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数据挖掘实验心得（通用10篇）
在平日里，心中难免会有一些新的想法，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样就可以总结出具体的经验和想法。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编帮大家整理的数据挖掘实验心得，欢迎阅读与收藏。
数据挖掘实验心得 1
本次课程设计，使我对《数据结构》这门课程有了更深入的理解。《数据结构》是一门实践性较强的课程，为了学好这门课程，必须在掌握理论知识的同时，加强上机实践。
我的课程设计题目是线索二叉树的运算。刚开始做这个程序的时候，感到完全无从下手，甚至让我觉得完成这次程序设计根本就是不可能的，于是开始查阅各种资料以及参考文献，之后便开始着手写程序，写完运行时有很多问题。特别是实现线索二叉树的删除运算时很多情况没有考虑周全，经常运行出现错误，但通过同学间的帮助最终基本解决问题。
在本课程设计中，我明白了理论与实际应用相结合的重要性，并提高了自己组织数据及编写大型程序的能力。培养了基本的、良好的程序设计技能以及合作能力。这次课程设计同样提高了我的综合运用所学知识的能力。并对VC有了更深入的了解。《数据结构》是一门实践性很强的课程，上机实习是对学生全面综合素质进行训练的`一种最基本的方法，是与课堂听讲、自学和练习相辅相成的、必不可少的一个教学环节。上机实习一方面能使书本上的知识变“活”，起到深化理解和灵活掌握教学内容的目的；另一方面，上机实习是对学生软件设计的综合能力的训练，包括问题分析，总体结构设计，程序设计基本技能和技巧的训练。此外，还有更重要的一点是：机器是比任何教师更严厉的检查者。因此，在“数据结构”的学习过程中，必须严格按照老师的要求，主动地、积极地、认真地做好每一个实验，以不断提高自己的编程能力与专业素质。
通过这段时间的课程设计，我认识到数据结构是一门比较难的课程。需要多花时间上机练习。这次的程序训练培养了我实际分析问题、编程和动手能力，使我掌握了程序设计的基本技能，提高了我适应实际，实践编程的能力。
总的来说，这次课程设计让我获益匪浅，对数据结构也有了进一步的理解和认识。
数据挖掘实验心得 2
作为我们幼教中心的主任，沙老师的音乐活动总是能把握自如，给老师们起到一个良好的示范作用。每次听她的活动，我总是能从中受到很多启发，看到自己很多还需努力、改进的地方。沙老师的艺术功底非常好，看她的活动，你会感觉很轻松、很扎实。《熊和石头人》的音乐活动，听老师们说是老教材上的一个活动，如果我拿到手里让我来上的话，可能就只会关注到幼儿的学唱歌曲以及动作表演上，看了沙老师的活动后，给我、给很多老师都会带来这样的思考和启发：音乐活动的价值是什么？《纲要》中提到的艺术领域的目标是什么？是否学会唱歌、学会表演、学会舞蹈就行了？可能很多老师都和我一样，在音乐活动的执教上一直存在困惑和困难，一直没有更多关注孩子音乐素养的提高。其实，在一个音乐活动中，我们可以挖掘的点有很多，从《小老鼠与泡泡糖》，到《熊和石头人》这个活动，再加上以往听沙老师音乐活动的感受来看，可以是旋律的感受，可以是演唱的轻重，可以是倾听能力的培养，可以是节奏的掌握，可以是动作审美上的提升……每个活动，只要我们认真摸索、思考，都有很多有价值的点可以挖掘。
艺术活动中活动价值点的挖掘，是沙老师音乐活动给我的最大启发。认真对比自己以往对音乐活动的认识和了解，对活动中价值点的把握，真的是有很多地方还需要努力的。只有不断努力，多思考，多请教，才能在自己比较薄弱的音乐活动的`组织、把握上有所进步。我牢记沙老师给我的启发，每次碰到音乐活动，我就会先仔细分析教材，看看教材中哪些价值点我可以充分挖掘，哪些细节我需要注意把握。应该来说经过一学期的努力，在这点上是有所进步的。拿音乐活动《小雪花》来说，根据这首歌曲优美、抒情的特点，活动前我就考虑到在活动中，我可以引导幼儿来感受歌曲旋律的优美，通过让幼儿观看雪花漫天飞舞的视频，和说说雪花是怎样飘落下来的来让幼儿自己发现该如何演唱这首歌曲（即要轻轻地、柔柔地来演唱）以及如何用动作来更好地表演歌曲。正因为有了对活动的思考，对教材价值点的挖掘，才能让我在这个活动中较好地把握住方向，较好地带领幼儿感受歌曲、学习歌曲，体验音乐活动的快乐。
作为一名年轻教师，我们要学习的地方还有很多。必须时刻做一位有心人，用心发现、用心思考、用心探索，这样才能在教育的道路上越走越好，越走越高。
数据挖掘实验心得 3
转眼已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在吉林银行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
20xx年xx月xx日，是我第一次进入吉林银行的日子。从这天起，开始了我的实习之旅，这是一个转折点，对于我们实习生来说，首先需要改变的是个人的态度，态度端正的快，进入角色的时间就越少，收获也就越多。但态度的改变不时嘴上说变就能变的，要从心里上、行动上表现出来：积极主动地学习与工作！
在实习的第一周，我跟着大堂经理xxx学习业务，在师傅的教导下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。认识到在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。了解了大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，引导客户办理相关业务，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。并且在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着银行的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面：干练，稳重，自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善的与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时，我们为其指明方向；在客户遇到困难时，我们施予援手；当客户不解时，我们耐心解释；我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。
在实习的过程中我逐渐领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！
我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。
（一）尽快实现角色的转变，是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。
对于刚毕业的大学生来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从最细小的工作中做起，甚至还要一遍遍的重复那些“细小”。这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说，成功是一种努力的累积。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。要是想变得伟大，其实不一定成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。认清了这些以后，角色转变也就不再是问题。
（二）作为一名大堂经理不但要熟悉业务知识、金融产品，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。
平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人，因此他的一言一行会第一时间受到客户的关注，这就要求他必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。
（三）作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。
顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、完全、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的都是寻求利润最大化，大堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，为银行提供具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境！
（四）要脚踏实地，勤勤恳恳仔仔细细的做事情。
银行的大多数业务对员工的耐性和细致度有很高的要求；如果出了一点错误，比如抄错了一个数字，都会造成严重的后果。而且一般都是涉及到较大的金额，一个轻微的笔误会带来重大损失。刚开始做的人，像我们实习生，碰见不确定的地方千万不能自作聪明，哪怕再简单也要去问，因为很多细节不是像你想当然的那样，它们都有着各自的严格的规定。
（五）要多问问题，勤学苦思。
但要注意的是一定要找找恰当的时机，有针对性的问，最好一个问题能一箭双雕，省掉不少麻烦。在银行工作的人平时都会很忙，就算是师傅也不可能一天到晚围着你转，更别说被你缠着问问题了。比如说你在工作时遇到一个有疑虑的地方，而此时你的师父却在忙忙碌碌的打电话或者接待客户，这时候你会去打扰他么？明显不可能。不妨把问题积攒下来找个空闲时间集中问。
通过这次毕业前的.实习，除了让我对吉林银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。比如：如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎细心。
其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。
第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。
虽然现在实习结束了，但总有许多的不舍，不舍得离开那些亲密无间的战友，不舍得对我们悉心教导的领导，谢谢你们这么多天以来的关系和帮助，让我成长得如此迅速，并且也学到很多课堂之外的东西。与人的沟通交流以及做人做事的态度，是决定一个人成功的关键，当然我将会永远铭记浦发的理念“笃守诚信、创造卓越”，踏踏实实做事，认认真真做人！
数据挖掘实验心得 4
生活的味道是一道一罐酸甜苦辣咸的五味瓶；生活的声音是一支锅碗盆勺的交响曲。那么，幼儿园的颜色呢？它一幅红橙黄绿青蓝紫的图画。幼儿园生活的绿色的，它给人一种朝气蓬勃的感觉，充满着无限生机，绿是生命的活力，绿是蓬勃的希望，绿是美好的象征。一张张天真的天望着你笑着，外面的'操场一个一个水坑，今天中午就决定集中孩子们让孩子们看会电视，我为孩子们放着电视，忽然身旁听到一声伴着哭声的叫喊：“老师，爷爷什么时候来啊，在路上了吗？”我转过脸，看见原来是新来的小班的一个孩子我连名字都还不太熟悉，只听见过其她老师叫她“彤彤”，我也就随着问：“彤彤想爷爷了啊，下午上完课爷爷就来了，老师抱你一会儿好不好，别哭？”彤彤点了点头。我抱着彤彤和她说了会话，她说：“我最喜欢吃田螺了，里面放肉，很好吃的。”我笑着说：“原来彤彤喜欢田螺啊，那家里谁做的田螺最好吃啊？”“爷爷”她答道。“哦，你们家的菜是不是都是爷爷烧的对不对啊？”彤彤一下瞪大了眼睛说：“是的，老师你怎么知道？”“嘿嘿，这是秘密，想知道啊，彤彤你就不哭，开心的等下上课，上完一节课后我就告诉你为什么好不好？”“恩！”彤彤带着微笑说：“我等会就会来问你的。”我也笑了笑说：“恩！”
下午一节课好了，彤彤的记性真好，过来拖着我的手说：“老师，你可以告诉我了吗，我没有哭？”我说：“是彤彤你告诉老师的啊，彤彤真聪明，谢谢彤彤哦，老师知道你喜欢吃田螺了！”彤彤还是很疑问的看着，带着她玩了一会下课。
孩子们的天真可爱，让你快乐不断！幼儿园就是一个调色盆，可以随时调出我们的合意色彩，只要你握紧手中的开拓之笔，勾勒绚丽的每一天！
数据挖掘实验心得 5
岁月如梭，转眼间20xx年已经接近尾声，在这一年里，仓库在中心领导的带领下，在各部门同事通力协作下，在全体员工的共同努力下，库区、库位规划工作基本完成，7S现场管理工作正有序进行、红旗库房评比工作日渐成熟，20xx年仓库自选管理动作取得了显著成果，员工素养日益提高，全员参与管理的目标越来越近，库容库貌改善越来越明显，重复工作越来越少，使仓储工作基本步入正轨，同时完成了中心交给的各项工作任务。
一、20xx年工作总结
（一）、安全环保工作
20xx年总库安全环保工作的指导思想是，聚焦隐患排查，倡导全员参与安全管理，坚持问题整改到位，完善组织机构，明确岗位职责，保障作业安全，积极拓展管理创新，构建及时有效管控机制，调动全员工作积极性，完善安全管理组织机构，明确岗位职责，推动中心安全管理工作全面升级。
一是下发《仓库安全管理实施方案》《仓库全员绩效考核管理办法》《红旗库房评比标准》，成立仓库安全工作领导小组以及物资质量安全管理、吊装搬运安全管理、防火防盗物资堆码安全管理和安全制度建设实施四个安全工作专业组，对安全管理进行细化，提高仓库安全环保工作管理水平，提升安全管控能力，保障安全管理工作的整体有效。
二是制定《物资装备中心仓库装卸工管理规定》，与后勤服务中心签订《劳务派遣用工安全管理协议》，加强安全管理制度建设，全面有效规范仓库劳务用工安全管理工作，同时加强班前会安全警示教育，认真执行安全生产要求，强化危险源辨识和风险管理，充分利用每周班前会时间，认真学习了《大雁公司不安全行为管理办法》和公司各类安全管理文件，组织全体员工学习了神华集团《强化受限空间作业管理坚决遏制人身伤害事故》相关案例。
三是强化劳动纪律，狠抓更值人员交接班管理，不定期开展劳动纪律大检查工作，完善了交接班记录和相关规定，有效加强劳动纪律管理执行力。
四是加强了吊车、叉车安全运行管理，要求驾驶员必须做到出车前和收车后的例行检查，有效控制了车辆运行风险。
五是加大了用电安全管理，制作了用电作业警示牌，坚决实施谁停电谁送电的停送电管理原则。
（二）、物资保管工作
1、截止20xx年12月12日，入库物资19641笔，入库金额11677.77万元，出库物资26253笔，出库金额10466.02万元，物资吞吐量22143.79万元，库存资金占用4982.57万元，库存周转次数1.9次。
2、在保管组全体成员的共同努力下，在各部门的大力支持下，完成了中心交给的3200万的清产核资物资库存核对和出库核对和退库工作，仓库保管工作始终围绕库存货物安全、SAP库存数据准确、作业标准规范、高质量服务的目标开展工作。特别是在公司面临严峻的形式下，全体保管员充分发挥主动性，放弃双休日，辛勤工作，在吊车组的大力支持下，历时七个月完成了库房标准化改造工作80%，使整体库容库貌迅速得到提升。
3、自4月1日红旗库房评比活动开展以来，已经历时265天，根据活动的需要、建立建全了岗位工作职责及红旗库房评比细则，规范了各项业务流转程序；全方位开展库房库区和货场整理、整顿工作，使得仓库分区、货物分类、标识建设更加完善，改变了烟头等杂物随处可见，货场杂乱等现象。实现了货物堆码标准化，货物的验收、保管保养、发放制度化，“红旗库房”评比活动的开展，使仓库质量标准化工作得到全面提升，员工的精神面貌得到全面改善，这期间涌现出以刘英霞、孙莹、艾丽华、曲福丽为代表的一批优秀保管员。
（三）、物资验收及车辆管理工作
1、截止20xx年12月12日仓库累计验收物资19641笔，查出不合格物资25笔，物资验收合格率99.90%，挽回经济损失18万元，直达现场物资306笔，直达率1.7%，大大降低了二次倒运费用。
2、物资验收业务水平得到日益提升，验收人员通过不断学习《神东物资验收标准》和《物资装备中心验收管理规定》，利用网络加强对物资品性了解，增加了自身的物资验收相关知识，验收人员对电子秤、测厚仪、千分尺、照相机等验收工具使用更加熟练，物资质量验收工作能力取得了显著提高。
3、车辆调度工作更加科学有效，减少了车辆运行故障，提高了有效作业时间，完成吊车叉车等特种作业车辆小时油耗的测定，行驶路线的规划，货位布局的规范，车辆调度的合理性，人车协调作业的效率性，相关环节的配合程度都得到了明显提高。
（四）、吊装搬运工作
控止20xx年12月12日仓库吊车组累计卸货约3500吨，保质保量完成了卸货任务。倒运报废设备和堆码正常物资约1500吨，很好的完成了露天货场货位规划工作，根据中心实际物资吞吐量，合理调动车辆，按时完成了配送任务。
（五）、五型企业建设工作指标完成情况
指标完成情况：截止12月12日仓库可控费用完成173.18 万元 较计划250.28万元，结余77.10万元，台班收入18.275万元，较计划6万元增收12.275万元。
20xx年1—12月份，物资装备中心总库充分利用现有仓储设备，优化库位、货位布局，在作业现场对人员、机器、材料、方法、信息等生产要素进行有效管理，利用废旧物资自制相关配套设施，利用卸货的空余时间，共焊制重型货架16部、重型托盘20部、叉车托盘10部，悬臂式货架8部、配送物料箱6个、节约材料费用4.50万元、节约人工费用1.80万元；清理货场2400平方米，平整铺垫货场3200平方米，节约材料费17.60万元、降低人工成本9.60万元；自行修建排水沟300米，节约人工费用4.05万元； 三项工作累计节约材料费22.10万元、节约人工费用15.45万元，合计节约费用37.55万元。
（六）、仓库现场7S管理模式推广应用情况
仓库7S管理是在库房布局及设施陈旧落后，空间狭小，对时间、空间、能源等方面合理利用不够，相关资源没有发挥最大效能，人员职业素养有待提高，良好的工作环境和工作氛围需要进一步创造的背景下实施的，是现在世界上较为先进的现场管理模式，截止目前此项工作已经历时270天， 在中心领导的大力支持下，在仓库全体员工的共同努力下，根据7S管理项目计划书开展了整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约等七项工作，完成了项目可行性研究，培训课件制作、作业流程图绘制、作业指导书编写等工作，30课时的素养提升培训计划，项目的开展使员工素养得到进一步提升，库容库貌得到明显改善，库位、货位更加合理，仓储成本得到有效控制。
（七）、仓储模块数据运行维护情况
控止目前仓库运维人员共处理冲销物料3050笔，其中清产核资物料冲销2464笔，供应站冲销46笔，大建集团冲销290笔，其他单位冲销250笔，处理ERP系统登录问题13个，账号权限问题58个，账号解锁问题42个，清理测试权限互斥问题47个，账号变更问题9个，对运销供应站、电厂供应站、雁南矿供应站相关人员进行ERP系统培训50课时
（八）、党工团工作取得进展
20xx年仓库党工团工作有了显著提高，仓库党支部被中心提名参加了公司优秀党支部评选、被列为重示范抓引领标准化党支部，并成为公司领导“两学一做”学习教育联系点；仓库员工积极参与中心工会组织的各项活动，在公司第21届运动会上体现出敢于拼搏的.体育精神、取得了一项亚军、两项季军、一项第四、一项第五的优异成绩，同时完成了工会交给的后勤工作；仓库团支部被评为公司五四红旗团支部，张铁军个人被评为优秀团员，宣传组在全体成员 的共同努力下完成了中心党总支下达宣传任务。
（九）、工作中存在的不足
一是虽然完成了中心下达的各项控任务，但是仓库各项工作领导小组工作的主动性有待加强、内业管理有待提高、工作执行力不够，宣传引导工作需进一步提高，管理知识需要进一步充实。
二是制度落实没有完全落地、仍有较大的回旋余地。
三是安全管理参与人员的数量不足，没有完全调动大家参与安全管理的积极性。
四是安全管理人才培养工作没有落地，在班组长不在的情况下、班组安全工作水平下降幅度较大。
五是全员综合素质参差不齐，需要下大功夫进行培训。
二、20xx年工作安排
（一）、加强安全环保管工作管控，全面提升安全环保工作能力，切实做到安全环保工作落地生根。
（二）、全面梳理仓库现有管理制度，以公司和中心相关制度为依托，实施制度创新工作
（三）、以团队建设为重点，加强团队建设，强化全员工作执行力。
（四）、继续推广深化创新7S仓库现场管理模式，全面提升仓库仓储管控能力。
（五）、推行安全管理，业务能力，员工素养培训计划，打造一支技术全面，能力突出，作风过硬的仓储队伍。
（六）、全面推动仓储管理标准化建设工作，达到工作有目标，考核有标准，实施有方法，全方位提升仓库整体形象。
（七）、积极推行五型企业建设和全员绩效考核工作，不折不扣完成中心下达的各项工作任务。
虽然20xx年仓库的各项工作取得了一些成绩，但这对于仓库来说只是刚刚迈出一小步，20xx年尚有许多挑战等着我们，但仓库全体员工相信，在中心领导的正确带领下，20xx年物资装备中心各项工作都将取得突破性进展。
数据挖掘实验心得 6
20xx年下半年，我有幸加入某省小松工程机械设备有限责任公司这个大家庭，开始我第一次从事工程机械销售的工作。
我的本专业是市场营销，之前的工作主要是负责某公司设采购工作，都是人求己，让我很有优越感；而从事销售工作多为已求人，因此，角色的转换让我在刚开始从事销售工作之时有诸多不适。在一次走访客户途中，刚好遇到某品牌挖掘机用户彭某正在改换履带板，好奇之余便上前与其交谈，得知其购买的是二手机，由于经验不足，导致才购买了几个月的设备出现了不少问题，非常头疼。我当即尝试向其介绍公司也有二手机出售，还可以分期还款，同时还宣传了公司比较畅销的几款机型及其商务条件。由于我俩年纪相似，交谈甚欢，客户彭某停下了手中的活邀请我到他家作客。交谈之余，了解到其自有几台吊车，还有意向出售他这台二手机，再新购买一台新机，准备承包某个国家重点铁路工程，希望我能帮忙联系买家，我感觉机会到了，便继续向客户彭某介绍公司刚刚出台的“以旧换新”政策，他听后非常感兴趣，并称赞我公司这种销售方式相当新颖（当时以旧换新在当地可以说还是个空白）。经过简单的交流，给客户彭某的设备拍照后，我便向他道别，去拜访事先约好的另一名客户。出门时，彭某拍着我肩膀说：“虽然是第一次见面，相信以后我们会有很好的合作机会，这样吧，我给你介绍我的一位朋友蒋老板，他近期想购买一台挖掘机，但听说已经和S品牌的谈得差不多了，并且他很喜欢这个品牌，定金也交了，成与不成就看你了。”我激动地接过蒋老板的电话号码，当即与其联系说明来意，对方出于礼貌，大概了解了我公司的价格及商务条件后答复：“我已经订好S品牌210挖掘机，希望下次合作”。
虽然对方拒绝得很委婉，但从蒋老板的话语中不难发现希望破灭了，我的心情非常的失落，很想放弃这个机会。晚上，在宾馆里回想起今天的情形，觉得蒋老板只是交了定金，还未正式签订购机合同，自己应该还有机会，想到不不如做到，我马上在当晚整理好竞争对手的资料及公司的产品资料，第二天一大早，我便立马赶到彭某家，打算让其去帮我做蒋老板的思想工作，但彭某表示了他不便出面的难处，听到后略有小小的失落。
正如古语说的“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。彭某又给了我蒋老板合伙人粟老板的联系方式，这又让我看到了一丝希望，便当着彭老板的面给粟老板打电话，并暗示我正在彭某家里做客，让我意想不到的是，粟老板同意马上面谈，因为其工地很忙，所以只能给我半小时时间。挂电话后我当即向彭某表示感谢，彭某会意的笑了笑说：“没事，谁叫我有求于你？我的挖机能否卖个好价钱就看你的了。”到了约定地点，第一次见到了粟老板，虽然与我年纪相仿，但年轻的脸庞透出几分干练，也多了几分与其年龄不相符的沉稳。面谈中，由于时间关系，我简单明了的从两个品牌的发展史、市场占有率及其性能认真仔细的介绍了一遍。让我意想不到的是，粟老板听得很认真，也很认可我的说法，不时的还向我提出问题。这次面谈持续了一个多小时，期间粟老板还接到了几个竞争品牌的来电，看来其他品牌也在争取。最后粟老板临走时，和我说晚上吃饭时等他电话，并叫上蒋老板，因为这台设备还是要听他的意见。到了晚上七点半，粟老板还没有来电话，于是给其去了个电话，电话里粟老板说正忙着，说完便挂了。我听得出，他们应该是在吃饭。一直等到九点钟的时候，粟老板来电话了，约好在某地方喝茶面谈。这次终于见到了蒋老板（同样是很年轻），交谈中得知，他们承包的'某铁路线某段工程的征地工作已经基本完成，设备马上就要进场，但此次面谈，蒋老板也只是问了一两个关键性的问题后就没有过多的问及小松产品其他方面的问题，而只是随便的聊天而已。临走时，粟老板告诉我，其实他们刚与S品牌的销售人员吃过饭，已经基本谈成，就差一些细节了，希望下次能合作。面谈完后，虽然很失望，但还是把情况立即报告给了分公司经理，得知情况后肖经理非常重视，因为这是重大工程开工以来竞争的第一台设备，如果成功的话，将会对在此工程段上的销售带来很大的拉动效应。于是经理让我再次约见蒋、粟两位客户，并要与我一同去面谈。
第二天，经理便与我一道再次见到了二位客户。经理先从两个品牌的发动机做出了对比，而小松本身是从事挖掘机等工程设备研发制造的专业生产商，迄今为止已有80多年，所用的发动机也是自己研发并自行生产的六缸高压共轨电喷发动机，从寿命上来说要优于其他发动机，所有重要部件都是从日本原装进口的，在保养方面，5000小时才换一次液压油，大大降低的维护成本，而且还搭载了康查士查询系统，让客户能更轻松的管理自己的设备，以上所谈到的，就其专业程度来说，也是S品牌不可比拟的。蒋老板尤其听到是六缸发动机后，便有了较大的兴趣，并不时的提出了许多问题。肖经理对其也做出了专业性的回答。再谈到商务条件时，也比较了两个品牌，S品牌虽然机价便宜了几万元，但是30%的高首付以及相关费用等，总计的费用与小松相差无几，（这是当时蒋老板与S品牌谈时，所要求的商务条件）而小松首付相差无几，谈到这里，蒋、粟二位老板也频频点头认可（当时自己还是新人，因此忽略了许多重要的细节）。临别时我准备了一份费用清单给客户，让其做对比参考。客户也表示回去会做仔细的比较，并约好下次再谈。看得出蒋、粟二位客户已经开始犹豫了，此次面谈达到了预期的效果。过后，经理马上将情况向公司总部做了汇报，并得到公司领导的大力支持。两天后，我终于接到了蒋老板的电话，约定到工地上面谈。于是，我与经理再次驱车赶往其工地，蒋、粟二位老板承包了这里2公里的路基，路基队里的工长正好是我之前走访过的客户，与我关系不错，因此我也让他从中帮忙。面谈时，蒋老板便直接提出要求XX万元的机价并赠送XX元的配件（原来在此之前，S品牌又做出降价让步），这样的变化，也是我们意料之中的。于是经理当即向公司汇报情况请示是否给予客户优惠？公司领导马上给予大力支持同意销售的指示。之后我们又前后面谈了多次，就一些细节进行商谈后，客户终于退掉S品牌的定金。我将PC210LC—8的钥匙交到了客户的手中，最终成功达成了本次销售。之后的售后服务里，我做到积极跟踪回访，客户对此非常满意，因此介绍了许多客户给我，其中一位客户，在两个月内就提了两台PC210LC—8，在其朋友圈里起了不小的销售带动效应。
现在回想起来还记忆犹新，那种争分夺秒的过程犹如战场一般，也让我真实感受到与竞争对手斗智斗勇并成功胜出时的畅快，又能享受到取得优异成绩后的优越感。回想当时，如果仅仅是因为客户已经交付定金就放弃，就没有今天的成功。
数据挖掘实验心得 7
昨天，我参加xx工作室组织的小学作公开活动，聆听不同年级、不同老师的，收获良多。
当我听着教师们的时，我想我们教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生重温平日乡间生活的点滴，深入孩子的心灵深处。老师们在教学时，让学生一边观看ppT，一边听老师的启发式的语言，勾起了学生兴趣。唤起学生的乡间生活的热情。
我们的教师在习作教学中，教育孩子们留心乡村生活的每个角落，正确的引导，留下他们真正的童年生活和体会，各位老师的讲都给我留下了非常深刻的印象，专家和教师们的点评，更是使我受益匪浅，活动之后我也有了自己的一些看法和感悟：
要说真话，指导学生仔细观察。“千教万教，教人求真。”新一轮基础教育程改革要求我们还作教学一个“真”字。要写出真情实感，老师们的习作，选题用心，很有意义，所以在引导学生说真话表真情方面卓有成效。
要想让学生写得好，教师更要准备好。乡土资很多很广，但要学生写好，教师更要了解，什么是最贴近孩子们生活的？比如：我们江南水乡的孩子见的多是河水中的`鱼虾，田间的青蛙，上的鸟雀，林中的知了，而不是北方的高粱地。合理整合，多方位收集素材显得格外重要。
听了他们的，我觉得我更应该多读书了。作为语教师要有丰富的化底蕴是多么重要呀，牧主任最后总结时说我们要让学生“加强积累，读写结合”我觉得我作为一名一线的语老师更应该有深厚的积累。都说“要给学生一杯水，老师自己得先有一桶水。”如果我能用诗一般的语言去描绘乡间的美好，能出口成，就能引领学生在广阔的田野里奔跑。对比我自己的堂，语言苍白无力不说，面对学生的困惑时我也可能只可意会不可言传。
因此，我想，多读书，丰富自己的化底蕴，像专家他们那样有更丰富的知识。在此，我也希望大家多读学作品，和学生一起静静地看外书。共同提高，共同进步。
数据挖掘实验心得 8
毕业至今一直从事挖掘机司机工作，从一开始实习的W100钢绳式长江挖掘机，到现在的凯斯800挖掘机，其间也操作过多种机型的挖掘机。一转眼十多年过去了，工作中多多少少也积累了一些书本里没有的常识及经验，现在就与各位操作手朋友分享一下吧。
一、挖掘机工作前除正常的检查外，上机前要绕挖掘机一圈做启动前的检查，主要是看挖掘机停放的地面是否有从机器上漏下的油或水的迹象。看动臂、斗杆、铲斗上各管路是否漏油，各处轴销是否有松脱的迹象。
二、挖掘机作业中作业时一定要按安全操作规程进行，但机手还必须掌握三点经验。
1、看。在挖掘机作业过程中机手要注意看显示屏发出的各种信息，因为显示屏可以帮机手在工作过程中看到机器的异常故障，注意看地面和履带上是否有从机器上漏下的油或水的迹象，注意看工作装置上的轴销，斗齿是否会松脱，注意观察工作环境是否会危及人机的安全。
2、听。在挖掘机工作过程中机手要注意听挖掘机各部分发出的各种异响，发现问题尽早解决。
3、闻。在工作过程中机手闻到异常味道要立即停机检查，检查气味是从哪里散发出来的，并尽快解决。
三、挖掘机作业完毕后挖掘机作业完毕后要停放在四周不会塌方、平坦且不会积水的地面，便于下次工作前的各种液面和油的检查，给挖掘机工作装置注入润滑油时，要注意观察一下铲斗、斗杆、动臂是否有裂纹，因为这时是机手离工作装置最近的时候，最后锁好门窗下机再次环绕机体一圈，看看机身下的那些盖板上是否有漏下的`油或水的迹象。除上面说的这些，我认为要成为一名合格的机手只会开是不行的，因为一般的维护保养也是机手的职责。
首先，挖掘机学员们，尤其是新手，在干活时没有把握的事情千万不要去做！危险就在此发生的———切记！先说上坡吧，这需要考验自己的阅历和胆量了，只要是小于70度的坡，基本上都能上，不过土要比较夯实。看情况吧，当然，90度也能上啊，不过那不能超过一定的高度，例如上下拖车。
首先在上的时候要和坡面对齐，不然中心和重心容易失去，危险会发生，尽量降低大臂，伸开小臂，利用大小臂的力量加上行走往上抓着爬，此时随时要注意车的重心，因为我们上坡的时候，驾驶室也是同样倾斜的，我们身体角度改变了，左右手容易操作不能和该做的动作一样或操作过大过小，还有就是小心不要碰到旋转。否则履带改变角度，危险！在还没有到坡顶的时候，要多次调整工作装置的距离。
因为还没怕完的时候，挖掘机还是很倾斜的，重心全在后面，如果小臂外回收（大臂肯定也会升高的，当然小臂过了垂直的时候就个下降大臂）那重心也就后移了，当到一定程度时就会后翻。所以抓着爬一段，就要小心的探开小臂，且降低大臂，此时大小臂配合要恰当，如果收的太快，大臂没跟上，履带前端离开坡面，本来就很陡的话，那就危险的很。大臂伸太快也不行，不然会没抓住。重心太后，机器往后滑移。反正就是要恰当，这个没发讲，只能意会！（这个里面有一些理论的见解，我门在整平的时候，不是大小臂一起配合的么。
这样能保持一个点不动但是在改变其点的位置，我们抓的时候就是保持铲斗一直在哪个点，但是位置是改变到了行走上面，履带往前移动了，这样就能增大行走力量，同时保持机器重心！）要注意的是我们换铲斗位置的时候，动作要慢！而且要试着动，有时候太过后的话，大臂要伸很高，才能伸开小臂的！
上坡操作细节我就说这么多，至于下坡嘛，最重要就是重心，还有就是角度！
数据挖掘实验心得 9
在外人看来，一个绰号叫斯帕奇的小男孩在学校里的日子应该是难以忍受的。他读小学时各门功课常常亮红灯。到了中学，他的物理成绩通常都是零分，他成了所在学校有史以来物理成绩最糟糕的学生。 斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，体育也不见得好多少。虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季唯一依次重要的比赛中，他输得干脆利落。即使是在所后为失败者举行的安慰赛中，他的表现也是一塌糊涂。 在自己的整个成长过程时期，斯帕奇苯嘴挫舌，社交场合从来就不见他的人影。这并不是说，其他人都不喜欢他或讨厌他。事实上是，在人家眼里，他这个人压根儿就不存在。如果有哪位同学在学校外主动向他问候一声，他会受宠若惊并感到不已。 他跟女孩子约会时会是怎样的情形，大概只有天晓得。因为斯帕奇出来没有邀请过哪个女孩子一起出去玩过，他太害羞了，生怕被人拒绝。 斯帕奇真是个无可救药的失败者。每个认识他的人都知道这一点，他本人也清清楚楚，然而他对自己的表现并并不在乎。从小到大，他只在乎一件事情——画画。 他深信自己拥有不凡的画画才能，并为自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鸦之作出来没有其他人看得上眼。上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画，但最终一幅也没被采纳。尽管有多次被退稿的痛苦经历，斯帕奇从未对自己的画画才能失去信心，他决心今后成为一名职业的漫画家。 到了中学毕业那年，斯帕奇向当时的沃尔特迪斯尼公司写了一封自荐信。该公司让他把自己的漫画作品寄来看看，同时规定了漫画的主题。于是，斯帕奇开始为自己的前途奋斗。他投入了巨大的精力与非常多的时间，以一丝不苟的态度完成了许多幅漫画。然而，漫画作品寄出后却如石沉大海，最终迪斯尼公司没有录用他——失败者再一次遭遇了失败。 生活对斯帕奇来说只有黑夜。走投无路之际，他尝试着用画笔来描绘自己平淡无奇的人生经历。他以漫画语言讲述了自己灰暗的童年、不争气的青少年时光——一个学业糟糕上午不及格生、一个屡遭退稿的所谓艺术家、一个没人注意的失败者。他的画也融入了自己多年来对画画的执着追求和对生活的真实体验。 连他自己都没想到，他塑造的漫画角色一炮走红，连环漫画《花生》很快就风靡全世界。从他的画笔下走出了一个名叫查理﹒布郎的小男孩，这也是一名失败者：他的风筝从来就没有飞起来过，他也从来没踢好过一场足球，他的朋友一向叫他“木头脑袋”。 熟悉小男孩斯帕奇的人都知道，这正是漫画作者本人——日后成为大名鼎鼎漫画家的斯帕奇﹒舒尔茨——早年平庸生活的真实写照。斯帕奇﹒舒尔茨——一个在漫画界闻名于世的'名字。他的早年是平庸的，可是他却给我们创作了许多不朽的漫画作品。他创作的作品不仅在大受日本漫画迷的欢迎，而且在世界漫画界椰油很大的影响。当我们现在欣赏这位大名鼎鼎漫画家的作品时，可别忘了他是怎样一步一步走过来而成名的。一个人一生是否成材，不能光看他作出了多少伟大的业绩，人能有所成就，关键是看他个人的主观努力。就象斯帕奇，在他早年的成长过程中，他遭受了许多的失败和挫折，就象文章中所说的“斯帕奇真是个无可救药的失败者”，换作别人，许多人都会选择退缩，选择屈服于现实。可是斯帕奇并没有这样做，他的精神始终没有被击退。在他遭遇了那么多的失败和挫折后，他的意志始终没有衰退；在他身心俱乏的时候，他对漫画创作仍然怀着强烈的热情。最后，他胜利了，至少他在精神上是一个强者。于是在人生的道路上他便是成功者。虽然斯帕奇早年屡次遭受失败，但早年的逆境所带给他的苦楚，丝毫也影响不了他对漫画创作的急切心情，恰恰相反，这反而成了他漫画创作的动力和支柱。羞辱、困苦天天折磨着斯帕奇，但他却用他自己创作的漫画唤醒了他矢志不移的崇高的理想。但愿斯帕奇这种不屈不挠、勇往直前的成功者的精神，象雨后天空出现的彩虹一样，永远绽放出美丽的色彩，把更多的人吸引到这样的精神规范中来。
数据挖掘实验心得 10
幼儿园管理中的美，指的是幼儿园管理领域中呈现出来的具有美的本质特征的事物与现象，是管理者和被管理者的审美与创造美的活动在幼儿园管理领域中的特殊反映。
幼儿园管理中的美是管理实践的产物。为了实现幼儿园的管理目标，管理者不仅要考虑房屋、设备、资金等的管理，还要考虑目标决策、幼儿园形象、人力资源等方面的软环境的管理。这些因素更多体现了天、地、人的关系，所谓天时、地利、人和，这是任何一个管理者和被管理者所追求的美好境界。管理者如果能按照美的规律美化育人环境，用美的形象性、感染性感动人，那么管理者和被管理者双方都会不断产生美的需要，不断提高自身的审美能力，不断创造美的成果。
当然，幼儿园管理中的美首先必须与育人目标相一致。幼儿园管理中所涉及的房屋、设备、教玩具、规章制度和保教的内容、方法、途径等，必须适合幼儿身心特点与发展需要，必须建立在育人这一基本出发点上。其次，教育管理中的美必须符合时代要求。幼儿园管理者应善于把握时代脉搏，把握国内外幼儿教育改革动向，及时调整育人目标与方法手段，以培养社会所需要的人。正如车尔尼雪夫斯基所说：“每一时代的美都是而且也应该是为那一个时代而存在，它毫不破坏和谐，毫不违反那一时代的要求。当美与那一时代一同消逝的时候，再下一时代将有自己的美，新的美。”幼儿园管理中的审美因素是复杂多样的，有能直接感知的有声有色的因素，也有隐藏在管理活动中的间接感知的因素，尤其是其中的真、善、美的因素。这些因素相互交织，以其自身的能量对管理过程产生作用。
一、优化幼儿园的育人环境，发挥美育的情感场效应
美的环境是一部立体的、多彩的、有吸引力的教科书。在管理中，园长及其他管理人员应注重创设良好的育人环境和工作环境，从而达到教育行为的情境性，提高工作行为的智能性，增强教育行为的有效性。
良好的育人环境主要包括物质环境和幼儿园管理中的组织机构和规章制度等。
物质环境是指有声有色的园落布局，如建筑风格、花圃草坪、林荫斜径、教学设施、教玩具布置等。它们以空间的形式构成情感场。
物质环境是人化的物，它是设计者匠心独运的体现，它凝聚着人的情感、智慧等，体现了人与物、人与人的物质力量和精神力量的交换，是人的身心的物质化身。它如同一面镜子，生活在环境中的人既能看到自己改造客观世界的实践能力，也能从这些物化的`形态中反映出自己的教育观与儿童观等。同时，良好的环境还能对师生起陶情润智、启思导行的作用。因而幼儿园应根据自己的实际情况，因地制宜，花大力气实现幼儿园环境的美化、净化、儿童化、教育化，以发挥环境的导向、约束、暗示功能。
幼儿园育人环境的另一个层面是幼儿园的组织机构与规章制度。幼儿园的组织机构是为达到育人目的而共同活动的人群集合体。组织机构作为联结管理者与被管理者的纽带，是发挥管理职能、实现管理目标的工具。幼儿园组织结构的设置应当根据上级要求和幼儿园的实际情况逐步建立与完善，从而推动管理工作的正常进行。组织机构设置中应充分体现对称美，即“人事相称”。各机构内部各部门之间的“和谐美”，有助于将幼儿园的人力、物力、财力充分调动起来，实现最佳的结合。
规章制度是幼儿园的“法”，它是对幼儿园各类工作人员的工作职责的具体要求以及考核奖惩的规定。合理的规章制度是幼儿园科学管理的保障，它可以保证正常的工作秩序，约束教职工的行为，增强教职工的责任意识，也鼓励全体员工对人的“本质力量”的肯定，使人们从对象化的工作中直观到自己的智慧与才干，诱发人的工作热情与动机，因而具有秩序美和激励美。
目标也是幼儿园工作环境中必不可少的组成部分。目标是人们行动预期要达到的结果。幼儿园的目标包括保教工作目标与管理目标。前者是管理中的终极目标，后者是措施性目标，两者关系密切，合称幼儿园的工作目标。目标是全体成员（包括管理者与被管理者）共同制定的，是全体员工的共同愿望。目标具有全面性，它体现了“全面发展”、“面向全体”，体现了和谐美；它规定了幼儿园工作中的轻重缓急。目标要具有适宜性，能反映幼儿园内部与外部的需要，这样的目标才能在活动开始前以表象的形式存在于管理者与被管理者的头脑中，按照“人也按照美的规律来改造世界”的原理，美的规律一方面结晶于客观事物中，另一方面沉淀于主体内部，形成主体的心理结构，成为一个人活动的动机与原动力，推动人将组织目标与个人目标融为一体，激励人们产生完成目标的责任感和自信心。它净化人的心灵，让人反思、觉悟，使人振奋，激发出人的创造性、智慧、热情与力量，这也是一种创造性美感。
二、优化幼儿园的人际环境，形成良好园风
幼儿园的人际环境和园风构成了情感场，是无声的美育。
首先，情感在人际关系中占有很大的比重。一切的人际交往，都有它的参与。情感是人进行活动的心理动力源泉，人们在生活中之所以趋善避恶、近美离丑等，都是情感在起作用，人际交往也如此。一般来讲，彼此相悦能增进人际吸引力。因此，要建立良好的人际关系，就必须以情感为媒体，在情感深化的基础上，建立起比较稳定良好的人际关系。幼儿园的人际关系有干群、师生、同事、同伴关系等等。良好而稳定的人际关系的形成，有助于团体的形成。一个有高凝聚力的团体对团体内每一个成员都有吸引力，其成员会表现出较强的战斗力。在人际交往中，从领导到教师、幼儿，他们既是情感源又是情感受体。教职工之间互相尊重信任，幼儿之间团结友爱，领导之间团结敬业，这种审美化的人际关系本身就是一种审美教育。这种人际关系需要双方具有真诚、豁达、主动等健康品质。同时，对于成长中的幼儿来讲，教师（包括领导）的群体效应对幼儿的人格形成起着特殊的作用。黑格尔曾说过，“教师是孩子们心灵中最完美的偶像”，所以教师应时时刻刻以美的形象出现在幼儿面前，对幼儿进行言传身教。
园长是幼儿园的最高决策者，他的形象美体现在真与善的和谐中。他有责任通过一定的管理思想、规章制度、管理措施等调理人际关系，从而使每个成员有自觉的责任意识，力求在心灵美、语言美、仪表美、行为美等方面承载并传递积极肯定的情感，成为校园人际关系情感场的优化因素。人是管理的核心，也是管理中最活跃的因素。管人不是约束人，管人在于调动人的积极性，而人的积极性源于需要。现代管理强调“以人为本”。人本主义心理学家以大量的实验证明，人除了有基本的生存需要以外，还有发展的需要，如完善、正义、丰富，达到真、善、美，这也就是自我实现。因而管理者要调动人的积极性，必须从积极性的源泉——需要入手。有关调查研究表明，幼儿园教师的需要是多种多样的，排列在前几位的需要依次为高薪、受人尊重、良好的人际关系、参与管理、进修学习、事业成功等。因此，园长要了解教师的需要，并设置一定的目标，激发教师的工作热情与干劲，使其产生肯定性情感。
良好的园风是幼儿园在历史发展进程中继承传统，综合先进管理思想和时代特点所形成的充满个性的组织意识，它为员工树立了一套无形的强有力的价值观和行为规范。它是幼儿园的灵魂，是幼儿园全体员工共同的信仰。由于它反映了幼儿园本身的实际，因而是真的；它创造了一个有利于师生员工生活和工作的环境，因而是善的和美的；这种合规律和合目的的统一，正是真、善、美的集中表现。目前，许多幼儿园提出了反映自己办园特色的园训，如“学园，乐园，花园”，“团结，勤奋，创新”，“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子一切”等。这是幼儿园的历史传统的反映，也应该是大家认同的文化观念、价值观念、生活信念等。它是一种群体规范，对师生是一种舆论导向，它保证了保教工作的正常运转，保证了育人目标的实现。它具有激励性、导向性、凝聚性、潜隐性。
总之，幼儿园的管理也是一种创新活动，这种创新包含在管理方法、手段、思想、体制等内容之中，表现在对幼儿园物质文化环境和精神文化环境的管理中。对幼儿园管理中的美进行探索，“按照美的规律”管理好幼儿园，发挥美育的情感效应，这也是一种创新行为。
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