贷款营销方案（精选6篇）
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的贷款营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
贷款营销方案 1
一、营销策划
此业务具体营销策划分为两部分：
第一，联系商会/市场管委会进行营销。
1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。
2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单
3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息
4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽
5. 对于获得的.目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。
第二，自主发掘潜在客户。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户
二、营销具体流程
第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施
第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）
第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。
第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）
第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。
第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。
贷款营销方案 2
一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；
二、中小企业主购买该产品的购买力分析；
三、广告宣传建议；
四、宣传方案。
（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析
1） 优势S:
经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；
该产品符合当地市场的需要；
公司高层对该地周围市场的重视；
较强的市场推广能力与持续的促销支持；
国家及地方政府的政策支撑和支持。
2） 劣势W:
附近的广告价位较高，故成本可能较高；
附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；
湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。
3） 小企业信贷产品市场关键成功要素分析：
分销网络的覆盖能力
产品的质量
具有竞争力的价格体系
相关的市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点O：
国家对中小企业的大力扶植
我国的金融体系正在走向完善
我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感
5） 威胁问题T:
其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；
现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；
其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。
通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：
中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；
必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。
中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：
中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的.国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。
另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。
因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：
1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；
2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。
（三）广告宣传建议
在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。
贷款营销方案 3
随着经济的发展和人们对于金融需求的增加，银行贷款产品越来越受到市场的关注和青睐。不管是个人贷款还是企业贷款，都是银行的重要贡献收益来源。因此，银行急需寻找一种有效的银行贷款营销方案，来提升其市场竞争力，扩大自身的市场占有率。
一、分析银行贷款市场的现状
目前，随着互联网的普及和金融科技的不断发展，银行贷款市场已呈现出以下几种趋势：
1.市场竞争日益激烈，各家银行间的差异化竞争逐渐减弱，同质化问题愈发突出；
2.客户需求趋于分散，银行需要同时提供多种贷款服务，以满足更多的客户群体；
3.风险管控趋严，客户准入门槛逐渐提高，对于客户信息的审核和评估变得越发严格。
基于以上几点，为了更好地满足市场需求，银行需要运用有效的营销手段，拓展自身市场份额。
二、银行贷款的营销策略
1.贷款品牌形象的营造
在市场上建立强势品牌形象，能够增加营销效果，进而提高贷款业务的数量和质量。
2.利率优惠的广告宣传
给予客户较低的利率，营销渠道和方式上都可以有多种选择，如报刊杂志、电视广告、户外广告等。
3.授信条件的宽松
当银行在放宽授信条件时，能够吸引更多的客户群体，进而扩大市场占有率。
4.贷款优惠活动的推出
举办各种贷款优惠活动，可以为发掘新客户、客户粘性提供有效的推动作用。
5.优质服务的提供
在贷款相关环节中，可以通过提供全方位、优质的服务质量，营造可信、可靠的金融服务印象，更好的促进贷款交易的成功。
三、银行贷款营销方案实施的建议
1.在合规营销的基础上，建立严密的贷款审核流程并加强对客户信息的管理
保证贷款交易过程中的合规性，建立完善的客户信息审核流程，尽可能降低不良贷款问题发生。
2.以核心用户群体为重点，深耕营销渠道和方式，加大营销宣传推广力度
根据核心用户群体的'特性和需求，市场营销人员应该针对性地进入客户群体后进行调研，进而形成针对性的营销策略。
3.通过线上渠道搭建强力的金融服务生态系统
运用科技手段，在金融服务渠道搭建一个支持端到端交易过程的生态系统，让客户可以在任何时间、任何地点便捷的完成金融交易。同时，通过对用户数据进行有效分析、挖掘和优化，从而提升客户的满意度和付费意愿。
4.与其他金融公司建立联盟，做强贷款业务
与其他领域的金融公司，如保险公司、基金公司、证券公司等切入，促进互联互通、互利共赢，形成强大的金融联盟，提升贷款业务的业绩。
在扩大银行贷款市场份额的过程中，我们需要有一个完善的银行贷款营销方案。通过建立良好的品牌形象、提供优惠的利率、宽松的授信条件、各种贷款优惠活动、优质的售后服务、科技应用等多种方式，进而实现营销目标。此外，在合规营销方面建立贷款审核流程，加强对客户的管理，通过分析核心用户群体需求和结合线上渠道搭建强力的金融服务生态系统等方式，提升客户的满意度和付费意愿，形成强大的银行贷款营销生态。
贷款营销方案 4
随着我国经济不断发展，金融业也随之快速发展，各种金融产品和服务如雨后春笋般涌现。其中银行贷款是众多金融产品中的重要组成部分。银行以放贷方式为客户提供资金，帮助客户实现资金流转，同时也通过利息赚取收益。因此，银行贷款营销方案的制定对于银行的业务发展至关重要。
一、应用数字化营销手段
随着信息技术的快速发展，数字化营销手段已成为银行营销推广的主要手段。例如，银行可以利用互联网、手机短信、邮件等途径向客户推送贷款信息和广告，提高覆盖率；此外，银行还可以利用数据挖掘技术，根据客户的贷款需求和资质进行准确匹配，提高客户对贷款产品的认可和可信度，促进业务转化。
二、制定多样化贷款产品
银行应根据不同客户的需求和资质，制定多样化的贷款产品。例如，对于有稳定就业和收入的客户，银行可以推出低息、长期的房屋按揭贷款；对于中小微企业，银行可以提供灵活期限、低息控制的经营贷款；对于学生、新毕业生等青年群体，银行可以推出无抵押、灵活还款的个人信用贷款。通过制定多样化贷款产品，银行可以切实满足各类客户的融资需求，提高贷款业务量和收益。
三、建立客户关系管理体系
客户关系是银行业务发展的`重要保证。银行应采取多种方式建立客户关系管理体系，例如，对于已有贷款客户，银行应建立健全的客户档案系统，了解客户的信用记录、还款情况及变动情况，及时与客户沟通交流，及时解决问题，保证客户的满意度；对于潜在客户，银行应建立客户数据库，对客户进行精准营销，提高业务转化率。
四、加强员工培训
银行员工的素质和能力直接影响银行的业务发展。因此，银行应加强员工培训，提高员工的综合素质和专业能力。经过培训的员工不仅能更好地了解贷款产品和相关流程，还能为客户提供更好的服务和咨询，提高银行的信誉和口碑。
五、完善风险控制体系
贷款业务涉及到资金流转，难免存在一定程度的风险。银行应加强风险控制，完善监管措施，避免贷款业务对银行的财务状况造成不利影响。同时，银行应根据客户的资质和担保条件，制定合理的风险评估措施，降低贷款违约风险，保证资金流转的安全性和稳定性。
六、提升客户体验
客户体验是银行业务发展的重要因素。银行应从客户的角度出发，不断提升服务质量和效率，给客户提供更加优质、便捷的服务体验。例如，银行可以增设自助服务设施，提供24小时自助贷款服务；银行可以加强客户反馈和投诉渠道，及时解决客户的问题和不满，提高客户的满意度。
总之，银行贷款营销方案制定是一项重要的任务，需要多方面配合和努力。银行应从数字化营销、多样化产品、客户关系管理、员工培训、风险控制、客户体验等多个方面入手，提高贷款业务转化率和客户满意度，实现更加稳健和有效的发展。
贷款营销方案 5
一、指导思想
以国家金融方针政策为指导，以创建金融安全区为载体,构筑经济金融发展平台，塑造新型政银企关系，构建和谐金融生态环境，促进经济与金融的协调健康发展。
二、工作目标
（一）近期目标（1年内）：创建市级金融安全区。
1.不良贷款清收成效显著。国家公职人员不良贷款偿还率达80%，金融信贷案件审结执行率95%以上。
2.诚实守信观念不断增强。积极争创全市“最佳信用县”。
3.信用体系建设初见成效。以企业、个人信用信息基础数据库和账户管理系统为载体，逐步建立完善的企业和个人信用体系,力争在政府集中采购、政府工程招标及年度单位、个人各类考核中对企业和个人信用报告查询率达80%以上。
4.有效信贷投入不断加大。全县贷款投放增长率与全县GDP增长幅度相适应。
（二）远期目标（3年内）：创建省级金融安全区。
1.金融生态环境明显改善。社会公众信用意识明显增强，经济金融和谐发展。
2.信用体系建设日趋完善。经济金融信息采集和披露程序科学规范，守信激励和失信惩戒措施具体严明。
3.金融机构实力大大增强。不良贷款率逐年下降，新放贷款到期收回率达98%以上，并实现整体盈利。
4.有效信贷投入明显加大。金融机构贷款投放尽力满足全县贷款的有效需求，积极支持全县特色产业和优势产业，促进全县经济快速发展。
三、组织领导
成立县金融生态环境整治领导小组，由分管金融副县长任组长，县人行行长和县政府办分管副主任任副组长，相关单位负责人为成员。领导小组下设办公室，由人民银行支行行长兼任办公室主任。
四、部门职责
（一）县政府办：负责对各乡镇（区）和县直各单位金融生态环境建设工作进行目标考核，对重要活动进行统一调度、部署，牵头负责金融依法维权，协调相关部门，组成专门班子，清收国家公职人员、社会人员拖欠银行贷款。
（二）县委组织部、监察局、人事局：负责建立全县国家公职
人员银行信用档案，对不讲信用拖欠贷款的国家公职人员和行政事业单位的有关责任人进行信用问责和组织处理。
广电局：负责对金融生态环境建设工作进行报道，为金融生态建设工作营造好的舆论环境。
县公安局、检察院、法院：依法对金融信贷案件进行审判执行和对金融违法犯罪的打击处理，与金融机构建立案件预防、案件移送、信息沟通、定期联席会等工作机制。
县农办：负责筛选、培植农业企业，协调金融部门为“三农”服务，对农业企业的信用状况进行监督。
县人民银行：负责金融生态环境建设的系统规划、日常调度、上下联络等工作。
县财政局：负责落实金融生态环境建设工作相关经费，依法做好欠贷财政供养人员工资扣划工作，配合金融机构搞好不良贷款清收。
县统计局：负责创建申报所需各类经济数据的整理、汇总和上报。
县国税局、地税局：负责依法打击逃税行为，强化公民、法人和其他组织的纳税意识，加强对纳税依据真实性的监督、检查。
县发展改革物价局：负责监督中介服务机构和执法部门按标准收费，加大对违规收费的查处力度，防范乱收费现象发生。
县工商局：负责加强工商法律法规的宣传，建立诚信机制，实施分类监督，严把市场准入关，依法办理机械设备等抵押登记手续。
县国土资源局：负责加强国土政策宣传，加强土地使用权管理，依法办理土地使用权抵押登记手续。
县房管局：负责加强房产政策的宣传，加强房屋产权管理，依法办理房地产抵押登记手续，定期监测房地产开发业务，协助防范房地产金融风险。
县工业局：负责筛选培植民营工业企业，加强银企合作，对工业企业信用状况进行监督。
县建设局：负责科学规划城镇建设，防止房地产盲目开发，配合建立房地产金融联席会制度。
县商务局：负责对招商引资企业加强服务、管理和监督，为企业争取有效的金融服务和信贷支付创造良好条件。
县工行、农行、中行、建行、农发行、邮储银行、信用联社：负责加强优质服务和业务创新，抓好金融知识宣传、新产品推介，加大对地方经济的有效投入，加快对不良贷款清收和处置的步伐。
五、工作步骤
（一）组织准备阶段（x年7月）
1.成立领导小组。
2.完成创建、国家公职人员和行政事业单位不良贷款清收方案和国家公职人员个人信用报告查询活动方案的制订。
3.完成国家公职人员和行政事业单位拖欠银行不良贷款清理工作。
（二）发动实施阶段（x年8月——x年12月）
1.宣传发动。充分利用各种新闻媒体，以“信用”为主线，组织创建金融安全区的专题宣传，营造良好的创建金融安全区工作氛围。
2.8月底前完成国家公职人员个人信用报告查询工作。
3.12月底前完成国家公职人员和行政事业单位拖欠银行不良贷款清收任务。
4.年底前完成政府集中采购、政府工程招标及年度单位、个人各类考核中对企业和个人信用报告查询率达80%以上工作任务。
（三）总结申报阶段（20xx年2月）
1.完成各成员单位创建工作总结。
2.完成各类创建指标整理、汇总和填报工作。
3.申报。
六、工作措施
（一）以宣传发动为基础，营造良好的舆论氛围
采取多种形式，广泛宣传发动，切实增强全社会的信用意识。一是开展集中宣传，搞好以金融生态环境建设为主题的宣传月活动。二是坚持常年宣传，充分利用广播电视等媒体，开辟专栏，组织开展系列宣传活动，使广大群众真正认识到加强金融生态环境建设的重要性和必要性。三是对清收不良贷款进度、恶意逃废债务典型案例公开曝光。
（二）以完善机制为核心，建设良好的社会信用体系
1.完善政府指导机制。
（1）建立县政府牵头，各金融机构、经济主管部门共同参加的.地方产业政策与货币信贷政策协作联席会议制度，研究解决金融运行中的突出矛盾，促进经济结构的调整、优化。
（2）建立中小企业信用担保制度。筹建县信用担保公司，构建中小企业融资担保平台，真正解决企业融资难问题。
（3）建立银企座谈会制度。积极组织银行、企业通过项目推介、银企洽谈等市场化运作方式促成银企合作。每年举行三至五次银企座谈会，搭建重点企业融资开发平台，搞好金融资本和产业资本的最佳融合，提高金融资本的使用效率。
（4）完善信贷投入奖励机制。继续实行金融机构信贷投放奖励政策，真正调动各金融机构信贷投放的积极性。
2.完善金融服务机制。
（1）发挥人民银行的“窗口”指导作用。县人民银行进一步加强信贷结构监测和贷款投向引导，研究制定适合我县经济发展特点的信贷政策指导意见，建立信贷风险预警分析体系，为信贷投放提供准确、及时的信息服务，引导金融机构加大对地方经济发展的信贷支持。
（2）加大银行信贷投入。各金融机构要努力增加贷款规模，创新信贷服务产品，探索抵押、担保方式，拓宽中小企业融资渠道，保证贷款总量的适度增长，确保信贷投放的均衡性和平稳增长。继续加大对骨干企业和重点项目的信贷支持，大力支持中小企业及民营经济发展，增加对农业产业结构调整的信贷投入，稳步发展个人住房贷款、家庭装修贷款、汽车消费贷款等业务，积极发放再就业小额贷款。涉农金融机构要继续扩大农户小额信用贷款和农户联保贷款范围，支持农村种养业和有市场开拓力的农户扩大生产经营。
（3）制订《县信用客户金融服务优惠政策》，让信用客户真正在贷款额度、利率、账户结算等方面得到实惠。
3.完善社会诚信创建机制。积极开展信用创建活动，继续深入开展信用乡镇（村、组）、信用社区、信用企业、信用农户的创建活动，加快推进诚信社会建设步伐，营造良好的金融环境。各企业要恪守信用规则，不断提高自身资信等级；要严格执行借款合同，切实履行偿债责任，支持配合金融机构防范和化解金融风险，尤其是在改制重组过程中，要充分尊重金融部门的意见，不逃废金融债务，共同构建以诚信为基石的新型银企关系。发挥会计师事务所等社会中介机构的作用，进一步规范企业财务审计制度，逐步建立和完善守信激励、失信惩戒机制，在全社会形成诚实守信的良好氛围。
（三）以清收不良贷款为重点，创建良好的金融法制环境
大力清收国家公职人员和行政事业单位不良贷款。通过运用行政、经济、法律等手段，一年内使国家公职人员不良贷款清收率达到80%，行政事业单位贷款落实率达到50%。
贷款营销方案 6
为全面落实国家促进就业的优惠政策，以小额担保贷款为手段，着力解决有创业意愿的人员在创业过程中的资金瓶颈问题，完善创业服务体系，引导和帮助失业人员就地创业、农民工返乡创业，制定本方案。
一、贷款对象、程序及实施办法
1、贷款对象。在法定劳动年龄内（年龄计算至还款日时），具有完全民事行为能力，身体健康、遵纪守法、诚实守信，有创业愿望、创业能力、微利创业项目，时无商业贷款，有一定自筹资金和合法稳定经营场所，能够落实反担保措施的各类创业者。
具体包括：符合规定条件的城镇登记失业人员、复员转业退役军人、高校毕业生、残疾人、回乡创业农民工、被征地农民等自主创业、自谋职业人员；符合上述条件的人员合伙经营、组织起来就业创办的`经济实体；合法经营和有一定的自有资金、吸纳符合上述条件人员达到规定要求的劳动密集型小企业（以下简称小企业）,经市工商管理部门批准领取了营业执照或有有关部门批准的证件、证明的符合小额担保贷款条件的人员。
2、申请材料：
①有效身份证
②户口薄
③《就业失业登记证》
④营业执照或有关部门证明
3、办理程序：
①申请人提供相关材料向经营地社区申请
②社区工作人员核实情况，拍照合影并签字
③申请人向市小贷中心提交材料
④市小贷中心对申请人及经营情况、反担保人进行核实 ⑤签订担保、办理公证
⑥银行发放贷款
4、贷款额度：高校毕业生最高贷款额度为10万元，妇女最高贷款额度为8万元，其他符合条件的人员最高额度5万元，劳动密集型小企业最高贷款额度为200万元。对合伙经营和组织起来就业的，妇女最高人均贷款额度为10万元，但总额度一般不超过50万元。
5、贷款期限：期限为一年，贷款到期正常还款后，可以重新申请小额担保贷款。
6、办理时限：7个工作日。
二、工作要求
1、提高服务群众水平。对来咨询小额担保贷款政策的群众应态度热情，对不能解释或不清楚的内容帮助联系市小额贷款担保中心进行解答。
2、简少不必要的手续和程序，按照规定受理材料，不得向申请人索要《小额担保贷款申请书》、《社区核查》以外的资料及复印件，不得提出与申请小额担保贷款无关的要求。
3、按照规定时间及时办理推荐。严格按照3个工作日完成推荐工作，不得超期或以各种理由推脱。
4、规范实地查看工作，合影应佩戴工作证件。
5、主动做好贷款推荐工作，对非本社区内商户，经市担保中心同意，也应积极进行推荐，并作为本社区的目标进行考核。
6、认真做好小额担保贷款各项台账记录（业务软件记录）工作。
三、强化管理
1、提高认识，加强配合。小额担保贷款工作专业性、政策性强、涉及面广，各街道劳动保障所要密切配合，通力协作，做好落实政策、工作部署、组织协调等工作。及时向区、市劳动保障相关部门沟通，研究解决工作中出现的问题。
2、加强引导，严格考核。各劳动保障所要加强小额担保贷款政策的宣传，激发广大有创业意愿者的创业热情。每季度末向区再就办上报贷款实施进展情况，并作为年度工作目标任务考核的重要依据。
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