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手机营销策划方案

时间:2022-08-08 12:30:20 计划方案 我要投稿

手机营销策划方案

  手机营销策划方案

手机营销策划方案

  一、 市场背景

  (一)三星品牌介绍

  当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

  (二)节日背景

  在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,

  一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。

  二、 活动目标

  借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。

  同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

  三、 活动主题

  “三星,你我同行”

  四、 活动时间

  **年5月1日-------3日 7:30-----17:30

  五、 活动理念

  (一)出位创意、烘托节日气氛

  节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。

  (二)差异促销,激发售卖潜力

  节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。

  六、营销办法

  (一)折价促销

  对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

  (二)限量销售、争相抢购

  利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。

  (三)限时购买、创造高潮

  将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

  (四)赠送牵制、销量倍增

  利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。

  (五)具体实施安排

  七、具体实施安排

  (一)前期准备工作

  1、信息发布

  (1)报纸

  1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。

  2提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

  3刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。

  4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。

  (2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

  (3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。

  2、现场布置

  活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:

  (1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。

  (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

  (3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。

  3、人员安排

  (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。

  (2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。

  (3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。

  4、公关联络

  提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。

  (二)活动中工作安排

  1、广告宣传

  (1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。

  (2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。

  (3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。

  2、商场整体促销活动

  (1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。

  (2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。

  (3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。

  3、专柜促销活动

  折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)

  (三)注意事项

  1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。

  2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。

  3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

  4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。

  5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

  6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

  八、损益分析

  (一)成本方面

  由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。

  (三)人流量方面

  由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。

  但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。

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