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工作计划

时间：2023-05-04 19:37:30 工作计划我要投稿

【实用】工作计划范文汇编5篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编精心整理的工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【实用】工作计划范文汇编5篇

工作计划篇1

　　为了贯彻落实“守法经营，控制职业风险；以人为本，确保安全生产”的方针，强化安全生产目标管理。结合公司实际，特制定安全生产工作计划

　　一、全年目标

　　全年实现无重大安全事故，无职业病，人员重伤率≦0.3％，人员轻伤率≤1.5％

　　二、实施计划

　　1、安全培训

　　依据《生产经营单位安全培训规定》，生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员应当接受安全培训，具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力，在4月25前，组织公司及各生产中心完成对本公司的主要负责人及安全管理人员进行取证或再教育，确保本公司的主要负责人及安全管理人员具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力。

　　目前，各生产中心安全管理人员基础薄弱，为加强各生产中心安全管理人员的理论知识，安环部计划对聚酯、型材、新材料的安全工程师进行导师带徒活动，制定明确的推进计划，力争在20xx年底为各生产中心培养出一个合格的安全工程师。

　　针对目前公司安全理论知识不足的现实情况，安环部计划对各生产中心安全管理人员每季度进行一次安全专业应用技术的培训，包括《伤亡事故统计指标及其计算方法》、《事件树分析》、《故障树分析》、《危险与可操作分析》。

　　2、完善安全管理类制度

　　新增《应急预案的管理制度》、《危险化学品的管理制度》、《职业健康（包括劳动防护用品）管理制度》，修订《危险源识别与评价管理制度》对各生产中心安全管理类细则进行审核，保持制度与细则的高度统一。

　　3、安全检查

　　安全检查作为安全管理的重要手段，在日常安全管理工作中起着至关重要的作用，公司将继续执行季度安全互检工作，由各公司安全管理人员组成检查小组，对各中心的消防、安全、环境等方面进行检查。

　　4、事故管理

　　20xx年公司各项安全管理指标均达到年初设定目标，但仍发生了不少安全事故，其中新材料的重大安全事故、聚酯频繁的人员受伤事故均表明我们在安全管理上还存在漏洞以及需要提升的地方。20xx年安环部将把事故管理的重点前移，重点管理未遂事件的管理，完善未遂事件管理办法并在全公司推行。

　　5、推进安全文化建设

　　安全文化是一个企业长期沉淀的一种安全理念，但我公司未进行过科学系统的开展，使得公司全体人员对安全文化理念缺乏统一的认识，20xx年，安环部计划通过外出培训与自学的方式，建立公司安全文化建设体系，在全公司推行我公司安全文化意识及思想，逐步提高全员安全意识。

　　一、指导思想

　　本学期我校安全工作继续贯彻“安全第一，预防为主”的`方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作。根据教育部、上级各部门安全工作要求，根据新的形势，切实加强学校安全工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部安全管理体制，形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发生。

　　二、工作目标

　　以“建设平安校园，创建平安学校”为契机，进一步抓好综合治理和安全工作。继续注重平时，致力防范，狠抓安全管理质量，落实责任，健全工作责任制和责任追究制。按照“谁主管谁负责”的原则，将相关责任签订到各功能室、各责任人，使综合治理和安全工作得到层层落实。明确各自的职责。加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行的精神和要求，制定相关的安全工作预案，切实做到防患于未然，保障师生在校安全、交通安全和学校用餐安全，保证学校校舍安全、教学设施安全和财务安全，坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。

　　三、具体措施

　　1、成立学校安全工作领导小组，明确职责为确保学校各项安全工作措施的落实，学校成立领导小组名单：

　　组长：穆仕亮

　　副组长：蒲清华林宗武

　　成员：唐恩强彭升波涂学虎陈忠胜王德强蔡西陈开铨王向琴

　　2、领导小组成员职责分工：

　　xx：负责学校的全面安全工作。

　　xx：负责辅读班的安全工作。

　　xx：负责学校校舍安全、特种设备和学校基建项目的安全管理;

　　xx：负责属安全工作联络员职责范围内的工作。

　　xx：负责教育教学安全、集体活动工作的开展。

　　xx：负责学校教育教学安全、集体活动工作的开展。

　　xx：负责学校体育场地、器材及体育教学活动的安全工作。

　　xx：负责学校电脑室、多媒体教室的安全管理，及学校各处(室)电脑设备的管理和维护工作。

　　四、交通安全

　　认真做好交通安全宣传月教育活动：举办一次学生交通安全教育管理“金点子”短文评选活动;组织观看一次交通安全教育专题片;向家长印发一张宣传资料;出一期交通安全教育为主题的黑板报;开展一次“交通安全教育”主题班会。各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育学生步行，严禁骑车上学。值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。五、校园安全

　　1、日常安全行为教育

　　(1)校园安全既要预防，更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，利用、晨会、班会、国旗下讲话等渠道，运用多种生动活泼、切实有效，学生喜闻乐见，便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识，包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品等常识，提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。

　　(2)帮助学生确立安全意识，严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。

　　(3)每学期要组织学生看一本安全教育录像;出一期安全教育黑板报;上一堂安全教育主题班会课;组织一次全校性的消防安全演练;进行一次溺水儿童抢救演练;全面进行一次安全工作自查。

　　(4)加强法制教育，坚持依法治教。每学期学校将继续聘请校外法制副校长(辅导员)，为全体师生作专题报告。

　　2、饮水卫生教育

　　(1)加强学校后勤管理，努力提高学校后勤服务质量和水平。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。

　　(2)加强学校食品卫生管理，指定专人负责食品卫生工作，严防学生食物中毒事件的发生。

　　(3)切实做好学校的卫生保洁工作，除灭“四害”。

　　(4)对学校用水要定期进行消毒。

　　(5)加强学生的卫生安全教育，自觉注意公共卫生、个人卫生，使学生能够遵守学校各项卫生安全制度。

　　3、其它方面

　　(1)加强对学生宿舍安全设施检查，杜绝安全隐患。

　　(2)加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。严控学生进入社会网吧行为，致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，积极营造学生健康成长的良好环境。班主任要经常家访，做好与家长的联系沟通工作，及时掌握学生在校外的动态。

　　(3)除了加强教育外，要提倡和鼓励学生在自愿的基础上参加中国人寿学生系列保险及加入校讯通的活动。更好地帮助学校解决可能遇到的棘手问题。

四、校产校舍安全

　　1、定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

　　2、经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。

　　3、加强保卫工作，防盗防火。

　　4、每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

　　六、教学设施安全

　　1、电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

　　2、体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

　　3、加强对实验室、电脑室，多媒体教室等特殊场所的管理，按规定操作。电脑要定期进行清除互联网的有害信息。

　　七、落实好大型集体活动中的安全工作

　　校内组织运动会、集会、升降旗仪式、课间操等集体活动时，班主任是安全工作的负责人，学生上、下楼道靠右有序行进。学校组织师生外出活动，必须事先报主管部门，待批准后方可进行。组织学生外出活动，要有学校领导带队，有足够的教师负责管理，要准备好外出活动安全预案。不组织学生参加商业性庆典、演出活动。真正做到防范于未然，确保工作万无一失。

　　校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事，只有起点，没有终点。我校继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急家长所急，集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置，赢得问题解决的最佳时机。让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。

　　一、坚守安全底线，全面加强“一岗双责”体系建设。坚持用刚性制度保障安全底线，贯彻落实城区安全1+3系列文件，全面落实党政领导和各街道、各部门、各单位的安全监管责任，进一步强化党政领导干部安全生产“一岗双责”制度、安全生产奖励机制、“一票否决”制度和责任追究制度；加强对“一岗双责”落实情况的督查督办，强化安全生产日常考核和警示约谈；推进“一岗双责”日常管理体系建设，强化对安监队伍内部考核，形成长效机制保障城区安全。

　　二、进一步创新机制，探索“倒推式”执法监管模式。积极开展“倒推式”监管试点工作，认真总结和评估“倒推式”监管机制建设，逐步形成完善的工作流程，规范“倒推式”监管文件体系，建立完善安全生产责任追究机制，确保在全区进行顺利推广。同时，要全力以赴推进安全生产标准化建设，采取强力措施督促企业落实主体责任，提高我区企业安全生产管理水平。

　　三、运用科技手段开展安全监管，打造“智慧安监”信息平台。将现代信息化手段运用在安全生产工作，加快推进信息系统建设和推广力度，在全区层面设立统一、规范的安全信息系统，建设安全管理各项工作的规范程序，使企业隐患自查、上报，社区和街道巡查和执法检查，安监局抽查和督查实现网上互联互通，有效提高事故隐患排查治理和防控能力，实现对全区各类安全隐患的动态监控，督促企业安全生产管理规范化、制度化、常态化。

　　四、加大安全执法监察力度，不断深化事故处理。对全区工矿商贸企业实行计划执法、重点执法，不断加大建筑施工领域安全监管力度，重点监督设备、管理、技术落后企业；进一步加大安全生产执法监察力度，全面清理排查“三小”场所，加大对非法违法生产建设行为的打击力度。探索“倒推式”监管模式，实现安全执法精细化，完善企业内部安全管理体系，形成事故和隐患倒查机制。提高事故处理技术含量，积极做好安全生产信息和死亡事故统计、分析、上报工作，认真查找事故深层次原因及规律，科学预防事故发生。

　　五、创新安全宣传和教育模式，不断拓宽安全培训范围，形成良好安全氛围。加大安全生产宣传和教育培训投入，创新安全生产宣传形式；扩大安全生产培训范围，强化企业负责人和安全主任安全培训，开展危险化学品企业全员培训和重点企业班组长培训，督促企业落实员工安全培训。开展创建安全社区工作，提高企业安全管理能力。完善企业应急救援预案，加强应急救援演练，提高企业自救和互救能力。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　坚持以“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长，认真地学习和贯彻中央七号文件，培养学生对体育活动的兴趣和爱好，转变教学观念。优化课堂教学结构，使学生身心得到全面健康发展。以学习新课程标准和深化体育课堂教学改革为的切入点；以加强体育教师师德建设，提高教师教学基本功为着力点；以全民健身为指针，以培养学生自觉锻炼身体和培养学生兴趣为目的，以增强学生体质为重点，不断加强与改进学校体育工作。

　　现阶段将核心素养的要求具体化，融入于课堂教学，可以说是发展核心素养的新视点。作为体育教师，如何理解核心素养及体育与健康学科核心素养，并将发展体育与健康学科核心素养真正落实到课堂实践中；如何面对和解决教学实践中遇到的许许多多的现实问题，都是需要基层学校一线教师不断探索的。

　　二、重点工作内容

　　1、认真贯彻落实上好两课（体育课和体育活动课）两操（广播体操和大课间活动），保证学生每天一小时体育锻炼时间。

　　2、加强学习，转变观念，不断提高体育教师的理论水平、教学基本功水平和教育教学科研能力，为深化体育课堂教学改革奠定基础。认真通读课程标准，提高日常课教学质量，保证学生身心健康发展。加强“体教结合”工作，使学生发挥特长，全面发展。积极参加业余锻炼，定期开展教学讨论，学习教学基本要求，上好实践课。

　　3、认真落实学校的办学指导方针，结合学校特色，努力构建体育教学新模式，实施新策略，提高体育教学工作的水平。更好的推动体育。

　　4、加强与改进大课间活动训练工作，保持和不断提高学校大课间活动水平，做好广播操质量监督工作，组内人员协调分工，提高广播操质量，增强学生体质。积极开展有益学生身心健康和促进集体荣誉感的体育比赛活动，切实保证让学生每天有一小时的体育活动。进一步改变学生精神面貌。

　　6、积极参加各级比赛，提高训练水平。在今后各级比赛中取得优异的成绩。

　　7、听课要求：组长及组员每学期互相听课，组里在每学期都要听一定数量的课，并做到课后及时反思及交流。

　　三、基本要求：

　　1、健康意识的培养。以健康锻炼为指导思想，贯穿于体育知识和技能的教育之中，使学生在掌握体育知识和技能的过程中形成健康锻炼、提高身体素质的意识。

　　2、体育文化的培养。主要包括体育知识与体育技能两个方面。体育知识主要有人体的生理卫生常识、体育的人文知识以及体育锻炼的`基本知识。体育技能则包括体育运动的技能、技巧以及体育评价的技能等。

　　3、身体素质的培养。主要有运动素质和健康素质两个内容。健康素质不仅包括身体状态的健康，还有生理及心理状态的健康，它是运动素质的基础保证，在健康素质基础上进行运动锻炼，才能有效提升自己的运动能力、更好的适应体育锻炼。

　　4、体育意识的培养。强烈的体育意识有助于提高学生的体育兴趣，促使锻炼身体的自觉性和主动性，有利于他们养成体育锻炼的习惯。体育意识受到文化水平、认识能力、思维能力以及心理素质等因素的影响。

　　5、体育品德的培养。体育品德反映的是个人在体育活动中的心理特征与倾向，是关于体育的道德规范。体育品德的养成可以更好的规范和指导学生进行积极、有效、健康的体育运动。

　　四、场地设施及后勤保障：

　　（一）转变体育教学的理念，加强体育素养的培养

　　教学理念是教育活动的指导，在提高中学生体育素质的培养中，首先要转变传统的体育教学理念，增强对体育素质培养重要性的认识，以学生健康锻炼为指导，立足于学生体质增强的长远目标，加强体育素养的培养，使学生养成自觉参加体育锻炼，形成终身体育的意识、能力以及坚定的意志，从而促使他们可以得到全面协调的发展。

　　（二）更新教学内容与方法，激发学生对体育的兴趣

　　激发学生对体育锻炼的兴趣，可以提高他们参加体育锻炼的积极性和热情，形成强烈的运动动机，形成良好的体育锻炼的习惯。首先，在中学体育教学中，教师要积极建立和谐良好的师生环境，在轻松愉悦的氛围中使学生学习和掌握体育知识与技能，这样也有利于教学活动的实现与教学目标的达成。其次，体育教学的内容要根据中学生的身心发展情况与特征来制定，选择符合中学生特点的、适应他们身心成长的体育活动与项目，同时，也要考虑到趣味性和娱乐性，贴近中学生的实际，更好的吸引他们的注意力。再次，在体育教学的方法和锻炼的手段上，应该丰富多样化，单一刻板的教学方法不符合体育教育的特征，也容易使学生感到厌烦。

　　（三）提高教师队伍的体育素养

　　在中学的体育教学中，体育教师是教学的主体之一，是学生学习的榜样，因此，应该加强中学体育教师队伍的建设，在提高他们体育教学水平和能力的同时，注重他们自身体育素养的培养，使他们养成积极向上的体育精神和品德，做好学生的引导作用。另外，也应该适时对他们进行培训，更新他们的体育知识和技巧，提高他们体育素质培养的技能和水平。

　　最后，中学生正处在成长的关键时期，需要有强壮、健康的体魄来保障他们的学习与生活。因此，中学体育教学应该在素质教育思想的指导下，积极转变教学理念，更新教学内容，创新教学方法，不能只教给学生体育知识与技能，还要加强学生体育素养的培养，使他们养成良好的体育锻炼的习惯，促进他们更好的成长与发展。

　　学校体育设施，体育组教师随时进行管理、维修，对球类和体育器材进行过数、整理、记录。做到绝不浪费。

　　九月份：

　　1、制定教研组工作计划，并组织学习；（教研课正常开展）

　　2、参加区新学年教研会议；

　　3、抓好二操质量；

　　4、组织校体育队训练；

　　5、体质监测工作；

　　十月份：

　　1、继续抓好队列（进退场）及广播操的质量；

　　2、各项学校体育社团正常开展训练；

　　4、体质监测工作的测试与输入；

　　十一月份：

　　1、区内运动会的参与工作；

　　2、全校进行《学生体质健康标准》的复测并把成绩录入到网上；

　　十二月份：

　　1、加强教师基本功训练

　　2、继续上好教研课

　　3、积极开展各项活动。

　　一月份

　　1、做好体育课各项成绩的测试

　　2、学期体育工作小

工作计划篇3

　　一、工作思路：

　　本学期体育教研工作的主题是：向教学要质量，积极探索合理有效的教学方法，切实提高课堂教学效率。重点：以教材的处理为主要手段积极探索合理有效的教学方法。二是发挥本县优秀骨干教师的学科引领作用，利用学科课题的研究与优质课的评比为体育教师提升教学能力搭建展示自我的平台。

　　二、主要工作

　　（一）抓好高中教研组、小学初中片教研工作

　　高中体育教研组直接肩负着贯彻高中体育新课程的落实与实施的重任，是决定一所高中体育教学水准的重要组成部分。片组长要认真做好本片的各项计划的落实与实施工作，选拔出一批有能力，责任感强的中青年体育教师参加优质课的评比。

　　1、本学期根据教研室的安排对的要求：（1）高中体育备课组要认真制定好本学年的教学计划，单元计划、模块计划，使全县高中体育教学尽快步入专项教学的模式中去。已经进入专项教学的学校要认真做好单元计划与模块计划的层次性；（2）本学期高中体育教学主题以研究模块教学设计的层次性问题。并要求将技术传授融合在方法、游戏等手段中，方法要巧妙、自然流畅，使运动技术层面与学生的兴趣层面相结合，技术层层深入；（3）每学期二次以上教研活动组长要组织本组教师学习体育教学指导纲要，专项考试办法，理清教学思路，使学生的专项水平达到考试要求，填写好各类有关学生体质健康与学科体育考核的电子成绩表，及时上报（12月31日前）；（4）教师之间相互听课，每学期听课不得少与8节。备课组长组织教师听课后要评课，评课要有记录，并完成评课报告每学期不得少与2个。

　　2、各片加强课堂常规、水平计划、单元教学计划的落实和管理工作。片组长负责检查各校的教学计划、单元计划相符并要求记录在案，11月15日前上交，作为本学年学校质量检测的一个参考依据。片组长要求每学期1—2次组织本片教师学习体育教学相关理论与教材的学习研讨，并有记录。组长要认真做好片优质课的选拔工作，把本片教学能力最强的教师选拔上来参加县优质课的评比。

　　（二）、向教学要质量，积极探索合理有效的教学方法

　　1、读通教材，学会选择内容：教材是提供教学的一个重要参考，是我们上课的依据。教学必须在认真读通教材的同时选择适合学生的教学内容，把教学内容通过教师的内化转化为适合学生的学习方法与手段，优化课堂教学。

　　2、规范教学目标制定，促进有效教学：体育课中的教学目标不需要面面俱到，还是应有侧重点，特别是技能目标的制定要符合三个条件：⑴做什么？⑵在什么条件下做？⑶做到何种程度？运动技能教学的有效性是一节课的核心。教学方法手段的运用要围绕以上三个条件的要求去做，这一点教师要清楚。这样学生对自己所学技能有一个追求目标，对自己掌握的技能情况能有一个正确的自我评价。

　　3、追求有效的教学方法：体育教学方法不仅仅指教师的教法，还包括学生的学法，因此，体育教师既要使自己的教法能激发学生的体育学习兴趣，使学生在有趣的气氛中和愉快的体验中获得更多的知识和技能，又要能指导学生如何进行有效的学习。只有这样，体育教学方法才能取得最大的效益吸引学生上好每一堂体育课，使学生形成坚持体育锻炼的习惯。

　　（三）、以培训促发展，提升初高中教师教学能力

　　1、做好初中与高中体育教师的.培训工作。认真做好初中专职体育教师的运动技能与评课能力的学习与培训工作；对全县高中体育教师进行通模块教学理论的培训与听课评课能力的培训，通过培训提升教师运动技能教学水平与听课评课的水平，促进教师专业能力的提升。

　　2、发挥骨干教师与学科带头人的引领作用。利用主题式教研活动和教研员引导讲座提升教师对新课程的理解与运用能力，特别是新课程对追求真实有效课堂教学的教研活动中听课教师要提出一定的要求。我们听课后评课总是说上课人怎样，没有说听课人怎样，自己听到了什么学到了什么，很少关注学生学到了什么？这样的教研活动我认为作用不大。本学期要求大组成员、县级以上教坛新秀、骨干教师通过认真听课后的评课，作为提升自己教学能力的途径。

　　评课要求分四个步骤：⑴课堂流程是否合理

　　⑵一个突出的优点

　　⑶一点建议

　　⑷一个新的教学设计

　　第二学期体育教研工作行事历

　　9月：1、教研大组成员片组长会议

　　内容：①、讨论本学期教研工作主题并定稿

　　②、各片组长上报上学期工作情况、根据本学期教研工作主题谈谈本学期的思路（9月25日前报教研室本人邮箱）

　　2、课题组成员会议

　　内容：①、了解各教师子课题的进展情况并安排下一阶段的工作

　　②、对本课题提出一点必须的要求

　　10月：1、各片教学展示活动选拔2名优秀教师参加县优质课的评比（必须是中级职称以上的教师）

　　2、高中体育教学研讨与新课程培训（分中）

　　3、县选拔中小学各1名教师参加杭州市优质课评比

　　11月：1、县第三十六届中小学生田径运动会

　　2、各片体育教学研讨活动与理论学习

　　3、参加杭州市体育学科教学论文评比

　　4、参加杭州市优质课评比

　　12月：1、初中体育教师培训：

　　内容：①田径、体操技能培训、理论讲座

　　②教案点评与评课报告（作业）

工作计划篇4

　　为了搞好20xx年下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份20xx年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。20xx上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标，利润213万元。

　　三、工程部获得的`利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、管理规章制度

　　在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　根据市、区教研室工作思路和学校整体工作安排，紧密联系我校教育教学实际情况，深入分析和研究教学出现的新情况、新问题，加强教学指导，积极参与教育教学改革。围绕提高课堂效率，加强教学管理，积极开展校本教研，提高课堂教学质量等方面开展工作。

　　二、工作要点和措施

　　（一）继续加强和完善教学常规管理工作

　　落实学校各项教学常规管理制度，重点加强教师备课、上课、作业批改以及考试等环节的规范管理工作。

　　1、各科教师在备课和上课时要体现出新课程的理念，培养学生的创新精神和实践能力。同时还应坚持提高课堂效率，向课堂要成绩。教导处将于本学期第八周、第十五周进行备课检查，

　　2、严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及把学生赶出教室等教学事故。

　　3、教师布置作业要遵循精选适当的原则，提倡教师编写补充作业，反对“题海战术”，增加学生负担。教师要认真及时批改作业，提倡有计划地面批，要求学生及时订正错误。教导处将于第十三周召开学生会议，进行作业检查，第十七周进行学生评教活动。

　　4、认真做好质量监控工作。根据本学期实际，在初三年级安排二次月考工作，初步定在第八、十五周。初一、二年级在第十二周实行期中考试。通过质量监控，及时了解教与学的实际情况，解决教学中出现的问题。

　　5、做好学籍管理工作。组织班主任认真学习学籍管理方面的新政策，严肃学籍制度。学期初认真核实学生报到情况，对没有按时报到的'学生记录在册，要求班主任及时了解情况，杜绝出现流生情况。期末班主任要按时认真完成学籍表的填写工作，教导处做好学籍自查工作。

　　（二）重视并推进教学研究工作

　　教研活动是提高学校教育教学质量和提升教师专业水平的重要途径和方法，必须高度重视并大力推进。

　　1、务实加强教研组建设。教研组长要根据市区教研要求和学校实际及时编写教研计划，按时组织教研活动，及时收集并上交教研活动资料，配合教导处定期检查教师教案，并做出评估，指导教师备好课、上好课、命好题。

　　备课组以教材分析为主，做到备课、练习、测评全组统一。完成各备课组教案上传工作，以此为载体，推进集体备课。

　　期末教导处继续加强教师参加教研活动的考勤工作，并根据教研组的教研活动和常规管理的情况将评选出优秀教研组和优秀教研组长。

　　2、加强高效课堂研究，提高课堂教学效率，贯彻区教育局《关于开展20xx年xx区中小学中青年教师赛课及第三届高效课堂验收活动的通知》（教研函【20xx】39号）要求，认真组织好学校中青年教师全员赛课，完成区教育局高效课堂达标任务。拟在第十四周开展教学周活动。本次教学周活动主题为“先学后教，以生为本”，实现“轻负高质，好做易学”的目标。

　　3、积极开展课题研究工作。各组在十月底前向学校报送一个校级课题方案，在此基础上，确保有一项市级课题立项。

　　4、重视毕业班教学研究工作。认真研究中考试卷，把握中考方向。学校分别于第八周、第十五周组织两次月考。教师要认真评卷，及时调整教学策略，确保中考成绩年年有升。

　　5、鼓励教师利用现有的电教设备，采取多种教学手段，提高课堂教学的效率，同时利用好学校的图书资源，拓宽学生的知识面。

　　6、鼓励教师积极申请参加区级名师工作室，组建校级名师工作室并开始工作。

　　（三）办好学校少年宫，促进学生全面发展

　　在按照国家规定的课时计划，开足开齐各类课程的同时，办好学校少年宫，用丰富多彩的课程，促进学生全面发展。

　　1、立足学校资源，针对学生发展需要，开设艺术、体育、科技等类型课程，供学生选修。教导处将汇总开课老师开课计划、教案、学生考核记录。对上课情况实行按月考核。

　　2、在初一年级开设书法、跆拳道等两门校本课程。

　　3、组织好大课间、运动会和学生体质健康测试与上报工作。认真总结学校大课间工作，强化学生出操意识，完善考核方案。组织并办好学校第七届春季田径运动会。认真组织国家学生体质健康测试与上报工作。

　　（四）完成语言文字示范学校等创建活动

　　坚持素质教育，积极开展或协助其他部门开展各类创建活动，全面提升学校教育质量。

　　1、正式申报市语言文字规范学校，全力以赴，确保验收通过。全体教师要自觉规范用语和用字，按照学校申报方案，完成各自任务。