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产品策划方案

时间:2015/5/19栏目:计划方案

  产品策划方案(一)

  一、前言 (上市的目的)

  二、市场背景分析

  1、产品市场的总体趋势分析;

  2、消费者分析;

  3、竞争及该类似产品市场占比分析;

  4、得出结论: 本产品销售预计

  A、新产品市场定位分析;

  B、产品选项迎合了某些市场机会。

  三、企业现有产品SWOT分析

  四、新品描述及核心利益分析

  1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;

  2、产品各要素相对竞品的优势;

  3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;

  4、最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢;

  五、新品上市进度规划

  六、铺货进度计划

  七、消费者促销

  怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

  八、宣传活动

  企业投入的广告具体播放时间

  频率

  各种广宣品

  助陈物的样品和投放区域

  方式及投放数字。

  报纸、杂志、电视、电台选择。

  促销强度设计

  九、其他

  新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

  产品策划方案(二)

  一、推广目的

  1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

  2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

  3、提高品牌知名度和美誉度。

  4、提高现场售点的产品的销量。

  5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

  二、前期市场调查

  本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

  市场调查实施情况表

  调查内容?1、管理层深度访谈

  2、营销人员小组座谈或问卷调查

  3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

  4、终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

  5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

  6、消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

  调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

  调查地点________________________区域

  三、产品策略

  1、产品定位:品牌定位于中高档系列。

  2、价格策略

  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,(www.fwsir.com)利于品牌形象的建设。

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

  四、产品推广

  1、广告方面

  本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

  电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

  (2)提升企业及品牌形象

  2、促销

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

  3、事件营销

  (1)赞助有重大影响的活动

  (2)为相关群体免费提供电动车

  五、电动车上市安排

  1、上市时间:______________________

  2、上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

  六、终端策略

  1、将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力

  2、强化终端形象建设,提高终端销售力

  3、提高终端导购人员执行力

  七、服务策略

  1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

  2、设计产品保修卡,建立客户档案

  3、定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

  4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

  八、相关部门职责

  1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

  2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

  3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

  4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

  5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

  九、工作进度安排

  对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

  ××牌电动车推广工作时间安排

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