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广告策划超经典范例

时间:2007-11-9栏目:市场营销毕业论文

能及特性。
(2)平面稿:
(a)焦点(CATCH):省电、强冷。
(b)焦点(CATCH):维护居家环保,东芝不遗余力。
广告:品质,胜过一切承诺。

SP企划创意

(一)赠品方式
1、自去年东元空调率先以赠品方式促销SP活动,使得现今各家厂商纷纷也以赠品
为促销手段。
2、以赠品做促销重点,吸引消费者的购买意愿,通常都在上市期使用,但为了在
成长期做强势销售及短期提高业绩,赠品方式是一重要手段。
3、赠送家电,也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。
4、赠送方法:
(1)冷冰杯,照明灯2选1,早买早送,送完为止。
(2)赠送名额,依成本考虑因素,限定名额。
(3)赠送时间为期一个月。
(二)展示中心及特卖会
原因:自办展示中心及特卖会,以积极、新颖的手法,提高业绩。
方法:寻找多人潮、多定点,以3~5天的短期展示、特卖行动,并附赠小纪念品,
或优惠价回馈行动等。同时,并举办空调“以旧换新活动”。
(三)公关活动
1、利用媒体报道
如专业性杂志、工商时报、经济日报等对产品做深入之专栏报道。
2、经销商及展示中心的公关活动在各店广告的POP招牌、陈列、以及展售人员的服
务态度上加以整体规划,以提升产品形象及CIS(企业识别体系)。

十二、广告与促销预算
在实战销售期间(5~7月)
广告媒体预算:300~5000万元
促销赠品预算:50万元
特卖会预算:20万元
公关费用预算:20万元

十三、行销定位与市场战略
修改时间:
1、在短期方面:于实战销售期间,每星期做一次销售战力与销售业绩调查,而每
个月皆做评估及修正行销策略的缺失。
2、在长期方面:收集并评估市场调查资料,在实战销售期结束后,立即做行销策
略的全盘检讨,以做为拟订明年度行销策略的参考。

 

 

 

广告策划精典范例(二)

 

 


——快餐市场行销定位与市场战略
一、前言
由于“快餐”种类的快速成长与其所来的冲击,再加上快餐餐饮业被列为14项策略
性服务业的第二名,已成为今日产业(服务零售业)行销竞争最强烈的行业。

二、市场竞争态势分析
在市场竞争态势中,用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。
中式快餐现以WA与CD为代表,西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨为其中的佼佼者。
西式快餐是由国外引进的经营方式,麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店,
而比萨的成长相当迅速,在一年内开了七家连锁店,肯德基在炸鸡方面具有独特的口味,
也占有独特的市场区隔。
WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店;CD则是目前数量最多的速食连锁店。

三、市场定位
·麦当劳的市场优势在于清洁(Clean)、快速(Fast)、品质(Quality)、服务
(Service)、价值感(Val-ue)。
·肯德基的市场优势为商品的独特口味。
·比萨的市场优势为全家的快餐伙伴。以家庭成员为诉求对象。
·WA的市场优势为中式传统口味,并加上清洁的就餐环境。
·CD以颜色管理为市场优势,并搭配小菜与牛肉面为主的商品定位。

四、行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动,包括销售、广告、
促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。
由麦当劳引进国际连锁企业的经营,呈现竞争白热化的市场态势,在这多变的市场
与竞争激烈的环境中,唯有建立强而有力的行销定位策略,才能找出一条生存与发展的
市场空隙。
兹将细节分述如下:

目标市场

根据市场情报显示,以快餐产业的厂家而言,其最常采用的市场区隔方式是以“人
口统计因素”为主,其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费

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