的含糊不清,没有照顾到较差的学生的接受能力,一概而讲。但是通过请教我的老师,我在教态上,有了很大的进步。做到严谨扎实,备课充分,规划课堂主要知识点等,让学生知道本节课要完成的内容和要学的重点。有时就算有突发情况也能自行控制好时间。没有课时,就去听听教员们的课,了解不同的教学的上课手段和形式的不同。都是值得我学习的地方。便于我完善我的教学。我深深感叹当教师的默默无闻,工资的微薄,这微薄而默默的耕耘真不容易呀!这次实践让我认识到,所有的工作光纸上谈兵是不行的,同样的教学内容,面对不同的学生进行教学,方式可以有多种。如授课法、师生互动方式教学。也可结合做练习加深印象。对学生的回答老师要适当的给予鼓励。

  从实践所取得的收获上看。使我曾强了自信与锻炼了胆量,这次支教中除了被分到的教的班级外,我还做了代课老师给其他班上了几节课。只有六班没有我的课外,其他一至五班都有课。各个班的学生都不相同,上起课来感觉不一样,其中有三个班是初一的,二个班是初二的学生。采用的教学方法也不同,我所准备的教案也不相同,其中有,诗歌、新闻、古文、小说、等。通过真刀的切入,真情明了的演讲。我的信心曾强了,胆子也大了。上每一节课。都能够镇静和自然地上课。理清思路讲课,觉得特别的快乐。通过教学,我熟悉了上课的各个环节,把握了一些教学技巧。通过上网查找资料,写教案设计。请教老师,说课,试讲等环节。我熟悉了教学的的基本步骤,而从课后和老师、教员们的交流,以及自我的反思。我懂得了备课不仅仅要备自己的课,还要备学生的课,要善于站在学生的角度想想,“这样上课能否使学生感兴趣,学生能否明白接不接受得了”。通过这次的上课经验,让我认识到,要想上课上得下去,首先:要有良好的课堂纪律保障,要让学生们认真听你的课,那么老师必须把课上的完美出色,要有激情和活力。

  第一,课堂准备很重要,熟悉课文,熟悉教学设计。上课思路要清晰,只有这样才能确保教学过程的流畅。

  第二,上课老师要精神饱满充沛,以这样的精神面貌去感染学生,使学生们因为你而上课有激情的投入学习,在支教中让我懂得不管接手怎样的班级,都不能讨厌自己的学生,要对学生有好感,有信心。适当给予他们一些鼓励表扬,激励学生奋发上进,这样才能形成良好的班风。我刚开始支教的几天,观察了我们班的课堂情况,觉得不是很好,于是我就深入学生中,让他们找出班上的不好的现象,与他们一道解决问题,共同出谋划策,把班管理的有条不紊。我还时常鼓励他们上课认真听讲,敢于提出问题。并发掘我们班的优点。鼓励我班学生要团结互相帮助。在课堂上平和的看待学生偶尔的捣乱。以及他们的错误。同时还经常走访学生宿舍,关心学生们的生活,对我们共同努力获得的成功给予及时的表扬。慢慢的我班的学生可爱至极,很有特点,各有主见。共同努力构建良好的学习环境和团结奋斗的班级体。在红歌比赛中获得优秀奖。让我倍感激动。

  从收获到学生的真诚与友谊上看。我在13天的支教生活里,我带给了我的学生一些新鲜的体验。例如:上课前讲一些幽默的笑话。让他们喜欢我的课,放学后与他们打篮球,教他们打篮球的技术。他们觉得新鲜又好玩,时常多次来电话叫我去打蓝球。他们惊奇的发现我“一个小小的女老师,竟然会打篮球”?他们对我有了一种异样的眼光。有一位学生曾对我说:“老师你是我第一个见过的会打蓝球的好老师”于是我倍感高兴。得到他们的认可而感到欣慰。对于他们下象棋,我一向不懂得如何下,一脸茫然。但我还是耐心的向他们学习下象棋。细心的可晖同学,还给我依依讲解象棋士卒、兵、炮、将等的走法。让我记忆深刻的是,象大走田,马小走日,进攻时不能乱了步伐,每走一步都要互相兼顾,对自己要有利。他还给我讲述孙子兵法的故事,让我惊讶他头脑的敏捷与机智。事后才知道他是象棋高手,曾获得象棋比赛一等奖的荣誉。我和那帮学生增进了友谊,彼此了解。只要一有空就去宿舍检查,与他们聊天,下象棋、玩扑克牌。与他们度过了13天的难忘的支教生活。

  当支教生活面临结束,我组织我班开展一次班会课,首先用半节课时间,总结了走过的日子里的点点滴滴。后面是与同学们聊天,玩游戏、玩脑筋急转弯,iq题、分糖果饼干吃,作为支教生活结束的小聚会。有些同学还纷纷送上礼物,表示感谢我。我感动不语,有位小男生还淘气的说:“老师别哭哦”我更是依依不舍,倍感温馨幸福。

  在别离的那天早上,当我要整理行囊离开附城中学时,几位学生已早早的来到我宿舍楼旁等我了,为了问我:“要不要买些早点留着在车上饿了吃”,有的则热情地将他们带的煮鸡蛋送我,还有位男生送了个小花瓶。还说:老师感谢你的教诲,感谢你包容我们的捣蛋与无礼”我感动不已,微笑了。

  现在支教生活已经结束了,通过本次实习让我感触到了,在阳光下教师职业的神圣与伟大,教师工作的繁多与辛苦。教师他是人类灵魂的工程师,他不仅仅是,“传道、解惑”不仅仅是用知识教学,更重要的是用心指导,发自内心的关心爱护学生,帮助他们成长,在教授他们知识的同时,更要教他们学会做人。这是教师工作的意义所在。

  在这里我学会了感恩,学会了教书育人的同时。我也要秉承着与时俱进的思想,随时给自己充电,不断的完善自己,发展自己。尽我毕生的精力奉献给太阳底下最值得骄傲的和值得尊敬的职业。

暑期实践报告 篇9

  今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服,算起来我该叫他表姐什么的,但因已出五服,也不少很亲,不过暑假在家里闲着也是闲着,于是就去她那里卖衣服,顺便长长见识,多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月,期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手,的确花了我不少时间和精力。

  刚开始,我总是不敢开口,要么是声音很小,还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了,更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习,也开始慢慢的上道了。通过这次经历,我也总结出了一些经验和教训,在这里写下来和大家一起分享一下。

  首先是服务态度。在今天,很多人都知道服务态度越来越重要,现在的市场不是以前了,以前是需求大,现在是商品多,现在可以这么说谁的服务态度好,就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 说一个故事:以前我在一家手机城卖手机,来了一个顾客。我微笑对顾客说:您好,有什么可以帮到你?就这样我们就开始我们的生意,他说他儿子考上了大学了,想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点,我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生,跟他说了很多大学生的事,我们就这样聊着,后面我问他,现在你要什么样的手机?他说,小伙子你说吧,你说什么的好我就要什么的。哇!!我一听,这么好办的顾客,我愕然了一下。这时他说:“小伙子我不买别的,就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。(我卖给他的是nokia6100,这手机不错)。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有?!

  其次是诚信。在现在的市场上,有很多假冒伪劣商品,很多商家也是这样发了大财,但这种方法是万万不可的,这种只是一时的生意,以后就没有,用李嘉诚的话说:不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出,我们一定要有好的诚信,搞好诚信了,自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

  说一个买膏药的故事:古时候有个买膏药的药商,他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药,问:“对我可以少点钱吗?看我这么老了”。他说:“不可以,太太,我是铁价不议,童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”,人们一传十,十传百,他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

  第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光,要有长远的眼光,不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛,把市场连锁起来,大量的进货,保持自己的商品是最低价。我们要学微软,把自己的产品放在“微”这个位置上,生意就是长做不衰。有大市场,大需求,把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

  还要有自己销售的技巧:现在市场上每一样商品品种多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的产品(商品)卖出去呢?在这里面一定要有销售技巧。

  首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

  我在做衣服销售员的时候,自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格,而且顾客还是高兴奋兴的接受,难道有什么好招,真的,有!要害是要抓住顾客的消费心理。

  在顾客购买衣服的时候,很多人是这样介绍衣服的,先拿便宜的衣服出来,说这个是什么价格,再介绍价格较高的衣服,这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是,究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市,买低价格的心理也不好过,究竟心理想:便宜是没有好货,所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

  下面我说说自己的想法和做法,在实践的过程中,成功率高了很多。

  在顾客来到的时候,保持自己好的服务态度(现在很多人买的不是货物,买的是一个服务态度,好的态度大家开心,成功率也会提高),然后看顾客需要什么样的商品,就说一个买西裤的例子:

  我先介绍价格比较高的西裤,当然也不是最高的(这样会吓跑顾客),然后一般顾客不会马上看上,这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤(比刚才介绍的价格要低),开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元,这样的商品价格差不了多少,但是,顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好,而且看价格差不了几个钱,那么你认为那个成交会多一点呢?当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理,顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理,只要你抓的住这一点,你不紧能卖出商品,而且会赚得更多哦!

  再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客:

  这个方法就是老实的说一句:“朋友,你可以走了?到别的地方看看吧,没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候,我可经常用。

  有时候,你会碰到这样的顾客:顾客给出的价格很低很低,这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办?这时候一定不能做出服务不好的态度,这时候你应该做出更好的态度,就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了,在顾客要走的时候说一句话:“朋友,真的不行,这样的价格,你慢走,到别的地方看看,没有更好的再回来。”

  说完这句话,顾客的就会形成一种心理,真的哦,真的是少不了,假如行的话,老板给了。这样的心理就算顾客是走了,在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢?

  陈安之(亚洲成功学说家)说过:成功=知识人脉。在这里面知识只占30,而人脉却占了70,但是要成为成功人士的话,这两个却占了100。想成功,一定要学好知识,搞好人脉关系。

  另外就是知识。俗话说的好:做到老,学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识,就比如,现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本,我们要是想超越他的话,我们每年最少就要看书231本,我们1.5天就要看一本书,你做到了吗?努力学习,一句话全身是利刀,还怕不成功。只有这样不断的为自己充电,虽然暂时没有成功,但成功

  也离你不远了。

  还要有人脉。人脉是什么?人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的:朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好,朋友多了,路也好走。自己的人脉搞好了,就不怕自己的商品卖不出去,商品能卖出去的话,你说还能赔本吗?

  有这样的一个故事说明如何搞好人脉:有个演说家去演说怎么样才能成功,他走到台上什么也不说,只是把自己的(转载自,请保留此标记。)口袋里的名片拿出来,大把大把的撒给听众,最后说一句:“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去,让全世界的人都知道你,你就是一个成功的人士了,大家同意我的说法吗?(当然,犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了)。

  最后是形象效应:俗话有说:打不打得,最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好,否则如果你穿的乱七八糟,那又该如何向顾客推销你的商品呢?

  对自己的形象:(1)穿着要得体。(2)言行一致。(3)礼貌行事??

  总结一下,我看了几本书,觉得有本书的几句话作为我的总结很合适:

  谋事要有积极的态度

  处事要有大方的气度

  办事要有翩翩的风度

  成事要有适当的力度

  态度决定谋事的动机

  气度决定处事的胸襟

  风度决定办事的手段

  力度决定事情的成败

  最后愿大家在这里面读到自己喜欢的,这是我最大的心愿,也许这样一暑假的心血也不是白流。

  首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵",以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,

  晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟,这样几天下来尽管很累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

  其次, 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

  一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

  做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!

  二.高超的销售技能是销售成功的关键

  在当营业员以前的培训中,比较注重的是礼仪上的训练,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

  1、沟通技术的应用

  (1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

  (2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;

  (3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;

  (4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,

  再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

  2、展示产品的技巧

  (1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

  (2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

  3、排除异议的方法

  (1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

  (2)处理异议的几个要点:

  尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

  销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;

  不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

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