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计划方案

时间：2022-08-21 20:03:58 计划方案

【精华】计划方案范文锦集十篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的计划方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精华】计划方案范文锦集十篇

计划方案篇1

　　六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的'主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

　　六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼

　　一、活动时间：6月1日至6月16日

　　二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

　　三、活动内容：

　　活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　(明示商品不参加，单票最多限领5包)

　　活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

　　活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

　　奖品设置：

　　投中1-5环

　　奖虾条一包

　　投中6-9环

　　奖粽子一袋

　　奖饼干一包

　　投中10环

　　奖可乐一瓶

　　活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　(明示商品不参加，单票最多限领5包)

　　六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

　　活动四、六一总动员、才艺大比拼

　　为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!

　　演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)

　　四、广告宣传：

　　特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!

　　1.卖场内气氛布置

　　2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

　　3.活动细则用POP海报的形式公布。

　　4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

　　5.DM宣传海报10000份(超市)

　　6.端午节氛围营造布置

计划方案篇2

　　为切实加大水污染防治力度，保障全省水生态环境安全，根据《国务院关于印发水污染防治行动计划的通知》（国发〔20xx〕17号）要求，结合我省实际，制定本实施方案。

　　一、总体要求与目标

　　（一）总体要求。全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中全会精神，大力推进生态文明建设，以巩固和改善水环境质量为核心，强化源头控制，水陆统筹，对江河湖泊实施分流域、分区域、分阶段科学治理，系统推进水污染防治、水生态保护和水资源管理。坚持政府市场协同，注重改革创新；坚持全面依法推进，实行最严格环保制度；坚持落实各方责任，严格考核问责；坚持全民参与，推动节水洁水人人有责，形成"政府统领、企业施治、市场驱动、公众参与"的水污染防治新机制，谱写建设新湖南美丽篇章。

　　（二）工作目标。到20xx年，全省水环境质量得到阶段性改善，污染严重水体及城市黑臭水体较大幅度减少，饮用水安全保障水平持续提升，主要湖泊生态环境稳中趋好。

　　（三）主要指标。到20xx年，全省长江、珠江流域水质优良（达到或优于Ⅲ类）比例分别达到93.2%以上和100%，地级城市建成区黑臭水体控制在10%以内，地级城市集中式饮用水水源水质达

　　到或优于Ⅲ类比例高于96.4%，洞庭湖水质除总磷达到Ⅳ类外，其他指标达到Ⅲ类，地下水质量考核点位水质级别保持稳定。全省用水总量力争控制在350亿立方米以内，万元工业增加值用水量下降到54立方米以下。灌区农田灌溉水有效利用系数平均提高到0.54以上。

　　二、推进水环境污染防治

　　（一）狠抓工业污染防治。

　　全面排查装备水平低、环保设施差的"十小"工业企业。加快取缔不符合国家产业政策的小型造纸、制革、印染、染料、炼焦、炼硫、炼砷、炼油、电镀、农药等严重污染水环境的生产项目，20xx年底前，全面取缔"十小"企业。（省环保厅牵头，省经信委、省国土资源厅、省能源局等参与，市州、县市区人民政府负责落实。以下均需市州、县市区人民政府落实，不再列出）

　　专项整治"十大"重点行业。制定造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农副食品加工、原料药制造、制革、农药、电镀等行业专项治理方案，实施清洁化改造。新建、改建、扩建上述行业建设项目实行主要污染物排放等量或减量置换。20xx年底前，造纸行业力争完成纸浆无元素氯漂白改造或采取其他低污染制浆技术，钢铁企业焦炉完成干熄焦技术改造，氮肥行业尿素生产完成工艺冷凝液水解解析技术改造，印染行业实施低排水染整工艺改造，制药（抗生素、维生素）行业实施绿色酶法生产技术改造，制革行业实施铬减量化和封闭循环利用技术改造。（省环保厅牵头，省经信委、省国资委、省有色金属管理局等参与）

　　集中治理工业集聚区水污染。开展环境保护大检查，对大检查中发现的环境问题，列出清单制定综合整改方案。集聚区内工业废水必须经预处理达到集中处理要求，方可进入污水集中处理设施。新建、升级工业集聚区，应同步规划和建设污水、垃圾集中处理等污染治理设施。20xx年底前，工业集聚区要按规定和实际建成污水集中处理设施，并安装自动在线监控装置；逾期未完成的，一律暂停审批和核准其增加水污染物排放的建设项目，并依照有关规定撤销其园区资格。（省环保厅牵头，省发改委、省经信委、省商务厅等参与）

　　（二）强化城镇生活污染治理。

　　加快城镇污水处理设施建设与改造。重要水源地、城市内湖、景观水系、水环境敏感区域等重点水域的城镇污水处理设施要于20xx年底前全面达到一级A排放标准。长株潭两型社会建设试验区、衡邵干旱走廊和地级城市要加快建设再生水利用设施，各县市区要积极推进污水再生利用。加强现有城镇生活污水处理厂运营维护与管理，保障污水处理厂持续运行和稳定达标。20xx年底前，县以上城镇污水处理率达到95%以上，污水再生利用率达到10%以上。到20xx年，污水再生利用率达到15%以上，全省所有县市区和重点镇具备污水收集处理能力。（省住房城乡建设厅牵头，省发改委、省环保厅等参与）

　　全面加强配套管网建设。强化城中村、老旧城区和城乡结合部污水截流、收集。现有合流制排水系统应加快实施雨污分流改造，难以改造的，应采取截流、调蓄和治理等措施。新建污水处理设施的配套管网要同步设计、同步建设、同步投运。到20xx年底前，40%以上的县以上城镇完成雨污分流。到20xx年，长沙市建成区污水基本实现全收集、全处理，其他县级及以上城市建成区到20xx年底前基本实现污水全收集、全处理。（省住房城乡建设厅牵头，省发改委、省环保厅等参与）推进污泥处理处置。污水处理设施产生的污泥应进行稳定化、无害化和资源化处理处置。非法污泥堆放点一律予以取缔。现有污泥处理处置设施要于20xx年底前基本完成达标改造，地级城市污泥无害化处理处置率要于20xx年底前达到100%。（省住房城乡建设厅牵头，省发改委、省环保厅、省农委等参与）

　　加强生活垃圾处理。实行城乡环卫一体化，建设覆盖城乡的垃圾收转运体系和垃圾分类收集系统。完善生活垃圾处理设施建设、运营和排放监管体系，提高垃圾处理监管能力。到20xx年底前，县以上城镇生活垃圾无害化处理率达到95%以上，40%以上的县市区建成覆盖城乡的垃圾收转运体系。到20xx年，生活垃圾资源化利用率达到30%以上，长株潭城市群达到60%以上，60%以上的县市区建成覆盖城乡的'垃圾收转运体系。大力推进垃圾焚烧发电或水泥窑协同处置，实现生活垃圾的减量化、资源化。（省住房城乡建设厅牵头，省环保厅、省发改委等参与）

　　（三）推进农业农村污染防治。

　　防治畜禽养殖污染。科学划定畜禽养殖禁养区，20xx年底前，各县市区完成畜禽养殖污染防治规划编制和禁养区划定划分工作。20xx年底前，依法关闭或搬迁禁养区内的畜禽养殖场（小区）和养殖专业户。现有规模化畜禽养殖场（小区）要根据污染防治需要，配套建设粪便污水贮存、处理、利用设施。散养密集区要实行畜禽粪便污水分户收集、集中处理利用。20xx年底前，全面完成存栏生猪5000头以上规模养殖场的标准化改造；20xx年底前，全面完成适养区内存栏生猪500头以上规模养殖场的标准化改造；自20xx年起，新建、改建、扩建规模化畜禽养殖场（小区）实施雨污分流，粪便污水和病死畜禽等有机废弃物实现资源化利用。（省农委牵头，省环保厅等参与）

　　控制农业面源污染。制定实施农业面源污染综合防治方案。敏感区域和大中型灌区，利用现有沟、塘、窖等，配置水生植物群落、格栅和透水坝，建设生态沟渠、污水净化塘、地表径流集蓄池等设施，净化农田排水及地表径流。到20xx年，在全省农业面源污染严重地区等敏感区域和大中型灌区，建设200个农业面源污染防治工程。推广低毒、低残留农药使用补助试点经验，开展农作物病虫害绿色防控和统防统治。实行测土配方施肥，推广精准施肥技术和机具。完善高标准农田建设、土地开发整理等标准规范，新建高标准农田要达到环保要求。到20xx年，主要农作物测土配方施肥技术推广覆盖率达到90%以上，化肥施用量减少2公斤/亩，利用率提高到40%以上，农作物病虫害统防统治覆盖。

计划方案篇3

　　为了隆重纪念20xx年“5.12”国际护士节，进一步推动我院精神文明建设，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，在实现我院跨越式发展过程中发挥更大的作用。经研究决定，在全院范围内开展纪念“5.12”国际护士节系列活动，具体方案制定如下：

　　一、活动目的

　　为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的.人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“细节服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。

　　二、活动主题

　　以人为本，细节服务，深耕社区引领创新照护。

　　三、领导小组

　　成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组，成员如下：

　　组长：

　　副组长：（常务）

　　成员：

　　四、活动内容

　　（一）评选“优秀护士”活动；

　　（二）争创“星级护士站”活动；

　　（三）开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作比赛；

　　（四）召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

　　五、时间安排

　　（一）4月27日前完成“优秀护士”和“星级护士站”的评选工作；

　　（二）4月30日前完成护理技能操作比赛；

　　（三）5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

　　六、评选条件（一）“

　　优秀护士”评选条件

　　1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员；

　　2. 热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献；

　　3. 具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象；

　　4. 坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;

　　5. 熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著；

　　6. 近一年未发生重大护理差错事故。

　　（二）“星级护士站”评选条件

　　1.护士站环境优美，布局合理，物品摆放规范；

　　2. 全体护士仪表端庄文雅，精神面貌积极向上，使用文明用语，行为举止符合护士行为规范；

　　3. 团队协助精神好，医护关系融洽，患者投诉少。

　　七、评选办法和要求

　　（一）各科室（护理单元）按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个科室（护理单元）限推荐“优秀护士”候选人一名；社区体检部可参照一个护理单元推荐。

　　（二）申报“星级护士站”的集体，按要求填写申报表，并附1000字以内的事迹介绍，于4月24日前报护理部，逾期视为自动放弃。

　　（三）医院纪念“5.12”国际护士节活动领导小组按推荐名单和申报材料评出“优秀护士”6名和“星级护士站”2个。

　　（四）护理技能操作比赛由护理部统一组织，每个护理单元推荐1名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名。

计划方案篇4

　　一、美容特许经营市场状况分析

　　20xx年美容业走向品牌差异化营销时代。一直以来，品牌建设都是推动美容行业向前发展的重要的力量。但是，在美容市场经济进一步细化，竞争不断加剧的大环境影响下，美容业势必将走向品牌差异化营销时代。当然，品牌差异化营销并不是一个新的概念，其它行业已先行一步，在美容业里一直也潜移默化的存在着，只不过在以往还不是时代主流。直到20xx年，品牌差异化营销终于浮出水面，并逐渐成为当今美容业主流发展的方向。

　　市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，由于整个行业长期处于无序发展状态，寻求一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，但加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。

　　20xx年以来，风头频频光顾中国美容特许经营领域。6月份，典型的特许经营美容企业“京都微微”因商标侵权案，在业内轰动一时。9月份，中央一套《新闻30分》，二套《经济半小时》节目连续报道美容行业特许加盟的欺诈案。类似的还有针对美容业特许经营企业的不规范行为，以及投资者对美容行业的偏见。事实上，美容业所谓的特许经营模式，尚不完全成熟，没有规范的操作流程，严格的管理体系和市场维护体系。这一事实恰恰给业内特许经营企业给了一个很大的教训。这也将有助于规范中国美容特许经营市场，加快特许经营的发展步伐、推动民族品牌的发展。

　　中国市场对国际特许经营业务的吸引力日益增强，而且越来越多的中国美容业业内人士正在寻找机会投资具有盈利能力的特许经营项目。目前中国的特许经营已覆盖了世界特许经营体系的大部分类别，按20xx年年初EFF(欧洲特许联盟)推荐给世界特许联合会的特许经营行业分类，目前我国特许经营已覆盖了该分类的所有13大类别，美容业就是其中最具有潜力的特许经营品牌。然而，在中国美容特许经营市场发育并不均衡。作为全球最火热的行业，最有潜力的市场，中国却面临着“理论落后于形势，时间落后于国际，成功难以克隆，失败不断重复”的局面。

　　特许经营在中国已经进入高速发展的'时代，但是，在高速发展的背后却隐藏着诸多问题。根据20xx年年初调查结果，按关注度来看，目前美容特许总部面临的主要问题排在前五名的是：战略发展方向;管理体系标准化;加盟商行为规范;产品服务标准统一化和政策法律环境。备受业界关注的《商业特许经营管理条例》有望于20xx年11月由国务院颁布出台，特许经营市场将彻底拨乱反正。未来国内的消费特点是从数量型转向质量型，并呈现出多样化和个性化。其中保健美容消费的新兴消费领域逐渐成为消费热点。而消费结构的变化和消费热点的出现，都给特许经营带来广阔的发展空间。

　　二、“奥婷美容”现状分析

　　提起“奥婷美容”在北京虽不能说是家喻户晓，但至少也是业内美容品牌的代名词。“奥婷美容”在北京的市场运营还是比较成功的，在短短的几年里就有20多家颇具规模的直营店，30多家加盟店。可以说，在北京的每一个角落里无不出现奥婷的影子。奥婷的成功有四个方面有卓越的表现：1、不断引进尖端技术和核心项目;2、丰富的店面实战管理经验;3、强大的媒体广告;4、支持公益事业。奥婷美容致力于美容事业，成为美容业的领跑者，从护肤到减肥，从美体到SPA，从技术到产品;无论是尖端技术，还是高科技设备，奥婷都一直引领着整个行业，加上奥婷数十年来从实战第一线摸索出来的店面管理经验，铸造了奥婷今日的成就。此外，奥婷所作的另一件大事就是对公益事业的支持和对社会的贡献，在消费者的心目中树立了良好的形象。这样，消费者对奥婷的广告传播就有了非同一般的认可度，因而，树立了“奥婷”品牌形象。

　　目前，奥婷对于全国市场的运营还有很多方面的不足需要完善，在正真意义上与品牌的内外形象匹配。对于奥婷的现状，必须从以下几个方面做起;

　　1、明确的制定品牌战略发展规划;

　　2、规范的标准化管理体系的建立;

　　3、品牌定位和终端项目的建立;

　　4、产品服务标准统一化;(提高复制性)

　　5、加强市场推广，清晰终端店面形象建立。

　　三、“奥婷”投资者分析

　　1、“奥婷”投资目标群体首先以中等收入家庭为主。这类家庭的一般特征是，有一定的经济基础，且有较为稳定的经济收入，能够应付家庭的日常开销。但其家庭成员又具有较高的时尚追求，不满足于生活现状，对生活有着更高层次的要求与向往，而消费资金的来源又恰恰是她们所要解决的当务之急。于是，寻求有特色的投资项目就成了他们生活的又一项任务。这一类群体往往具有中等以上的投资实力，以盈利为投资的主要目的。此外，该群体之中的部分女性平常还有美容消费的习惯，且对美容一知半解，但对美容行业内深层次的东西又并不怎么了解，需要有人给他提供一定的帮助。“奥婷”恰恰能够给他们提供这一切。

　　2、“奥婷”还拥有一部分潜在的，也是最主要的投资群体。主要以家庭职业女性为主，其一般特征是，曾经有过自己的事业或者其家属有一定资金实力和事业。出于某种心里的需求，她们往往想要找一个不要求暴利，但风险较低的投资项目来保持自己与家庭的匹配，以此达到心理上的平衡。而这时“奥婷”需要做的就是，对她们进行宣传、服务，为她们提供好的品牌，提供管理和技术上的支持，向她们推出我们的项目特色服务。这一类群体将是我们重点公关的投资目标群体。

　　3、此外，市场上还存在一些想要涉足美容行业，且还处在创业阶段的投资群体。他们主要是想寻求一个有实力、有背景、且有一定知名度的品牌来进一步完善自己经营体制，把自己的事业做大、做强。以此成就自己的创业梦想。“奥婷”所拥有的就是品牌的优势和较好的管理体系正是他们所需要的。

　　4、最后，还有一类投资目标群体，就是那些喜欢美容这一行业的部分人群，他们对美容行业充满着喜爱之情，对美有着执着的追求，把美容作为自己对美的追求的一条实现途径，把美容作为自己毕生的一项事业。他们所追求的是蕴藏在美容之中的文化韵味和身后的美容经营文化理念。“奥婷”十几年的成长经历和文化沉淀值得他们去细细体味。

　　四、“奥婷”目标市场定位;(正在商讨当中)

　　“奥婷”本部设立在世界历史文化名城，中国政治、经济、文化中心，首都北京。自创建至今，历时12年之久。在发展之中不断的摸索、不断的总结、不断的完善自我，已经沉淀了深厚的美容文化底蕴，建立起了一套完整的企业经营理念和有效的企业运营模式。

　　在成长发展的12年，“奥婷”凭借自身实力和良好的信誉，在业界赢得了很好的口碑。并在北京市场的推广中取得了优秀的业绩。

　　五、“奥婷”加盟政策制定;(略)

　　六、市场推广运营方案;(略)

　　七、广告战略;(略)

　　八、售后服务体系建立;(略)

　　九、预算

　　为了使爱可丽品牌稳定向前发展，也使企业做到心中有数，在这里做一初步预算如下：

　　(一)支出预算：

　　1、人员费用开支：(每月约39300元)

　　(1)招商人员3名。其中经理1名，基本工资每月3000元;商顾问2名，试用期3个月，基本工资每月1200元;转正后基本工资每月1500元。

　　(2)市场售后服务人员10名。其中经理1名，基本工资每月20xx元;美容导师7名，试用期3个月，基本工资每月1200元，转正后基本工资每月1500元;培训讲师1名，基本工资每月20xx元;物流配送人员1名，基本工资每月1500元。

　　(3)其它行政管理人员，基本工资每月共计20000元(副总，前台，财务，办公室)。

　　2、办公费用开支：(按月目标任务的2%计算，包括房屋租金)

　　3、差旅费及补助、奖金：(按月目标任务的2%计算)

　　4、广告支出费用：(分3个阶段投入，共计36万元)

　　(1)第一阶段：5——7月份，品牌推广磨合期。主要以网络为主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等门户网站进行推广，平均每月以3万元投放。共计9万元。

　　(2)第二阶段：8——10月份，品牌推广攻坚期。主要以网络推广与平面广告推广相结合的形式进行推广。平均每月以5万元计算，共计15万。

　　(3)第三阶段：11——2月份，品牌推广巩固期。主要以网络推广为主，平均每月以3万元计算，共计12万元。

　　(二)销售目标计划：(分为3个阶段)共计430万元。

　　1、第一阶段：5——7月份，品牌推广磨合期。平均每月完成30万元销售目标，共计90万元。

　　(1)店开发：3万元店面6家，8万元店面3家，12万元店面2家，共计56万元。

　　(2)店后期进货款：平均每月按12万元计算，三个月共计36万元。

　　2、第二阶段：8——10月份，品牌推广攻坚期。平均每月完成60万元销售目标，主要以8万元、12万元级别为重点推广。共计180万元。

　　(1)新店开发：3万元店面8家，8万元店面6家，12万元店面4家，共计120万元。

　　(2)店后期进货款：平均每月按20万元计算，三个月共计60万元。

　　3、第三阶段：11——2月份，品牌推广巩固期。平均每月完成40万元销售目标，共计160万元。

　　(1)新店开发：3万元店面6家，8万元店面3家，12万元店面2家，共计56万元。

　　(2)老店后期进货款：平均每月按30万元计算，三个月共计120万元。

　　(三)利润分析：

　　1、前3个月人员开支按试用期工资计算，每个月计39300元;后期7个月人员工资按正式录用待遇计算，每个月计42000元。

　　2、办公费用开支为：全年销售目标430万元的2%，计8、6万元。

　　3、差旅费及补助、奖金为：全年销售目标430万元的2%，计8、6万元。

　　4、广告支出费用为：36万元。

　　5、其它支出费用为：10万元。

　　6、销售目标为430万元，减去全年人员工资424700元，减去办公费用8、6万元，减去差旅补助8、6万元，减去广告费用36万元，减去其它费用10万元。全年盈利3693300元。

　　(利润计算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)

　　注：以上内容为市场运营初步预算，可根据市场实际运营情况对此预案做出调整，但调整幅度不能大于预算的15%。

　　十、控制与跟踪(信息反馈)

　　为了确保预算目标成功实施，我们将对市场运营进行全程跟踪落实、指导，并根据市场实际分阶段对预案做出适时的调整。在第一阶段磨合期，旨在投石问路。我们将重点放在品牌的网络推广，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上让尽可能多的人了解我们的品牌，关注我们的品牌。并根据市场的反馈信息对品牌运营方案进行调整，其中包括人员的重新安排，费用支出的重新分配，广告投放目标的重新定位。其目的是为下一攻坚阶段打下坚实的基础。

　　在第二阶段攻坚期，我们将整合全部资源对品牌进行更大力度的宣传与推广。在此期间，我们将进一步细化对招商工作人员要求，从对客户咨询的解答、邀约客户对品牌的考察、与客户洽谈业务、一直到与客户合作、对客户的后期服务，都将进行全方位，多层次，广角度的强化式训练。确保运营预算的足额，甚至超额完成。

　　通过前两阶段的努力，我们的品牌将在市场占有一定份额。在第三阶段巩固期。我们将工作的重点从大面积的市场推广转向对前期市场的巩固与维护。从终端品牌形象的建立到终端客户管理、以及产品销售技巧，都将进行全方位的提升。在稳定中求发展。

计划方案篇5

　　根据系领导的指示和班主任的要求，在班委会和学习委员的指导下，为了提高本人20xx年的学习进度，结合自己的实际，特定如下学习计划：

　　1、积极参加学习，在计划时间内争取通过所有专业必修课、限选课及自选课的学习及考核。

　　2、提前对一些个人认为较有难度的课程下手学习。

　　3、做好相关作业，并且要做到按时完成，不能拖拉堆积课后作业。做作业要给自己规定时间，像考试一样“进入状态”，同样遵循先易后难的原则，遇到难题要认真思考，但一时做不出要学会“放弃”。

　　4、做好课前预习，认真对待每次上课，尽可能每次开课都到。在认真听讲的同时，做好相关笔记。如发生因工作原因不能参加学习的情况，主动向同学借录笔记，主动向老师、同学询问相关问题及老师提出要求，此类事件要在发生后三天内完成。

　　5、合理分配时间，保证每周自学学时不少于8个小时，每天保证一小时学习时间，在学习时做好相关笔记，将不会的、存有疑问的章节做好记录、标记。

　　6、做好课后复习，明确复习目的，一方面是解决预习和上课时没理解和认识。

　　7、积极参加分组学习，多与同学交流学习心得，互相帮助、相互提高。在今后的学习过程中要主动积极与大家交流，提高学习效率。

　　以上为个人的学习计划，相信制定了这个学习计划，可以有计划、有条理的去学习，争取在今年将所学的学科全部通过。

　　开放教育学习心得体会

　　随着信息化社会，学习化社会的形成和知识经济时代到来以后，教育正在成功深刻的变革。在长期的实际工作中，使我深深感到知识匮乏，真有种“书到用时方恨少”之叹。这样直接影响到工作的质量、效果。因而，我寻求各种方式学习，以此不断提高专业水平，以适应不断变革的教育教学工作。我有幸成为中央电大的一名学员，是开放教育给了我再学习、再教育，再提高的机会，受益非浅。开放教育最大的特点是：学生以自主学习为主，如：收听、收看广播、电视录音、录像课，利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授指导。因此如何处理好学习与工作之间的矛盾是在职人员面临问题。通过学习，就此谈谈自己学习心得体会。

　　一、科学安排时间，合理制定计划。

　　在职人员各自的具体情况不同，只有合理的计划好时间，保证旺盛的精力，养成自主学习的习惯，创造良好的.学习环境运用学习技巧。因此，制定计划主要依据教学计划和教学大纲的要求，这些才是检验学习是否合格的具体的标准。制定计划要体现个人特色，根据自己的实际水平，查缺补漏，在学好各门必修课的基础上，确定自己主攻方向。还要根据自己工作的特点及生理上的特点安排好自己时间，使学习时间的分配科学性，提高学习效率。做到：合理制定学习计划、任务，及时复习。

　　二、寻求提高学习效果的最佳途径。

　　1、要学思结合，自己提问题。

　　读书要一边读一边想，不时地向自己自问“是什么”“为什么”寻求问题，在深思中解决质疑。

　　2、向他人提问，相互切磋。

　　在自主学习中碰到疑难问题解决不了要及时向教师和同学请教，要善于在周围的同学中友学友、拜老师。

　　3、要读写结合，养成做笔记的好习惯。

　　在阅读时要随时在书上圈、点、划，要把要点、重点、难点、关键处标出来，把自己的收获、体会、感想和疑问记下来，反复琢磨，加以理解。

　　做笔记还可以帮助自己集中精力思考和总结、归纳问题，加深对学习内容的理解和记忆。

　　配合学习保持适量的运动。

　　休息和运动可以让人保持良好的状态，也可以消除压力，是一举两得的好办法。

　　中央电大为我们学员提供了学习资源和相关的支持服务，作为电大远程开放教育的一名学生，我热爱、渴望学习，这种动力促使我坚持不懈的学习，通过一段时间的自学，我认为只要树立自学的坚持性、顽强性，有信心、有毅力，坚持不懈，就可以学业有成。一定能够学有所成，学有所用。

　　以上是在学习工作实践中的一些体会感受，自跨入电大学习，对现代远程开放教育有了一定的认识，深感教育教学手段的先进。我要在不断的学习中提高自己各方面的素质，以适应当前教育教学的形势。

　　总之，中央电大远程开放教育培养了我自信自强的精神，以及自主学习的能力，也为更多的就学者提供了学习机会。我愿电大远程开放教育越办越好，前途美好。

计划方案篇6

　　“看病难,难看病”这是一个令政府头疼百姓烦恼的难题,而药品价格虚高就是其中最大的症结之一。有关调查标明药品流通领域至少有40个百分点虚高成分,药店和医院的药价一般比成本贵几倍甚至更多。药品是特殊商品它直接关系到人们的生命安全与健康状况,与所有的群体,所有的人密切相关。因此,是否能解决药价虚高难题是人们特别关注的问题。

　　一、造成药价虚高的原因

　　1、医院过度提供药品服务行为是药价高的直接原因。大家知道，我国医院收入主要来源于财政补助和业务收入，后者由药品收入和医疗服务收入组成。但是当前用于弥补人员成本的经济性财政补助比例却不断下降，城市医院目前收入中来自政府的财政补助的比例不到10%，这对于医院“庞大”的人员成本无异于杯水车薪。同时技术劳务收费价格较低，而药品和检查服务的价格却高出成本，医院只能通过提供这些服务来弥补亏损。其中，药品使用具有普遍性，赢利空间有较大弹性，因此成为医院收入的主要来源，形成了医院“以药养医”的局面。

　　2、医疗购销行业的不正之风是造成药价虚高的另一因素。药品虚高定价及生产和流通环节的供需矛盾，是药品回扣现象产生的根源。近年来，我国药品生产和流通企业不断增加，过多生产与流通企业的产生导致了药品生产与供给能力过剩，而很多生产者的规模小，成本高以及许多产品是在低水平上的重复，最终带来的是无序竞争和恶性竞争。即竞争后面更多的是“回扣”和“关系”的竞争。因此，很多药品的出厂价格极度偏离成本，其价格高出成本十几倍，有的甚至几十倍。这就成为生产商和批发商向医院和医生提供回扣的经济基础。

　　3、现行药品价格评估审定机制不健全，造成了药品价格虚高。虽然药品原材料价格下降，生产领域成本降低，规模化经营和市场激烈的竞争使销售成本也迅速降低，但很多药品仍然沿用多年的价格，这主要因为现行药品价格评估审定机制不健全：药价由行业协会提出，专家组审定，然后再报主管部门批准。因此，定价人既是药品价格执行的监督者，也是药品价格的制定者，如此双重身份易于产生定价的“一面倒”。各大零售企业的联手极易掩盖药价的巨大水分，导致主管部门的监管行为处于被动地位。此外，药品利税对地方财政的贡献、医疗保险的存在、对医院按项目付费的支付方式、医院的分配制度、消费者观念以及医疗服务的特殊性等，也不同程度地影响药品费用水平。

　　二、解决药价虚高的具体措施

　　1、加快医药卫生体制改革，完善国家对医院的补偿机制。年月，国家八部委联合出台了《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，明确了要实行“医药分开核算，分别管理”，但是如今医药分离的步子仍然很缓慢，而且还没有完全彻底分离，国家对医院的补偿机制没有形成。许多医院除了要承担治病救人的责任外，还要进行科研和教学工作，要完成这两项任务医院需要巨大资金，但由于国家投入不足，没有建立专项财政补偿机制，医院难以打破“以药养医”的局面，所以药品也难以与医院分离。只有加快医院体制的改革，实行医药分家，药品完全从医院药房搬出来，让患者自主选择购药。建立和完善国家对医院的补偿机制，完全取消以药养医的补偿政策，才能减少医院对药品收入依赖，减轻广大患者的医疗负担，降低药品费用水平。

　　2、推进药品流通体制改革，整顿药品流通秩序。鼓励药品生产经营企业打破地区、行业、部门和所有制界限，以产权、产品、市场网络为纽带，组建规范化的商贸、工贸和科工结合的大型企业集团。鼓励大型批发企业兼并市、县级批发企业，将市、县级批发企业改为区域性的基层配送中心。严格区分药品批发企业和药品零售企业，取消批发兼零的经营方式，逐步推行处方药与非处方药分类管理制度，发展连锁药店、普通超市乙类非处方药柜台及独立门点等多种形式的药品零售服务网络。实行药品集中采购和招标采购，杜绝药品行业的不正之风，打破医药流通各中间环节自身循环体系内已形成的利益格局，使药品流通从无序到有序，从市场竞争的不充分到充分，市场运转正常了，企业经营成本下降，药品价格自然降低。

　　3、解决药价虚高问题必须调整医疗服务价格收费标准。随着市场经济体制的初步建立，特别是医疗新技术、新设备的发展和运用，现行的一些医疗服务价格已不能适应这种需要，部分医疗收费标准偏低，甚至低于成本，造成医疗单位开展项目越多越亏本的局面。医疗服务是复杂的技术劳动，医务人员经过高等医学教育和多年的.临床实践，为保护、延续人类生命，从事复杂的医疗科技活动，付出了艰辛劳动，赢得了社会各界的尊重，但他们的劳务价值却得不到体现。同时医疗服务价格标准偏低，导致医院医疗收入减少，降低医疗单位自我补偿能力。而财政补助有限，医院为了生存和发展只能从药品收入做文章，所以，在稳定增长财政对卫生事业投入的前提下，运用价格杠杆，逐步有升有降地合理调整医疗服务价格和提高医疗收费比重，减少医院对药品收入的依赖，是各级政府加强宏观调控而采取的重要措施。

　　4、改革药品价格管理，努力降低药品虚高定价。由于药品不同于一般商品的特殊性，国家对药品价格管理要有具体而严格的规定，实行政府定价和市场调节价。国家基本医疗保险药品目录中的甲类药品和生产经营具有垄断性的特殊药品，执行国务院价格部门制定的最高零售价，基本医疗保险药品目录中的乙类药品的民族药的价格由省级物价部门制定最高零售价，省级劳动部门在编制药品目录中标明其价格，自动接受广大参保职工监督。中药饮片、医院自产自用制剂的价格，应该由省级物价部门确定管价形式与作价办法。政府定价以外的其他药品实行市场调节价，由经营者自己制定零售价。药品生产、批发、零售单位及医疗机构，要在不超过政府或生产企业制定的零售价格的前提下，制定本单位的药品实际销售价格。药品销售实行明码标价。物价部门应该加强对药品价格的管理和监督，严格审查成本，切实降低药品“虚高”定价。实行药品价格监督报告制度，依法查处药品价格中的违法行为。

　　三、降低药价可能带来的负面影响

　　降低药品的零售价格确实可以使老百姓和国家获得利益，但是由于“药品费用高”的背后隐藏着多层次的问题，涉及到一个复杂系统的多个环节，包括药品生产、药品企业和流通企业的准入、药品价格制定、药品服务提供以及医疗保障程度和药品服务消费等方面，如果在目前的环境下短期内大幅度降低药品零售价格，可能带来“激荡”式的影响。例如，在缺乏完善医院补偿机制和调整其他不合理医疗服务价格的系统性政策和措施的情况下，在短期内单纯在大幅度降低药品价格将会影响一批医疗机构的发展，甚至生存，影响那些用量少，生产和销售成本相对较高特殊药品的生产和销售。

　　由此可见，解决药价虚高问题是一项系统工程，不可能一蹴而就。仅仅依靠市场机制很难完全改变目前药价虚高的局面，只有深化医药卫生体制的改革，同时相关政府部门加大监管力度，才能利用市场手段挤压药价虚高的水分，才能打破垄断、抵制医药购销行业的不正之风，才能让老百姓特别是广大低收入阶层看得起病、吃得起药。改革为我们的社会经济生活带来了巨大的发展变化，我们相信也一定能在平抑药价虚高，减轻老百姓用药负担方面起到决定性作用。

计划方案篇7

　　XXXX年上学期只有短短十几周,化学学科初三、高二、高三三个年级分别面临着中考、水考和高考。教学任务紧张,教研任务也不能放松。

　　1、本期将化学校本课程在高中各年级铺开,其中高一、高二年级为重点实验年级。

　　校本课程开课时间及课时安排由学校教务处统一安排,学生自由选择选修科目。

　　授课教师由高中一、二年级老师担任。

　　2、继续进行校级课题——“微课之课堂教学引入”的研究。研究进入实施阶段(xxxx年下第15周至XXXX年上17周)

　　(1)制定课题研究的具体方案。

　　(2)根据研究方案启动课题研究。

　　(3)根据研究方案在日常教学中具体实施。

　　(4)及时收集研究信息,注意调控、不断完善过程。

　　(5)完成相关实验及操作,写好资料,做好经验总结。

　　具体来说,本学期每个年级至少完成两个以上的微课制作。微课选材、设计及脚本由备课组完成,后期制作由备课组和颜鲁敏共同完成。每个微课完成后,全组老师都要参与观摩和讨论。

　　3、本学期的重点是三个年级的毕业考试。

　　教研要充分的为教学服务,毕业年级老师除积极参加教科院分别组织的教学研讨会外,从同行那里获取经验,弥补自身不足,更要认真研究教学大纲、考试说明、历届考题等有效资源,备课组内分析讨论,针对学生的实际情况进行二次处理,成为对学生切实有效的.方法指导。

　　4、争取在湖南省XXXX化学课题中,作为子课题学校参与课题的研究,进一步提高全组老师的教研水平。

　　5、鼓励老师教学之余,多进行教学经验的总结,多撰写有关的教学教研论文和教学后记,不断提升自己。

计划方案篇8

　　春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。为确保春游活动平安，确保师生人身安全，维护学校跟社会的稳定，特制订春游活动方案。具体如下：

　　一、活动目标：

　　以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。

　　二、活动时间：20xx年4月22日(周四)

　　三、活动地点：博物馆、科技馆

　　四、活动安排：

　　1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。

　　2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象跟科技知识。

　　3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。

　　4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)

　　五、活动要求：

　　1、活动前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。

　　2、参观时，可以自带一个小本子，便于学习记录。

　　3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。

　　六、注意事项

　　1、责任到人

　　出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。为确保学生安全，要求教师做到以下几点：

　　(1) 带队时要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。

　　(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。

　　(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。

　　(5) 及时制止学生的危险行为或活动。

　　(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。

　　2、紧急事故处理

　　(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。校领导必须立即组织人员进行寻找。

　　(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址跟父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的`零钱。教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。

　　(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。如情况严重必须由卫生老师跟一名校领导陪同，立即送往医院。

　　(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。

　　(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。

　　(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言语举止文明：使用普通话跟文明语，对人有礼貌。不打架、不骂人。游戏时要谦让，用餐时懂得自己的食物要与人分享。

　　七、带队安排(略)

计划方案篇9

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、通过实际问题，复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

　　2、整理10以内的加法、减法表，并在表中寻找出规律。

　　3、通过喜闻乐见的练习，学生产生学习数学的亲切感和成功感。

　　教学重点、难点：

　　重点：复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

　　难点：整理10以内的加法、减法表，并在表中寻找出规律。

　　教学过程设计：

　　一、复习加、减法的含义

　　1、师：出示复习第一题（左边一题）学生观察图。问：谁来说说图的意思？

　　生：个别说，然后同桌相互说一说。生：独立列出算式。集体订正，问：你是怎样想的？

　　2、师：出示复习第一题（右边一题）

　　学生观察图。问：谁来说说图的意思？生：个别说，然后同桌相互说一说。

　　生：独立列出算式。集体订正，问：你是怎样想的？

　　3、师：什么情况我们要用加法算？什么情况我们要用减法算？

　　4、生：说说生活中用加法、减法算的实际问题。生自由说一说。

　　二、整理加法、减法表。

　　1、整理加法表。

　　师课前先准备把10以内的加法制成卡片，发给学生。

　　师：我们一起来帮小动物搭房好吗？生：说说你准备怎么搭房。小组讨论。集体交流。学生进行有序的对加法算式整理。

　　师问：竖着看，你发现了什么规律？横着看，斜着看呢？生：小组讨论，观察，发现加法表里的排列规律？

　　2、整理减法表。

　　师导入：现在我们一起帮信鸽送信，好吗？师：我们要象反搭房子一样有序地进行送信。生：说说你准备怎么送信。

　　小组讨论。集体交流。学生进行有序的对减法算式整理。

　　师问：竖着看，你发现了什么规律？横着看，斜着看呢？

　　生：小组讨论，观察，发现减法表里的排列规律。

　　三、小结通过今天这节课的复习，你学到了些什么？

　　第二课时

　　教学目标：

　　1、通过复习使学生熟练掌握数10以内各数的加减法，能口算简单的加减法，体会进位制的概念。

　　2、以多种练习形式使学生有兴趣地参与加减法计算练习，提高计算的技能，重视学生的思考、分析、交流能力。

　　教学重点、难点：

　　重点：复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

　　难点：能又快又对地进行计算。

　　教学过程：

　　一、细心算一算。

　　7＋1＝ 8—2＝ 8—6＝ 10—5＝

　　2＋8＝ 4＋5＝ 10—7＝ 1＋9＝

　　7—6＝ 3＋4＝ 1＋5＝ 8—2＝

　　4＋0＝ 5＋5＝ 9—3＝ 7—4＝

　　6＋4＝ 0＋5＝ 6—2＝ 8—0＝

　　8—1＝ 2＋3＝ 2＋5＝ 7＋2＝

　　9—6＝ 8－8＝ 6＋4＝ 9—5＝

　　二、看图写数。 ☆☆ （） ◎◎◎◎ （） ☆☆（） ◎◎◎◎◎ （）三、填空。

　　1、

　　（1）与9相邻的两个数是（）和（）。

　　（2）4在（）的后面，在（）的前面。

　　（3）1后面连续两个数是（）和（）。

　　2、☆☆☆☆☆☆☆☆☆

　　一共有( )颗☆；给左边第8颗☆涂色；把右面第6颗☆圈起来。

　　3、在3、5、7、4、2、0、9、8中，一共有（）个数，最大的数是（），最小的数是（）。

　　比2大比8小的数有（）个。

　　4、在○里填上“>”、“ <” 或“＝”

　　9○6 2+7○8 9○5+5 5+4○3+7

　　0○10 7-2○8 8○4+3 10-2○3+5

　　5、在（）里填上合适的数。

　　（）+6＝9 8－（）＝3 （）－2＝5

　　（）＋10＝10 9－（）＝0 （）＋5＝9

　　3+（）＝9 7＋（）＝10—2 4＋（）＝8＋1

　　6、接着画一画。△○□△○□△○□△○

　　7、比一比、填一填。（略）

　　四、哪条路近？近的打“√”。四、最重的画“√”，最轻的画“○”。（图略）

　　五、找一找(略)

　　长方体正方体圆柱球

　　（）（）（） ( )

　　六、看图列式。（图略）

　　七、思考题。

　　有10个小朋友排成一列做操，小红的前面有4个人。她的后面有（）个人。

　　第三课时

　　教学目标：

　　1、复习10以内数的分与合，加减法的计算以及10以内数的大小比较。

　　2、通过喜闻乐见的练习，学生产生学习数学的亲切感和成功感。

　　教学重点、难点：

　　重点：复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

　　难点：能又快又对地进行计算。

　　教学过程设计：

　　一、计算：

　　8 + 2 = 4 + 5 = 7 - 3 = 7 + 2 = 4 + 3 =

　　9 - 7 = 3 + 5 = 2 + 2 = 9 - 5 = 9 - 6 =

　　10 - 7 = 10 - 7 = 6 - 5 = 8 - 6 = 6 - 4 =

　　2 + 3 = 2 + 5 = 7 - 0 = 0 + 5 = 7 - 7 =

　　二、画一画。

　　（1）画○和△同样多。（2）画☆比○多2个。

　　△△△△ ○○○○

　　（3）按规律画一画。

　　△▲▲△ ●●○●●○●●

　　三、在里填上"＞"、"＜"或"=" 。

　　9 ○ 8 3 ○ 7 2 ○ 6 2 ○ 2

　　3 + 3 ○ 3 - 3 8 - 8 ○ 6 - 6 5 + 5 ○ 2 - 2

　　四、在（）里填上适当的数。

　　9 + （）= 10 5 = （）+ 2 （） + （）= 8

　　（） + 6 = 9 7 = 9－（）（）－（） = 6

　　五、用适当的数字填空：

　　1、填数：

　　4 3 2 8

　　3（） 1 （）（） 1 2 （）

　　（）（）（）（）

　　3 4 4 5 6 2 5 5

　　9 3 4 4 4 5 （）

　　1 （）（）（） 9 六、按顺序填上合适的数。

　　1、填数。( )2 3 ( ) ( ) 6 ( ) 8

　　2、 10 ( ) ( )7 ( )5( ) ( ) ( ) 2

　　3、把下面的卡片从大到小排列起来。

　　① ⑦ ⑤ ② ⑧ ⑥ ⑨ ④ ③

　　七、比多比少，比大比少。

　　○○○○○○○○○ △△△△

　　．．．．

　　△△△△ ○○○○○○○

　　（）比（）多（）（）比（）少（）

　　（）比（）少（）（）比（）多（）

　　（）＞（）（）＜（）

　　（）＜（）（）＞（）

　　八、找朋友。

　　．4 + 6 ．3 + 7

　　．10 - 2 ．4 + 4

　　．3 + 4 ．7 - 1

　　．9 - 3 ．9 - 2

　　九、看图填算式：

　　●● ○○○ ●● ○○○○○

　　●● ○○○ ●● ○○○○

　　□＋□=□ □－□=□

　　□－□=□ □＋□=□

　　十、在 ○ 里填上"＋"或"－"

　　1○9=10 6○2=8 5○4=1 5○2=7 8○0=8 8○8=0

　　2○7=9 7○2=5 9○8=1

　　第四课时

　　教学目标：

　　1.使学生进一步掌握用分一分、排一排、数一数的方法收集、整理简单的数据，认识简单的象形统计图和简单的统计表。

　　2.在收集和整理数据的.过程中，培养学生有序地观察、有条理地思考的习惯；能根据统计结果回答一些简单的问题，感受统计与实际生活的联系，体会统计的意义和作用。

　　教学过程：

　　一、基本练习

　　1．分一分，数一数。（出示图片：羽毛球、毽子、排球各若干个）

　　学生独立完成统计表后进行交流，如哪种体育用品最多，哪种最少等。教师及时评价学生交流情况。

　　2．认一认，数一数。（出示图片：长方体、正方体、圆柱和球各若干个）

　　学生独立完成统计表后进行交流，教师注意指导学生如何统计并评价学生交流情况。

　　3．数一数，填一填。（出示图片：正方形、三角形、圆、五角星各若干个）（1）学生独立完成统计表。

　　（2）思考并回答：哪种图形最多，哪种图形最少？五角星比正方形多几个？三角形比五角星少几个？

　　4．用数学知识解决生活中的问题。（1）统计一星期里数学课、语文课、英语课、美术课、音乐课、体育课各有几节？一周内哪门功课节数最多？哪门功课节数最少？一周内数学课和美术课一共有几节？你还能提出哪些问题？

　　（2）以小组为单位，统计上学情况，步行的有多少人，乘车的有多少人？

　　5．分一分，画一画，填一填。

　　出示图片：桃子、苹果、梨、西瓜各若干个。

　　（1）学生先看图并独立完成统计表的填写。

　　（2）（）最多，（）最少。（3）桃和梨一共有（）个。

　　（4）西瓜、梨和苹果一共有（）个。（5）苹果和梨一共有（）个。

　　二、拓展题

　　1．找规律画图。

　　（1）△〇、△〇、△〇、

　　（2）□○、□○、□○、

　　（3）△△□、△△□、

　　学生在横线上画完后统计三种图形各有几个。

　　回答：三角形比圆（），圆比正方形（），正方形比三角形（）。（）最多，（）最少。

　　2．在□里填上适当的数。□ + 5 < 9 10-□ > 7 3 + □ > 5

　　鼓励学生独立思考并大胆交流想法，教师及时评价。

　　3.在○里填数，使每条线上的三个数相加都得10。（图略）

　　注意指导学生如何思考，应该先填哪个数。

　　第五课时

　　教学目标：

　　1.通过练习，进一步认识11~20各数，能正确数数、读数、写数，掌握11~20各数的组成、顺序和大小。

　　2.进一步认识数位，知道“个位”和“十位”，会用小棒表示11~20各数，会用计数器表示11~20各数。

　　3.培养学生的数感，培养学生动手操作和语言表达能力，培养学生喜欢数学的情感。

　　教学重、难点：

　　进一步理解11~20各数的组成。

　　教学准备：计数器、小棒2捆

　　教学过程：

　　一、复习数位和数的组成

　　1.教师在黑板上摆出11根、16根小棒，提问：老师摆了几根小棒？你怎么知道的？有几个一和几个十组成的？在计数器上怎么拨珠？（学生动手在学具计数器上拨一拨，然后指名学生来拨珠）

　　教师说明：左边都摆了10根一捆的小棒，就是1个十，所以左边一位是“十位”，右边分别摆了1根和6根，也就是几个“一”，所以右边对着的一位就是“个位”。明确：这就是数位表中的两个数位，从右边起第一位是个位，第二位是十位，个位上摆的数表示几个一，十位上摆的数表示几个十。

　　2.提问：现在你能快速地在计数器上拨出14和19吗？再和同桌说说它们是有几个十和几个一组成的？

　　3.提问：我们已经认识了11~20各数，你能把它们写出来吗？

　　学生在自己本子上写数，然后介绍怎样写的。

　　教师说明：11是由1个十和1个一组成的，写数时先在左边写十位上的1，再写个位的1，两个数字要靠近一些。（再请几位学生说说15、18、20是怎样写的。）

　　二、基本练习

　　1、按顺序填数。

　　2、 4、 6、、10、、。

　　19、17、15、、11、、。

　　2、看图写数 ( ) ( ) ( ) 3.在计数器上画出算珠。

　　4.1个十和3个一合起来是（）。18里面有（）个十和（）个一。

　　20里面有（）个十。9个一和1个十合起来是（）。

　　一个数从右边起，第一位是（）位，第二位是（）位。

　　17是（）位数，个位上是（），十位上是（）。

　　5.（1）18接近10还是20？13呢？（2）13后面第5个数是（）。

　　（3）比15大又比20小的数有（）。

　　（4）和19相邻的两个数是（）和（）。

　　（5）19前面一个数是（），后面一个数是（）。

　　（6）18和16中间的数是（）。

　　6．在多的后面打√。

　　( ) ( )

　　在少的后面打√。

　　( ) （）

　　三、拓展题

　　1.找规律写数。

　　（1）1、3、5、7、（）、（）、（）、（）、（）、（）、

　　（2）2、4、6、8、（）（）、（）、（）、（）、（）

　　（3）0、5、（）、（）、（）

　　（4）18、15、12、（）、（）

　　学生先独立思考，然后交流。

　　2. 16、12、8、14、20、10

　　一共有（）个数，两位数是（），从右往左数，14排在第（），12排在第（）。这些数中，比11大的数有（），大于8小于12的数是（）。

　　3.猜猜她们的年龄。

　　小红说她今年的年龄是由2个十组成的。小丽说她的年龄是由1个十和4个一组成的。小芳说她在她们三人中排行老二。小红今年（）岁，小丽今年（）岁，小芳今年可能（）岁。

　　组织学生独立思考并交流思考过程。

　　四、全课总结通过这节课的学习，你又有了哪些收获？

　　五、布置作业指导学生课内完成相应的作业。

　　第六课时

　　教学目标：

　　1.通过练习，进一步掌握用分一分、排一排、数一数的方法收集和整理数据，能根据统计结果回答一些简单的问题。

　　2.进一步认识数位，能正确读、写11~20各数，知道11~20各数的组成；掌握20以内数的顺序，会比较它们的大小，能正确口算20以内的进位加法。

　　3.培养学生初步的估计意识，发展数感；增强对数学学习的自信心，培养喜欢数学的情感。

　　教学过程：

　　一、揭示课题

　　这节课我们用刚学的统计和11~20各数的认识这些知识来进行一些练习。比比谁学得最好。

　　二、综合练习

　　（一）填空

　　1．看图写数。（图略）

　　学生看图独立写数，然后集体核对，并指名学生说说每个数的组成。

　　2．填空

　　（1）1个十和6个一组成（），2个十是（）。

　　（2）18是由（）个十和（）个一组成的。

　　（3）从右边起，第一位是（）位，第二位是（）位。

　　（4）十位上是1，个位上是7，这个数是（）。

　　（5）19后面一个数是（），18前面一个数是（）。

　　（6）10和12中间的数是（）。

　　（7）比14多1的数是（），比20少1的数是（）。

　　教师指导学生读题并让学生独立填写，然后组织学生交流。 3．在〇里填上“>”、“>”或“=”。

　　10+3〇14 15-5〇10 20〇10+10 12-2〇10+3

　　18-8〇14 7+2〇6 13〇19-9 16-10〇3+3

　　学生独立思考并填写，然后交流思考过程，教师及时评价。

　　4.在（）里填上合适的数。

　　（）+8=18 3+（）=13 （）-2=10

　　（）-10=5 6+（）=16 （）+4=14

　　5．在〇里填上“+”或“-”。

　　10〇7=17 8〇2=6 16〇6=10 20〇0=20

　　学生明白题意后独立思考并填写，然后集体订正。

　　（二）选择，在正确答案后面的（）里画“√”。

　　1．下面和18最接近的数是几？

　　10 （） 20（） 19（）

　　2．一个数，个位上的数字比十位上的数字多2，这个数是几？

　　13 （） 20 （） 14（）

　　3．第一组栽了11棵树，第二组和第一组栽的差不多，第二组栽了多少棵？ 17棵（） 10棵（） 2棵（）

　　学生独立思考并进行选择，然后请学生说说想法，教师及时评价。

　　（三）计算

　　1．3+8= 6+7= 16－4= 5+7= 6+5=

　　7+9= 10－4= 6+2= 4+7= 10+9=

　　8－3= 4+9= 7+9= 2+9= 3+9=

　　8+10= 5+9= 8+5= 6+9= 8+8=

　　2．4+3+2= 10-6-2= 10+3-3= 17-7+5=

　　8-7+3= 4+5-6= 19-10-0= 14-4+1=

　　5+2+10= 9-5+4= 20-10-5= 18-8+9=

　　（四）看图列式计算（图略）

　　学生看图列式计算，然后说说根据图意所编的数学问题，教师及时评价。

　　（五）根据调查的数据完成统计表

　　下面是小红调查的学生喜欢体育活动情况。

　　篮球□□□□□□跑步□□□□跳绳□□□□□□□□

　　1.请你认真数一数，完成下面的统计表。 2．回答问题。

　　（1）喜欢哪一项体育活动的同学多？喜欢哪一项体育活动的同学少？

　　（2）最多的比最少的多几人？（3）小红一共调查了多少个同学？

　　教师指导学生完成统计。

计划方案篇10

　　新的学期，新的开始。我校图书室的主要功能是为教师的教学和学生的学习服务的，为了更好的发挥图书室的服务功能，为了使学校的老师和同学们进一步多读书、读好书，逐步迈进灿烂的书香人生，使图书室成为教师教学、学生学习的好帮手，特制定如下计划：

　　根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书室工作的新要求，进一步提高对学校图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识。提高图书资源的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化。为学校各项工作的开展做出应有的贡献。

　　一、工作目标

　　1、抓好藏书建设。

　　藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物有些较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些作文读物，以满足七八年级学生需要。新增图书将全部用电脑录入与电脑管理。

　　2、拓宽服务渠道。

　　(1)服务于教学工作。

　　教学实践离不开教育教学理论的指导，我室将通进各种手段服务于教师。让图书室发挥更大的作用。

　　(2)服务于学生。

　　开放学生阅览，管理好班级图书柜，开展读书活动，促进图书流通。

　　（3）提高管理水平。

　　积极参加教委组织的培训学习，提高业务水平，开展班级图书管理员培训，培养学生自主服务能力。

　　二、具体的措施

　　1、对新书进行登记、上架，以便尽快方便师生借阅。

　　2、学生人均每学期借书不少于5册。

　　3、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料。

　　4、教师借书，要做好借阅记录。

　　5、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师和学生提供所需材料。

　　6、进一步作好各种有关材料，准备迎接人民满意学校图书室的验收。

　　书是人类文明的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，克服种种困难，为营造真正意义上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力着。加强学习，提高素质。加强自我的政治学习和业务学习，进一步提高自我的政治思想素质和业务素质。本学期根据学校的要求进一步认真学习，认清形势，端正思想。认真学习《中小学图书馆（室）规程》和各类业务书籍，确保图书室业务素质的不断提高。

　　为了进一步加强我校安全、卫生教育工作，维护学校正常的教育环境和教学秩序，确保广大师生的安全，提高全体师生的安全卫生意识，使教育教学工作顺利地开展，把"安全重于泰山"的理念落到实处，切实抓好平安教育工作，特别订本计划。

　　一、工作目标

　　1、健全完善学校安全、卫生工作组织网络，建立健全安全、卫生工作各项规章制度，细化各项工作目标。

　　2、严禁校园内存在裸电线和私拉乱接电的现象。

　　3、学校实行24小时值班制，杜绝校内发生治安事故；4、保管好实验室有毒药品，使用有毒药品要规范操作；5、各教师对安全工作必须高度重视，认真检查，发现隐患迅速整改，并做好台账.6、严格执行工作责任追究制度，凡发生严重安全事故的处理当事人. 二、采取措施：1、加强领导管理、健全安全制度由校长具体负责，总务处牵头，与教导处、少先队一起，成立学校安全工作领导小组，形成了"校长室-总务处-全体教师"三级安全网络体系，并根据学校的实际情况，不断完善各项安全管理制度，例如"学生值日制度"、"学生在校一日常规制度"、"体育课安全制度"、……并有专人负责，责任到人，力争使学校的学生管理提升一个新的台阶，为早日走进全国示范小学的行列打好坚实的基础。2、学习安全法规、增强法制意识本学期要充分利用各种机会，在各种场所，认真组织全体教职员工学习相关的安全法规，例如：危险物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……开展多种形式的安全教育、自护自救教育和健康教育活动，通过各种途径，例如报纸、电视、黑板报、杂志……宣传安全法制的意识，努力提高学生的安全防范的意识。3、严格操作规范、加强防范措施学期初就在全体教师中宣传必须牢固树立依法办事、规范管理的意识，要求全体教职员工各项工作必须严格按规定规范操作，要求教师为学生提供的教学活动、公共设施、教学用品……必须符合国家规定的标准，特别是体育的器材的质量必须严格过关，要求教师严格按照教学常规来进行教学，例如：体育课的教学、自然常识的教学等等都必须进行安全知识的教育，并且制定相关的安全防范措施，同时校长室、总务处、教导处、少先队要及时地开展安全检查、督查，发现不安全的隐患在第一时间内消除，对一些不负责任的同志要坚决调离重要岗位。4、加强监督管理、消除安全隐患管理是安全的生命线，只有切实加强监督管理，才有可能杜绝安全适度的发生。因此，本学期学校要加强对校园设施的管理、学生骑车的管理、课堂教育教学安全的管理、校外活动的管理、危险性劳动的管理、力求每周对学校的房屋、厕所、墙头、各种设施、校内电线实验器品等检查一次，发现问题及时处理及时上报。根除不安全因素的存在。 5、具体工作 (一)、思想教育方面。 1、利用晨会、学生大会、广播会对学生进行安全教育； 2、出黑板报专题教育，使学生注意安全，警钟长鸣； 3、班与班之间开展安全知识竞赛； 4、检查班主任工作，安全教育工作是否落实。 (二)、体育卫生工作方面。 1、经常检查室外活动器具； 2、每月查看校园有关设施安全情况； 3、备好医药用品，保证学生人身安全； 4、每天注意饮水卫生，教育学生不喝生水； 5、每一节体育课、课外活动，督促并检查任课教师是否进行安全教育； 6、严禁学生在校内外玩火、玩水。 (三)、其他工作方面。 1、每天放学，教师要认真做好护送工作； 2、加强对骑自行车的学生进行安全教育及交通安全知识教育； 3、学生之间发生伤痛之事应立即去治疗； 4、经常检查电线开关、线路，保证日常正常使用； 5、经常查看校门口动态，使学生上学、放学安全，家长放心。 6、凡大扫除、劳动课，班主任应亲自在场，督促学生注意安全。

　　书是人类文明的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，克服种种困难，为营造真正意义上的“书香校园”塑造“书香师生”而不断努力着，为了使充满活力的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步逐进灿烂书香人生，本学期制定工作计划如下：

　　一、指导思想

　　近年来知识和经济的迅猛发展，推动着教育的`改革。在“应试教育”向“素质教育”转变过程中，学校、家庭、社会需共同参与。中学图书馆作为对青少年培养教育的机构，在此占有重要地位，具有任何班级和家庭无法替代的教育功能。图书馆历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于中小学的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于他们各项素质的均衡发展和全面提高。

　　二、工作目标

　　1、进一步加大学校图书馆、阅览室的建设力度，扩大图书馆容量，增添管理设备。

　　2、加强阅读的宣传的引导，使学生们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。

　　3、坚持做到读书活动与青少年实践相结合，培养学生的理智感，使他们学以致用。

　　4、进一步完善特色活动，认真举办读书笔记、百科知识竟赛与展览，以及征文比赛和专题阅读讲座等等，使读书活动更加丰富，更显我校特色。

　　5、熟练运用现代技术，优化流通管理。

　　6，加强自身进修学习，充实自我。

　　三、具体工作

　　1、管好用好图书资料，为教育教学服务。(1)利学管理各类书刊资料：(2)培养优秀的管理队伍;(2)加强新书的宣传介绍;(4)做好书籍的修补和整理;(5)填写好各项登记表。

　　2、见缝插针的开放时间

　　充分利用中午、课间、第七节课下课至放学前的时间。

　　3，制度化的学生管理员队伍