网络营销策划实训个人总结范文（通用17篇）
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的网络营销策划实训个人总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
网络营销策划实训个人总结 1
通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。
实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。
而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。而对于做策划书这种事情我还是第一次。虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的.这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
网络营销策划实训个人总结 2
1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。
2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强。
3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的要性。
4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。
5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的。
6、在我第一天过来时是有点后悔的'，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么?
这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来。
在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐!!
网络营销策划实训个人总结 3
本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。
作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：
1、供求信息
供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。
2、病毒性营销
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的.是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
通过对QQ，开心网，Gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前QQ发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。
3、许可Email营销
许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。
4、流量统计分析
流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。
本次实习遇到的问题和建议：
1、目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2、实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。
3、专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
4、内外网等设备的完善
实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。
网络营销策划实训个人总结 4
一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。
这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。
首先，网店定位。
我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女生网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。
在消费者的`定位方面。
身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
在价格定位方面。
我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法，
网店定位后，我们就开始上传商品图片。
对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网络营销策划实训个人总结 5
一、 实训目的及任务
《网络营销实训》是市场营销专业的一门专业必修课程。该实习在学生修完相关理论课之后进行。通过四周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
实训期间，学生要严格遵守学校的各项规章制度。为能按时按质完成实训任务，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网络营销实训。
二、 网络营销实训的内容
实训一：在网络平台发布供求信息
一、 实训目的与要求
1、网上交易平台的分类
2、熟悉网上交易平台的原则
3、掌握进入网上交易平台的方法
4、掌握网上交易的规则和流程
二、实训内容
1、搜索网上交易平台，并进行分类
2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容
3、在知名网站注册，进行信息登陆。
4、发布农产品的相关信息
5、在求购页面发布求购信息
6、相互浏览所发布的信息
7、将以上步骤抓图保存，最后提交作业。
三、实训准备
选好一种农产品，收集其详细的`信息。
四、 实验步骤
1、 收集有关农产品的信息资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
网络营销策划实训个人总结 6
转眼间，20xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。
针对20xx年的品牌目标，我们企划部最初定为一百万元。自从四月份尹老师为我们授课之后，我们对自己的团队重新燃起了信心，并在原有的基础上增加了五十万元。虽然这个目标不算高，但对于一个刚成立不久且大家对网络销售还不熟悉的部门来说，仍感到有些担忧。但我本人不愿服输，既然设定了这样的目标，就必须全力以赴去实现。一月份我们的业绩并不理想，而二月份由于举办了一次促销活动，业绩有所提升，达到了二十多万元，这对企划部门来说还算不错，但考虑到这次成绩主要得益于线下活动，我个人并不是非常满意。因为我们追求的是拓展线上市场，所以目前还未达到预期效果，还需继续努力。在线上推广方面，我们采用了百度竞价，并通过关键词策略逐步提高了搜索量。
网站的明星代言投票活动大大提升了我们的访问量，因此后续每个月的平均业绩能达到10到15万元，部门逐渐步入正轨。在品牌年，我们主要注重品质，不仅要保证数量，更要确保质量。对于网站形象、网络咨询话术、门店形象以及员工形象等方面，我们都严格要求。
20xx年，这一年里，我经历了各种情绪，从喜悦到悲伤，从努力到挣扎。特别是七月的幸福新娘大赛，让我感到紧张不已，因为这是我的首次带队经历。说实话，我非常害怕失败，也许是因为过去的成功太多，未曾经历过太多挫折。在家时，有爸妈帮我；以前在前台工作时，有李姐支持，遇到问题总是第一时间想到她。那时，只要专注于自己的业绩就好。然而，在七月的'带队工作中，我意识到这不再是个人的事情。我的一举一动、心态变化，都有人在关注。我必须给团队带来信心，即使自己再疲惫或不想坚持，也要保持精神饱满。那段时间，我哭了好几次。业绩不达标，队员们也喊累，连续一个月无休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升业绩。我不能放弃，要给队员们信心。虽然那次比赛未能达成目标，但我尽力了，并且坚持了下来。
一切的一切都仿佛是昨天才发生。姜总曾说，写总结时若不反思则会后悔，因为一切都已成为过去，再后悔也无济于事。结果已定，成为事实，无论20xx年还有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我们要把握当下，每一次失败和经历都是推动我们前行的动力。回想我们的五年规划，我们需要的是不断努力，一步步接近目标。
20xx年是关键的一年，如今公司的三大品牌均已涉足网络，如果我们企划部仍不努力，怎么能够跟上步伐？别人已经在抢占我们的市场份额了，因此我们必须向前迈进，将部门视作一家公司来运营，明确目标，追求业绩与市场拓展。网上的业务要扩大，线下同样不可忽视。既然门店可以线上线下同步发展，我们为何要放弃线下市场呢？因此，一切工作应以达成业绩目标为中心，聚焦于此，企划部必将更加壮大。
20xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。不知为何泪水不由自主地涌出，心中充满感慨，因为时间总是匆匆流逝。20xx年，传言称地球将在这一年毁灭，但地球真的消失了吗？这不过是人们逃避现实的一种说辞。20xx年，我们依然要生存，继续工作。只要生命还在，心中就得有目标，集中精力做好市场业绩和网络营销。20xx年，我们要拓展市场，深化微博营销，不留遗憾。加油！
网络营销策划实训个人总结 7
20xx年7月份加入山东XX有限公司到现在已经有半年多的时间了，在这段时间里我很快的融入到华誉集体中，能很好的团结同事，沟通协作。
从10月份开始公司调整我到营销部，负责网络营销工作。踏入新的工作岗位后，近三个月的时间里我在营销部领导及部门的老员工的引导和帮助下熟悉了公司业务，使我在工作能力上提高，方向明确。从而，对我的发展打下了良好的基础。对于工作，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的`快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力
网络营销实训总结
以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，这，便是网络营销。网络营销不等于网络销售，网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫。网络营销不仅限于网上，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。网络营销是建立在传统营销理论基础之上，网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。
网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十大特性。网络营销作为一种新的营销模式，顺应了经济全球化的趋势，虽然面临以上的不足和威胁，但发展的机会仍是巨大的，其所面临的这些劣势也并非无法克服.
网络营销也有它的优势所在：营销网络有利于产品的完善和顾客满意度的提升；在价格与顾客成本方面具有优越性；营销效率极大提高，修正了传统的分销观念；可以实现更有针对性和低成本的促销；能带动企业经营理念的发展。
劣势：顾客与产品实体不能直接见面，导致部分产品的上网营销合部分顾客在选择产品时受到了限制；在分销与便利方面，物流渠道不畅是目前阻碍网络营销发展的另一大困难由于在Internet里有着大量的信息，要从中筛选出特定客户而言的最佳的信息实属不易。但我们要始终相信网络营销未来的发展将是无可限量的！
网络营销策划实训个人总结 8
计算机网络是计算机专业学生必修的一门专业基础课和核心课程，随着对计算机网络技术的研究与应用日益广泛和深入，目前从事计算机网络技术的研究、设计和教学工作的科技工作者越来越多。社会上对计算机网络人才，特别是动手能力较强的计算机类毕业生的需求非常迫切，也给计算机网络技术课程的课堂教学与实验环节提出了更新更高的要求。
我校《计算机网络》课程为省级精品课，经过课程组教师不断总结、收集并设计实践教学环节素材，现已形成一套完整的网络教学资源。但由于缺乏一个实验教学网络系统，不能够为学生随时随地提供这些资源，没有相应的实验网络课程，也满足不了学生的选择性学习特点。
此外，如果购买国内比较规范的计算机网络实验教学系统，费用很高，而且针对性不强，这就迫切需要我们设计并实现一个计算机网络实验教学系统，从而实现教学的资源共享，完成计算机网络实验课程的建设，并形成实验教学过程的信息化管理。
“计算机网络实验教学系统”将紧紧围绕着理论与实践相结合的教学思路，使网站的各逻辑单元设计合理、紧凑，内容安排上重点突出、主次得当，有效辅助该课程的实验教学。
在此系统中将通过理论介绍与示范案例，提出明确的实验学习目标和学习任务;并根据学生学习的不同阶段设置课后训练、自评自测，强化学习过程中的重点和难点;提供教师辅助答疑，解决学生在学习过程中的问题。此实验教学系统的设计与实现将大大提高网络实验教学的教学质量，促进教学的过程化管理，并且经济实用，能节约资金。
1 实验教学系统的总体结构
本实验教学系统内容设计将集助教、助学、助练功能于一体，可以为学生实验的课前预习、课堂学习、课后复习和课外延伸学习，以及实践教学等环节提供全方位的服务。设置了十二个模块，即：课程介绍、课堂教学、授课录像、电子课件、原理动画演示、课后训练、自评自测、辅导答疑、成绩统计、资源扩展、通知公告、信息管理等。
2 各功能模块设计
1)课程介绍：介绍课程目标、课程内容与要求、学习评价及考核方式，并展示实验室的硬件设施。
2)课堂教学：内容包括计算机网络课内、课外的14个典型实验。通过设置明确的实验目标与任务，辅助学生完成课程实验，具体包含实验理论基础介绍、实验示范案例、实验的.内容与目标、实验任务与步骤、参考命令及思考题等子模块，其中各主要子模块内容介绍如下：
①理论基础：对相应实验的理论部分进行详细的介绍，例如内容概述、协
议原理、协议特点等。通过理论基础的学习，使学生对实验涉及的理论知识有深刻的理解。此模块中还附带“记录笔记”功能，学生通过此功能对学习中的难点、重点根据自己的理解记录笔记，从而能更有针对性的进行知识回顾。
②示范案例：在学习理论知识基础之上，用具体的示范案例说明配置步骤，学生可以无需教师指导，参考此模块中案例配置预习相应的实验。
③实验任务及步骤：教师根据实验内容与目标布置实验任务，并给出实验
步骤，以此指导学生实验过程。实验任务有若干的子任务，各子任务难度与侧重点不同，教师可以根据学生的实际情况，选择合适的任务进行实验训练。
④参考命令列表：实验中需要很多调试命令，学生难免遗忘，通过此子块，学生可以翻阅常用的调试命令，作为实验参考。
3)授课录像：制作课程组教师的授课录像，并可在线播放。录像分为“理论讲解”和“操作示范”两部分，“理论讲解”部分主要讲述各个实验单元设计的理论基础知识、“操作示范”部分主要是展示如何在真实的网络设备上配置及操作以完成相应的实验，学生可根据具体需要选择播放。
4)电子课件：提供计算机网络课程实验教学所需的电子课件，并可供学生下载。
5)原理动画演示：对于实验中涉及的计算机网络相关协议，制作动画来演示相应的网络协议原理，加深学生的理解并激发学习兴趣。
6)课后训练：根据学生课内实验掌握情况，设置区分难度的10个课后训练任务，学生将训练任务的调试结果上传，教师根据上传结果及其说明做出评价并给出训练成绩。
7)自评自测：通过课堂教学及课后训练，学生已经掌握了各学习单元内容，可以通过此模块进一步检验自己的学习水平。此模块包含了典型的自测题，涵盖了所有实验内容，并将职业认证考试题也加入题库，方便学生课后的知识扩展。
8)辅导答疑：为了能够更好地了解学生学习情况，此模块可作为师生交流互动系统，辅助教师对学生提出的有关问题答疑，及时的排除学生课上及课后解决不了的问题。
9)成绩统计：课后训练后，教师会根据学生每次实验情况给出平时成绩，根据课后训练提交的练习结果给出考试成绩，合计后作为学生每次实验单元训练的总成绩。教师还可以查看成绩的柱形图，以了解成绩的分布，并相应调整教学内容，真正做到因材施教的过程化管理。
10)资源扩展：提供更多的学习资源，如：真实设备产品资料、路由器交换机配置手册、国内相关竞赛试题、认证考试资料等等。
11)通知公告：提供日常教学中的各种通知及常用资源，如：实验课表、实验考核文档、常用设备典型配置手册、交换路由产品介绍、常用工具下载等文件。
12)信息管理：管理员对该课程网站的用户管理及权限管理。
3 系统的特点
1)结合计算机网络实验课程的特点，开发丰富的教学资源，搭建了计算机网络实验教学系统，可满足各阶段的实验教学需求，设置了课程介绍、课堂教学、授课录像、电子课件、原理动画演示、课后训练、自评自测、辅导答疑、成绩统计、资源扩展、通知公告、信息管理等学习单元，各单元相辅相成，有效的辅助实验教学的整个过程。
2)功能丰富，集助教、助学、助练功能于一体，可以为学生的实验课前预习、课堂学习、课后复习和课外延伸学习，以及实践教学等环节提供全方位的服务。
3)教学系统中的实验内容与课程教学单元学习目标一致，按主题把内容划分为合适的学习单元，各实验教学和学习单元都有明确、具体的学习目标与任务。将充分运用文本、声音、图像、动画、图表、视频等媒体形式来表现学习单元内容，针对实验课程单元的重点、难点内容提供相应的示范案例和演示录像，能够很好地辅助学生自主学习。
网络营销策划实训个人总结 9
随着同学们考完试，第三教学周期的考试也告一段落。考试之后，我对我在上一个教学周期里的教育教学工作进行了总结。
一、课程安排
第七节课带领学生们学习传统文化《弟子规》，希望通过《弟子规》的学习，同学们能够树立正确的人生观和价值观，培养良好的.生活习惯和行为规范，为将来步入社会、踏上工作岗位奠定坚实的基础。
不仅重视学生专业技术的学习和专业能力的提升，还希望他们在学校期间能够完善人格，成为对社会有用的人。
二、狠抓学习风气
严格抓学习风气，培养学生的自主学习习惯，在这个阶段，学生需要在学习观念、方法和态度上做出改变。我会利用班会时间和私下与学生交流的机会，向他们强调学习风气的重要性。
三、开展活动，丰富同学们的课外生活
在上一个教学周期，我们带领同学们参观了国家博物馆，大家深刻感受到了中华文化的深厚底蕴，对中国历史有了更深入的理解。下一教学周期，我们将组织更多户外活动，让同学们亲近自然，体验自然之美，同时提升他们的团队协作能力。
当然，我的工作还存在不少欠缺，例如，有些同学难以与他人和睦相处。在下一个教学周期，我会不断提升自己的工作能力，让同学们都能安心在这里学习。
网络营销策划实训个人总结 10
本学期学习网络营销这段时间，既是对自己的一个总结，也促使自身重新审视电子商务。那么如何实践网络营销呢？如何推广网上商店呢？
1、向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。
2、通过qq形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。
3、通过有目的和针对性的发布。标题力求新颖，如“为何收不到你的电话？”“你看到我的信息了吗？”等等，否则客户会看都不看就当作垃圾邮件删除了。
4、前往一些针对性的网站论坛发布信息时，发布前应先整理好自己的发言稿，力求精炼，言简意赅，突出重点。
5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。
6、将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，一手交钱一手交货。但这种方式有一定风险，就是万一你的客户到时临时改变注意，不要该产品，从而造成积压。比较妥善的.办法就是，可以与客户签订一个购货协议。
7、千万要记住，任何成功的推广都始于自我推销。最终，要迅速准确地处理各种订单，并优化配送和售后服务，加上自信与坚持，网络营销首先需要掌握的是传统的市场营销理论。传统营销理论历经百年发展，已趋于完善，在营销层面上，网络营销与传统营销是相通的，网络营销是传统营销的一种扩展形式，例如市场定位、市场细分和差异化营销。作为一名营销专业学生，这门课程非常重要，应该认真对待。在学习这门课程前，我已经学过市场营销，而网络营销则是将营销活动网络化。在这个网络时代，传统营销已无法完全满足需求，因此网络营销成为社会发展的必然产物。
通过络营销，我认识到了，再过十年左右，电子商务网络营销可以战胜传统营销。
网络营销策划实训个人总结 11
时间过得真快，转眼间，短短两周的实训生活已悄然过去几天了，然而实训的过程还历历在目。
实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对网络管理有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的两周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
作为一名大二的学生，经过差不多两年的在校学习，对网络有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的开发。所以在实训之前，网络管理对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。
在这次实训中，我们每个人都有属于自己的工作，我负责的是群集服务器，原来我连群集服务是什么有什么作用都不知道，现在虽然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服务（由事件处理器，故障转移管理器/资源管理器，全局更新管理器，以及其它部分组成）是mscs的核心部件，并作为高优先级的系统服务运行。群集服务控制群集活动并提供诸如协作事件通知，群集组件间通信处理，处理故障转移操作，以及配置管理之类的任务。每个群集节点运行自己的群集服务。
在操作过程中虽然遇到了不少问题，例如忘记设置硬盘，两台电脑实际上用的是同一个硬盘，最后是服务安装失败。但是收获不少，加强了自己的独立操作能力，自学能力也得到了加强，以前都是跟着老师依样画葫芦，但是这次没有老师的帮忙，都是通过网上查找资料，看视频，然后自己操作完成项目的。虽然我们组都是女生，在进度上总是比别人慢，但是我们靠自己完成了此次的项目。
这次实训也让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的`老师，正所谓“三人行，有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。网络营销实训个人总结
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
网络营销策划实训个人总结 12
网络综合布线实训是我学习过程中的一次重要实践环节。在这个实践过程中，我学习了如何进行网络布线，并深入了解了网络拓扑结构、设备选型、机架安装、线缆标准等关键要素，充分掌握了网络布线的流程和关键技术。
首先，我对网络拓扑结构有了更深入的了解。在实践中，我对总线、环形和星型等常见的网络拓扑结构进行了详细的了解，并理解了它们各自的特点和适用范围。在选择布线方案时，我们应该根据实际情况来选择不同的拓扑结构，并根据不同的拓扑结构来选择对应的线缆和连接器。
其次，我对网络设备选型也有了更深入的了解。在实践中，我了解了不同类型的网络设备，如路由器、交换机、服务器等，并理解了它们的功能和适用范围。在选择布线方案时，我们应该根据实际情况和设备要求来选择合适的配件和布线方案。
最后，我对线缆和机架的安装也有了更深入的了解。在实践中，我理解了线缆和机架的性能要求，并掌握了正确的安装方法。在安装线缆时，我们需要合理管理线缆并保持线缆的质量和稳定性。而在安装机架时，我们要确保机架的牢固稳定，以便支持设备的.使用。
总结而言，这次网络综合布线实训让我深入了解了网络布线的流程和关键技术，让我对网络布线有了更深入的了解和认识。这对于我日后的工作和职业发展将会产生积极的影响。除了上述提到的重要技能和知识，网络综合布线实训还教会我一些其他的技巧和注意事项，下面我将进一步讨论。
首先，网络安全是网络综合布线过程中必须考虑的因素。在网络布线中，我们必须注意保护网络的机密性、完整性和可用性。例如，我们需要在布线过程中将重要数据从普通数据分离，采用不同的安全级别加密方式来保护数据安全。此外，我们还需要合理设计布线结构，采用不同的物理和逻辑隔离方式来防止网路攻击和入侵。
其次，在网络综合布线实践中，我还学习到了如何诊断和解决网络故障。在网络实践中，网络设备的故障是很常见的。我们需要掌握如何使用网络测试仪器和故障排除工具来检测网络故障，并能够及时发现和解决问题。在实践中，我们也需要注重网络的监控和维护，及时备份重要数据，保障网络系统的稳定。
再次，在网络综合布线实践中，我还学到了如何合理使用网络资源。当网络资源不足的时候，我们需要合理分配资源，以确保网络的高效稳定运行。例如，在设计网络拓扑时，我们需要考虑网络设备的性能和带宽，选用适合的线缆和连接器。此外，我们还需要设计合理的网络路由和路径，减少网络拥塞和死锁。
总之，网络综合布线实训为我提供了一个很好的机会来学习和探究网络的构成和工作原理。通过实践，我学习到了如何选择和安装不同类型的网络设备和线缆，如何合理配置网络，如何保护网络的机密性和安全性，以及如何诊断和解决网络问题。这些技能和知识将为我以后的职业生涯打下良好的基础，让我能够更加专业地处理网络相关的工作。
网络营销策划实训个人总结 13
如何培养掌握相关网络技术的人才适应信息社会发展已成为目前高等院校的重要任务，面对现今《计算机网络》课程理论性强以及实验难度大的境况，根据多年在大学讲授《计算机网络》课程的亲身体验和教学实践，对《计算机网络》课程进行了教学研究与探索，并对教学内容、教学方法与手段及实验实践教学提出了一些新的想法和建议。
一、充分利用现代技术改进教学手段
计算机网络结构本来很直观，但是由于网络设备比较昂贵，许多院校缺乏网络实验室，较大的网络中心管理十分严格，所以对于许多普通学生来说交换机、路由器等十分神秘。在讲课中，作者将双绞线、同轴电缆等带进教室，在授课中辅以实物进行说明。因为学校没有网络实验室，专门在某大型网络中心拍摄了其中心机房视频，包括无间断供电设施(UPS)、机房专用空调、高档机柜以及光纤交换机、路由器、防火墙、入侵检测设备等。通过逐项对其讲解，使学生对各种网络设备有了感性认识。由于用传统方法讲解计算机拓扑图不易理解，所以通过多媒体课件制作了本学校的网络拓扑图，结合前面的网络设备视频进行讲解。因为多媒体课件比较生动，又由于自己学校的网络更贴近实际，而且学生已经对各种网络设备有了感性认识，所以学生理解起来十分容易。这种方法有两点好处：一是有利于学生吸收教授内容；二是使学生对真实网络环境有所认识，拓宽了眼界，为以后择业打下基础。
二、完善教学内容，增添理论联系实际的知识点
计算机网络技术发展非常迅速，新的技术、新的网络标准不断推出，一些新的内容应充实到实际教学过程中，例如无线网技术、ATM技术以及IPv6技术等，书上没有介绍，老师应该把这些知识介绍给学生，使他们能及时了解网络技术发展的新潮流。
《计算机网络》是一门综合性学科，理论性较强，适当地把抽象的理论和实际联系起来，有利于学生对内容的理解。如在讲授计算机网络体系结构的时候，可以把计算机网络体系结构和邮政系统结构作对比，把计算机网络通信原理比做信件邮递原理，这样网络体系结构的含义就会很容易地被学生所理解和接受。IP协议是计算机网络这门课的难点和重点，也可以联系到实际的中间语言。比如两个不同国家的人进行交流，一个是中国人，会说英语和汉语，另一个是法国人，会说法语和英语。那么英语是他们交流的`工具，英语就好比互连异构网络的IP协议，这样IP协议的概念和作用在学生们的头脑中就会很清晰了。类似的理论和实际的联系点还很多，不再一一举例。
三、强化实践教学环节，提高学生的综合素质
实践教学之目的是优化学生的素质结构、能力结构和知识结构，培养学生获取知识、应用知识和创新知识的能力。对于应用性和实践性很强的计算机网络课程，实践教学环节显得尤为重要。通过积极营造工程实训、研究型学习教学空间，可以收到良好的教学效果。
1、 营造工程实训的教学空间。综合性实验教学是提高学生工程实践能力的过程，涉及到不同设备和软件的安装、配置方法，由于其需要大量的网络实验设备，且设备的更新又非常迅速，所以大部分学校建不起这样的实训基地，部分已建起实训基地的学校又面临不断更新设备的巨大压力。面对这一矛盾，一是组织学生参观校园网络中心、企事业单位网络中心等，邀请网络中心的技术管理人员讲解他们选用的相关网络设备、网络技术和采用的网络管理等方面的知识，要求学生参观后写出总结报告；二是让学生参加实际工程项目的建设与开发活动，在工程实际中完成工程作业，并以实训报告作为这一环节的考察依据。这样做的好处是：学校不需要建立实训基地，无须大量资金投资，学生就可以看到、了解到许多新的技术和设备；同时给学生创造一次走向社会的锻炼机会。
2、 营造研究型学习教学空间。以知识经济为特征的时代，要求每一个人都要具有创新能力。为此，把探索性实验开发环节设计成一个研究型学习的知识与能力培养的空间。积极引导能力较强的学生参加教师科研项目的研究与开发，通过实际的开发与研究活动，一方面加深了学生对枯燥、深奥难懂的网络理论知识的理解，巩固了计算机网络中的大量的基本概念和原理，同时拓宽了学生的视野，提高了学生的实际应用能力，培养了学生科研创新的素质，为将来学生走向社会进行实际开发和科学研究奠定良好的基础。
四、 重视效果评价
学生实验的效果如何?在许多时候学生自己或学生之间并不是很清楚，忽视计算机网络实践课的效果评价，会导致实验课教学效果越来越差，最终影响到整个课程的教学质量。计算机网络实验的效果评价分为三部分：
1 、学习效果评价，包括学生个人的自我评价、学习小组学生之间的互评、教师评价等等；
2 、方法交流，让学生看一看其他同学是如何完成该任务的，在方法上和自己有什么不同，从而在思路上得到一些启发，以达到集思广益、开拓思路、鼓励创新的目的：
3 、总结归纳，对实验中好的做法及存在问题进行系统归纳，肯定成绩、指出不足，对学生中的共性错误，及时解答或演示操作加以纠正，以便学生在下一次上机实验能更正错误。在评价过程中做到公正、平等地对待学生，鼓励学生大胆发问、各抒己见，不贬低不取笑学生不成熟的问题，努力营造自由、民主、平等、互动的教学氛围，充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性。
网络营销策划实训个人总结 14
1、参加实训前，我感到很迷茫，不知道如何操作。从第一天开始，思路变得清晰起来。网络营销需要注意一些细节，每天都很充实，真正学到了很多实用的东西。之前我对写文章了解不多，通过实训，我对文章写作有了更深的理解。
2、对营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，3、一周下来，确实有了实实在在的进步，但发文数量虽多，感觉质量并未跟上。我相信通过不断学习，能够提升文章的质量。之前从未玩过微博，但这三天每天都发布微博，虽然失败的次数较多，但逐渐发现微博可以短时间内发布很多内容，这是以前未曾涉猎的领域。网络世界不仅限于老师的教导，还有很多可以自己去探索。在没有打好基础的情况下，往往难以理解老师所讲的内容。在这三天的实训中，我对团队的认知有所加深，深刻体会到团队合作的`重要性。
4、以前觉得网络营销很难，经过三天的学习、练习和总结，我认识到其实并不复杂，只要踏踏实实做好本职工作就行。网络营销确实是一项辛苦的工作，之前我对网络了解不多，只知道它能用来娱乐。这几天的学习让我了解到，网络不仅能提供便利和快乐，还能帮助人们。但如果对网络了解不够，也可能会带来危害。只有真正认识网络，才能体会到它的巨大作用。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是认为是个是非之地，用正确的去看，是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么？
这三天让我思路更加清晰，现在出去工作都能熟练操作。没想到的是，通过一个团队的合作，在实训中我们仅用了三天时间就让所做网站冲到了百度首页。今天得知这个消息，我感到非常高兴。更要感谢老师对我们的严格要求，以及这里每一位家人的支持。我们相互帮助，带来了许多欢笑。我们四个人来到龙华这个地方才七八天，他们的关心与帮助让我们迅速融入了这个团队。
在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐！
网络营销策划实训个人总结 15
经过短短一星期的网络设备互联的实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙，也意识到自己在计算机上还有许多不足。
这一次实训中的每每成功，都能让我体会到一种久别的成就感和兴奋感。当别的同学配置没有成功而自己的已经ping通时，心里会有那么一点点的小小高兴，当然别的同学问我问题时我也会努力的帮他们解决。在结束实训以后的一段时间，我偶发感想，计算机网络技术教会我的不仅仅是专业上的知识了，我觉得我已经收获了更多实在的东西了。实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些东西感到无从下手，茫然不知所措，老师也会耐心的教我们，我很喜欢张老师因为他教课的时候不仅认真而且很有责任心。我很喜欢老师曾说过的一句话，在大学里我们真正学到的不是什么知识而是学会自主学习，所以在此次的实训中我在遇到问题的时候不再是像以前一样遇到问题就问老师，我开始学着自己找问题，每一条命令和提示都会认真的看，自己学着总结出现的问题并思考如何解决，当我实在没有办法解决的时候我才会向老师请教。通过这次实训，我对网络有了更深刻的认识，我想做为二十一世纪的大学生不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，何况我们又是计算机专业的学生。通过这次实训我不仅仅学到了许多许多以前不知道的知识，而且还大大的增强和提高了我的动手能力，以前只是接触了理论知识的学习，没能有机会更多更好的接触网络方面的设备，实训中我可以自己动手接触路由器、交换机等机器设备，通过自己连接设备与配置才能更好的了解到自己在学习中的.不足之处。
感谢实训，于我而言这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。以后我会好好的努力，在进入社会之前多学点专业的技能与理论知识，我相信机会都是给准备好的人的，我期待我将会是那个上天眷顾的人，因为我会努力，我懂得有充足准备的重要性。
网络营销策划实训个人总结 16
20xx年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销售实训，现在我们已经结束了这次实训。
回想这次为期九天的实训，其中的酸甜苦辣充满了回忆，对我们来说是一次非常有益的经历。市场营销专业与产品销售有着密切的联系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理论知识与操作技巧是十分必要的。为此，我们学院特意安排了产品销售的实训课程，旨在锻炼营销专业学生的职业技能。
还记得第一天的实训，当时我们的沙盘实训刚结束，正值五一假期前。由于周一要放假，学院决定在4月28日周六补上原本周一的课程，而那天恰好是我们产品销售的第一天。通常实训的第一天都会有动员大会，我们也不例外。指导老师张慧为我们进行了一个半小时的动员大会，详细介绍了两周实训的主要任务和要求。之后，我们就开始了忙碌的实训准备工作。
第一天老师已经给我们分好了小组，班级45人分为9个小组，我是第二小组，组员有李明、赵强、陈晓燕、刘丽和我共五人，由赵强同学担任我们的小组长。第二天就是国庆节的三天假期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师要开会，最后我们并没有拿到钱。
五一假期结束后，老师再次要求每个小组提交计划并领取资金，我们这次顺利拿到了五百元。有了这笔资金，我们开始着手进货。根据市场调研，我们小组决定采购凉席。于是，下午我们一行人前往南京玉桥市场。经过一番精挑细选，最终购买了10条凉席和其他一些小商品。其他小组的进货品种繁多，有的进拖鞋，有的进风扇，还有进其他各种商品的。采购完成后，我们回到学校，在新食堂门口摆摊销售。起初，我们感到有些不好意思，难以大声吆喝，但我们的凉席销路还不错。另一个小组也卖凉席，但他们将凉席与枕头搭配销售，因此生意更好。第一天下来，只有我们两个小组卖凉席赚到了钱。
到了后一天，其他小组也纷纷加入卖凉席的行列，这给我们的生意带来了挑战。随着竞争对手增多，同学们的`选择余地增大，我们的销售压力也随之增加。幸好，我们采取了谨慎的策略，每天只进货五条左右的凉席，确保库存不会积压。后来我们发现南京玉桥市场离学校较远，于是改在校门口附近的玉桥市场进货。实际上，在进货过程中也有很多技巧，选择一个可靠的卖家可以拿到更优惠的价格，这样我们转手卖出时就能获得更高的利润。学生群体更倾向于购买中高档商品，一方面因为他们的消费水平较高，另一方面则是因为好面子的心态，尤其是男生。因此，尽管价格稍高，他们仍然愿意购买。我们主要从玉桥市场的一家床上用品店进货，主营产品为凉席。值得一提的是，有一个小组也做同样的生意，他们在三天内就赚了700多元。如果换作我，可能会考虑是否要继续采购，或者至少要把成本拿回来再进货，但他们却将本金和利润共计1200元全部投入到新一轮采购中，一次性购入了48条凉席，完全没有给自己留退路。当时，已有多个小组参与凉席生意，市场竞争十分激烈。然而，事实证明，他们的果断与勇气确实获得了回报。那48条凉席在短短三天内就被他们小组成员成功推销出去，不仅收回了成本，还赚回了利润。
在销售产品时，我们会遇到各种情况，比如有些顾客觉得价格太高，会与我们讨价还价；还有些顾客对我们凉席的质量表示怀疑。为了避免这些问题，我们所有小组决定统一同类凉席的价格，以防止恶性竞争的发生。同时，我们也从低端产品转向中高端产品，为顾客提供优质的产品和服务。由于顾客大多是学生，他们通常不会过于强硬地讨价还价，这对我们的实训非常有利。如果面对校外的多样化消费群体，如何让每位顾客都满意我们的产品和服务将是一个挑战。
网络营销策划实训个人总结 17
通过这四周的实验，我已经基本了解了交换机和路由器的基本使用、配置方法，将书本上的知识灵活使用。
路由器（Router）是连接因特网中各局域网、广域网的设备，它会根据信道的情况自动选择和设定路由，以最佳路径，按前后顺序发送信号的设备。路由器是互联网络的枢纽、"交通警察"。目前路由器已经广泛应用于各行各业，各种不同档次的产品已成为实现各种骨干网内部连接、骨干网间互联和骨干网与互联网互联互通业务的主力军。路由和交换之间的主要区别就是交换发生在OSI参考模型第二层（数据链路层），而路由发生在第三层，即网络层。这一区别决定了路由和交换在移动信息的过程中需使用不同的控制信息，所以两者实现各自功能的方式是不同的。
在本次的实验中单臂路由是个难点，很多同学都没有做出来，回来之后上网查找相关资料，对单臂路由的理解也进一步加深了。
单臂路由又名子接口，实际上是一个逻辑的接口，并不存在真正物理上的子接口。子接口有两种类型：点到点和点到多点。当采用点到点子接口时，每一个子接口用来连接一条PVC，每条PVC的另一端连接到另一路由器的一个子接口或物理接口，这种子接口的连接与通过物理接口连接的点对点连接交换果是一样的。每一对点对点的连接都是在不同的子网上。
一个点到多点子接口被用来建立多条PVC，这些PVC连接到远端路由器的多点子接口或物理接口。这时，所有加入连接的`接口（不管是物理接口还是子接口）都应该在同一个子网上。点到多点子接口和一个没有配置子接口的物理主接口相同，路由更新要受到水平分割的限制。默认情况下，多点子接口水平分割是开启的。
除了路由器之外，交换机也是一个重点。在实验期间，我们也大量接触了交换机，包括二层交换机和三层交换机。
交换机是网络节点上话务承载装置、交换级、控制和信令设备以及其他功能单元的集合体。交换机能把用户线路、电信电路和(或)其他要互连的功能单元根据单个用户的请求连接起来。
工作原理：工作在数据链路层。交换机拥有一条很高带宽的背部总线和内部交换矩阵。交换机的所有的端口都挂接在这条背部总线上，控制电路收到数据包以后，处理端口会查找内存中的地址对照表以确定目的MAC（网卡的硬件地址）的NIC（网卡）挂接在哪个端口上，通过内部交换矩阵迅速将数据包传送到目的端口，目的MAC若不存在，广播到所有的端口，接收端口回应后交换机会“学习”新的地址，并把它添加入内部MAC地址表中。使用交换机也可以把网络“分段”，通过对照MAC地址表，交换机只允许必要的网络流量通过交换机。通过交换机的过滤和转发，可以有效的减少冲突域，但它不能划分网络层广播，即广播域。交换机在同一时刻可进行多个端口对之间的数据传输。每一端口都可视为独立的网段，连接在其上的网络设备独自享有全部的带宽，无须同其他设备竞争使用。当节点A向节点D发送数据时，节点B可同时向节点C发送数据，而且这两个传输都享有网络的全部带宽，都有着自己的虚拟连接。假使这里使用的是10Mbps的以太网交换机，那么该交换机这时的总流通量就等于2×10Mbps=20Mbps，而使用10Mbps的共享式HUB时，一个HUB的总流通量也不会超出10Mbps。总之，交换机是一种基于MAC地址识别，能完成封装转发数据包功能的网络设备。交换机可以“学习”MAC地址，并把其存放在内部地址表中，通过在数据帧的始发者和目标接收者之间建立临时的交换路径，使数据帧直接由源地址到达目的地址。
三层交换机就是具有部分路由器功能的交换机，三层交换机的最重要目的是加快大型局域网内部的数据交换，所具有的路由功能也是为这目的服务的，能够做到一次路由，多次转发。对于数据包转发等规律性的过程由硬件高速实现，而象路由信息更新、路由表维护、路由计算、路由确定等功能，由软件实现。三层交换技术就是二层交换技术＋三层转发技术。传统交换技术是在OSI网络标准模型第二层数据链路层进行操作的，而三层交换技术是在网络模型中的第三层实现了数据包的高速转发，既可实现网络路由功能，又可根据不同网络状况做到最优网络性能。
在企业网和教学网中，一般会将三层交换机用在网络的核心层，用三层交换机上的千兆端口或百兆端口连接不同的子网或VLAN。不过应清醒认识到三层交换机出现最重要的目的是加快大型局域网内部的数据交换，所具备的路由功能也多是围绕这一目的而展开的，所以它的路由功能没有同一档次的专业路由器强。毕竟在安全、协议支持等方面还有许多欠缺，并不能完全取代路由器工作。
在实际应用过程中，典型的做法是：处于同一个局域网中的各个子网的互联以及局域网中VLAN间的路由，用三层交换机来代替路由器，而只有局域网与公网互联之间要实现跨地域的网络访问时，才通过专业路由器。
经过本次的在外实验，使我对课上学的内容有了更加深刻的理解，也使我对通信行业的发展有了一定的理解，对未来的人生规划、职业规划都有了更深刻的理解。
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