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故事启迪:逃避不会改变贫穷

时间:2008/6/2栏目:人生励志

  故事的主人公是一个普通的小老板,在尘土飞扬的建筑工地上,有许许多多这样与命运搏斗的人。他很普通,他还算不上富裕,但是一路走来,他的精神让我们感动。他给我们写来了信,洋洋洒洒整整10页,虽然他的学历不高,但来信整整齐齐,没有一点涂改。10年的历程在笔端流淌,或许那是不需要用太多的文字技巧的。我们刊登他的故事,希望给更多的人鼓励,也祝愿每一个自强不息的人能早一点实现自己的梦想。

  也希望大家能把自己的故事告诉我们。

  差点走上绝路

  我很小的时候,心中就有无数个财富梦想。因为,只要有了钱,我那贫穷的家就会好起来,母亲做饭的时候就不会发愁,更不会在得了癌症后,我们在一旁束手无策。

  可是,命运总是不愿给我露出笑脸,在人生的道路上,我的每一次心血都付之东流。

  就从我穷得差点上吊的那年冬天说起吧。

  1992年的夏天,我筹了点本钱做烟花爆竹生意,由于管理不当,我的右腿被炸成了粉碎性骨折。真是祸不单行啊!本钱全部赔光了,还欠下了好几千元的债。病中的我体重一下子降到了七十多斤,加上病期营养跟不上,我又在病床上多躺了两个月。

  我养病的破房子是我家上个世纪六十年代建的泥房子,一听见打雷刮风,我的心里就特别担心。那年夏天雨水特别多,老天爷也好像跟我过不去,外边下着大雨屋里下着小雨。躺在床上,电闪雷鸣、狂风怒吼,我几乎要崩溃了。

  1992年的冬天,我们县搞棉花种植,县里规定,完不成种植任务的要加倍罚款。我爱人为了照顾我,家里的棉花地全荒了,一点收获也没有。按照规定,我家要罚款五六百元。我那时看病买药的钱都借不到,棉花罚款自然是交不上的。最后,我家仅有的二百多斤小麦被抵了账,我倒在床上大哭了一场。面对家人的抱怨、孩子的期盼,以后的路怎么走啊?别说过上好日子,就是眼下几千元的债,凭我这样的病身子也不知什么时候能还上呢。当时,我对生活的信心一点也没有了,我看到伸手可及的屋梁,看到旁边的绳子,想到了一死了之。

  我又留恋地回头看看我破乱的家。我想我走了家里人的生活怎么办?突然间,我曾经读过的一句诗窜入了我的脑海,那是李白的“天生我才必有用,千金散尽还复来”。这个时候想起这句诗,狂是狂了点,可我想我不应该被这点困难吓倒而选择走上绝路,我又想起了小时候的梦想,我要活下来,我要振作!

  没钱看病,我只好自己在家休养。有时痛得实在受不住了,我就大声唱歌,邻居们都笑我穷酸。而前来要债的人更是对我冷嘲热讽。

  不死就要振作,我要尽快恢复身体。我将一条腿放在床上,在椅子上做扩胸运动。没有哑铃,我就用红砖从一下二下慢慢一次可以做到一百多下。我坚信自己一定会好起来的。

  一年后,我身体稍微好一点,便拖着瘸腿去做贩运。辗转反复,几年又过去了,我的生活还是没有改变。在这几年里,我始终没有放弃努力,也始终没有放弃拼搏。每当遇到困难,有点挫折的时候,我就对自己说,死都死过了,这点困难算什么?这次失败了,下次再来,我一定能成功。至于成功到什么程度,我心里没有一个明确的概念,我坚信,我的生活不会永远是现在这个样子。

  穷困潦倒了十几年、努力拼搏了十几年、在失败中生活了十几年,我成了街坊邻居们不会过日子的反面典型,成为众人鄙视的失败者的榜样。为了躲避各种各样的冷嘲热讽,我决定离家出走,去外地寻求发展的天地。

  2001年,我决定到浙江去打工,我想,发达的地区机会或许会多一点。

  2001年6月18日8点,是我终生难忘的时刻。当我用颤抖的手,锁上我那破得不能再破的家门时(实际上是用不着锁的,穷家是不会有人光顾的),我满腹心酸,看着家门,暗暗对自己说:“今天,有你离开家门的时刻,就不许你有退缩回家的念头!你只有成功,才会有希望回家看看,否则你永远没有脸面再回到这个破烂的家了。”

  细心发现机会

  我第一站到达杭州。一路上,我想:开弓没有回头箭,到了杭州,我可以当小工或是清洁工。只要能活下去,能站住脚,什么都可以做。

  到达杭州后,我傻眼了,我什么都不会,单位只招有技术的工人。呆了几天,我连当清洁工这样的工作也找不到,身上只剩下了几十块钱,怎么办?刚巧,马路边有辆杭州到慈溪的客车在招呼客人,我稀里糊涂地上了车。


  在装卸货物的时候,我发现嵊州三界到宁波码头拉煤的车,来的时候都装点黄沙过来卖,价格比单独拉黄砂的山东车便宜不少。于是,我决定做黄砂的中介生意。有了这个想法后我就开始留意起来,遇到三界来的车子,我就打听他们老板的手机号码,看到车门上有单位名称,我就记下来,然后打114查询车老板的座机号码。我做了一个多月的准备工作,认为时机已经成熟,于是毫不犹豫地干了起来。

  但我没有本钱,车老板又不会赊给我,所以我就找那些私人建房的房东,因为他们都是付现钱的。等手里有本钱了,我再做大的建筑工地。这样,我边干边想,不断总结成功的经验,遇到失误的时候,我认真分析失败的原因,以便下次做得更好。

  由于做中介没有风险,成本也较低,我尽量把每车的赚头定在40元左右,有的赚20元也做。由于我销的货价格低,服务态度好,人又实在,好多跟我打过交道的房东都给我介绍他们的亲戚朋友来买我的货。这样,最多的时候我每天能销七八车货。

  不过中间也出过一些小问题。有一位小包工头老板,我给了他三车货,头两车他都是付现钱,第三车的时候,货到了,我给他打电话要他来看货,他找了个理由说忙,告诉我下了货就可以走,下午过去拿钱。下午,我去拿钱时,他又找理由搪塞,就是不给钱。就这样,我追了他三天,钱好不容易付了,却又少给了100元。我想,三车砂,我赚了他120元,跑了三天打了十几电话,这笔生意是亏钱的。以后,这个老板的生意我坚决不做。一年后,与这个老板做建材生意的其他老板,有的本钱拿不到,有的亏了八九万元(这个老板是个赌徒)。我暗自庆幸,我当初的决定是对的。

  好人总有好报

  由于季节的变化,建私房的黄砂需求越来越少,有的时候,几天都没有一笔生意。

  因为有前段时间打下来的基础,我与好几个车老板都成了好朋友,也积累了一点本钱,我想到大的建筑工地去联系一下。

  我找了几个建筑工地上的大老板,有的垫资数目太大,我承担不起,有的已经有客户在供货。跑了十几天,一个新客户都没有谈成。

  我彷徨了,心情糟糕到了极点。我在床头上、房门上、镜子旁、记事本上,凡是我经常看到的地方,全部写着“坚持不懈,直到成功”,有的时候,我注视着这八个字,在心里描写着这八个字,一站就是几个小时。我心情沮丧的时候,我就大声唱“步步高”这首广告歌——“世间自有公道,付出终有回报,努力就能做到,步步高!”随着这歌声我的心情好了许多,也振奋起来了。

  2002年1月份的一天,我来到一个正在施工的建筑工地上,正要打听哪位是老板的时候,突然一辆奔驰车“嘎”地一声停在了工地门口。我看到从车上走下来一位清秀的先生,他浓浓的眉、高高的鼻梁,瘦削的脸庞上有一双明亮的眼晴,流露出睿智亲切的目光。

  我跟着他来到了办公室。这位老板和蔼地问我:“你是做业务的吗?”“是的,老板,我是供应黄砂的。”“多少钱一个方?”“七十五块钱一方,老板。”“便宜点,七十元一方。我们这里的需求量很大的。”就这样简单几句话,我心目中期待的大生意轻松谈成了。

  事后,我对自己说,找个这样大的生意真不容易,遇到了一个能愉快合作的大老板更不容易,我一定要真心实意地帮大老板做事。

  我给大老板供货的第一天没事,第二天,我发现有的车子算账按第一天的标准,但装的货却不如第一天多。他们这种骗人的做法我是绝对不能容忍的。我对工地上的仓库管理员说:“重新给他们量方,今天他们装得少了。”车老板将我领到工地外面说:“小杜,你这个人是发不了大财的,许多工地上都这么做的,第一车多装点,以后就按这个标准结账,给管的人送点钱和礼品,一般都不会出问题的。”我说:“我不能这样做,骗人的把戏是不能长久的。”

  这件事及时地反映到了大老板那里,他对我的印象一下子好了,我在圈里的名声也响了起来。以后,找我供货的老板越来越多,这样,我的生意就越来越红火。


  努力改变人生

  我每天闲着的时间比较多,有的工地我不需要去,驾驶员把量方的单子给我就行了。这时,正好我也积累了一点资金,我就想用现有的人脉资源再发展点其他服务项目。

  2003年3月的一天,有位姓刘的朋友给我打电话说:“杜哥,我朋友有一车500吨的水泥卖不出去,我知道你认识的建筑老板多,看看能否帮忙。”我很快就帮他把水泥销出去了,三天后款也收了回来。车老板很高兴,给了我一沓百元的钞票。从这以后,我开始做水泥中介生意,我的业务范围又扩大了!就这样,我在一分本钱都没有的艰难日子里,逐步做到年营业额一百二十多万元,这是我当初想都不敢想的。

  一路走来,我从一个偏僻的小镇,来到人生地不熟的浙江发达地区,从一开始的负债累累、被人轻视,到现在自食其力、信心十足。中间受了罪、吃了苦,但我把这些都看成是对我的磨练,只有这样,才使我更加坚强。

  现在,我在我的床头又写下了新的座右铭:我是一个零,改变我的只有坚持不懈的努力。


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