银行旺季工作决心书

银行旺季工作决心书

　　今年农民粮食丰收，物价上涨、畜牧业价格高涨，农民收入较去年有明显增加。我行要抓住旺季有利时机做好资金组织工作，重点是存款组织工作。为做好存款组织工作，我要做到以下几点：

　　一、要抓住秋冬季农民出售农副产品之机，千方百计地吸收农民的存款。

　　要充分认识到，错过旺季农民手中有余钱这个机会，我们组织资金工作的难度就会加大。如果现在农民把钱存入其他金融机构，明年我们再想把存款挖回来就会难上加难。因此，我行必须切实采取措施做好组织资金工作，要发挥营销人员走村串户的优势，主动营销存款。同时安排好窗口服务，保证存款客户能够随来随办业务，从内外勤都真正做到收贷吸储两不误。

　　二、要充分利用综合业务系统上线这一时机

　　认真做好宣传，并积极做好域外企事业及个人客户的存款营销工作，动员一切社会力量，亲戚的亲戚，朋友的朋友，挖掘所有可利用的社会资源，想方设法增加存款。

　　三、要有效的选择存款营销策略

　　根据客户在存款需求上存在着个性差异，选择响应的手段。比如从事商业活动的个体，其存款选择不但在于回报，而且重视提款方便；工薪族的存款需求则可能从资金积累和安全考虑。就年龄的因素考察，老同志容易接受或选择存款工具，而年轻人则喜欢电子货币。从个性需求的差异可以看出，存款营销的指向必须因人而异，应当从人们所处的不同位置，如城乡因素、行为因素、心理因素、人口因素及职业因素等。研究不同的社会属性的客户需求，作出市场细分并选择相应的营销策略。

　　四、加强全面学习、提高业务水平。

　　中国有一句古话叫“活到老学到老”，著名作家王蒙也对学习有过精妙独到的论述，他说：一个人的实力绝大部分来自学习。就我个人而言学习不但丰富了自己而且使我在工作中更加得心应手。在平时工作中，除了学习积累一些有关信贷业务知识外，还应加强对会计业务的学习。这样可以使我在为客户办理信贷业务的时候，更加全面的把握贷款业务的流程，提高工作效率，为客户节约了大量的时间。

　　旺季期间，我行要跟踪好丰年资金流向，为今冬明春备春耕生产和明年增规模、上效益做好资金储备。

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