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工作计划

时间：2022-08-24 03:40:11 工作计划

【实用】工作计划模板汇总八篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候抽出时间写写工作计划了。那么我们该怎么去写工作计划呢？下面是小编为大家收集的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

【实用】工作计划模板汇总八篇

工作计划篇1

　　结合过去一年的工作完成情况，我制作了20xx年的工作计划，目标是让我的造价工作完成的更好。

　　一、工程造价员的工作内容

　　建筑工程造价员的具体工作内容有：

　　第一，掌握设计造价和施工造价预算管理，即二算管理。具体是做好二算编制工作及对比工作，对收到设计变更、技术核定单、资料等进行增减预算编制。

　　第二，发包合同控制，对劳务和专业承包进行合同策划、起草并发起相应的合同审批流程，对发包合同的履约情况进行评价。

　　第三，索赔管理，业主不履行或未能正确履行合同约定的义务造成建筑方损失，建筑方要向业主提出赔偿要求，起草索赔文件。

　　第四，工程结算，根据竣工资料编制项目工程结算书、以确定工程最终造价。

　　目前造价员的工资价位，月薪在某元左右，它包括土建造价员和造价员，不过现在已经统一改名为造价员了。

　　二、造价员的从业资格

　　造价员需经过培训考核;考核成绩合格后发上岗证书，证书有编号、钢印，并有自己的章，章的内容是姓名、证书编号;预算员可以通过网络查询资格和证书编号。

　　造价员证又称造价员证，现在在我国实行全国建设工程造价员执业资格考试制度，注册造价工程师是全国性质的，每年都有考，报考条件就是上面那个，但每年的通过率很低，它不是根据分数，而是根据当年所有考试人员的总体水平来定分数线。

　　造价员是一个很好的职业，首先对于我们个人来说，它不像施工员、质检员一样整天跑工地，另外它的含金量比较高，如果不想在原单位干了可以换别的单位，也很好找工作，这可能也是我选择做预算员的.原因吧。

　　三、预算员岗位职责

　　1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。

　　2、负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。

　　3、协助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。

　　4、工程竣工验收后，及时进行竣工工程的决算工作，并报处长签字认可。

　　5、参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。

　　6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。

　　7、工程决算后，要将工厂决算单送审计部门，以便进行审计。

　　8、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。

　　9、协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的执行情况。

工作计划篇2

　　初三年级的教学是学校工作的重中之重，为了确保中考的全面丰收，深入贯彻全区教育工作会议精神和课改精神，认真学习贯彻各学科的课程标准，团结和依靠全体初三年级教师，规范教学常规管理，完善目标管理方案。

　　去年一届初三毕业班,在学校的正确领导下，通过初三教师的共同努力,取得了前所未有的好成绩，这对于我们新一届的初三年级来讲,既是动力，又是压力，因此，如何通过我们组全体师生的艰苦努力，继续在今年的中考中取得好成绩，对我们将是艰巨的'任务和严峻的考验，学校领导对毕业班的工作给予了高度的重视，在人员的配备上也尽了最大的努力。相信全组教师一定能群策群力，发扬拼搏精神，全面搞好初三的各项工作。本届毕业班现有学生 348人，整体水平参差不齐。为此，我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教学质量，才能确保完成初三教学目标。为此，特制定本届初三年级教育教学工作计划。

　　一、教学工作：

　　1．加强学习，努力转变观念，努力提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式。

　　2．发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作。各备课组要认真学习学科新课程标准，将课改的理念渗透到学科教学中，研究教材教法、学生学法，根据本届初三学生实际情况制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。

　　3．加强教学常规管理，提高课堂教学效益，落实45分钟负责制，向45分钟要质量。

　　4．继续施行月考制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。

　　5．认真抓好体育训练，力争体育会考成绩达到全区中上水平。

　　具体措施：

　　1．坚持四个到位，（即形势分析到位、思想管理到位、教学安排到位、培优辅差到位）。

　　2．多层次召开学生会议，谈形势，提要求，多鼓励，调动学生学习及复习积极性。鼓励学生追求卓越，真正做学习的主人。

　　3．强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。学科组要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"。着力提高课堂效率，向45分钟要质量；要面向全体学生，不歧视任何一个学生；课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。

　　4．发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作，加强对优等生的指导及学习困难生的拉差补缺工作，使优等生更优、学习困难生能跟上班级学生的学习步伐。

　　5．针对不断变化的中考，我们必须加强考试的动态研究，以此指导我们的复习，抓好专题复习研究，有效地把中学阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生的学法指导，让学生对知识的掌握和应用，做到举一反三，得心应手。

　　二、德育工作：

　　1．对毕业班同学开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，完成最后冲刺，努力实现自己的人生目标。

　　2．帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。

　　3．召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高复习效率。

　　4、关注后进生，我们九年级的教师要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心、细心、耐心；在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先；要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点；对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高，努力做到不放弃任何一名学生。

　　总之，我们毕业班工作是学校教育教学工作的重中之重，时间紧，任务重，要求高，让我们接受挑战，认真完成光荣又艰巨的任务，以此充分体现我们的人生价值，同时也为学校的进一步发展做出自己的贡献。

　　初三年级组

　　20xx年8月30日

工作计划篇3

　　劳卫部在全院和全系的工作中有着举足轻重的作用。劳卫工作搞好了可以为全系师生营造良好的学习氛围，幽雅的自习环境。为了更好的服务于同学，为了更好合理的规划本学期各项工作任务。现制定出XX年下半学期的工作计划，我们将会继续努力，将我系劳卫部的.工作推向更高的台阶!

　　一、制定更详细的教室卫生检查评分细则

　　我部现有的评分细则并不是很完善和具体化，制定之前先取得各班劳动委员的相关意见，具体评比、项目改为以下项：桌子内杂务是否整理干净(15分)，桌子及讲台是否檫干净(15分)，地板是否拖干净(20分)，黑板及天花板是否打扫干净(10分)，卫生劳动工作是否摆放整齐(5分)，窗子及窗台是否扫干净(25分)，墙上是否有污迹(10分)。

　　二、教室卫生检查制度

　　根据我系实际情况，每周教室卫生的例行检查将大体沿用上学期的方案，将大一大二大三各班的劳动卫生委员分为四组，每两人一组，轮流进行检查，每周检查情况组长报告部长处，部门将不定期抽查检查结果，看是否情况属实。

　　三、四位勤工俭学同学工作情况监督工作

　　为了资助我系贫困学生，系特设数个勤工俭学岗位，解决他们困难的同时，也给他们一个锻炼的机会，其中四位负责系几个办公室及多个多媒体教室的卫生工作的同学分配于我部监督，根据安排，我部会定期检查工作是否完成，如若发现工作没有完成，将责其完成，并及时定期向辅导员汇报他们的工作情况，如遇特殊情况，则另作安排。

　　四、组织好植树节的植树活动

　　为了增强同学们的绿色环保意识，丰富同学们的课外生活，陶冶同学们的情操，我部将在植树节期间组织同学们参加学校的植树活动，美化我们美好的校园。

　　五、普及劳动卫生知识，提高大学生素质

　　利用我系宣传栏，黑板等宣传工具，定期发布些劳动卫生方面的知识，倡导大家爱护校园环境，做一个高素质的公民，认识一些基本的卫生知识，增长丰富课外的知识。

　　六、做好文明寝室评比工作

　　寝室是同学们学习和休息的场所，为了督促同学们养成良好的寝室生活习惯，搞好本寝室卫生，实现开心的学习，快乐的生活，我部将择期进行文明寝室评比，评选出文明寝室，进行表扬和奖励。

　　以上是劳卫部XX年下学期的工作计划，我们一定将它们实施在今后的工作中，使我系劳卫部工作达到让同学们开心，老师满意，学校奖励的水平，不断地朝我们的方向前进。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　学校心理健康教育是关心未成年人健康成长的重要载体,是学校实施素质教育的重要组成部分。我校的心理健康教育以“尊重学生,服务学生,发展学生”为指导,以提高学生心理素质为目标,做好学校的心理健康教育工作,从而更好服务学生,促进全体学生心理健康发展。面向全体师生和家长,通过学校心理健康教育的实施,促进教师教育观念的转变,减少教师教育教学中的困惑,让教师读懂学生的心理,用心理分析的方法来开展工作;另一方面,通过学校心理健康教育的实施,塑造学生阳光心理,学生拥有积极向上的心态,开发学生的潜能,帮助学生树立正确的心理健康观念,引导学生乐于学习,形成良好的品质和健全的人格,预防学生因心理问题而产生的问题的发生,提高学生抗挫折承受力,激发自我需求和自我主动发展。

　　二、工作目标

　　1、塑造学生阳光心理,拥有积极向上的心态。主要是通过心理知识的普及和心理咨询方法的运用,引领学生学会自我心理调节,拥有良好的情绪状态,让学生的学习,生活处在一个积极的状态。

　　2、面向全体学生,立足于学生发展性、预防性的心理健康教育,做到预防、疏导为主,干预、治疗为辅。

　　3、激发学生学习需要,强化学生动机的形成,培养学生良好学习习惯和行为习惯的养成。

　　4、减少师生矛盾,生生矛盾,对个体学生的心理行为问题和心理障碍进行辅导和干预,预防有关事件的发生。

　　5、密切与班主任的联系,更好地与学校德育工作有机结合,为提高学校教育教学质量创造良好的心理环境。

　　6、认真细致地做好个别咨询辅导工作,力求在个案上有所突破。

　　三、主要工作和措施

　　(一)、做好学生日常的心理咨询服务。

　　1、做好学生日常的心理咨询服务工作,每天开放心理咨询室,做好学生的来访接待和咨询工作。对于问题较明显的学生,坚持个案的跟踪,及时与家庭联系。(心理咨询室于周一至周五11:50---13:00开放,心理辅导老师有孙老师、林老师、陈老师)

　　咨询途径:

　　(1)学生自愿前往咨询;(2)班主任老师推荐(3)辅导老师访谈

　　2、设立“心灵氧吧”QQ平台,做好学生的心理咨询和心理训练工作。

　　3、利用家长学校授课宣传家庭心理教育的`有关内容。

　　4、营造积极、健康的心理健康教育环境

　　积极利用校园网络,板报,宣传栏等形式,广泛宣传普及心理健康知识,培养学生的心理健康意识,从而营造积极,健康,向上的校园文化氛围和心理健康教育环境。

　　(二)、积极做好一年级新生心理健康档案工作

　　针对初一年级新生,积极作好新生心理健康档案工作,通过建立学生心理档案,有利于教师或班主任迅速找出一些特殊适应困难的学生问题,依据学生的心理进行辅导,从而提高教育与辅导的效率,提高教育的针对性,同时有利于预防学生的心理疾病,贯彻防重于治的方针,体现发展性指导的原则,且可以形成学校,家庭的教育合力,帮助学生家长了解其孩子的心理特点,及时发现其存在的心理困扰。

　　(三)、认真做好心理咨询室来访者的记录工作。但对咨询案例的情况要进行保密,不得任意传播,以免给学生带来更多的心理压力。

　　(四)心理辅导员要认真学习心理健康教育的相关知识,在缺少专业书籍的情况下,主要通过网络等媒体来充实相关知识,为做好心理咨询工作打下坚实的知识基础。

　　(五)加强同兄弟学校心理健康教育者的联系。

　　附件:

　　开放时间:每周一——周五11:50-13:00

　　值班老师及预约电话:z老师(每周三、四、五):z

　　z老师(单周周一):z

　　z老师(双周周二):z

　　QQ短信:z

　　心理热线:z

工作计划篇5

　　20xx年下半年小学教研室工作思路：以全面推进素质教育，构建规范、和谐、高效的乐亭县小学教育体系为目标，规范管理，丰厚内涵，强化研究, 形成扎根于每一堂课，关注于每一位教师，促进每一位学生发展的教研机制和教研文化，全面实施新课程，提高教育教学质量。

　　一、细节入手，突出常规教学管理的实效

　　1、严格落实课程计划，开齐开全课程，开足课时。

　　按规定比例落实国家课程、地方课程和校本课程，有效整合三级课程。要重视薄弱学科的课程落实，特别是综合实践活动、校本课程、地方课程，要配齐师资，保证开课率，确保上课质量。

　　2、完善常规管理制度，严格教学过程细节管理。

　　计划总结有始有终。做好学年起始阶段的计划，过程阶段、收尾阶段的总结和分析。要细化要求、指向明确、评价及时、归档规范。

　　学校、教师、学生常规要抓严细节。集体备课要突出实效。新的学年，教研室将采取教研网络备课、全县范围分学科备课和学校教研组超周集体备课的形式，帮助教师提高备课的实效性，彻底杜绝“备课上课两张皮”的应付现象。要充分发挥好骨干教师、优秀教研组、先进学校的优势，积极创新集体备课方式方法，做好教学设计和学法指导。

　　3、改进考试评价制度，发挥评价的检测和激励功能。

　　进一步研究和探索考试评价制度：一是继续深化评价研究与实践。注重过程性评价，建立日常评价与终结评价相结合的评价体系。让科学评价成为维持学生持续学习动力，促进学生合理竞争，促进学生持续发展的有效机制。

　　二、分层联动，提高课堂教学改革的层次

　　1、通过县域教研、区域教研、镇本教研、校本教研，加强常态课教学实效，提升优质课的.内涵。继续深化课堂教学改革，促进教学过程优化，全面推进“高效课堂”。要改变教师观念，要把问的权利教给学生，把读的时间还给学生，把讲的机会让给学生，把做的过程放给学生。

　　2、继续举行新课程新教材学科培训，加强对课改年级任课教师的培训，以课堂教学为主，结合典型课例进行互动研讨，增强培训的针对性和实效性，促进教师积极参与课程改革，发现和培养一批课改骨干。

　　要继续在新课改新理念的指引下，倡导教学方式方法的简约化、个性化与多样化，在“引领”上下功夫，在“高效”上做文章，落实“自主探究、合作交流、师生和谐、优质高效”的课堂改革主题。

　　3、开展名师好课展示活动，组织特级教师、骨干教师、优秀教师、学科带头人，分学科在全县开设展示课，并录制空中课堂。

　　三、搭建平台，提升教师教学教研的能力

　　1、开展教师教学素养竞赛。各单位要狠抓教师教学基本功，本着全员参与的原则，自上而下举行教师教学基本功竞赛，并择优参加县级教师教学素养大赛。参赛人数不低于教师总数的10%。

　　2、继续开展教师读书活动，开展教育故事交流活动，不断促进教师学科素质提高。

　　3、加强学科团队建设，在原有中心教研组基础上，各学科在教学骨干中选择优秀青年教师进行定期研修，使其成为教学带头人的后备队伍。每个乡镇和实验小学每个学科都要确定3名素质好的青年教师作为培养对象。

　　4、坚持“优秀教师的个人教学研讨会”制度。教研室要在学校推荐的基础上，选择较为成熟的教师，为其召开个人教学研讨会，以此激励更多教师专业成长的热情与动机。通过这样的“职业生涯成长仪式”，让更多的教师不断品尝到专业发展的甘甜，走上专业成熟的幸福之路。5、围绕重点工作及教学一线的主要问题，开展业务校长的业务沙龙活动。围绕本校教学工作的主要问题展开思考，提高我县小学业务领导对学校教学工作的专业引领能力。

　　四、科研领跑，再塑教学教研工作增长点

　　1、开展校本研究，破解课改难题。

　　要丰富常规教研活动的内容，除听评课外，还要有理论学习、主题研究、案例分析、小课题突破等。要借助活动为载体，促进教师专业化成长，

　　本着“基于问题解决，致力创新共享”的原则，各校都要开展以校为本的研究，不断提高教师教科研水平。要根据在教学中、课改中遇到的难题，找准问题症结，及时组织专题研讨与攻关，实施重点突破。

　　2、抓好 “主题活动”，打造教育品牌。

　　扎实落实“活动每一天”，通过创新活动形式，激发学生参与活动的兴趣。定期组织观摩学习活动。召开经验交流会，表彰先进学校，推广好的经验，调动学校参与研究的积极性，促进学生素质的全面提升。组织活动论坛，以小学生学科主题活动开展为主题，交流各校（班）在活动中的成功做法和困惑，共同商讨通过主题活动培养学生良好学习习惯，提升学生素质实施策略。评选主题活动优秀案例。

　　3、做好地方教材的课程实施.

　　从本学期开始，我们编印了地方教材——《可爱的乐亭》供三至六年级学生使用，要求学校做好地方教材的教学工作，在学生自主阅读的基础上，由校领导担任地方教材的教学，每2周1课时，一学年完成教学。

　　新的学年，让我们团结一心，努力践行“把责任扛在肩上，把荣誉献给教育，把快乐带给学生，把满意送给群众”，开创乐亭小学教育的新篇章。

工作计划篇6

　　一、指导思想：

　　本学期，为了更好地贯彻党的教育方针，全面实施新《纲要》精神，进一步提高我园保育保教工作质量，充分发挥教职工工作积极性，我们结合各年龄段幼儿的特征和身心发展规律及各班保育工作人员的实际情况，围绕我园的工作目标和任务，特制定切实可行、具有指导意义的保育工作计划，并围绕园具体工作要求和工作计划有目的的开展好一日常规保育工作。

　　二、情况分析：

　　上学期，我园的幼儿保育工作在园领导的带领下，积极贯彻落实“预防为主”、“安全第一”的思想，从完善各项制度入手，保育员的岗位意识和服务意识逐步提高，但在有些方面还是存在着许多不足之处，需要我们不断地总结经验，探索保育工作新途径。存在问题:

　　1、目前，我园的教师通过学习新《纲要》、《规程》、《指南》，教育观念有了一定革新，在一日活动中注重保教结合，能把保育很好的渗透到幼儿一日活动的各个环节，但教师普遍也对幼儿的生理健康较为重视，而对幼儿心理健康有所疏忽。

　　2、本学期，保育员队伍有较大的变动，新进保育老师3人，原来的保育老师也有个别进行了调班，因此需认真日常操作指导。

　　3、对班级保育工作：如户外活动、午餐、午睡等环节还需加强检查，保证安全有序管理。

　　三、工作目标：

　　1、进一步完善各项卫生、安全制度，健全各条线管理网络，加强食品从业人员管理建设，结合本园实际情况，强化规范操作一日各环节流程，做到有法可依，有章可循，确保幼儿食品卫生安全。

　　2、加强保育队伍建设，树立“一切为了孩子，为了孩子的一切”的保育观念，提高教师业务素质，强化规范操作，树立正确的服务观和质量观，进一步提高全园保育保健工作质量。

　　四、主要措施：

　　1、坚持把安全工作放在首位，创设良好的'设施条件，协助后勤部门加强安全检查，确保师生工作、生活的安全。

　　2、全园保育工作以面向全体幼儿发展为中心，突出幼儿一日生活、活动各环节的保育工作，施以科学的保育对策，实行保教互相渗透，真正实现保教并重。

　　3、宣传健康知识，积极做好疾病、传染病防治工作，加强环境及物品清洁卫生、消毒工作，并做好相关记录，有效预防控制秋冬季节各种传染病、流行疾病的发生与传播。

　　4、认真执行晨、午检制度，不流于形式，做好晨、午检及全日观察记录和交接班工作，发现异常及时处理，并做好记录。

　　5、定期学习有关的保育工作常识，锤炼保育工作技能。对保育员至少进行一次业务知识学习或技能操作活动竞赛，使他们能在思想及业务上取长补短，共同提高。

　　6、做好特殊儿童的资料积累，加强与家长沟通，平时在午餐、午睡、运动等环节中加强保育、保健护理工作，并给予特殊照顾。

　　7、加大检查力度，对新手加强操作指导。

　　8. 定期和不定期检查、抽查老师在一日活动中的保育工作质量，做到有检查、有记录，每月进行一次考评，奖勤罚懒，做到奖罚分明，促进保育工作质量有明显提高。

　　五、每月具体工作安排

　　九月份：

　　１．协助教师做好入园新生的情绪稳定及家长工作。

　　２．搞好班级的环境卫生。

　　３．清点好班级财产，领取幼儿各种物品。

　　４．制定班级保育工作计划，积极完成园内的各项任务。

　　５．学习如何做好秋季传染病的预防知识。

　　十月份：

　　１．积极配合教师对幼儿进行常规教育，组织开展好一日活动、家长开放活动。

　　２．认真做好各项卫生消毒工作，幼儿日常保健护理工作。十一月份：

　　3．积极组织带领幼儿参加各项锻炼活动，增强幼儿体质。

　　4．积极学习新《纲要》，将《纲要》精神贯穿于幼儿一日生活当中。十二月份：

　　5．做好班级日常保育、冬季幼儿保健护理工作，培养幼儿良好的生活常规。

　　6．协助教师开展好元旦庆祝活动。

　　一月份：

　　１．培养幼儿不怕寒冷的意志品质。

　　２．认真完成学期工作总结。

　　３．积极配合教师完成期末幼儿汇报演出活动。

　　４．做好班级环境卫生，收拾清点班级物品、财产，做好放假前的各项准备工作。

　　总之，本期我园将进一步落实将幼儿保育工作有机渗透于幼儿一日活动的各个环节之中，坚持保教并重，紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高保育老师的工作水平及思想业务素质，增强保育人员岗位意识、服务意识及其操作技能，不断总结经验，探索保育工作新途径，切实做好一日各项常规保育工作，提高我园卫生保健、保育工作实效，促进幼儿在园健康快乐活泼的成长。

工作计划篇7

　　我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布

　　一、全年工作总体思路

　　现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作

　　二、销售业绩目标

　　本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。

　　三、具体措施

　　（一）、加强内部管理，提高经济效益

　　本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

　　（二）、实行考核制度，增加员工积极性

　　本年度，我部门会加大考核制度的'实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

　　（三）、加大培训力度，提升整体实力

　　本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

　　（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理

　　人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

　　（五）、根据实际情况，调整销售策略

　　本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引新客户，扩大客源。

　　总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。