【精华】最新工作计划范文10篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的最新工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
最新工作计划 篇1
本学期，幼儿小班结合学校实际情况，以“关爱幼儿，尊敬家长，一切以幼儿利益为优先”的原则，认真开展各项工作。班务工作的目标是：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。
一、班况分析
小班现有幼儿12名，其中5名男孩，7名女孩。经过上半学期的学习，大多数小朋友各项能力都有所提高，体质有所增强，愿意离开父母的怀抱来到幼儿园，和大家一起游戏、学习，能够大胆、清楚的表达自己的愿望和请求。新入园的3名幼儿，还未建立起上下课意识，不会正确握笔，需要老师帮助。
二、家园共建
1、教师严格执行卫生保健制度，做好每日的卫生清扫工作，并及时消除安全隐患，防止安全事故的发生。注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播。
2、不定期召开家长会，针对工作中出现的问题，虚心听取家长的意见和建议，耐心解答家长的问题，并记录、分析、改进工作，最大程度促进幼儿全面发展。
3、做好家访工作，并做好家访调查记录，了解家长的教养态度、亲子互动方式等情况，了解幼儿在家的行为习惯、生活方式、生活自理情况，制定符合幼儿特点的教育措施。
4、鼓励家长积极参加园内组织的各项活动，增进家长与教师、家长与家长、家长与幼儿之间的交流和沟通。
三、教育教学目标
1、健康：教会幼儿正确使用肥皂洗手，使用自己的杯子喝水，不舒服时及时告诉老师；培养幼儿不乱仍纸屑垃圾、不弄脏桌面等好习惯；在老师的帮助下有次序地整理书本、玩具，并放在指定地方；懂得不乱拿他人的`物品和玩具，未经同意也不能使用他人的物品；愿意积极参加集体活动，安全使用运动器械，学会自我保护，并鼓励幼儿在活动中团结合作、遵守纪律。
2、语言：初步养成安静倾听的习惯，知道在与别人对话时要轮流发言，不随便插嘴；听懂普通话，愿意说普通话，能识别普通话的基本发音；能主动参与听、说、回答问题；会一页一页地翻书，看完后能将书放回原处，会独立辨认图书中的人或物；喜欢听故事、诗歌等，激发幼儿对语言产生兴趣。
3、社会：爱父母，爱老师，爱小动物、玩具等，会简单使用礼貌用语；熟悉幼儿园的环境，认识同伴和成人，了解自己和他们的关系，能很快适应幼儿园的生活；能感受周围成人的关心和爱护，愿意与同伴共同游戏、交往；初步懂得交通安全常识，引导幼儿遵守基本的学习活动规则。
4、科学：激发幼儿对周围事物产生兴趣，能直接感知和观察周围常见的事物和现象，有初步的形象思维能力；观察动物、植物和无生命物质的特征；了解日常生活中各种物品的作用；认识简单的几何图形。
5、艺术：认识绘画的简单工具，体会绘画的乐趣，培养对绘画的兴趣；针对性地认识颜色，并学习选择自己喜欢的颜色画画；喜欢音乐游戏，学习按照节奏做简单的动作，乐意参加音乐活动。
6、其他：掌握a—w拼音字母，会唱字母韵律歌；掌握10以内数字，会正确数读50以内的数字；掌握“口”、“中”等简单汉字。
四、安全工作
1、在教育教学活动的设计和组织过程中，教师首先要考虑到活动的安全性，引导幼儿了解参与活动应遵守的安全规则，为幼儿提高安全卫生的教具。日常活动中，教师要观察幼儿活动情况，随时提醒孩子不做危险动作，始终要保持使孩子在自己的视线范围内活动。
2。将安全知识融入主题活动中，在学习中培养幼儿的安全意识。通过生动有趣的故事、儿歌教育幼儿和小朋友一起玩，不推人、不打架，和别人友好相处。通过图片、录像、故事等多种形式的教育方式，教育孩子不玩危险的东西，掌握简单的自我保护技能。
3、让孩子懂得在园和在家的一些安全知识，不随便和陌生人讲话，不玩家用电器，对于突发事件，要懂得向大人求救等。
4、教师要和家长交流，形成共识。家长在家教育孩子懂得一些基本的安全知识，还要配合教师的工作，不让孩子带危险、尖锐的东西来园，以免发生伤害事故。
最新工作计划 篇2
未来的部门工作计划既是对之前的经验总结，解决我们所出现的问题，保持我们好的技术服务优势;也是对以后工作需要而不断的创新，拓展新的思维，新的方法来引导技术支援工作。
1.解决
总结上述提及的事项，可以看到技术部门的重点有必要从被动式的技术服务和维修，走向更多的和用户沟通，及将用户的反应及时反馈回研发部门，更好的提高我们的产品。“支持”所起的就是“承上启下”的作用：
A/S维修部门是否可以考虑恢复在上海办的设置。
产品推广翻译资料手册的工作，可否有奖励政策，这们的激励措施。
试验箱和演示设备是否需要再增加些新产品的综合演示。
培训工作需要更多的计划次数安排，及在接待、礼品方面有所提升。或能得到最新的样本及资料。
和韩国技术部门及研发部门的反馈问题比较重要。也希望能够做到及时、采纳及沟通的频率加强，手段多样化吧。
增加一些全国性的技术工程师交流会议。能够将其制度化下来。如规定一年的期数及内容等等。
DEMO(案例)加强这方面的工作，也希望能够多得到韩国市场的DEMO，可以提高公司产品的竞争力。
2.展望
技术部门在以后的工作中，除了上述解决技术问题的处理，也要加强工作的积极性提高。为什么单独提出这点来?我觉得，这在一般的外企工作当中都会存在这样的问题吧。“信任”体现在对问题的处理结果、工作的反映程度上。“疑人不用，用人不疑。”-适当的工作关怀和欣赏、赞扬，是对员工的认可，也是工作氛围和谐的体现吧。希望部门的同仁都能体会到。沟通、合作是创造效率必不可少的条件。
最后，谢谢部长能够让我谈谈自己对部门建设的一些想法。09年的经济形式可能会相当的严峻。但，我想这是一个挑战，也是一次机会。能够让我们有些些的危机感。同样的经营环境也会影响其它的公司。在面对问题时：成功者面对问题，解决问题;失败者逃避问题。努力做好本部门的工作，需要大家的共同努力!希望明年本部门事业在部长的领导下更上新的台阶。
3.技术服务相关事项
前面也提到过，我们的技术服务主要是以，产品的推广、产品的A/S维修。可以总结为售前、售后的服务。在售前的服务，我们的做法一直是和市场销售部门紧紧联系在一起的。通过跟随营业部门的计划行事。其本上被动的接近最终用户。在未来，可以适当增加些主动的面向对象客户的售前工作。如，携带我们的演示设备去到有意向的客户那里，现场操作。其实，一般来说，用户在采用新的'品牌产品的时候，中国用户的做法很在意，此产品在行业内的名声，或称之为有无知名度，即有无同行使用的案例。一直以来，LSIS在这方面的DEMO都比较少。没有做过一些记录，及编写文章的发表。(这也是市场部门需要配合的地方)我不清楚，韩国市场有无这样的DEMO及应用文章或案例，可以共享一下，将其做成DEMO，对于针对行业性的客户，相当有用处。售后服务的工作中。电话、邮件，这点占了很大一部分。相对于需要出差的情况，基本上也做到急时处理了，可以顺利完成安排。需要指出的是：最近的发生的一些事情显露出几个办事处之间在售后问题上的处理，有些不完善的地方。例如：客户的机器坏了，是在上海这边代理商购买的，机器被卖到了北方区;但，经常遇到的情况是，因为业绩不是北方区的，所以各办在销售服务上沟通不能及时，这个里面有一个“心态”的问题了。也是需要相关人员多统一见面，一起开会，拿出解决方案的地方。谈到这里，也不能不提，我们的成都办事处现在，还没有技术工程师的问题。对于成都或西南地区的技术服务，一直是我们所欠缺的地方。本身在LSIS的销售区域划分上，也存在一定问题。如：江西被划在了广州区，其实，按中国的行政区域划分，是属于华东的，不管是从做生意习惯、物流等方面考虑等。因此，江西市场的大部分货是通过上海、浙江流通商走的。陕西却又被划在了成都区。同样也属于这样的情况。
最新工作计划 篇3
计划一：
在即将过去的20xx年里我社区卫生工作，以营造整洁优美的市容环境为目标，发动组织居民群众和社区多方力量，在社区内大力开展爱国卫生运动，全面整治环境，消除 四害 ，清理乱张贴，加强环保工作，创建绿色社区，开展全方位、多形式的宣传活动，不断提高居民的健康意识和文明意识，工作取得了一定的成效，为了巩固所取得的成绩，落实环境卫生长效管理机制，社区制定了20xx年社区卫生各项工作计划如下：
一、全面加强社区卫生长效管理，促进环境卫生整体水平不断提高
1、加强对社区居民小区环境卫生的监督检查，组织发动广大群众做好巩固和发展创建成果的工作。持之以恒的开展周末卫生劳动活动，集中清理乱堆放和清除卫生死角，通过街道干部、社区工作人员周末卫生劳动带动辖区单位、群众共同参与创建国家文明卫生城区工作中来。
2、继续开展整治乱张贴、非法小广告 牛皮癣 活动，采取包干包段和集中行动的方法，对辖区内所有楼院、小街巷等处的乱张贴进行清理整治。建立长效机制，要求社区保洁员在保洁时，发现一处清除一处，并定期检查。加强宣传，鼓励居民向社区、城管举报乱张贴者等。努力为广大居民群众营造一个文明整洁的生活环境，将 治癣 工作推向深入。
3、组织开展爱国卫生月活动。4月份是全国第爱国卫生月，社区将积极配合巩固各项创卫成果、改善人居环境、提高卫生意识，组织全市开展爱国卫生运动，预防各类传染病的暴发流行，搞好食品卫生、饮水卫生，卫生大清扫和除 四害 活动，防止虫媒传播疾病，提高人民群众的健康意识。
4、加大除害防病工作力度，努力扩大 四害 防治覆盖面，有效降低全辖区 四害 密度。组织开展全辖区除四害统一行动。动员全社会参与，组织开展春、秋除 四害 行动以及夏季除害、秋季灭蚊、冬季灭蝇灭蟑周等专项行动，全面控制 四害 孳生、活动的高峰季节。同时，加大公共场所的消杀力度，组织义务消杀队伍定期做好道路绿化带、预留地、待建地等日常除 四害 工作，严格控制 四害 密度，防止病媒生物传染疾病在我辖区的发生和流行。
5、广泛开展社区卫生宣传教育活动，致力提高居民卫生意识和健康素质采取全方位、多形式、多渠道、立体式的宣传模式，通过设立爱国卫生宣传专栏、派发宣传资料、刊登宣传专版，广泛宣传爱国卫生工作。完善和丰富爱国卫生内容，及时向上级汇报工作信息，提供咨询等服务；积极倡导科学、文明、健康的生活方式和文明的卫生行为。
二、广泛开展环境保护宣传，提高居民环保意识
绿色环保社区 的创建是一项为辖区居民创造舒适人居环境的工作，同时也是一项具体事务性工作，需要辖区单位、社区居民的共同参与，需要全体社区成员的共同维护。为此社区将积极配合区、街环保、卫生、城管部门加强对辖区单位环境保护工作的检查和督促。为引导广大社区居民的文明生活方式，社区将组织志愿者队伍，定期开展活动。倡议广大的社区居民使用环保、无公害的产品，选择绿色的生活方式，自觉控制生活中的垃圾、噪声、污水、油烟的`排放。在社区内各小区和宿舍楼道倡导使用节能灯，公共场所使用节能水龙头等。
三、大力开展社区绿化工作
社区绿化工作是环境保护的重要内容。社区将重视抓好社区绿化工作。与社区各单位和小区物业部门签订园林绿化养护管理目标责任书，督促各小区配备专业的园艺技术员，配备有关工具。发动社区居民共同对社区内树木、花草进行细心的管理，使社区的绿化覆盖率达30%以上。不断提升创建 绿色社区 工作的水平。
总之20xx年，我社区环境卫生工作要全面落实贯彻科学发展观，积极做好爱国卫生工作，不断提高卫生水平。社区干部和居民群众齐抓共管，齐心协力，确保全年环境卫生各项工作任务的圆满完成。
计划二：
20xx年，我社区按照镇政府制定的“四个一”即：一个社区，一条路段，一个难点，一个盲点的综合整治项目要求，根据上级部门的工作要求，为进一步加强城市综合管理，继续深入开展争创工作，我社区社区制定的20xx年环境卫生工作计划如下：
（一）、工作目标
通过“双创”工作，我社区下大力解决“盲点”“难点”问题通过精心组织、合理布局，全力打造极具特色的精品社区，为我区社区市容环境综合整治提供了样板。
（二）、方法措施
一、加强领导组织落实
社区成立以主任为组长的社区创卫工作领导小组。具体人员如下：
组长；
组员：
二、继续大力整治社区环境卫生。
1、加大对双创的宣传力度和对社区环境卫生的整治力度，完善卫生管理措施，细化卫生工作职责，建立卫生管理长效机制。每周开展“周末劳动”活动，坚持做好社区卫
生包干制度，按社区创卫工作领导小组分片包干的原则，进行社区建设、长效管理及创建工作，具体采取各组长负责各自组，专班人员分片包干制，明确责任，明确任务，责任到人。主要负责各自辖区的综合协调，提供市容环境整治的各种信息，楼道清理、治理“三乱”、协调解决污水漫溢等，宣传动员，组织居民积极参加社区环境卫生创建活动。每月，分组进行卫生评比，努力使居民群众的公共卫生、个人卫生习惯意识得到进一步提高，确保营造一个和谐、自然、整洁的工作环境。确保社区取得好的成绩。
2、继续开展整治乱张贴、非法小广告“牛皮癣”活动，采取包干包段和集中行动的方法，对辖区内所有楼院、小街小巷等处的乱张贴进行清理整治。建立长效机制，每天早上由社区卫生主任带领社区公义岗人员，辖区内巡查，发现一处清除一处，并定期检查。加强宣传，鼓励居民向社区、城管举报乱张贴者等。努力为广大居民群众营造一个文明整洁的生活环境，将“治癣”工作推向深入。
3、组织开展爱国卫生月活动。4月份是全国爱国卫生月，社区将积极配合巩固各项创卫成果、提高卫生意识，组织全市开展爱国卫生运动，预防各类传染病的暴发流行，搞好食品卫生、饮水卫生，卫生大清扫和除“四害”活动，防止虫媒传播疾病，提高人民群众的健康意识。
4、加大除害防病工作力度，努力扩大“四害”防治覆盖面，有效降低全辖区“四害”密度。组织开展全辖区除四害统一行动。动员全社会参与，组织开展春、秋除“四害”行动以及夏季除害、秋季灭蚊、冬季灭蝇灭蟑周等专项行动，全面控制“四害”孳生、活动的高峰季节。同时，加大公共场所的消杀力度，组织义务消杀队伍定期做好道路绿化带、预留地、待建地等日常除“四害”工作，严格控制“四害”密度，防止病媒生物传染疾病在我辖区的发生和流行。
5、广泛开展社区卫生宣传教育活动，致力提高居民卫生意识和健康素质采取全方位、多形式、多渠道、立体式的宣传模式，通过设立爱国卫生宣传专栏、派发宣传资料、刊登宣传专版，广泛宣传爱国卫生工作。完善和丰富爱国卫生内容，及时向上级汇报工作信息，提供咨询等服务；积极倡导科学、文明、健康的生活方式和文明的卫生行为。
（三）落实长效机制确保包抓路段“四个一”工作出成效。
我社区将落实工作任务，创新工作方式、方法，发放“城管革命”知识宣传单，与沿街门店达成环境卫生协议，沿街门点统一整治立面，广告招牌，路面和背街里巷，确保包抓责任路段“四个一”工作出成效、见亮点。同时要落实责任人员，每天安排城管督导员分早、中、晚三个时间段，对辖区范围内的各类占道经营、出店经营、违章建筑等现像进行控管。
（四）进一步加强健康教育工作。
根据双创工作要求，加大对社区健康教育工作力度。一是设立健康教育宣传专栏，每季1-2期，全年不少于6期，宣传双创的重要性以及健康的生活方式和内容。二是定期组织健康教育的知识识讲座。
（五）、广泛开展环境保护宣传，提高居民环保意识
“两型社区”的创建是一项为辖区居民创造舒适人居环境的工作，同时也是一项具体事务性工作，需要辖区单位、社区居民的共同参与，需要全体社区成员的共同维护。为此社区将积极配合区、街环保、卫生、城管部门加强对辖区单位环境保护工作的检查和督促。为引导广大社区居民的文明生活方式，社区将组织志愿者队伍，定期开展活动。倡议广大的社区居民使用环保、无公害的产品，选择绿色的生活方式，自觉控制生活中的垃圾、噪声、污水、油烟的排放。在社区内各小区和宿舍楼道倡导使用节能灯，公共场所使用节能水龙头等。
总之20xx年，我社区环境卫生工作要全面落实贯彻科学发展观，积极做好爱国卫生工作，不断提高卫生水平。社区干部和居民群众齐抓共管，齐心协力，确保全年环境卫生各项工作任务的圆满完成。
最新工作计划 篇4
20xx年，我们将继续认真贯彻公司有关指示要求，认真总结20xx年的工作经验和教训，创新工作方法，争取投入更多的人力和技术，扎扎实实地把节能降耗工作做精做细。20xx年，真空管车间针对这方面的问题将有如下六大项工作要做：
1）;通过全自动封口机的引进来达到节能降耗方面的新突破
20xx年通过1整年的摸索实践，车间已经基本掌握了全自动封口机的操作和质量控制要点，拒不完全统计成品率可达98。9%，下一步我们想利用全自动封口机用人少，产量高（日产量可达10000支）的优点，淘汰现有的8台卧式封口车床，重新申请购置2台全自动封口机（其中为1台￠58设备1台￠47设备），这样一来，整个封口工序和封口退火工序就可以进行人员重新配置整合，原先整个封口和退火工序定编共需要24名员工（三班运转），新设备购置后，两个工序员工就可缩减到XX名，人员缩减9名按月平均工资2300元计算，光人员工资一项就可为公司节约248400元，新设备购置后，生产效率提高，天然气、氧气等能源方面预计可节省10万元。
2）;旋转排气台自动锁母的改造
本项改造主要是根据职工提议，针对职工劳动强度方面的改造。现有排气台机组主要是靠人工手动松、卸螺母来完成上下管的操作，如果改用自动锁母构造就可实现螺母通过气动自动锁紧。减少员工体力劳作，更能体现车间设备的自动化程度，也是车间人性化管理的体现。
3）;加工、设计热管退火炉的构想
车间生产热管产品已经两年有余，两年来针对热管冷凝端应力消除方面，车间为了产品的性能和用户的使用安全方面决定在20xx年加工、设计热管退火炉，在原有设备上通过配置退火炉装置使热管应力消除更彻底，消除应力方面的.质量因素，不仅可以稳定产品质量，而且可以缩减天然气用量，年预节省天然气可达5万元。
4）;设计镀膜机停机扩散泵降温降装置
镀膜机如遇突然停水，需要马上对泵体降温，否则会对设备造成损坏，影响抽速;另外如遇停产、设备大修时，也需要对扩散泵进行降温，降到室温环境一般得需要4~5小时左右，设计扩散泵停机降温装置，主要是通过对扩散泵底部油液位置经过压缩空气进行气体冷却，缩短降温时间，这样一来可节省维持泵电能消耗3小时，更重要的是减少设备停机的等待有利于机修人员维修工作的迅速开展。
5）;设计清洗机内管自动加塞装置
针对自动清洗机，需要人工加装橡胶塞阻水操作，此操作不仅繁琐，而且职工劳动强度大，同时又伴有一定的安全隐患，车间从职工的切身安全出发决定在20xx年，把这方面的工作切实落地。
6）现场管理方面
上海安峰两台清洗机落户真空管车间已经3年多了，3年来，此设备从未正常生产过，20xx年更是处于全年停产状态，车间现有清洗机已经在产能和质量方面远远超越并替代了两台安峰清洗机，所以车间从现场管理方面考虑，申请公司领导将两台设备移除生产厂区，另作处理，这样一来，有力于改变前道工序，现场拥挤的局面，更有利于车间整体生产工作的顺畅进行，请领导酌情考虑！
最新工作计划 篇5
20xx年上半年，骑龙乡关工委在乡党委的领导和上级关工委的关心、支持和指导下,根据年初工作意见的安排,结合我乡实际情况和各关工小组老同志的不同情况, 积极开展了关心下一代的活动和工作,现将20xx年上半年的主要工作汇报如下：
一、充实和健全关工委组织机构
乡关工委积极动员乡内老同志加入到关心下一代的工作中来，积极发挥“五老”作用。据统计，今上半年新加入的老同志12人，每个关工小组的老同志都占到了60％以上。各村关工工作组也作了相应调整充实，乡中心校、各村小也相继成立了关工小组，健全了关心下一代工作网络。
二、加大帮扶监管力度
乡关工委积极开展“助残、助困、助学”活动，乡党委、政府高度重视，今年由乡财政向乡中心小学捐助了1000元经费，解决了56名贫困学生的学习和生活困难。同时在葫芦井村开展了“一帮一”活动，由村内干部与党员对该村48户贫困家庭学生及留守儿童进行了挂包帮助，为其提供力所能及的'帮助，让贫苦学生和留守儿童感受到了组织的关心与温暖，此项活动也得到了家长的广泛赞扬。
三、加大对社会环境的清理整顿
在乡综治办的协同下，对乡中心小学以及各村小的周边环境实行定期与不定期的进行清理、整顿，净化了校园环境，为学生提供了更好的学习和生活环境。
四、下半年工作打算
乡关工委将在县关工委和乡党委的领导下，再接再励，竭尽全力，把关心下一代工作做好、做细、做实，全面完xx县关工委的各项工作目标任务，向上级交上一份满意的答卷。
最新工作计划 篇6
我这学期的工作目标是以下3点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级
具体工作计划：
1、积极开展文体活动。在本学期开展二至三次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或博客，在网络上展现班级的风采。班级校友录或博客也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示注会4班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作充分发现每一位班委的优点，更好地为同学们服务。力争让所有人都融入到这个集体中，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
20xx—20xx学年度注会q0834班副班长工作计划
刘峰
首先我要感谢我的老师和我们q0834班所有的兄弟姐妹们，是你们给了我这个为大家服务的平台。其次，面对新的学期，我会积极总结上学期的各位前辈的工作经验，反思自己的不足之处。尽我的微薄之力来为大家服务。
一、工作计划指导思想：
明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，努力工作。
二、工作计划要点：
1、加强自身作风、制度建设，树立班级新形象。。
2、配合院校举办的“校园歌手大赛” ,“读书工程” 等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。
3、协调各班委之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围，继续增强同学们的集体荣誉感与集体凝聚力。。
4、落实完成学校交办的各项工作。
三、工作计划实施战略:
1、配合各班委加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。
3、对学校布置的'突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时按质完成;积极配合班主任的工作,及时反映班上每天发生的事情.使问题早发现,早解决.
4、本学期将开展更多的有意义的活动，组织集体活动，寓教于乐，让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。我们可以考虑“春览草地”和“秋嬉湖边”，活动要作好记录，积极的为班级评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全!
5、在班委中搞好内部的团结工作，协调各个班委工作，而各个班委除在履行本职工作外还要相互配合，坚持每周召开班委会针对班内出现的问题制定新的对策。
6、班务公开制度，考勤德育分将每月在班上宣布一次，定在每月的最后一次班会上。另外班上的一切近期活动都会在全班先予以公布，有疑问者可直接找相关负责的班委或班长解答。
7、凡班上同学写出宣传班级活动或先进事迹的文章,并能在校内外报刊上发表者，按班规说明进行加分。积极鼓励班级的宣传工作，提高班级知名度，利于班级长远发展。
8、班级委员要起带头作用，确立明确的目标、端正学习生活态度、勤学好问、夯实专业基础、严谨治学、强化自己的能力、全面发展，为以后打下良好的基础。执勤班委除了每天记录好每一节课我们班的考勤情况，同时要要求其他的班委强化自己周边同学的管理与监督。确实起好带头作用。
9、协调管理好班委会的整体性。，加强班委会的凝聚力，加大各班干部之间的沟通，交流，提高个班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心，监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。
10、分析班级半年来的班风，学风和班级凝聚力等问题经班委会会议讨论总结以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其他班级经验，并向其他优秀班级学习。
以上是我作为此任副班长在本学期的工作计划。在这个学期，我会好好工作，协助全体班委努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的集体更加优秀。
让我们大家团结起来，一起完成我们的目标，把我们班级建设的更和谐、更美好。
20xx—20xx学年度注会q0834班学习委员工作计划
余铭
1. 抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学作好思想工作;
2. 记好每科老师发下的作业,提醒同学按时完成作业;
3. 努力配合老师的工作,成为老师与学生沟通的纽带,同学有意见可通过我传达给各位老师;
4. 要热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助.
5.积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。
6.认真做好课堂考勤工作，帮助任课教师对班级同学的了解。
7.主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。
8.无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。
20xx—20xx学年度注会q0834班生活委员工作计划
江娟
1：准确及时的做好班级班费开支账目。
目标：合理利用好每一笔经费。对于开支，要适中，适度。每一笔的开支之余，班级资金要留有一定余额，保证日后使用及时，方便。
2：将做好的账目每月及时的公布在班级博客中，让每一位同学都清楚的知晓班费开支所在地。
目标：让同学们放心，满意。
3:配合其他班干部搞好班级活动。
目标：做好本职工作的同时，积极负担可以做的事。
总目标：像经营学习一样经营班级财务开支，活动等。
认真，严谨，公开，公正。
20xx—20xx学年度注会q0834班文体委员工作计划
徐筱璇
我刚刚竞选上文体委员这个职务不久，在班上也没有具体的开展什么活动，也许让大家有些失望吧!
在今后的工作中，我希望可以带给你们惊喜、快乐、新鲜和难忘的文艺活动。所以不管大家有什么样的想法和意见，都要来告诉我哦!所有活动的开展都只有哟个目的，那就是让你们更开心，让班级更活跃，让气氛更和谐。
马上要到来的秋游，你们一定都是充满期待和好奇。我会在这次秋游中尽最大努力把新鲜好玩的东西呈现给你们。
不久以后元旦就要来临了，在一年的最后或是新的一年的最初都是值得纪念的，那是为上一年画一个完美的句号，更是为下一年弹奏绚丽的乐章。我在最后一段时间的主要精力就会在元旦晚会上哦!我们班应该成为最特别最与众不同的。在学习上我们要勇创第一，在娱乐上我们也要玩出新奇。
我们在一起作为同学的日子只剩下短短一年了，或许随着越来越多的课程和每个人越来越多的事情，班级活动会越来越少，正因为如此，我更加希望在现有的时间和条件下，每次活动的内容和效果都是尽善尽美的。
不论以后你们想联谊还是想打比赛，或者是别的什么活动，都务必告诉我。我的职责就是为大家服务，有困难就一起解决，有问题就一起探讨，这样的集体才叫一家人的集体，才会温馨，才会在以后的道路上让我们回味温暖。
最新工作计划 篇7
20xx年一整年的锻炼让我对财务知识更进一步的提高，现在已经成为财务方面的管理者。今年，我将继续我的财务工作，加强财务方面的知识学习及教育。使财务工作在我的管理及大家的共同努力下更加规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。以下是我就财务人员工作计划的详细内容。
今年工作计划中我共拟定了三方面的内容：第一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是去年年底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：今年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部今年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，把握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
第二、加强规范现金治理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的'协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
第三、个人见意措施要求
财务治理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
今年，我的个人工作计划已详细分明。我深知，想把财务工作做好不是件容易的事，但若把财务人员合理安排，共同努力，定将我司的财务工作推向一个更高台阶。
最新工作计划 篇8
办公室人员要牢固树立为全员服务、为教育教学第一线服务的思想，认真贯彻、落实、督促学校各项规章制度的落实和各项工作任务的完成情况。
一、进一步加强各项管理工作。加大各项管理制度的落实力度，促使形成全员规则意识；认真组织好学校各级各类会议，检查、督促会议精神的落实情况；做好集会考勤并定期公示；加强常规检查、加强劳动人事工作管理；认真制定学校工作计划与总结。
二、进一步规范学校文档工作，及时认真关注公文传抄系统，做好来往公文的登记、呈阅、批复、交办、归档、反馈；做好各项通知的上传下达，确保上级精神的.贯彻落实。
三、做好各部门之间的沟通协调工作。协调好学校各部门之间的工作，减少隔阂，减少工作环节，提高工作效率，提高执行力。主动拓展学校对外联络渠道，大力宣传学校，进一步扩大学校的社会影响。
四、做好领导的助手。主动请示汇报，保质保量完成学校领导交办的各项临时任务，协助校长做好学校事务性工作，协助书记做好党务工作。
五、规范学校档案管理。加强学校档案规范化建设，主动做好各项材料、文字的收集、整理、归档工作；对于重要的人事、工资、职评、考核、岗位管理等文件、学校领导班子的重要决议重点管理。
六、做好各项劳动、人事、工资等工作。牢固树立责任意识，严
格按照国家政策及时为教职工办理工资、职称、岗位等手续，确保每一位教职工的合法权益；做好学校工资、职称、岗位、编制等数据库系统的日常维护；做好学校法人年检、法人代表变更等工作。
七、党务工作。及时转接办理党组织关系、及时足额收缴党费；协助书记制定党支部工作计划，组织好党员各项学习活动；做好党内各项材料的，做好党员发展工作。
六、加强学校印鉴管理。
七、配合其他部门做好创建等全局工作。
最新工作计划 篇9
一、指导思想
本学期我校以提高教学质量为中心任务，从抓常规管理、抓教研教改入手，力求实效、狠抓落实。不断加强对课堂教学的常规管理，教师的业务能力培训，学生良好学习习惯的培养。以科学、规范的管理制度为保障，形式多样的师生活动为途径，调动教师工作积极性，激发学生学习兴趣，营造和谐、健康、积极向上的校风、班风、学风，为我校整体工作的不断进步提供最有力的保障。
二、工作目标
1、完善和落实各项规章制度，为教学工作的开展提供有力保障，使考核考查做到有章可依、有制可查。具体包括：《XX小学教学常规考核办法》、《XX小学“乡村少年宫”活动考核评价标准》、《XX小学班主任(副班主任)绩效考核实施办法》等。
2、继续抓教学常规管理。全面落实课程计划，开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，每学期教导处每月进行一次集中教学检查，检查一次总结一次并在学校qq群进行公示，
并将检查结果纳入教师工作考评之中。
3、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。
4、建立以校为本的学习制度。加强业务学习，利用每周的业务学习时间，以校本培训为抓手，以骨干引领，全员参与的模式，提高教师的业务水平，特别是要加强现代化教育技术能力的培训。
5、加大教研教改工作力度，提高课堂教学效益。分语文、数学两个课题组，开展看优秀课例、谈观点看法、集体备课、上公开课、评课总结的课堂教学活动等，加强小课题研究，求精不求多，力求实效。
6、抓好抓实各级各类师生活动。落实十月教研月活动，组织好学生系列比赛，如学生朗诵比赛、讲故事比赛、少年宫展示活动、读书节活动、阳光体育活动等。
7、加强梦想课堂的'规范化管理，加大对梦想课程教师的指导与考评，让更多的教师参与到梦想课程的教学中来。
8、配合上级主管部门，加强对功能室的建设和管理。在本学期，根据上级部门工作安排，我校将实现班班通，建立微机室及其它功能室等，学校将积极配合加强建设，落实专人专管。
三、工作措施
(一)落实常规，严格执行教学“六认真”要求。
1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂、上课接打手机、体罚学生等现象，教导处将加强随堂检查。
2、加强教学常规检查工作，加强对教学全过程的监控，做到强化平时，重视期末。加强教师的业务学习、集体备课、交流研讨，切实提高课堂教学质量。要求做到“集体备课经常化、个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化、质量分析制度化”。
(1)严格巡课制度，督促教师严格执行课程计划，切实上好每一节课，发现问题，及时指出。
(2)严格备课管理。从教师的教和学生的学两个方面去设计教学过程，既要有教学环节的安排、问题的设计、现代化教学手段的呈现，又要有学生自主、合作、探究学习活动的预设。在集体备课研讨形成的打印教案旁，教师要结合本班学生的现状，对教学重难点进行个性化再设计，体现自己的教学特长。工作不足一年的青年教师和第一次任教本年级、本学科的教师以及新调进教师一律手写教案，要有详细的教学过程，直到教导处确认可电子备课后方可用电子教案。教导处认真做好每月教学月评与不定期检查，并与绩效挂钩。
(3)严格上课管理。提倡认真钻研教材，打造具有“学练导”特色的“高效课堂”，从学生角度设计出高效、自主的学习活动，保证精讲训练的针对性和有效性。构建高效课堂要确保这四点：明确目标;提高效率;注重方法;课堂效果。
(4)严格作业管理。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业批改要严格执行的有关规定，要做到“四精四必”。(精选、精练、精批、精讲;有布置必检查，有上交必批改，有批改必讲评，有讲评必补救)
3、加强学科教学管理，优化课堂教学。在加强语数科学科教学的同时，关注一些薄弱学科的教学管理。针对部分学科在教学中存在的问题，特别是音乐、美术、体育学科，手工制作、欣赏、游戏等课形，严禁采取放羊式教学，要提出有效措施，解决实际问题。
4、鼓励教师在教学中制作和使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。
5、继续坚持听课制度(教师每学期听课不得少于15节，学校领导、教研组长每学期听课不得少于20节)，加强随堂听课力度，领导要深入课堂;教导处也将从第三周开始进行随堂课活动，了解掌握教师教学动态、学生的学习常态,进行有效的指导,提高教师课堂教学效率和学生学习效果。
(二)立足本校搞好教研活动，促进教学质量的提高。
1、继续开展校本教研活动，充分发挥教研组的职能作用。以教研组为单位，认真制订教研活动计划，特别是借助十月教研月，尽量做到每人一学期至少开一节公开课，研究解决教学和科研工作中的实际问题，认真开展好课堂教学观摩活动，每次的公开教学活动要结合学校教学实际，确定研究主题和研究重点，做好活动的总结以及资料的整理工作。
2、抓好抓实集体备课活动。教研组要根据新的课程安排，结合本组教学实际，确定研究主题，进行集体备课活动。活动时要认真组织，有过程记载、有资料积累、有活动总结，做到制度化、日常化。
3、落实小课题研究，积极做好课题管理工作。对科研态度积极，科研成果显著的老师在评优、评先予以优先考虑。
4、积极组织教师参加各级各类论文评比活动，促进教师的专业成长。
5、创新校本教研活动形式，发挥计算机网络和现代教育的优势，认真组织好优质课教师精品课观摩等活动。
(三)积极开展多项教育教学及教研活动
1、课堂教学展示活动。
一是研讨课展示活动。同年级组以新授课课例为重点展开研究，做到“一课多上”、“一课多议”，形成合作教研的氛围，提高课堂教学的实效性。要求各年级每周安排1-2人上课，同组教师互相听课，利用集体备课时间对课堂教学中的精彩之处或存在问题进行讨论和交流。
二是专题教研课活动。围绕某个专题研究问题进行教学设计，并以所确定的教学内容进行课堂教学展示活动。如课堂上如何落实学法指导、现代化教学手段在课堂教学中的合理运用、如何让学生的自主学习更有效、如何上好作文评讲课等等。每次教研课后，教研组要及时组织教师评课，在研课、上课、反思的过程中，促使广大教师互相取长补短，提升教材分析把握能力，提升课堂教学驾驭能力，掌握现代教育技术。
三是各类评优课。积极组织青年教师参加各级优课评选活动，为他们提供展示的舞台，借此打磨他们的业务素质和课程实施能力，提高课堂教学质量，促进青年教师的专业化成长。
四是教学“开放日”。在全校开展“课堂教学开放日”活动，让学生家长和社会各界关心教育的人士有机会走进我们的课堂。
2、学科学习实践活动。
结合教研月活动，积极开展形式活泼多样的学习实践活动或竞赛活动，努力打造让教师和孩子彰显个性与个人能力的平台，培养学生及教师学会运用、学会创新的能力，增强竞争意识，提高他们的综合素养。
一是开展教师基本功大赛展示活动。结合十月教研月活动，开展教师三笔字、简笔画等基本功大赛。
二是组织开展作业无错题和读书知识竞赛活动，评选 “百本优秀作业”和“百名读书大王”，并在全校展示优秀作业、优秀读书笔记等，促进良好学习习惯的养成。
三是开展书法、朗诵、讲故事、演讲、口算、计算等学科性竞赛活动，评选最佳单项能手，如“小小书法家”、“口算大王”等。
(四)改革优化师资队伍途径，规划教师的自我发展，努力提高教师素质。
1、积极开展各类活动，帮助教师快速成长。
(1)读书活动日常化。一学期教师要主动地阅读教育理论书籍名著1-2本，每本理论书籍名著要求有1000字以上的专题读后感并在教师会上交流。
(2)继续深入开展骨干教师培养工作，活动立足本校，延伸校外。本学期重点是开展教师公开课和随堂课活动把自己本学期最好的一节课展现给大家。同时进行听、评课活动，除此之外，还将开展听讲座、外出学习等活动。参加学区教学联盟，促使我校教师更快更好发展。
2、加强教师的理论学习，坚持写教学反思。在反思中有教师成功的经验，也有失败的教训。反思是提高教师课堂教学能力和水平的一种途径，我们要在学习中实践，在实践中反思，在反思中成长。要求每位教师写教学反思或教后记或教学一得。
3、组织教师参加各种业务培训和学习，促进教师自身教育教学水平的不断提高，从而不断的提高教学质量。创造一切条件，采用“走出去，请进来”的方式，组织青年教师外出参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路。
总之，XX小学的教学工作以“学生第一，学习第一;成功第一，成长第一”的办学理念为中心，积极进取，努力提高教学质量。
四、工作行事历
九月份：
1、新生报名登记。
2、完成课务安排。
3、完成教辅资料、教学常规资料的发放
4、制定本学期各学科教学计划。
5、检查全体教师教学工作准备情况。
6、组织好开学第一次的升旗仪式活动，强化师生常规。
7、全面深入课堂听课，调研课堂教学常规。
8、加大学生养成教育的力度，低年级抓好路队等常规工作。
9、庆祝第31个教师节。
10、调研各班家庭作业的布置、批改情况。
11、组织开展各类半日制(少年宫)活动。
十月份：
1、庆祝国庆主题活动，组织学生观看一部爱国影片。
2、举行一年级新生入队仪式。
3、总结常规管理情况，总结经验及得失。
4、继续随堂听课，检查教学“六认真”。
5、开展十月教研月活动。
6、开展校本培训工作、小课题研究。 十一月份：
1、继续开展教研月活动。
2、11月9日消防安全日，了解消防知识，学习各种自救、自护知识。
3、学校领导继续随堂听课。
4、召开学生家长会。
5、开展“读书节”系列活动，
6、继续开展校本培训工作、小课题研究。
十二月份：
1、组织对部分年级班级“一日督导”。
2、学校领导继续随堂听课。
3、组织开展“安全伴我行”中队主题队会。
4、学校督导组调研教学六认真情况
5、举办冬季运动会。
6、开展少年宫活动成果展示活动。
二○一六年
一、二月份：
1、庆祝元旦板报评比。
2、认真复习，做好期末工作。
3、组织期末考试工作。
4、总结一学期工作，安排师生寒假生活。
5、全面考评教师教学工作，进行绩效考核。
8、收齐各科教学资料、各项教学工作总结资料。
最新工作计划 篇10
第一部分
1、发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.
2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.
3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.
4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)
第二部分
(一)产品与销售服务支持
(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.
(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等).
(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.
(二)形象店建设(略)
(三)宣传,促销物品的支持
1、全年宣传促销品总量控制在5%内.
2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.
3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.
(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.
(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。
第三部分
(一)销售部管理文件组织构架与编制
1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场
2、编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.
(二)岗位职责
1、销售部经理岗位职责:
(1)按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划.
(2)接受公司对营销业务的'指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.
(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.
(4)科学管理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.
(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.
(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.
2、销售部主管职责
(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.
(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.
(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.
(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.
(5)完成部门经理安排的其他工作.
(三)管理制度
1、工作制度
(1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度.
(2)维护公司利益与企业形象.
(3)出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.
(4)差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.
(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.
(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.
(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.
(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.
(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)
(10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.
2、奖惩制度(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%0<全年货款回笼≤30万30万<全年货款回笼额≤50万全年货款回笼额>50万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元,根据员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,具体如下:公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为12.5万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家奖励500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)*500元/家每月开发代理商数量≥3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、(2)处罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处罚,当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准
一、销售费用
(1)用车:业务用车须经部门经理审批后方可使用.
(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.
(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理.
二、货款资金管理
(1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.
(2)无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外.
(3)代理商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.
(4)客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.
(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决.
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