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能力是可以调教的

时间:2008/6/2栏目:人生励志

每日名言

  当你心中没有敌人,外在的敌人就无法伤害你。

每日自励

  我用积极的思想创造积极的现实。

每日短文:能力是可以调教的

  梅尔文·亚班斯从事的是培养推销员的工作,但他最擅长的是激发每个人都具有的潜能。他负责把某人从不能发挥的现有工作岗位,调到更能发挥才能的职位上。而且获得非常好的成效。

  他称自己从事的工作是“人类改造业”。他喜欢人,相信人,能在人们身上发掘出未开发的能力,并帮助人们实现自身的发展。

  有这么一个例子。有一个青年担任非常呆板的事务性工作。他很有才能,擅于交际,待人和善,工作认真。他经常提出促进生产的新构想。不仅如此,他还能很好地激励周围的人奋发向上。

  亚班斯很钦佩这个叫杰克的青年,认为他还有许多未开发出来的潜能,于是就问杰克:

  “你认为这家公司如何?”

  “我认为它是世界上最好的。能在这里工作对我是很大的鼓励。我准备成为公证会计师。”

  亚班斯这样对他说:“让我说出我对你的看法吧!也许你会惊讶,你有非常好的推销天分。你热爱公司的产品,如果负责销售,一定能获得最好的成绩,不论对公司或你自己都能带来很大的利益。”

  这意外的建议使杰克惊讶极了,很自然地流露出他的另一面,那就是不安与缺乏信心。

  “不,我对现在的工作很满意,我已经驾轻就熟,就像在自己的家里一样,改变工作可能会让我变成离水的鱼,我不可能改行做推销员。”他说出对自己的否定性评价,对离开安定的老巢显得很不安。

  可是,亚班斯非常坚持。

  “你并不了解你自己。你现在最需要的是不要怀疑,对自己要有信心,必须了解真正的自己。”

  亚班斯的热忱终于使杰克答应接受推销术的培训。后来连他自己都觉得惊讶,因为他对推销工作非常感兴趣。讲习班的讲师对亚班斯说:

  “你发现了一位可以说是天生的推销员。只是他本人还缺乏信心。”

  “不久他就会有信心的。”亚班斯回答道。

  杰克到外面去实际访问客户的一天终于来临了,他非常紧张。亚班斯对他说:“我也一道去吧。在你负责的部分地区我可以和你一起。”

  亚班斯把新推销员杰克带到成交可能性较大的顾客那里去。杰克发挥了他的社交特长,对方相当满意。他很仔细地观察亚班斯为他示范的推销法。在两人一道进行访问的过程中,杰克获得了宝贵的启示。亚班斯也把自己的信念与自信植入杰克的心中。

  不久,杰克真正相信自己的能力了,他改变了对自己的看法,产生了成就感,越来越喜欢这项工作。

  有一天,亚班斯对这位新推销员表示,以后不能和他一起出去了,他必须自己一个人去面对客户,接着给他打气说:

  “保持热忱,待人温和,对公司的产品和自己要有信心。”

  “我一个人也做得来。”杰克带点不安地低声回答道。

  “你绝不会孤独的。”亚班斯鼓励他。

  后来,杰克发挥他的潜能获得了成功。亚班斯的判断没有错。

  “相信”会成为人们难以置信的伟大力量产生的根源。一切肯定性的要素都凝缩地隐藏在信念之中。

每日文摘:哈佛商业管理寓言(二)

  4.合作前的思考

  因为狮子的力量大,而野驴跑得很快,狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后,狮子把猎物分成三等分,说:因为我是万兽之王,所以要第一份;我帮你守猎,所以我要第二份;如果你还不快逃走,第三份就会成为使你丧命的原因了。

  原意:知已知彼,百战百胜。

  说明: 苏秦的连横政策,远交近攻,先并吞最弱国,再并吞次弱国;反之,公司经营,若因为想并占财力微弱的公司而联合比自己财力雄厚的公司,最后通常是得不偿失的。


  5.珍惜权力

  狮子爱上了农夫的女儿,请求农夫将女儿嫁给它。农夫既不忍心把女儿许配给猛兽,又不敢拒绝,就想出了一个方法。当狮子来催促的时候,农夫对它说:我很愿意将女儿嫁给你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它们,我女儿立刻与你结婚。狮子立刻答应了,回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一来,农夫就不怕狮子了,当狮子再来的时候,农夫就用木棒把它赶走了。

  原意:轻易放弃已有的力量是一种不智之举。

  说明: 一个哈佛经理,切勿轻易放弃自己的实权,否则一旦失去,再要索回,为时已太迟了。

  6.未雨绸缪

  一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了,好奇地问它,既没有猎人来追赶,也没有任何危险,为什么要这般用心地磨牙。山猪答道:你想想看,一旦危险来临,就没时间磨牙了。

  现在磨利,等到要用的时候就不会慌张了。

  原意:防患于未然的工作是绝对需要的。

  说明: 书到用时方恨少,平常若不充实学问,临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会,然而当升迁机会来临时,再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力,以致不能胜任,也只好后悔莫及。


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