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月度会总经理讲话稿

时间:2015-1-17栏目:公众演讲

  月度会总经理讲话稿
  
  全力以赴抓销售   实现业绩开门红
  
  ——总经理在十二月份月度工作会议上的讲话
  
  (2015年1月13日)
  
  同志们:
  
  本次月度工作会议,既是阴历年2014年年关冲刺攻坚的总结会,又是阳历年2015年实现首月开门红的动员会,更是企业全员在2015年企业战略指引下的一次促进会。我们应加强对2014年销售业绩不理想的分析力度,总结经验,寻找方法,聚全企之力,结全企之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴投入"开门红"销售工作中,坚决夺取"开门红"战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步,为2015年企业实现稳步发展打下坚实基础。
  
  在2015年企业战略解读会上,我已将2015年企业战略重点进行了强调,接下来一年内,就需要我们认真按照企业战略严抓执行和落实。我讲以下几点:
  
  一、坚定信心,咬定目标,全力以赴,坚决打好"开门红"战役
  
  服装零售市场竞争激烈,只有抓住了先机,才能抓住市场竞争主动权,一步主动,全年主动。所以我们要坚决打好"开门红"战役,领先一步,先发制人,抢占市场,赢得2015年全年销售工作的主动权。2015年企业战略已下发,虽然有些难度,我们不要看见数据就泄气,一定要坚定必胜的信心和决心,激发干劲和热情,努力工作好每一天,不到最后绝对不能放弃,更要严格按照企业战略部署,围绕"一个中心,两增一减一提升"开展工作,采取有效销售措施,全力以赴抢抓销售业绩,坚决打好"开门红"战役。
  
  各级领导干部要做到:一是认真学习2015年企业战略,围绕企业战略制定部门年度策略及实施细则,结合每月工作计划严格贯彻落实。二是高度重视"开门红"工作,抓住年终销售时机,加强货品分析和审核力度,重点关注容易造成积压商品库存风险,积极回笼资金;同时要严格按照董事长提出的二十四节气表进行运作,保证商品的及时跟进、不断档,提升销售业绩。三是将目标任务层层分解,落实到每个品牌、每个员工,激发员工销售积极性,从自身经营、管理、业务上认真找原因,发挥数据分析作用,找出影响业绩提升的因素,把工作全面落到实处。四是对年后经营思路要有长远规划,综合考虑,在稳定现有品牌的基础上,挖掘天富特色优势,开展特色服务和优质服务,增加毛利润,稳定顾客群。五是三个实体分管领导小组要积极深入基层,每月拿出具体可行的帮扶措施和建议,帮助实体改进和解决问题。
  
  二、树立过苦日子的思想,减少费用开支,发挥企业优良传统
  
  "成由勤俭败由奢。"家大了,业大了,但勤俭持家、艰苦奋斗、身体力行、率先垂范的企业优良传统不能丢。2015年企业战略中强调的"一减",就是要减少费用开支,做好人力成本控制、采购成本控制、装修费用控制、日常费用控制和资金占用成本控制,节能降耗,精打细算,规范管理,将控制措施落到实处。各级领导干部要树立过苦日子的思想,把艰苦创业时期的优良传统发扬光大,(www.fwsir.com)学会勤俭持家,该省的省,该减的减,弯得下腰,管得住嘴,站得住场,看得清事,听得进话,能干成事,起到带头作用。
  
  各级领导干部要做到:一是弯得下腰,该动手时就得动手,工作干在先、走在前,起到表率和模范带头作用,给员工做出榜样。二是管得住嘴,讲话要分清时间、地点、场合、对象,言行举止得体,工作作风严谨,不要想说什么就说什么,给工作带来负面影响。三是站得住场,遇事不慌,稳得住,再心急也不能表现在脸上,要付诸于实际行动,有解决问题的方式方法和处理急难事情的工作思路。四是看得清事,善于沟通和发现问题,统筹全局,有预见性和前瞻性,能够解决实质问题,避免主观臆断。五是听得进话,善于听取不同意见,调整改进工作,在命令下达后坚决服从、贯彻执行,杜绝我行我素。
  
  三、立足本职工作,履行岗位职责,完成岗位使命
  
  做任何工作都要抱着负责任的心态去完成,不管在哪一个岗位,都有相应的岗位职责和岗位责任。只有做好本职工作,履行岗位职责,才能体现出所在岗位存在的意义。
  
  各级领导干部要做到:一是牢记本岗工作职责,认真履行,对所分管的工作成竹在胸,对所涉及的规章制度了如指掌,勇于担当起自己应负的责任,严字当头,严于律己。二是在履行工作职责时,要善于从自身上发现问题,查找原因,解决问题。凡在职责范围内的问题,能自行解决的必须自行解决,不能自行解决的,要及时以书面形式上报,找相关部门解决,不推脱、不延误。三是靠责字来立根,执行限期答复制度,对事情结果负责。对事情结果负责才是真正的负责,而不是对办事过程中某个程序、某个流程负责任。什么时候向谁报告必须清楚;正常反映问题必须逐级请示报告;对反映问题要限期答复,没有限期答复的可越级上报,直至问题解决。四是严格按照工作流程、工作标准开展工作,从自身做起,严格按照规矩办事,不做没规矩的事,不说没规矩的话。通过桥西收银组长违纪事件引发深思,各部门要加强管理,尤其是对基层管理干部的管理和教育,要强化制度的理解和执行。
  
  四、预防为主,加强监督,确保各项安全措施落实到位
  
  安全工作绝不容忽视,要常抓不懈。各级领导干部要高度重视安全工作,预防为主,加强监督,做到"常、细、长".不单单是加强对员工的安全教育和培训,做到人人熟知"四懂四会"和"四个能力"等基本安全知识,更要加大定期巡查和日常自查的管理力度,对采暖、供电、供水等设施设备进行安全隐患排查,把工作重心从预防事故前移到预防隐患。卖场发生的火灾,多数是烟头和电线着火引发,卖场一定要主动阻止顾客吸烟现象,加大对用电设备、电源线路、水暖管线等巡查力度,各个插座、开关、接头等一定要检查到位,加强全员、全过程、全方位的安全管理,确保各项安全措施落实到位。
  
  五、认真对待,切实整改,全方位抓好检查工作
  
  检查才能促进落实,各位领导要把检查工作作为2015年工作一项重要工作来抓。2015年,企业要全方位抓好检查工作,从业务上,业务目标要数字化、科学化;管理目标要细化、量化;检查目标要规范化、固化。各实体一把手要带头把检查整改回复工作做好,认真对待,率先垂范,带头负责,切实整改,落实到位。各部门也要切实做好所分管工作的检查和整改工作。2015年工作思路汇成一句话就是严字当头,责字立根,以上率下,抓住节点,限时报告,商品为先,工作有计划,狠抓"常细长".
  
  同志们,争取2015年工作"开门红"的战役已经打响。在2015年的第一个月,我们要有必胜的信心和决心,绝不能把市场不景气作为工作的借口,只要商品适销对路,只要工作到位,业绩一定会有所增长。当然,光有信心和决心是远远不够的,还需要大家心往一处想,劲儿往一处使,遇事多探讨、多研究,坚决落实、执行董事长的指示精神,努力完成任务目标,全力以赴夺取"开门红"战役的胜利,才能在逆境当中取得巩固和发展,为企业交出一份满意的答卷!
  
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