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输赢读后感

时间：2022-09-20 16:27:43 读后感我要投稿

输赢读后感

　　读完一本书以后，想必你一定有很多值得分享的心得，这时最关键的读后感不能忘了哦。现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编为大家整理的输赢读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

输赢读后感

输赢读后感1

　　与上级一样，付遥先生的销售培训功底从几个细节处展现。这本书销售人员来读的话，建议一定要抓住细节，尤其是前面的几章。再往后，商场情场什么的，就主要是小说了。

　　印象深刻的地方：

　　1、作者的历史功底再次激发我要深入读史的热情，看看今年下半年应该能安排了。记得大学时读了一套李敖编的史书，很不错，回头走走。（最近说话、思考总是信马由缰，这算书评吗？）

　　2、外企，尤其是IBM这样重视销售的跨国外企，在销售的招聘、培训上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培训，应该是有题库的吧，我过去都是自己动手，全凭个人经验。下半年要计划自己搭建一个这样的培训体系和编纂培训资料才行。

　　3、关于工作与生活的'平衡；多次描写女主陪客喝酒喝到吐，这样做真的值得吗？我不会希望自己的亲人，也不会希望自己的下属，或者自己做到这样。当然，这种执着的销售精神是绝对值得学习的，但还是需要平衡工作和生活。

输赢读后感2

　　和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

　　许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的'，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

　　尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：

　　1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现;

　　2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;

　　3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。

　　4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

　　“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

输赢读后感3

　　前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

　　首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

　　其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

　　最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的.伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

　　生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

输赢读后感4

　　输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的.成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事；

　　销售的崔龙六式；一、收集情报；

　　二、建立关系；

　　三、挖掘需求；

　　四、竞争策略；

　　五、赢取承诺；

　　六、跟进服务；

　　团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

　　人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。