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房地产销售说辞

时间:2013-11-25栏目:公众演讲

  房地产销售说辞
  
  一、迎宾:
  
  1. “您好,欢送来到丽嘉世界”(热心的浅笑)
  
  2. “请问您是第一次来咱们的项目吗?” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗?”
  
  a) 如答复:“有”,并说出原出售人员的名字,则找该出售人员来招待来访。
  
  b) 如答复:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓?我是丽嘉世界的置业参谋XXX,如今
  
  由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。”
  
  二、区域展现区:
  
  A、引领客户到区位图前
  
  “先生/女士,这是咱们项意图区位图,”
  
  如今向您分析一下咱们的区域:(依照项目区域图)
  
  你看项目区域图的方向是上北下南左西右东
  
  首要我先给你分析一下,咱们小区的区域方位;你看这是咱们当前鄄城的区域方位图,这是安岳交警大队,这是咱们当前地点的方位,也即是咱们的售楼处,而咱们项意图方位呢,就在坐落兴安路,地理方位是十分优胜的。整个项目处于安岳老城区,天然环境十分秀丽;依据安岳的城市开展计划,而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位,是开展最先获益的当地,其次呢,安岳随之而来的则是配套设备的完善,城市环境的建造及交通的便当,增值潜力无穷。信任你作为一个成功人士慧眼识珠,也必定能够看出其无穷的开展潜力。
  
  三、沙盘展现区
  
  先生/女士您请来这边
  
  下面呢,我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下,以便于十分好的挑选适宜个人的房子:咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的,无论是从诺言仍是从计划,在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司,所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。而咱们的描绘单位则是延聘了,在国内十分有名的上海中建修建描绘院,整个小区的修建描绘,无论是从修建外里边,仍是从内部结构,都是选用了当前国内最科学,最有用的修建描绘理念,使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。丽嘉世界以人性化的开发理念,建立安岳人居新标杆,立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。
  
  首要你看,这是咱们项意图沙盘,沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面,如今咱们地点的方位即是……
  
  整个小区总修建面积16万平米,计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成,项目全体以现代、精约、时髦的描绘个性,立志打造为安岳县最舒服、最宜居的生态小区。项目计划采纳科学合理的人性化描绘,以最优的修建参数,最合理的园林组团,打造最宜居、最人性化的住所样板,容积率为,修建密度,绿地率,是当前最合理的修建园林组合,无论是容积率仍是修建密度都大大低于当前安岳的任何一个小区,大大进步了寓居舒服度,及住所的时代性、可持续性。以最优的容积率、美化率为依托,从而使住所、居民、天然环境得到一个完满的一致,真实表现了天人合一的调和理念。
  
  为了打造秀丽的天然生态环境,小区修建选用了皇家园林景象描绘,在计划中以环境生态为先导,充沛利用了楼与楼之间的空间计划,构成错落有致、极具韵律的天然人文景象,使欧陆个性园林与修建个性调和调配,时髦大气,秀丽舒服。在景象植物的挑选上首要挑选易成长,易成活的乔木植物作为植被主体组团,巨大的乔木与繁花似锦的灌木相调配,在凹凸层次颜色上构成一道秀丽的风景线,进步小区的质量与业主的日子质量。
  
  与此一起还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰厚的欧式园林元素装点园中。一起为了进步小区的人文环境,在小区的内部的小区还修建了休闲景象走廊,丰厚了社区周边的休闲和观景空间;一起与水景、楼景和园景层层联系,楼距宽阔,极致舒服。,
  
  为了便当小区业主的购物,小区还计划有万平米的特征商业街区,超市、诊所、餐饮、文娱一应俱全让日子更周全便当。构成一个功用完好的寓居社区空间,最大极限的满意你崇高品尝的日子。
  
  在修建描绘上,御翠上府更是选用了共同的户型计划描绘,公摊面积仅为15%左右,大大进步了房子的得房率及性价比,而房子的空中花园则刻画社区立体景象,让每栋楼层都有空中花园,让您每天回家都通过花园。而在节能、环保、舒服性和安全性等方面更是选用很多、老练的领先修建科技,如外墙保温体系、铝合金双层中空玻璃等等严把修建质量关,严把修建材料关,确保了御翠上府的修建质量。修建抗震规范为7.5级地震,依照国家节能修建的规范进行施工建造。
  
  而在计划描绘方面,御翠上府更是选用了人车分流人性化描绘理念,小区内部不允许泊车,车辆进入小区后,直接进入地下泊车场、然后通过电梯直接抵达业主地点的楼层,便当客户出行,人车分流最大的优点即是:一方面最大极限的减少了噪音的污染,另一方使是你的家人的安全得到了确保,真实完成人流与车流彻底分离隔,互不搅扰地各行其道。
  
  与此一起小区在物业办理上充沛与城市日子接轨,引入现代城市社区办理理念,延聘闻名的XX物业参谋办理公司办理,让寓居在社区里的居民享受到一致的物业办理和效劳,有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的车辆办理、一致的美化维护和完善的家政效劳等,小区设置安防体系,包含周边防跨越体系,无死角监控体系,单元可视门禁体系,消防报警体系及消火栓,闭路监控体系,在确保安全的一起使寓居不受外部喧闹环境影响,得以休养生息。是一个彻底独立的封闭式小区。交心的物管效劳完满细节晋升你的寓居质量。
  
  四、洽谈区
  
  当前本项意图起价XXXX元/㎡,请问您想思考多大面积的?请您到这边坐,我具体地给您分析一下户型。(拿楼书、折页、户型图解说)。(A1户型为例)
  
  您请看,这是咱们这里的经典户型之一,十分热销,到当前为止剩下也就只是3套了,无论是从面积、楼层、价位、户型都十分适宜你,是在咱们X号楼上。首要你看一下它的方位,上北下南左西又东,整个户型是三室两厅两卫,115.34平米,面积刚好适宜,功用十分全部,在户型描绘上更是做到了,南北通透、全明描绘。你看这是咱们入户门的方位,从入户们进来向阳的方位则是咱们的客厅,客厅向阳,采光格外好,一起方正、大气,十分凸显主人崇高的品尝;与客厅相连的则是一个大大的落地阳台,180度超大的采光面,使你的客厅充溢阳光,一起为了便于你洗衣、晾衣,在阳台上还设有专门的上下水,便当你的日子;与客厅相连的东侧,则是咱们整个房子的主卧,主卧面积较大,视角宽广,配有独立的清洗间,使之构成一个独自的套间,私密性较好,十分舒服;在客厅的北侧,则是两个次卧室,次卧面积相对主卧较小,十分的精美,能够作为独自的书房,也能够作为客房、婴儿房;在厨房描绘上,咱们选用了餐厨一体的描绘理念,厨房与餐厅相连,饭菜做好今后,不必通过其他房间,直接就能够放到餐桌上,便当你的就餐,十分有用,整个户型描绘十分的人性化,无论是从功用仍是从感观上描绘的十分到位,信任以你的眼光和才智,必定能够能够幻想寓居的舒服度。
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