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精心部署快速行动 深入一线督促落实
精心部署快速行动 深入一线督促落实
——XX分行狠抓省分行工作会议精神贯彻落实
省分行工作会议之后，XX分行迅速召开党委会、行务会和机关员工大会，在认真学习全面传达省分行季末工作会议精神的同时，对2006的各项工作行了再部署、再动员，再安排，并结合我行实际讨论研究制订了《关于贯彻落实全省农行分行长会议精神意见》，并于当夜将《意见》以电子邮件的形式迅速传达到各县（区）支行。为了切实将《意见》贯彻落实到各部门、各网点和每位员工，2月16日，市分行党委班子成员率领市分行机关各部室经理、副经理及业务骨干共32人组成的工作组分头深入各县支行、各营业网点督促指导工作抓落实。工作组下乡的主要任务有三项：一是重点抓好《意见》的贯彻落实。二是督促各县支行开好民主生活会。三是督促抓好部门自律监管工作。
一、统一思想 坚定信心 明确总体要求 针对我行目前存在的有效贷款营销乏力，资金运用不足、行际之间项目之间进度差异较大、以及基础管理薄弱，内部监控不到位等问题，市分行党委在研究部署全年重点工作时特别强调指出：全行必须保持清醒头脑，坚决克服盲目乐观思想，“走出镇江看开源”，既要正确对待我行自身阶段性的进步和成绩，增强工作的决心和信心，又要清醒地认识到与系统内兄弟行存在的巨大差距，增强危机感和紧迫感，更要以积极的态度正视当前工作中存在的突出困难和问题，增强事业心和责任感。
为了确保全面超额完成各项任务，加快全行有效发展，市分行党委对全年目标提出了总体要求：要切实以“赶超计划、提升排名、抢占份额、增加效益”为目标，牢牢把握先进性教育活动整改提高的有利时机，再鼓干劲，奋力拼搏,全面掀起“五抓、四收、一拓展”工作的新高潮，确保全面超额完成各项目标任务，推进全行各项工作迈上新台阶。
二、抓主抓重 全面掀起五抓、四收、一拓展高潮 一要抓好资金组织工作，确保各项存款及市场份额稳定增长。必须牢牢把握年初劳务输出人员集中离乡、行政事业单位上拨资金集中到位和各类企业集中分配、城乡市场交易活跃等种种有利时机，进一步强化对资金组织工作的督导，加大宣传公关力度，在确保超额完成全年存款任务的前提下，积极抢占市场份额；要坚持以实施营业网点等级管理、柜员星级管理，狠抓规范化服务和实施全员营销为手段，切实以方便、准确、快捷、周到的服务赢得城乡个人客户的信赖和支持，深入细致地做好教育储蓄、工资及务工汇兑转储和各类代收费业务，努力争取实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长；要以落实各级领导系统公关营销和实施关系资源营销为手段，积极“拚抢”辖内重点机构客户，特别要切实加强对财政、社保、水保、扶贫、民政、移民、发改委等重点机构客户资金流向的监测，适时进行公关拓展，力争对公存款取得新的突破，确保全行存款增量和市场占有份额大幅度稳定增长。要努力调整存款结构，增强存款成本意识，尽可能吸收低成本存款，努力控制负债成本，对达不到保本要求、利率倒挂的同业存款、协议存款等市场化负债业务，必须坚决停办。要加强监督考核，坚决杜绝存款工作上的弄虚作假现象，严禁人为地“掺杂使假”、搞“水分”，一旦发现，必须严肃处理。二要强力抓好清收管理工作，确保不良贷款“双口径、双下降”。要统一思想，坚决克服消极等待观望的思想和厌战畏难情绪，牢固确立“货币清收是硬道理”的思想意识，特别是各级领导，要积极带头，以清收挂点企业不良贷款为突破口，始终坚持深入清收工作第一线，切实加强对清收工作的指导参与，千方百计促进清收进度，提高清收效率；要加大专业清收力度，抓紧完善专业清收支行的运转和考核激励机制，积极争取专业清收支行挂牌运作；要加大对新增不良贷款的清收力度。各行要对2000年以来的新增不良贷款进行全面清理认定，对经营基本正常的企业要千方百计收回货币资金。对已经停止经营的企业，要促使其用变现资产来归还贷款本息。同时，对主观原因形成的不良贷款，要坚决实行责任人下岗清收，对非主观原因形成的继续实行各环节责任清收。要牢牢把握企业改制动态、市场变化、资产重组等多种有利因素，综合运用重组盘活、利率调整、减免表外利息、以资抵债、依法清收等多种政策措施，加大改制企业汪良贷款本息清收处置力度；要进一步创新清收退出手段，充分运用货币清收与实物财产清收相结合、减免息政策，批量上报自然人1000元以下和法人客户5万元以下小额不良贷款减免息，实施打包、卖断等市场化清收举措，加快“散小差”贷款整村退出进度；要进一步完善贷后管理、责任追究、激励考核等机制，促进清收工作扎实有效开展。市分行将拿出100万元费用，对全年收回的不良贷款本金和表外利息，分别奖励兑现30万元和70万元。要切实把风险资产摸底清查与旺季清降工作有机地结合起来，做到
清查与清降同部署、同检查、同考核，确保清查与清降工作两不误、两促进。三要突出重点抓营销，努力提高资金运用效益。要抓紧做好已审批贷款限定性条款的落实工作，力争开江电站10亿元和江华公司统一授信下的3亿元首笔贷款尽早投放到位；要积极争取协调已上报贷款项目的审批工作，力争镇江区医院、市一中、开平县医院、浙苏县医院、绿湖大华公司、滨江县城信公司等3亿元贷款投放到位；要千方百计抓好浙苏、皖南二矿、成兴草业有限公司、宏达公司重点客户贷款的前期调查论证及推荐上报工作，为今年及今后的贷款营销打好基础；要加大对个人信贷业务的营销力度，突出加大对小额质押贷款、个人住房贷款、个人商铺抵押贷款、工资履约贷款、个人生产经营性贷款等个人信贷业务的营销力度，全面培植和发展一大批经营和收入相对稳定的个人客户群体，特别是个人贷款余额下降较多的行，必须加大营销力度，确保年初余额。四要狠抓表外利息清收和中间业务收入，努力提高盈利能力。首先，要加大表外应收未收利息的清收力度，对所有欠息抓紧进行全面分析清理，重新分解靠实相关部门及岗位的收息任务及责任，在确保正常贷款利息及当年新增表内利息足额收回的前提下，切实在清收表外挂账利息上挖掘潜力。其次，坚持以开展“银行卡质量效益年”活动和“保险代理业务集中营销竞赛”活动为载体，进一步加大对银行卡、保险代理、基金销售等业务的营销力度，确保年度计划全面超额完成。要积极改进服务方式，大力拓展代收水电费、学杂费、代理税费和电信、移动话费等各类代理业务，努力提高收益水平。同时，要加强与农发行、建行、石油公司、养路费征稽站等客户的合作，认真做好已开办业务的代理工作，确保全年中间业务收入计划全面超额完成。再次，要严格加强费用管理，在确保个人费用和正常开门营业费用的前提下，尽可能压缩会议费、差旅费和系统内招待费用，努力减少成本支出。
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