纸质易拉罐创业计划书
重点仍然是要使用。华而不实,虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者抛弃。
2.定价策略:采用取脂定价策略
如前面分析,本产品是新型技术的产品。纸质易拉罐成本为0.3~0.4元/只,仅为铝易拉罐的30~40%,差距如此大,而且同铝易拉罐一样美观实用,还能环保,体现出了强烈的替代优势,是国家提倡发展的新技术产品。具体在本区域内还没有一家生产,如果本企业率先进入市场,采用取脂定价法是最合适的。因为没有同类产品的竞争,没有价格对比,在定价上有很大的自由空间,可将价格适当定高。通过产品生命周期我们知道,新产品在进入市场时,销售量很小,而同时投入的各项销售费用很高,这就必须要有高额的利润来维持,所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略,先高价后低价。高额的利润必然导致新的资金进入,随着竞争者的增多,很难在维持高的价位。企业此时应立即采取低价渗透策略,利用先入优势扩大市场份额,同时也能提高进入壁垒,阻止一些潜在竞争者的加入。
3.选择销售渠道
在选择销售渠道之前,先找准目标市场并进行市场细分。
a。目标市场:本企业的主要客户不是最终的消费者,而是各类饮料食品的生产厂商和油漆,化工,机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段,规模小,资源有限,生产和销售能力不足等因素限制,不能也不必满足所有的市场需求,而要选择重点市场,重点客户,进行重点突破。 客户市场
b。市场细分:将本企业的目标
市场可以按两种标准划分,一是按行业 一、
市场划分可以分成一类是易拉罐饮料生
产厂商;二类是玻璃瓶,塑料瓶装饮料 二
食品生产厂商;三类是不规则包装物的
食品包装厂商;四类是其他工业品的包
装市场。二是按客户市场划分可以分成 三
一类是行业内或区域内最大规模的,最
最有实力和影响力的的厂家;二类是区 四 三 二 一
域内中等规模的厂家,三类是区域内的 行业市场
的小厂家。(如右图)
c.选择销售渠道:根据上述市场分析,本企业选择重点营销策略,即集中主要资源对重点地区,重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一,二类客户市场的交集(见上图红星),具体说是易拉罐饮料生产领域里的大,中型厂商。之所以这样选择,除了资源能力的限制外,更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做,一旦做成,中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成,为客户提供完整的配套服务,形成一种紧密相关的利益共同体。
4.促销策略
本企业的产品不同于一般的生活消费品,因此在销售上也会选择不同的促销组合。
a。召开产品推介会
以召开产品推介会的形式将企业的目标客户,普通消费者,政府相关机构负责人,其他各界人士邀聚一堂,集中地讲叙企业的产品性能,优点;讲叙企业的目标,价值取向;讲叙企业未来的发展;讲叙与客户,消费者,和社会的利益相关性,使企业被社会,公众和客户认同,增强与客户的了解和沟通,找出营销的突破点。
b。组织并参与多种形式的公益活动,树立企业的公众形象。
热心公益事业,倡导取之于民,用之于民的理念,突出企业是环保型企业的良好公众形象。
c。组织消费者偏好调查,找准消费者喜欢什么样包装的产品,并研制试生产,拿出真实可信的方案,向饮料生产客户诉求,以下游消费者促动上游的生产商。
d。加强与客户的联谊,以真情实意感动人。
七.总结
该创业计划是非常务实和谨慎的。通过对该项目完整的分析,我们完全有理由相信这是一个非常有前景,非常有吸引力的产业。在不久的将来,当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时,感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候,我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的决择。
创业计划书目录 一.项目简介 二.产品和服务介绍 1. 产品的特性 2. 市场前景预测 三.财务计划 1. 创业资金的来源 2. 创业资金的用途 3. 盈亏平衡点分析 4. 风险分析 5. 开创阶段的财务管理模式设计 四.制定经营战略 1. SWOT分析 2. 波特五力模型分析 3. 经营战略 五.组织结构设计
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