钱康sms商业计划书
"技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。
3． 场处于怎样的发展阶段？
该产品的市场处于出世阶段。
该产品的市场培育期几乎没有，。
4．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？
我们预测将在3个月内进入快速成长期。
5．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？
在进一步的应用开发后，在6-8个月开始进入应用成熟期
6．产品是否真正能解决用户的"痛点"？
产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。
7．产品/技术路线是否符合行业发展规律？
符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。
8．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？
由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。
Ⅵ．营销策略
1. 对自身的SWOT分析；
2. 竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？
此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。
因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。
按照现有的全国性的MODEM销售网络，加载一个"潜联产品"，占领全国市场。
对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。
3. 产品价格策略；
产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。
4. 产品的渠道策略；
首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。
5. 产品的市场推广策略；
利用所掌握的全国MODEM的销售商名单，向全国推广。
公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。
6．业务模式
1. 产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术----产品研发----生产制造----市场推广----工程应用----客户服务；
核心技术 ----产品研发----生产制造----市场推广
----工程应用----客户服务
2. 价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？
新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。
3. 收入模式分析：向谁提供什么产品/服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品/服务对业务收入的贡献；产品/服务的规模化收益程度，即产品/服务的边际收益分析；
公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。
Ⅶ．融资计划
1. 公司的融资规模及准备出让的股权比例；
对于现有作成PCI/PCMCIA形式，作为PC机配件推向市场：
我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。
采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。
2. 资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；
30天内：
100片样片的生产，需要资金20万。
形成可销售的产品，再需要软件开发人员2人/月；
硬件对PCI/PCMCIA线路熟悉人员2人/月；
60天内：
形成可销售的产品，再需要流动资金50-80万元。
广告宣传等费用20-50万元。
如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。
产生利润的投入：
对于行业用户的专向开发：
a.二次开发需要添置的设备，需要再投入30万元；
b.完成测试及其安全认证，需要再投入10万元；
c.作成集传统电话与该功能方式，需要再投入50万元；
d.作成与MODEM组合成一的产品需要，需要再投入15万元；
e.成与传统MODEM组合成伴侣的产品需要，需要再投入10万元；
3. 对投资人的退出计划
采用回购方式
4. 投资人可能获得的收益预测；
公司认为如果在20天内能够落实资金的问题，在90-120天内，能够让投资者80%的收回投入资金，在年底之前有150%的投资收益。
Ⅸ．风险分析
1．市场风险：
由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为"0"，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。
今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。
2. 经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；
3． 场处于怎样的发展阶段？
该产品的市场处于出世阶段。
该产品的市场培育期几乎没有，。
4．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？
我们预测将在3个月内进入快速成长期。
5．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？
在进一步的应用开发后，在6-8个月开始进入应用成熟期
6．产品是否真正能解决用户的"痛点"？
产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。
7．产品/技术路线是否符合行业发展规律？
符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。
8．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？
由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。
Ⅵ．营销策略
1. 对自身的SWOT分析；
2. 竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？
此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。
因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。
按照现有的全国性的MODEM销售网络，加载一个"潜联产品"，占领全国市场。
对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。
3. 产品价格策略；
产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。
4. 产品的渠道策略；
首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。
5. 产品的市场推广策略；
利用所掌握的全国MODEM的销售商名单，向全国推广。
公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。
6．业务模式
1. 产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术----产品研发----生产制造----市场推广----工程应用----客户服务；
核心技术 ----产品研发----生产制造----市场推广
----工程应用----客户服务
2. 价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？
新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。
3. 收入模式分析：向谁提供什么产品/服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品/服务对业务收入的贡献；产品/服务的规模化收益程度，即产品/服务的边际收益分析；
公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。
Ⅶ．融资计划
1. 公司的融资规模及准备出让的股权比例；
对于现有作成PCI/PCMCIA形式，作为PC机配件推向市场：
我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。
采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。
2. 资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；
30天内：
100片样片的生产，需要资金20万。
形成可销售的产品，再需要软件开发人员2人/月；
硬件对PCI/PCMCIA线路熟悉人员2人/月；
60天内：
形成可销售的产品，再需要流动资金50-80万元。
广告宣传等费用20-50万元。
如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。
产生利润的投入：
对于行业用户的专向开发：
a.二次开发需要添置的设备，需要再投入30万元；
b.完成测试及其安全认证，需要再投入10万元；
c.作成集传统电话与该功能方式，需要再投入50万元；
d.作成与MODEM组合成一的产品需要，需要再投入15万元；
e.成与传统MODEM组合成伴侣的产品需要，需要再投入10万元；
3. 对投资人的退出计划
；
采用回购方式
4. 投资人可能获得的收益预测；
公司认为如果在20天内能够落实资金的问题，在90-120天内，能够让投资者80%的收回投入资金，在年底之前有150%的投资收益。
Ⅸ．风险分析
1．市场风险：
由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为"0"，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。
今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。
2. 经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；
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