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在奔跑和混乱中赚大钱

时间:2008/6/2栏目:人生励志

 

    不需要建设自己的厂房,不必做固定的行业,但是,我持续赚钱。持续赚钱的秘诀在于:持续丢、持续找、持续往前跑。

    2004年圣诞节的夜晚,灯红酒绿、华彩摇曳,我混迹在躁动的人群里,我观察别人的行为、收集别人的笑谈和牢骚。别误会,我不是警察。我只是一个寻找机会的商人。被你们忽略的琐碎小事,一旦落入我的法眼,说不定就成了我的下一个生意项目。

    “逛”出来的机会

    现代人做生意都觉得特别不顺,因为各个行业该做的已经做透了,哪里还有地方插脚?我却不一样,再激烈的市场,我都有办法找到落脚的地方。

    胆敢这么说,是因为3年来,我练就了一双慧眼,哪些项目可以赚钱、哪些是诱人的陷阱,一般都逃不过我的眼睛。

    3年前,为了采购结婚用品,我才正经逛了几次街。逛街,对于我—— 一个不理生活琐事的大老爷们儿来说,简直就是受罪。锅碗瓢盆、油盐酱醋,用得上用不上的打折商品,都被未来老婆悉数买下,每次大包小包拎回家,双手早就勒得又红又肿,麻木半天恢复不了原形。

    准老婆打趣地说,每家每户都这么过日子,又不是你这双手才精贵。

    那么多人都受苦,未必就不可以改变?准老婆这么一说,倒激发了我的创业灵感。

    我天生就是不甘于常态生活的人。自从1996年进入一家专利代理公司工作后,接触到五花八门的新创意,我就一直想做点什么事情。每天从我手上过的新项目数不胜数,总想从中找到创业的机会。正好,有个“方便手提”的项目前来申报,这是一个简单的小产品,按照手掌弯曲的程度应塑料制成一个保护套,正好放在手心,当购物袋等放在这个小保护套上时,就不会勒到手掌了。该项目解决了购物带给我的烦恼。这不,机会就来了么!

   此后,我有事没事便跑到超市门口观察,原来,男的女的、老的少的,凡是大包购物,都因为购物袋勒手而叫苦不跌。有了需求,就有市场。

    我跟项目所有人提出合作,由他负责产品生产,我帮他推广产品。很多项目所有人只是能发明产品,但并不知道市场需要什么、怎么打开市场,而我的另一个优势是,曾经做过多年的市场营销,我知道该怎么推销一个新产品。

    我心里清楚,这个产品技术含量不高,一旦全面面市,跟风者必然追上,那时便赚不到钱了。所以,就这个产品来说,销售渠道很重要,这是实现销售量最大化的关键。

    但我没钱为产品打广告,为了让更多的消费者直接接触到这个产品,我做了很多小宣传单,准备张贴,可这是城管不允许的。于是,每天天不亮,我像贼一样,到各家大型超市门口刷糨糊、贴广告。可是,到天亮的时候,再回头去看那些广告,却发现,又被别的小广告单一层层覆盖上了。城管一边骂:“每天贴这么多,XXX,不累啊?”一边撕下厚厚一摞广告单,丢进了垃圾桶。

    尽管这样,我还是会一大早又去贴,我想,总有遗漏的、没被别人覆盖的广告让人看到。而且,我还会在超市门口,免费让顾客试用产品,让他们有直观感觉。

    这些推销方式慢慢有了反馈,有一些人开始按照广告上的联系方式打电话来向我订购产品。但这只是小量,局面还没真正打开。

 

    我又采用了几条腿走路的销售方式。首先,联系大型超市。我可不是拿到超市去上柜销售,而是想办法让超市买下来。我有我的杀手锏:在“方便手提”上印该超市的LOGO,这就像是超市的购物袋一样,在无形中为超市作了宣传;然后,我向超市建议,购物满了一定金额的顾客,超市可以免费送一个“方便手提”,以示对顾客的人情化关怀。当然,批发价5毛钱一个的“方便手提”相对于购物达几百元的顾客来说,也就是羊毛出在羊身上了。


    第一个拍板买我产品的人,是以平价取胜的历利超市总经理王历。他很有市场头脑,听了我的介绍,又看了产品,第二天便打电话给我,要求订购5000个“方便手提”!这可是我辛苦1个月来的第一个大单啊。我高兴得就地起舞,周围的人像看怪物一样看着一个西装革履的大男人当街手舞足蹈。

  此后,我又利用平面媒体本地招商;利用电子商务,图文并茂,吸纳外地经销商。

    不瞒你说,仅“方便手提”我就卖了100多万个,每个纯利润2毛,你算算我赚了多少。起步我便赢了。


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