【推荐】计划方案范文八篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的计划方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
计划方案 篇1
为了引导和激励我系学生创建文明卫生校园，提升我系学生综合素质的个人修养，体现当代大学生积极向上的精神风貌，我系从多方面开展讨论，特拟以下活动：
一．
1.三月份，我系“弘扬雷锋精神，共建文明校园”为中心，以签名的形式，号召全校师生参与签名活动。
2.“雷励锋行，你我共参与知识竞赛”活动，09，XX年级对抗赛，竞赛内容将以“雷锋精神，事迹”等为赛题，共60道，双方抢答为主，时学生更深入的了解雷锋。
3.“暖春三月，爱心绽放”心理讲座。当代大学生对爱心公益事业的麻木及错误认识致使他们不积极地参加活动，因此，我系将邀请心理专家为其解开心中的枷锁，使之积极地投身与爱心公益事业。
4.“你是我的同学爱心基金”捐款活动，活动主要针对我系特困学生，一圈系统学力量的帮助其渡过难关，也更好的体现当代大学身上的“雷锋精神”。
5.“我爱我校，感恩师情”清扫校车活动，在这个暖暖的三月，用我们的行动温暖辛勤的园丁们。
6.“以爱之名，两校携手，共创文明城市”活动我系将携手江西江西萍乡职业工程学校一共打扫萍乡秋收起义广场，将“雷锋精神”和“创建文明城市”，更大力度，更大力度，更大范围的宣传和倡导。
二.为了培养学生干部的综合能力和加强干部之间的了解，为今后工作奠定扎实的基础，我系将于四月份举办学生干部素质拓展营。
三.为了活跃我系文化生活。促进我系文化建设和精神文明建设，为学生搭建舞台，调动学生学习的积极性，发掘学生的潜力，我我系将从十月份至六月份初举办我系第二节“魅力教师”文化艺术节。此次艺术节共分为10项进程：
1.开幕式晚会，此晚会将结合我系所有专业特长开展。
2.教师专业手抄报及书画、手工作品展，位同学提供一个充分展现自我的平台，提向我系特色，丰富广大学子的课余文化生活。
3.魅力文化艺术节的、会徽设计比赛，作品既要体现专业特色和富有创新，具有意义。
4.“我心中的魅力教师”朗诵比赛，培养学生的教师职业情感，展示学生的职业素质和技能风采，形成学生理论联系实际的良好学风。
5.“校园歌曲比赛”，不仅能够体现校园学子积极向上的精神面貌，更为我系树立良好的`学习意识，合作意识，竞争意识形成一个良好的氛围。
6.“教师文学专业舞蹈比赛”，展示出初教系学子的才华和我系学生较高的艺术素养和水平。
7.“儿童情节剧表演”，表演者不仅可以表达他们对青春的赞美，更可以让台下的观众沉醉其中，体会到教师的魅力。
8.“教师英语口语”比赛，此次比赛为我们学生提供了一个展示自我的机会，并且提醒对英语专业的口语不重视的学生加强对英语口语的训练。
9.“教师基本功之三笔一画”的比赛，粉笔字、毛笔字、钢笔字、简笔画这些基本功是我系教师专业技能，不仅能让老师了解到学生的基本功能情况，也更能激发学生的学习情绪。
10.“教师课堂多媒体课件制作比赛”，课件制作运用在今后的教学中是教师的必备技能之一，此次比赛能使我系学生更加重视学习。
以上是我初教系XX年上半学期活动计划。
计划方案 篇2
作为班主任，要与学生心与心的沟通，达成共识，把培养学生成才作为当之无愧的任务。一个班的好坏与班主任息息相关。班主任是联系学校与学生的桥梁，上级的指示精神要靠班主任传达，学生的思想、生活、学习要靠班主任来调节。所以，作好班主任工作，有利于班级的学风正不正，学习态度端不端正，学习动机是否明确的问题，因此，作好班主任计划，有利于学校工作的正常开展。根据我班的实际情况，结合班上特点，我特订出以下计划。
一、学生情况分析：
我班有10名学生，7名男生，3名女生，我班学生由于年龄较小，所以比较调皮，班级活动难以进行，在班级里如黄志强、任华军、韩庆旺是属于较好的学生，他们有的耳朵属于轻度弱听；刘志伟属于智力障碍，许旭属于轻微多动症。虽然班级整体学习水平不是太高，但通过两年的努力，他们已经每个人多多少少都有了相当大的进步，相信他们新的学期将会有更大的进步。
二、班级常规教育方面
从二年级升到三年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是比较生疏的，为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的'常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用晨会的时间以及在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现好的学生给予鼓励和适当的奖励，对表现不够好的学生，及时进行指导，教育，鼓励，并给予一定的帮助。
2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如在班级上我会让学生之间互相督促，互相帮助，让他们形成一个良好的班级体，也让他们懂得彼此是一个整体。
三、班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。
因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律首先我会制定一些班纪、班规，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。我们班的宗旨是"说到就要做到。"
2、课间纪律
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展一些娱乐活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
四、班级卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说"病从口入。"收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
五、班干部的培养方面
靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。
六、做好个别学生的教育工作。
班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：
对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。
对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出"恶作剧"。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教，还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师指出。
七、行事历
第一周9、1——9、10学生报到
常规教育、安全教育
出第一黑板报
第二周9、17——9、29常规教育安全教育
礼貌教育
第三周10、8——10、19安全教育礼貌教育
常规教育
第四周10、25——11、3常规教育，安全教育
质量分析
第五周11、8——11、17常规教育、
期中考试
第六周11、22——12、1国情教育
安全教育
第七周12、6———12、15防寒教育
开展互帮互助教育
第八周12、20——12、29开展互帮互助教育
安全教育
出第二期黑板报
第九周1、3———安全教育
迎接期末考试
试卷分析
计划方案 篇3
时间过得真快，转眼间我们又迎来了一个新的学期。本学期我担任的是一（2）班的班主任，在接到上级领导的通知以后，我深深地感觉到自己肩上的任务十分的艰巨，毕竟我们这所学校所面对的教育对象都是外来务工子女的孩子，有的家长工作不稳定或繁忙导致大部分孩子在行为规范以及学习基础上都与上海本地的孩子有所差距，同时沪教版的教材同其他版本的教材相比是有难度的，这些对我来说都是一个非常大的挑战。为此，在制定本学期的'工作计划上我下了非常大的功夫。现总结如下：
一、重视学生的行规教育，培养他们良好的行为习惯
1、文明礼仪方面充分利用每天晨会课的时间，对学生的文明礼仪进行教育，如：见到老师、同学要问好，受到别人帮助要说谢，做错事情要道歉，课间不能追逐打闹等，对在这方面做得比较好的同学进行表扬奖励;每天在家校联系册上对于学生的行规做记录，让家长针对学生一天中的在校表现进行教育。
2、卫生方面在每周的卫生教育课上灌输学生讲卫生的好处以及不讲卫生所带来的危害，让学生在思想上能意识到讲卫生是一个好习惯；在班级的每组中选一位各方面表现较好的学生做组长，每周固定检查学生是否剪指甲、理发，服装、书包、绿领巾是否干净、整洁。
3、学习习惯方面上课时，要求学生做到认真听讲，坐姿端正，积极举手发言，不交头接耳，不做小动作，不做与本课无关的事，遇到不懂的问题要及时问；写作业时，做到“一尺、一拳、一寸”，字迹要端正，书本整洁，每天按时完成作业；读书时，做到不添字、漏字，遇到不认识的字要问或自己查字典解决，每天都要坚持读一个小时左右的课外书。
二、培养学生的学习兴趣，针对不同类型的学生制定不同的方案
我计划利用开学的前两周来观察、研究班级中每位学生的学习情况。根据学生的学习基础，将他们分为优、中、差三类。对于优生，除了教授他们课堂上所应掌握的知识，对他们多鼓励之外，还适当地进行一些课外知识的拓展；对于中等生，要求他们要牢牢地掌握老师教的知识，多鼓励他们，争取成绩能够得到提高；我的教育重点是放在基础较差的学生上，利用课余时间对他们进行辅导，同时还派班上的成绩较好的学生多帮助他们，对于他们的每一点进步都及时在班上表扬，提高他们学习的积极性。
三、多与家长沟通，关心学生的生活
作为一名班主任，除了要关心他们的学习，还应时刻关心、了解他们的生活。我计划用一个月左右的时间了解班上每位学生的家庭生活背景，对于贫困生或单亲家庭的孩子多一些关心，同时我每天都要关注班上每位学生的一举一动，如发现学生有异常，及时与家长沟通，了解情况，帮助学生解决困难。
虽然今年我所面临的挑战非常艰巨，但是，我有信心能教育好这些学生。正如教育家陶行知先生所说：“捧着一颗心来，不带半根草去”，只要教师以一颗真诚的心来对待这些学生，总有一天会把他们教好的。
计划方案 篇4
餐饮部经营计划 F&B DEPT Operation plan
餐饮部愿景目标Vision of F&B
服务理念SERVICE Value
餐饮部下设餐厅动态 ORG OF F&B
经营指标及市场定位分析 competitive and objective
餐厅特色及亮点简介outlets special point
餐饮部运营成本控制key point of cost control
开业及全年促销计划pre-opening promotion/years
餐饮部愿景目标 Vision of F&B
支持酒店的整体目标，为宾客提供殷勤周到的完美服务，力争成为本土高端餐饮的至善之选。
服务理念描述 SERVICE Value
餐厅服务理念：满足甚至超越本土及住店客人的期望，成为本地范围的高品质饮食服务的首选之地。
经营指标及市场定位分析 competitive and objective
市场定位：5km内主要竞争对手—暂无。市级内区域竞争对手：品牌对手花桥希尔顿（Hilton-中端商务品牌），阳澄湖费尔蒙（Fairmont，北美地区豪华品牌），瑞士酒店（swisshotel-欧美中端酒店品牌）华美达酒店（Ramada-普通外资品牌）伯尔曼酒店（法国中高端品牌）。本土酒店竞争对手：一醉皇冠酒店、君豪酒店、昆山宾馆。 本土行业竞争对手：银通会馆
价格定位：低于费尔蒙及瑞士酒店，与本土酒店及普通外资酒店持平。 优劣势对比：
餐饮部下设机构及经营业态ORG OF F&B
机构设置：金泽海鲜中餐厅、丰泽西厅、大堂吧、行政酒廊、多功能宴会厅。 金泽海鲜中餐厅--营运时间：11：00—14:00 17:00---21:00 餐位数：200个、装修风格：简洁明快、时尚。经营菜系：粤菜、本帮菜、家常菜、燕鲍翅及海鲜
主打产品：广东炖汤、生猛海鲜及经典粤菜。 中餐厅在未来运作方面会着重3个方面：
1、产品方向：坚持高品质的出品标准同时兼顾现代人们对健康养生的.需求。 2、个性化服务--重视服务人员在客人用餐期过程中与客人之间的互动，不仅能够做到服务的规范性及时性，更重要的是能够随时发现客人的用餐中的需求，及时响应、为客人提供独特的个性化服务。
3、经营方向--针对周围附近部分外资酒店中餐厅主要针对住店客户群的设置，美高美中餐厅将在本土化经营上做精心准备，使中餐厅在满足住店客人需求的同时偏重对店外客人的吸引力。
4、定期举办各种特色美食节，同时根据时令性季节结合当地特色食材，创新性推出特色宴席。
丰泽西餐厅-营业时间：7:00-09:30 (自助早餐) 11:00am—14:00（午餐） 17:00-21:00（晚餐）
咖啡厅为客人提供每日的营养早餐供应，同时为住店及本土客人提供了一个畅
计划方案 篇5
为了贯彻落实上级有关部门和分公司安全生产会议精神，深入推进“安全生产月”活动，提高农民工的安全生产知识水平和安全意识，增强抵御突发安全生产事故的能力，预防和减少安全生产事故发生，促进安全生产形势的根本好转。结合我项目部实际，制定本方案。
一、指导思想
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕安全生产月主题“科学发展、安全发展”总体部署和各项目标。面向施工现场，进一步宣传安全生产法律法规和安全知识，推进安全文化建设，为促进安全生产状况特续好转营造良好舆论氛围。
二、组织机构
为了切实加强 “安全生产月”活动的领导的指导协调工作，并使得在本次安全月活动中全项目部、各施工队无任何大小伤害事故发生，项目部成立“安全月”领导小组：
组长：陈庚
副组长：杨玉林 闫安 周自祥温永春
成员：王兵龙 余斌 周学良 吴少军 雷杰辉 刘德海马存虎 伊富强
三、活动主题
20xx年“安全生产月”活动主题是：“科学发展、安全发展”。
“安全生产月”的各项活动，要以突出以人为本，唱响安全发展主题旋律，紧紧围绕“安全生产年”总体部署，扎实开展安全生产宣传教育，切实加强安全生产监督监察，提高安全生产意识和素养，推动安全发展。
四、活动时间
“安全生产月”活动于20xx年6月1日至30日各工程组开展安全教育活动，重点宣传以人为本的安全发展理念；宣传“安全生产月”的意义、目标、任务和措施；宣传安全生产法律法规、安全知识和安全生产的先进典型等。
五、活动内容
1、切实搞好安全月活动宣传，营造浓厚的安全生产氛围
施工现场悬挂宣传条幅，烘托“安全生产月”气氛，提高安全生产知识。制作警示性、提示性、禁止性为主要内容的安全警告牌、标志牌等布置，加大宣传安全知识，使安全生产做到人人皆知。
2、开展落实安全生产隐患排查活动。对各工程组安全隐患进行排查，开展“查处安全隐患，杜绝习惯性违章”。对安全隐患未及时整改到位的工程组，将进行严重处罚并整改，注重实际效果。
3、开展农民工岗前安全培训活动。
(1)现场安全员进行再教育。组织安全员进行两个小时的安全培训，培训内容从国家安全法律法规、安全生产管理规定、学习贯彻卫建发（20xx）21号、23号和65号文件等，提高安全员的安全意识，杜绝安全事故的发生。
（2）现场农民工岗前安全培训。组织培训现场农民工安全教育，制定安全教育内容，有针对性教育，把安全知识落到实处。
培训时间：6月5日—6月20日
培训方式：以现场讲解为主
培训内容：贯彻国家安全法律法规；机械设备操作规程；施工生产中危险区域和安全生产工作中的.经验教训及防范措施；现场安全生产劳动教育；预防高空坠物等
4、开展“优秀安全工作者”活动
对施工现场各工程组管理人员进行评比“优秀安全工作者”，进一步保证安全生产。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，岗位不同，但安全工作是首当其出。
评比内容：1、所管辖的区域无重大安全事故
2、能够积极开展农民工安全生产培训
3、各项安全事宜做出突出贡献
4、对上级主管部门安全检查达标
评比方式：项目部领导评定，一个工程组最多评比一个“优秀安全工作者”，活动为期一个月，在6月30日前通报评比结果。
六、几点要求
1、 加强组织领导。围绕“科学发展、安全发展”活动主题，高度重视“安全月”开展，加强领导，精心组织，周密部署，层层落实工作责任。
2、 大力宣传，营造氛围。通过农民工岗前安全培训，营造浓厚的安全氛围，确保安全生产警钟长鸣，安全文化深入人心。
3、 加大处罚力度。对现场安全违章，处罚最高1000元；对安全隐患不及时整改到位的工程组，最高处罚20xx元；对现场出现安全事故的，最高处罚5000元。
七、“安全生产月”已经拉开序幕，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕安全生产月主题“科学发展、安全发展”总体目标，为促进安全生产状况特续好转营造良好舆论氛围，确保安全生产。
计划方案 篇6
一、活动名称
“以废换绿，变废为宝”时装秀
二、活动时间
4月22日
三、活动地点
学校操场
四、活动对象
全体学生
五、活动目的
提高学生的环保意识，使学生意识到可回收垃圾的价值，使之价值得到充分的利用和发挥。装点环境，美化校园，让大家在参与的同时认识环保，从而更好的关注环保。
六、活动背景
20xx年4月22日为第41个世界地球日，1970年4月22日，由美国哈佛大学学生丹尼斯海斯发起并组织的`环境保护活动，犹如星火燎原。全美国共有XX多万人参加，约1万所中小学，XX所高等院校和全国的各大团体参加了这次活动，这一天就成了第一个地球日。
1972年全国人类环境会议在斯德哥尔摩召开，1973年联合国环境规划署成立，此后保护环境的政府机构和组织在世界范围内不断增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成为了全球性的活动，我国从1990年开始，每年都举行地球日的纪念宣传活动。
由于自然地址作用和认为地址作用，地球生态环境遭受破坏，从而把导致人类生命、物质财富损失的灾害事件，统称为地质灾害。我国是世界上地质灾害最严重的国家之一。防治地质灾害，被我国确定为1999年地球日，也就是第三十个地球日的主题。
世界地球日，是人类对地球母亲的忏悔日。中国，历史上最脆弱的生态系统，正在承受着历史上最多的人口和最大的发展压力。爱家的人们，让我们从爱护民族赖以生存的根基做吧！让我们在世界地球日里作一次深刻的反思。
七、活动内容及安排
宣传绿色环保，把大家平时丢弃的塑料瓶、易拉罐、废报纸等收集起来，结合校园文化节，制作成时装进行校园时装秀的展示，真正实现“变废为宝”，一方面锻炼了大家的动手动脑能力，促进了协作能力；另一方面美化了校园，提升了审美，增添了活力。活动结束将进行创作评比。以班级为单位把收集到的废弃物品送往废品收购站，换取绿色花卉，实现以废换绿，同时在无形之中培养了同学们的环保意识。
八、活动要求
提高认识，统一思想，制定方案，积极动员，精心组织，务求这项活动取得实效，同时要注重宣传，营造积极向上的舆论氛围，使这项活动发挥长效作用。
计划方案 篇7
1.教材
BEC商务英语【中级班】所采用的教材是经济科学出版社出版的《新编剑桥商务英语（中级）（第二版）》 学生用书。
2.课程说明
BEC中级班的教材精讲课程每周一至周五每天凌晨发布，每天1课时，每课时长度在1小时左右，具体据课程内容有所增减。另外，每周六会推出一组BEC口试topic训练，以便大家有时间参与。其他活动和资料不定期推出，随时都有惊喜哦。
课程每天发布的时间是固定的`，但是大家可以根据自己的时间来安排。在五个月的有效期内，大家随时都能进来学习。有问题大家可以随时提出，只要在网校范围内，我们都看得到：）
3.学习计划
以下是7.15-7.17第一周的学习计划，只有三天^^
7.15-7.16 BEC考试介绍及学习方法介绍
老师会首先从多方面为大家介绍一下BEC考试，然后是听说读写各部分的学习方法介绍。这部分老师会讲解学生用书上Introduction（P.3-P.6）的部分习题，大家在上课之前要预先做好。有重点地去上课。
7.17 Unit 1a 1/2
7.17日开始各单元的学习，首先讲Unit 1a的第一部分。每一个单元都会精讲3-4个小时，一般分四次上完。7.17讲解部分为学生用书的P.7-P.8，老师主要讲解P.8的课文 No longer Poles apart。这篇文章的练习将在下次课程讲解。
计划方案 篇8
一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。
三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。
五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。
六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。
七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。
八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的`维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。
九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。
十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。
计划二：在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新” 挑战：
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前
败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
xx，白酒行业发展“新”格局：
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显着。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
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