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《一个广告人的自白》读后感

时间:2022-08-24 19:36:26 读后感 我要投稿

《一个广告人的自白》读后感

  当阅读了一本名著后,相信大家都积累了属于自己的读书感悟,写一份读后感,记录收获与付出吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢?以下是小编为大家收集的《一个广告人的自白》读后感,希望对大家有所帮助。

《一个广告人的自白》读后感

  《一个广告人的自白》读后感1

  对广告,我不排斥。有闲看电视节目,遇到插播广告,我一样看得津津有味,并不象很多人那样频繁换台。有时,还会以自我的标准在心里暗自评判广告的好劣。一直认为,虽然广告是为商业服务的,是带着枷锁的舞蹈,但好的广告一样能够打动人心,上世纪八十年代看过丰田汽车的一则电视广告:“车到山前必有路,有路就有丰田车”,让我一直记忆犹新。

  时光冉冉,一晃女儿都长大成人了。看着她毅然抛弃家乡小城的安逸,跌跌撞撞象一只学飞的倔强小鹰,北漂扎进了广告传媒这个行业,虽辛苦,但看她倒也做得兴致盎然。闲余,电话里我们也经常因为如何提高创意水准,如何帮客户做好推广、更好地服务客户等问题进行争论,这也让我开始想认真地了解一下广告这个行业,于是在网上买了这本据说是广告业的经典之作,大卫·奥格威的《一个广告人的自白》来一读。

  大卫·奥格威的这本书写得朴素、坦率、直白。既有如何做好广告的“术”,更有“道”,其中的“道”不仅适用于广告业,也同样适用于其他行业。我的体会主要有三个方面:

  一、 广告要回归商业的本质。

  广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段和技巧,从狭义的角度来说,广告的本质就是为提高商品流通效率服务的。

  大卫·奥格威在书中说到:我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告;他认为:一个广告和另外一个广告之间的`差异是用销售力的尺度来衡量的,可以是19:1;但我觉得这种差异可能会更大。当代有些商业广告我看后是两眼茫然,没记住产品特性,也没领悟到企业的什么品牌内涵,甚至连企业名称都没记住,完全不知道它想表达、传递的是什么,画面苍白而无力。象这类广告我觉得就是完全忽视了广告的本质,忘了做广告的目的和出发点,为广告而广告。

  另外,他认为广告业同样要遵循诚实、守信原则,这也是商业应该坚守的基本原则。在国内,近几年曝出不少关于公众人物代言虚假产品广告的负面新闻,虽然大家关注的焦点更多聚集在这些公众人物身上,但其实这对做虚假广告产品的企业、广告公司及公众人物的道德底线都应该是一种拷问。

  二、 广告从业人员需要的也是用心

  从事任何一个行业都需要用心,需要对细节的耐心打磨。大卫·奥格威提倡:在做策划以前,首先要对代理的产品做深入的了解。现代人普遍浮躁,都想着匆匆忙忙出成果,但最终往往事与愿违。一个好的广告,我想不仅要对代理产品的特性做全面的了解,还要对竞争性产品优劣性做深入比较;同时对产品的目标消费群体的消费心理和行为做细致的分析,这样才能保证将代理产品的卖点以最快捷的途径、最容易接受的方式传递到目标受众的心里。

  大卫·奥格威还有一句话我也很认同:不要推出你不愿意你的家人看到的广告。这种同理心适用在我们生活的方方面面。

  不仅在对广告受众,在对广告业主方面,大卫·奥格威也给出了忠告:不要以轻视和敌对的态度对待客户;你的客户迟早会反对你,你切莫灰心丧气;替客户策划广告方案,要假定客户永远经营这种商品业务为立足点,以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性,而且把这种个性坚持到底。应该说他对客户的认知既客观而又睿智。在广告设计上,要正确地看待与客户之间的分歧,在尊重客户的同时如何保持自己的创意和个性,如何更好地把控这个平衡点,这对广告人的沟通协调能力也是个巨大的考验。

  三、 广告也是一门需要创意的艺术

  我一直认为,广告也是一门艺术。大卫·奥格威说:你不能让人因为对你不愿其烦才买你的产品,你要让他对你的产品感到兴趣才买你的产品。前几年有一个我们耳朵都听出老茧来的产品就是靠的疲劳式轰炸,不管打开哪个电视频道,经常能听到两个卡通人物在那又蹦又跳地唱着:“今年过年不收礼,收礼就送脑白金”,虽然从营销心理学的角度,这种广告确实给人很强的心理暗示,让客户在逢年过节购买礼品时,产生联想从而给产品销量带来拉动,但低趣味的广告给企业品牌形象还是会带来很大的负面作用,这种产品终将是昙花一现。

  而好的广告不仅能给产品带来强劲的销售力,同时也能给人带来赏心悦目的美感。象戴比尔斯钻石的“钻石恒久远,一颗永流传”;麦氏咖啡的“滴滴香浓,意犹未尽”,这么多年过去了,在特定场合,还常常想起;而每次吃芝麻糊, “黑芝麻糊咧……,一股浓香,一缕温暖”, 南方黑芝麻糊温馨怀旧的广告画面总在脑海闪现。

  好的创意的提炼,我觉得是个系统性的工程。不仅如前面所说,对企业、产品、市场等要有深入细致、全面客观的理解,对创意人员的文化素养、内涵深度、包括生活的积累都有很高的要求,这样才可能在绞尽脑汁,苦觅不得之下,突然在某个点灵光乍现,脑洞大开。

  另外,在“术”方面,大卫·奥格威也总结出来的一些看似很小的技巧,却能对广告投放效能带来很大的提升。

  总之,书中金玉之言很多。虽然时代变迁,现在的商业环境和奥格威写这本书时变化很大,但商业的本质未变,其中很多论点和经验我相信至今仍可以延用。

  广告业是个劳动强度很高的行业,也是一个充满机遇和挑战的行业。一个好的广告,可以改变一家企业的命运;同时,也可以给人历久弥新的美感享受。在商业竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重的今天,如何站在前人的肩膀上做出优秀的广告策划?我期待,女儿能给我惊艳。

  《一个广告人的自白》读后感2

  作为广告人要是不知道这本书和它的作者是不可以原谅的,因为你对你的行业没有兴趣。一本1962年的著作,被翻译成20多种语言,销售超过150万册,1995年来到中国,持续畅销至今已快50余年。它的作者便是广告界的鼻祖——大卫·奥格威。

  奥格威——“现代广告教皇”、“工业革命以来最有贡献的`人士之一”、“现代广告最有创造力的推动者”、“当今最抢手的广告奇才”、“品牌形象之父”等等。

  这个大学都没有毕业的人写的书,却成为了很多大学的教材,《一个广告人的自白》也被业内人士比喻为广告人必读的“圣经”。奥格威大学辍学,做过厨师、推销员、外交官、也当过农夫。他完全不懂营销,也不曾写过任何广告文案,但他自称有志于广告,希望在这一行闯出一番事业。入行三年以后,他成为世界上最有名的广告文案撰写人,而且以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司。

  谈到这里已包含了奥美全球主席兼首席执行官、奥美集团亚太区董事长、大中华区董事长等人对奥格威和《一个广告人的自白》的序言。

  《一个广告人的自白》读后感3

  我并不想侃侃而谈关于广告的一些东西,我只想谈谈我对广告的理解。我常自恋道:作为二十一世纪广告学专业性人才,我应该怎么怎么样。其实我对广告一无所知。在大一上个学期,我们学习了广告概论,我只是稍稍知道了一点点关于广告,我对于广告的定位并不清晰。要知道,广告在我们的生活中,随处可见,不可或缺。

  比如,你的手机软,电视广告,调频广播,随处可见,随处可听,你不得不承认,广告已经在不经意中融入到我们的生活的处处点点。这本书十分务实,它并不是畅谈自己对于广告的未各种畅想,而是基于实际做出深刻的研究,并且做出实际的调研,与事实接轨,如果没有调研,你所做出的广告就是虚假的,无用的,沉浸于自己的世界里,广告一无是处。

  看看奥格威的广告戒律,你就能学到很多。1广告的内容比表现内容的方法更重要2若是你的广告的基础不是上乘的创意,它必遭失败讲事实4令人厌烦的`广告是不能促使人买东西的举止彬彬有礼,但不装模作样6使你的广告具有现代意识7委员会可以批评广告,却不会写广告8若是你运气好,创作了一则很好的广告,就不妨重复地使用它,直到他的号召力减退9千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告10形象和品牌11不要当抄公。这十一条广告戒律就能让我学到,了解到很多东西。

  这本书不仅仅教你怎么做案,做策划,更多的,是教会你怎样去做一个合格的广告人。

  真正决定消费者的消费情况的,不是他自己的消费形式,而是你的广告形式。实事就是如此你不得不承认的事实。以内容为本的广告总比华而不实的广告更加真实而吸引人。并且一定要真实。不要低估消费者的智商,你需要全面的告诉他你的产品,告诉他们有什么优点,有什么不好,要真诚,这样才能打动消费者,而不是欺瞒导致丧失消费者。

  广告一定要找准自己的定位,术业有专攻,广告也是如此。如果你心大于顶,那么你这个广告就是失败的,没有定位的广告,就没有消费者,这并不是危言耸听。其他广告都找准自己的定位,有着自己固定的消费者,那么没有定位的广告就会消失于历史长河中,这就是现实,你没有一个定位,是做不出好的广告的,就像每个人,都有自己的目标,小目标,大目标,终极目标。现在有一个乞丐说他要做第二个马云,那么你一定会笑笑,如果他说,我要找一份工作,你才会认可,因为目标差距太大,就会不切实际,长时间不达到自己的目标就会麻木,最后就不行了。

  读了这本书,我对于广告已经有了一定的定位,相信在未,我会更好,感谢老师,感谢中州大学!

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