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2008年江门办营销策划草案

时间:2007/12/8栏目:计划方案

2008年江门办营销策划草案
2008年对于江门办事处来说是富有挑战的一年,要在目前3万盒的基础上,增长到7万盒一年;2008年对于江门办来说是充满机遇的一年,目前江门办已拥有A、B级医院四家,按每家平均每月产出800盒计算,这四家医院可产出3.5万盒,还有一些医院在开发上已取得了一定进展。
通过与办事处全体员工的集思广益,根据江门办各市场的具体情况,草拟了江门办2008年的营销方案,敬请公司领导指正。
一、 市场简介:
江门办所辖区域为:江门、肇庆、湛江、茂名、阳江、云浮六个地级市,除江门地区的经济较好之外,其他城市与内地一般的地级市经济状况没多大区别,因为广东省经济发展是极度不平衡的,珠三角区域占了广东省经济总量的90%以上, 所以施慧达目前的价格在推广中会受同类价格差的影响。
江门办目前已开发的医院中有A、B级医院4家:江门中心医院 、新会人民医院、肇庆第一人民医院、广东医学院附属医院;C级医院5家;其余D、E级医院15家左右。这些医院再通过两个月的培育后基本可达到4500盒的销售。
市场空白区:阳江、云浮。主要是经济相对落后,商业配送问题还没解决。
二、 团队情况:
   江门一区:张艳  江门二区:李海英  肇庆、云浮:解祥虎
   茂名:黄俊匀    湛江:陈军    阳江:待招
   团队缺陷:开发能力不强,只有肇庆代表可以独立操作市场。另外,由于大多数均为非医药专业人员,学术基础较弱。
   团队优势:工作热情高,有凝聚力,不服输。性格成熟,稳定性好,有学习力、有赚钱的欲望。
三、 开发目标:
  江门:江门人民医院、五邑中医院、台山人民医院、台山中医院、开平中心医院、恩平人民医院、新会中医院等七家重点医院。
   肇庆、云浮:肇庆第二人民医院、端州人民医院、肇庆中医院、高要人民医院、四会人民医院、广宁人民医院、云浮市人民医院、云浮中医院、罗定市人民医院、新兴人民医院等十家重点医院。
湛江:湛江中心医院、农垦中心医院、湛江第二人民医院、南油医院、雷州人民医院等五家重点医院。
茂名:茂名市人民医院、高州人民医院、化州人民医院、信宜人民医院等四家重点医院。
阳江:阳江人民医院、阳江中医院、阳春人民医院等三家重点医院。
共计29家C级以上医院是2008年的开发目标。
四、 销售上量目标:
1、 江门一区:目前已有医院---江门中心医院、新会人民医院、礼乐医院、江门二院以及十几家五小医院。现基础销量在1200盒左右, 通过前期的基础及春节前后两个月的客户维护,该片区可在三月份达到1800盒的销售,年销售目标20000盒。
2、 江门二区:目前已有医院---鹤山人民医院、鹤山中医院、开平中医院,基础较薄弱,业务员是11月底上任的。因此该片区的上量压力很大,预计该片区08年可实现14000盒的销售。
3、 肇庆:该地区已逐步步入正轨,销售的态势较好。在该区域准备做一个医院、患者、厂家三者互通的沟通平台,通过医生和患者教育,建立患者档案,推动销售。 预计08年销售可达到18000盒。
4、 湛江:该区域的潜力很大,主要是目前的学术基础较差,医生接受和处方施慧达需要一定的时间。预计08年销售可达到16000盒。
5、 茂名:该区域已操作近两年时间,依然没有大的突破,主要是医院开发数量和质量不够,08年会有所改观,预计年销售可达16000盒。
6、 阳江和云浮:这是两个经济落后,医疗资源较匮乏的区域,准备在5、6月份开始渗透进入市场。对该两个地区的销量前景暂不做估计。
五、08年的销售、开发活动安排:
     1、元月和二月:元旦短信祝福;年终答谢(主要科室或客户的宴请、周末游、家访等);春节电话、短信拜年;家乡土特产的赠送;
      2、三月、四月:踏春、下乡、植树活动;岭南心血管年会。
      3、五月、六月:端午节前肇庆各款粽子的礼物赠送、组织游七星岩、电影大片的包场及产品介绍;茂名荔枝节采荔枝 。
      4、七月、八月:包场观看奥运开幕式、体育报刊杂志快递、奥运吉祥物、纪念品赠送;盛夏夜访。
      5、九月、十月:包场观看奥运会闭幕式,高血压日主题活动,金秋果品赠送活动、
       6、十一月、十二月:各地的心血管年会;北京长城会、上海东方会;11月底的恩平温泉节邀请主要专家泡温泉。
   另外,全年的客户生日祝福,公司相关活动的安排。
针对客户的层次、爱好、需求等进行活动的形式的调整。
六、 小结:
  江门办全体员工相信在公司的正确领导下,发扬不畏艰难、刻苦勤奋、一心为销量的精神,一定可以圆满完成公司下达的70000盒任务,争取突破80000盒。为天风的发展贡献自己的汗水和智慧。
                      江门办:兰运兵携全体办事处员工
                               2007-11-30
  
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