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某公司业务员管理规定

时间:2007/11/7栏目:规章制度

    招聘
     通过报纸、电台、人才商场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘。
     能吃苦耐劳、口齿清晰,听从指挥。
     交身份证、最高学历证复印件及照片一张。
     详细登记现住址及联系方式。
   培训
     讲解产品知识、公司背景
     讲解销售技巧
     老业务员传帮带3天
   上班后公司要给业务员提供:
     (一)销售证明文件:《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生许可证》《保健食品批文》《价格表》
     (二)终端日报表、笔记本、笔
     (三)名片、计算器
     (四)产品样品、传单和招贴画
   日常管理
     (一)出勤:每周六天工作制。
     (二)每天早晨参加晨会,晨会由主管或经理主持。内容是:
     汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销;洽谈成功了几家;有哪些问题需要解决今天的工作安排:今天打算去什么地方;预计会成功几家?
     (三)8:30准时外出:
       分区销售不得越界
       统一价格不得抬高或降低
       有效地张贴和散发传单
       出发前检查仪表是否整洁,销售物品是否齐备。
     (四)参加每周例会和每月工作会,总结前段工作情况,提出下段工作的问题和工作建议,改进工作。
   工作任务
     (一)完成分管区域的销售任务;
     (二)熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理,了解公司基本情况;掌握基本功效及延伸功能,熟知口碑宣传资料以及产品优势,并能形成一套有见解的说服客户的理论
     (三)高质量地做好终端工作:
      1、做好分管区域终端开发和维护工作,管好终端用品;
      2、做好分管区域终端拜访工作。按规定,每周拜访频率:
       辖内A类店为3次以上;B类店为2次以上;C类店为1次以上。
      3、开展公关营销,负责辖区终端营业员生日礼物派送,与终端营业员建立良好关系;
      4、做好培训工作,扩大公司产品的影响力;
      5、建立终端档案。
     (四)组织、参与各项促销活动;
     (五)参与培训、指导和管理、考核促销员;
     (六)做好日常基础工作,包括工作日志、各类报表等;
     (七)处理消费者投诉;
     (八)及时了解市场动态,特别是竞争品牌动向,提出合理化建议;
     (九)参与公司各项业务、文化活动。
   

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