您现在的位置: 范文先生网 >> 范文大全 >> 计划方案 >> 正文

公司商业计划书

时间:2016/5/11栏目:计划方案

  公司商业计划书(一)

  一、集团公司宗旨和目标

  1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体,是全国性农业商业集团企业。

  2、集团公司宗旨:光大兵商文化,开发退役军人群体资源,促进农业商业繁荣。

  3、集团公司目标:成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。

  二、集团公司组成:

  1、总体结构

  集团总部设在北京,负责农业商业策划,商务经营实施。

  集团设有项目投资公司,相对自主解决创业及发展期间的资金问题。

  集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司等核心骨干企业。

  集团下设省级子公司和外贸子公司,负责区域业务和专项业务。

  集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。

  集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户;生产型会员为提供集团产品的客户;服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿,退会自由。

  集团商务以互联网络为依托,实行扁平式直销经营模式,减少营销层次。

  2、公司产品

  收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式,以整体提高经济收入为目标,为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服务。

  收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的农产品,为公司会员专向配送消费。

  3、经营程序

  科研示范基地试验示范生态农业模式,集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广,通过网络服务中心进行调控管理,由物流配送公司将配套农资产品提供给会员。在农村以地域划分,发展服务型会员,建立农技服务4S店,为生产型会员提供服务。实现农资下乡供给线。

  科研示范基地根据会员的特定需求,选配公司会员生产的农产品,整合为专项营养套餐(如糖尿病患者专用食品),由网络服务中心进行调控管理,由物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分,发展服务型会员,建立营养套餐专卖店,为消费型会员提供服务。实现农产品进城供给线。

  集团公司以集成产品供应方式发展会员,形成健康、安全、优质食品的供应链,集团公司会员与会员间,做到城乡互通,协同合作,保证从土壤到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体,长期、稳定、持久保持会员的利益。

  4、产权及利益分配

  集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营,以相互参股控股的形式,形成集团公司。集团各公司依法经营,在集团公司的统筹下,向集团公司会员提供商业服务,取得利益和收益。

  集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务,取得合理赢利。消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实行会员积分,每一会员根据消费、生产、服务行为,累积积分。集团公司以年为时限,从赢利中拿出固定比例,根据会员积分值进行分红奖励。

  三、市场分析

  1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。

  十七届三中全会确定了新农村经济改革,为发展农业商业提供了千载难逢的契机。国家出台了多项鼓励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大。

  2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。

  三鹿奶粉、西南大旱等事件,使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障,需要规模化的企业经营。

  3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。

  新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。退役军人群体是最佳人选。

  4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源,在农业商业竞争中,有着绝对强势,只要遵循市场经济规律,科学组织,一定能够赢得农业商业的广阔市场。同时,也实现了退役军人再创辉煌的志愿。

  四、营销计划

  1、会员制营销模式。

  会员制适合退役军人群体具有集体感的特征,可营造深厚的兵商文化氛围,便于管理。

  会员不排斥社会上的其他群体,比如大学生、下岗职工、普通农民,只要接受兵商文化,遵守会员制章程,都欢迎加盟。

  2、会员发展策略

  优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。

  以地域划分,有计划地发展服务型会员,建立健全农村4S服务体系。

  以城镇为中心,发展服务型会员,为消费型会员提供配送服务。

  3、会员管理

  信息管理:通过网络等现代化通信手段,实现扁平化直接管理。

  培训管理:建立定期培训制度,统一经营理念,规范经营模式。

  诚信管理:从人力资源源头入手。会员采取退役军人入会优惠政策,出示退役军人证件。建立统一人力资源库,通过军转机构核实退役军人身份。

  文化管理:主导兵商文化,树立兵商品牌,统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。

  4、营销手段

  利用退役军人群体资源优势,采取关系营销策略,重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等,发展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点服务对象,发展成为消费型会员。

  利用兵商文化统一理念,重点针对退役军人群体进行广泛宣传。宣传主题:兵商文化制度建设,退役军人创业;退役军人支援三农建设,促进三农市场健康发展;普及生态农业科学知识;食品健康知识。

  宣传形式:退伍战士教育;干部转业教育;自主择业干部就业创业教育;在役军人形势教育;广播、电视、报刊、网络等媒体宣传。

  五、实施计划

  1、实施原则

  1)产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必须要确定法人关系,严格按国家法律法规执行。

  2)效益优先。简化机构建设,尽快出效益。

  3)优先农资产品销售。已经进行了一年农资市场调查,建立起了赢利模式。

  4)部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络,不能以产品为中心,要以建设营销网络为中心。

  2、建立集团总部

  注册北京绿色商务集团股份有限公司(暂定名)。注册资金XXXX万元,可以评估资产入股,可分期到帐。

  股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例根据具体情况协商而定。

  3、核心骨干企业确定

  科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司,拟以联合加盟形式,从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企业的总部建立在北京,应具有全国范围内开展业务的实力。

  4、筹建项目投资公司和子公司

  选择条件成熟的省份或直辖市,如北京、辽宁、山东、山西等,筹备建立省级子公司。

  开始筹建项目投资公司和外贸子公司。

  先确定筹建组织人选,由牵头人组织开始前期工作,条件成熟注册公司。

  先筹建,以不耽误业务开展为前提,减少投资风险和前期投资强度。

  5、建立会员制度

  确定集团公司会员章程。

  由网络服务中心建立集团公司门户网站,实施会员入会、退会手续,提供网络会员服务。

  6、产品准备

  根据各地种植的主要作物品种,提供包括种子、肥料(化肥菌肥有机肥)、农药(生物农药为主)、农业机械、种植管理方法等全套产品和技术服务。

  针对不同地区的作物品种,请权威种植专家提供种子用肥用药配餐方案;集团公司在全国范围内直接采购相应产品,在价格上形成优势;组织农业专家与服务型会员向种植户提供服务和销售产品。

  根据各地养殖种类,提供全营养套餐和技术服务。

  根据各地生态环境,策划种养相结合的生态农业模式,提供相应的产品和服务。

  根据会员生产的农产品情况,整合特定的营养套餐,长期配送给消费型会员。

  7、促销活动

  以弘扬兵商文化为目的,利用各种媒体进行集团公司的形象宣传。宣传主题:

  开展退役军人返乡创业的活动,以创业带动退役军人和其他社会群体就业,发展农村生产型会员。

  以食品健康安全为目标,实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系,先让会员(军人)吃上放心食品,发展城镇消费型会员。

  8、效益估算

  据估计,农户种植平均用肥100元/亩,全国每个县平均有近50万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元。肥料行业的成本主要在销售,利润较低。集团公司的优势就在于销售成本低,凭此可以迅速发展会员,建立起全国性的农业销售网络。

  集团公司仅肥料一项业务,年计划销售100万亩用肥,销售额为1亿元,按10%的利润率,可获1000万元的利润。

  9、完善集团公司体系建设

  在促销的同时,总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建设。

  不断规范经营模式,制定各类标准,贯彻执行。

  严把人力资源关,慎重选择生产型会员。

  健全集团投资金融服务体系,为集团发展提供资金支持。

  崇尚兵商文化,营造兵商文化氛围。

  六、结束语

  1、集团公司是退役军人联合创业的平台,是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。

  2、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式,以生态农业模式参与新农村建设,建立城乡合作社会员客户体系,实现从土壤到餐桌的健康安全食品保障。

  3、集团公司崇尚兵商文化,以实际经营活动探讨兵商制度文化建设,为退役军人从军人转化为商人开拓实践途径,充分发挥退役军人群体的商业优势,为新农村经济改革输送优质人才,为军队退役制度改革探索道路和方法。

  公司商业计划书(二)

  一、产业背景

  中国动画界正面临国内有史以来最好的发展时机。

  2006年4月25日,国务院办公厅转发了财政部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》。 (简称《意见》)。

  在意见中,明确提出了我国动漫产业的指导思想、基本思路和发展目标。从组织结构上,首次“建立扶持动漫产业发展部际联席会议制度。部际联席会议由文化部牵头,教育部、科技部、财政部、信息产业部、商务部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署等部门负责同志参加,办公室设在文化部。”并提出了对动漫企业的相关资金扶持、税收减免等具体政策措施。

  紧接着,广电部日前又颁发了《广电总局关于进一步规范电视动画片播出管理的通知》,该通知规定,9月1日起,全国各级电视台所有频道每天17时至20时,均不得播出境外动画片和介绍境外动画片的资讯节目或展示境外动画片的栏目;合拍动画片在这一时段播出,需报广电总局批准。这些政策对国内动漫产业的从业人员来说,无疑是非常振奋和积极的消息。

  近年来,多家境内外民营资本纷纷以大规模资金介入中国原创动画领域。投资范围之广、类型之多前所未有。

  与活跃的投资市场相对应的,是动画播出平台的迅速扩大。

  2004年3月,广电总局批准北京、上海、湖南三电视台在年内开通上星的动画频道。

  中国动画有90年历史,但自上世纪90年代初产量与质量均明显滑坡。2003年,在中央电视台的收视调查机构——索福瑞媒介研究有限公司监控的730个频道中,播出动画片超过1小时的内地频道只有4个。

  大多数70年代后出生的中国孩子,实际上是看着日本动画片长大的——蜡笔小新、樱桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小叶子、花仙子,当时的每个孩子几乎都能说出一串这样的动画片主人公名字。之后欧美动画片出现在中国荧屏,米老鼠和唐老鸭、猫和老鼠、法国的丁丁,成为新的动画明星。

  而让孩子们留有印象的国产动画片,只有齐天大圣、黑猫警长、九色鹿这些遥远的记忆。

  这就提出一个问题,随着动画产业开放,播出平台的迅速扩大?是否有足够的动画片填满节目时间?而制作商们又能让孩子们看到什么样的动画片?

  动画片生产周期很长,一部52集的动画片不包括前期策划,仅制作就需要一年。政策规定,荧屏上播出的国产动画片必须占60%以上。老片和引进片所能占到的播出量毕竟有限,如何尽快找的新创的动画片源,成为各个预备开播的动画频道面临的最紧迫的问题。

  二、市场空间与行业现状

  目前,国产动画最主要的生产者为中央电视台动画部、上海美术电影制片厂和湖南三辰影库三家。

  到目前为止,央视自己制作的动画片只有三部。第一部《西游记》52集,从1998年开始播出,仅在央视就播了不只10次。第二部《哪吒传奇》,也反复播出,而刚刚招标结束的第三部动画片(小鲤鱼跳龙门,52集),目前仍在筹划中,预计将在2006年播出。

  1993至1995年,上海美术电影厂全年拍摄动画片约500分钟左右,数量上不能满足播放的需要,而且这500分钟的动画片并非都是精品。2000年以来,随着政府加大投资力度,也只达到年产约6000分钟。全年销售额约2000多万元。

  由三辰影库制作的长篇动画片《蓝猫》,已经播出5年,成为世界上集数最长的动画片。

  但这远远不能满足市场需求,实际上,按最保守的估算,光是中央电视台的少儿节目每年就需要25500分钟来满足。如果再按照全国各省、市每天仅播出动画片5分钟计算,缺口就应该是22.5万分钟。而2003年全年国产动画上报的产量是29000分钟,其中能满足电视播出质量要求不足20000分钟。

  目前动画片市场的前景是相当广阔的,就国内而言:中国目前少年儿童的人数是三亿八千万人,人均拥有国产动画片仅为0.0012秒,而在日本,这个数字为5-8分钟。

  从世界范围来看,美国、日本、韩国、英国和荷兰是动画片的制作强国。在美国和日本等国家,动画产业在国民生产总值中占有非常重要的地位。日本的动画产业更是进入了前6名,成为六大支柱产业之一。在这些国家里漫画、动画、电影、图书、音像制品和特许经营产品等形成了一整套“产业链”,他们正逐渐把中国这个大市场放在这个“产业链”之中。

  2001年8月26日,迪斯尼中国网站正式开通。而前不久,美国的娱乐业调查委员宣布,美国漫画业继续萎缩,去年的漫画销售额仅为2.5亿美元。正是由于美国、日本的国内的动漫市场趋于饱和,这些国家把目光锁定在了中国的动画片市场,这些国家的动画片进入中国市场卖给电视台通常是极低的价格,有的甚至每分钟不超过5元人民币。

  最典型的例子就是美国的《变形金刚》动画片。这部美国孩之宝玩具公司白送给中央电视台的动画片,却从该动画片相关产品中赚走了中国儿童近50亿元。而放眼暑期街头,精品店里的Kitty猫、史努比、米奇等可爱的卡通形象成了孩子们注目的焦点,他们随身衣饰上配上可爱的卡通造型。甚至越来越多的成年人快乐地加入卡通一族。

  美国作为全球最大的娱乐产品输出国,其文化产品销售额约占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中,往往就有1—2部是美国的动画大片。迪斯尼的《狮子王》票房达3.5亿美元,音像制品和衍生产品等相关业务的利润总和已经高达10亿美元,是动画片有史以来收益之最。

  再看日本。它是世界上产量最丰沛的动画大国,动画业在日本号称“无烟重工业”,在国家支柱产业中位居第六,年度营业额约90亿美元以上,每年国内票房的55%来自动画片。向北美的出口产品中,其动画营业额超过汽车和电脑。最近,宫崎骏的《千与千寻》(近400亿日元票房)获得柏林电影节金熊奖,就是日本动画实力的一个表征。

  韩国也在不长时间里连续超过众多对手,成为全球动画市场中的新锐,年产值位居全球第三。

  这三个动画大国,给中国动画业带来前所未有的压力。

  习惯精雕细琢的国有动画企业,面对汹涌而来的国外竞争者,资金、经验一概缺乏,一时根本拿不出50集、100集的系列长片在产量、质量上与铺天盖地的外片抗衡。外商的“狂轰滥炸”,使稚嫩的中国动画片元气大伤。

  首先是我国动画产品及其衍生产品市场被侵占。播映市场被外商占据最严重时,外国动画片的比例一度竟高达90%。

  其次,我国动画产业发展基本被扼杀在摇篮之中。外商采取交换、低价出售甚至免费赠送的战略,轻松拿下我们的市场,还在价格上造成所谓“约定俗成”的后果:国产片在国内电视播映市场的收购价每分钟只有10元左右,而实际成本则高达1万—2万元,所得“只占成本的千分之一”。投资没有回报,国产片市场进入一个“有钱的不愿拍,有才的没钱拍”的状态。已经投资的“打了水漂”,想投资的也被“吓跑”。

  我国百余家国有动画片制作公司资金严重不足,民营公司已经从十来家下降到两三家,基本谈不上利润,必须靠外来加工补贴生计。“越拍越赔”的恶性循环,使动画产业每年急需的数十亿投资,只能落实几千万元;全国动画从业者至今才8000人左右,只及韩国的1/3。

  三、蓝猫经验

  3.1卡通制作基地

  三辰影库于1998年开始原创的科普卡通片《蓝猫淘气3000问》已被列入国家“十五”重点音像出版工程。湖南卡通制作基地拥有员工1000余人,采用国内唯一全程无纸化电脑制作、网络集成,形成艺术生产流水线,日产动画片1集15分钟,年产量居全国首位。截止到2003年6月,湖南制作基地已经完成《蓝猫淘气3000问》卡通片1600多集,包括《幽默天地》《星际大战》《恐龙时代》《海底探险》等系列。它连续3届获得中国电视金鹰大奖,全部制作完成为3000集。如果电视台每天播出一集,可以连续播出八九年,将陪伴一个低幼儿童渡过人生最重要的成长期。

  《蓝猫淘气3000问》卡通片的成功,首先在于它的“知识卡通”定位。中国父母对美日纯娱乐卡通多有抵触情绪,“蓝猫”的寓教于乐既吸引孩子,也赢得了家长的欢心。其次“蓝猫”的生产规模,则得益于湖南卡通制作基地的艺术生产流水线。“蓝猫”在国内率先实现卡通“无纸化作业”,从录入端开始全程计算机绘画、网路集成,极大地提高了制作速度,降低了制作成本。目前国内动画制作成本约为10000元/分钟,蓝猫制作成本已低于3000元/分钟。三辰卡通从传统的手工绘画到计算机绘画和网络集成,使卡通片的生产从传统的小生产方式向大工业方式跃进了一大步,不仅是一场技术的革命,也是一场管理的革命。三辰卡通把动画片的制作从策划、文学创作到原画、二维、三维、编辑合成分解成上百个高度专业化的工作环节,根据计算机网络特有的资源共享与随时修改的功能,使近千名员工中的每一个人既是独立创作、各显其能的一个艺术源头,又是整个流程中相互配合的一个齿轮。专业化的分工合作训练了全体员工的团队意识,在每道工序的创作组内部,在不同工序的上下游之间,都配合默契、紧密合作。这样的团队精神和组织效率,保障了整个制作机器的高速运转,为卡通的规模化生产提供了可能。这种文化产品的流水线作业和批量生产,不仅在中国动画界、而且在中国文化界都是首次成功的实践。三辰卡通在传统的劳动密集型、资本密集型之外,开拓了一种知识劳动密集型的生产方式。《经济日报》在评述“蓝猫现象”时引用一位资深业内人士的话:“如果说福特的工业生产流水线和泰勒的管理模式导致20世纪的工业革命,那么三辰卡通的艺术生产流水线将有可能推动一场21世纪的产业革命。”

  技术和制度的创新,保障了三辰卡通源源不断地生产出高质量的动画艺术作品。这种“文化的产品”,正是三辰卡通新型产业链的“第一环”,也正是三辰卡通后续衍生产品开发及品牌塑造赖以依托的原动力。

  3.2电视播出网络

  目前,两岸三地800余家电视台同步播出《蓝猫淘气3000问》系列。每天累计播出蓝猫卡通片长达500小时,随片广告20小时,从而使蓝猫成为中国4-14岁少年儿童中最有影响的国产卡通形象。

  播出蓝猫卡通的电视台有:中央电视台、中国教育电视台、北京电视台,以及河南、宁夏、甘肃、山西、内蒙、吉林等7家卫视台,共计800余家电视台。

  蓝猫已分别在香港ATV(亚洲电视台)和台湾东森YOYO电视台播出,同时在台湾拷贝蓝猫专卖店营销模式。台湾最著名的动画公司西基公司欲与我方合作,制作动画电影。

  “蓝猫”已在海湾地区7国播出,与美国、日本、法国和法语地区的播出洽谈正在进行中。韩国动画协会会长三次造访北京蓝猫卡通产品销售公司,寻求合作。

  庞大的电视播出网络是三辰卡通新型产业链的“第二环”。

  3.3卡通产业链

  北京蓝猫卡通产品销售公司借鉴和嫁接迪斯尼形象授权、沃尔玛连锁经营、耐克带设计理念的采购加工(ODM)的先进商业模式,现已建成全国最大的儿童产品加工网络和销售网络。公司员工150余人。

  “蓝猫”以卡通片为龙头,从音像、图书到玩具、文具、服装、日用品、电子产品、饮料等系列产品,打造出一条“艺术形象-生产供应-整合营销”的“产业链”,将精神文明转化为物质文明,成为21世纪一种新的产业形态。

  蓝猫衍生产品现有4000多种,每个月还在不断推出新品种。其中“蓝猫”VCD和图书一年多时间销售8000万元码洋,创造国内音像制品单品销售纪录。蓝猫童鞋3个多月销售100万双,从市场份额看已经成为中国第一童鞋品牌。

  目前,三辰已在全国建立以蓝猫为品牌的专卖店2400家,专卖店覆盖全国95%的地市,平均每个地市开店7家(截至到2004年1月15日的统计数据)。2003年北京蓝猫卡通产品销售公司的销售实洋9个亿。这是三辰卡通新型产业链的“第三环”

  3.4三辰卡通企业集团架构

  目前三辰影库卡通项目已经形成企业集团架构,包括十几家公司:2000年初由三辰影库控股成立的湖南三辰影库卡通节目发展有限公司,暨2002年6月成立的北京蓝猫卡通产品销售有限公司,下辖北京三辰蓝猫玩具有限公司、北京蓝猫淘气饮品营销有限公司、北京蓝猫保健品开发有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服饰有限公司、上海蓝猫袜业有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、温州蓝猫鞋业有限责任公司、汕头三辰蓝猫产品发展有限公司、深圳蓝猫钟表有限公司、香港新创意企业有限公司(食品)、蓝猫主题公园开发有限公司(筹)等。

  目前三辰影库卡通项目已经形成大中华地区的产业布局:

  北京——策划营销和艺术创意以及技术中心

  湖南——卡通及影视节目原创中心

  上海周边的长江三角洲——产品开发中心和物流中心

  香港——资本运作中心

  四大中心由企业资源管理系统(ERP)实现零距离管理。

  3.5经验与缺陷

  1、创新精神的缺失:蓝猫卡通项目从教育产品发展而来,在国内率先提出知识卡通的概念,并且发展出一套独具特色的无纸化卡通工艺流程,以及与之相配套的管理机制,10多年来取得了一定的成绩,但是也暴露出创新精神的缺失,蓝猫已经制作1千多集,知识与艺术、知识与娱乐相结合的问题始终未能得到很好解决;蓝猫的制作技术、工艺流程在95、96年即以基本定型,至今未有大的进步,多年来计算机图形技术飞速发展,蓝猫的制作技术与工艺已经老化,目前人均动画日产量约在1秒,与国内同行相比并无明显优势,只是规模庞大而已。

  2、管理的粗放:蓝猫卡通制作基地由总导演、编辑部、7个正片部、三维部、后期合成部以及其他教育软件部、图书音像部等相关部门组成,其中正片部达上百人编制,每个正片部每周生产1集,生产过程中并未引入量化管理机制,加上工艺、技术上的局限,造成人均生产效率低下。同样,管理的粗放、模糊在营销环节中也大量存在,每天近20小时广告时间销售很不理想,造成资源浪费;物流环节跟不上销售进度,近3000家加盟店良莠不齐,盗版、假货冲击,甚至专卖店售假,给企业的经营管理造成巨大的损失。

  3、内部矛盾:三辰卡通集团是由北京三辰影库音像电子连锁租赁有限责任公司和湖南东方卡通节目制作有限责任公司合并而成,两家企业在地域、文化、理念上的差异始终未能很好融合,前期创业阶段,两方分工明确,即北京管营销,湖南管制作,播出由双方协作,随着企业的发展,矛盾逐渐显现,更致命的是,双方领导人,也既是企业股份的主要持有人性格和利益的冲突,造成企业发展停滞不前。

下页更精彩:1 2 3 4 下一页