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目标市场战略教学设计
目标市场战略教学设计
原创： 乐学星空
一、教学设计理念
新课改倡导自主、合作、探究的学习方式 ,利用信息化教学手段，极大地调动学生的兴趣，积极的参与到课堂活动中，尊重学生的学习体验，鼓励他们独特的思路和想法，以自身的学习体验自主交流，展示成果。让学生在相互合作、交流讨论中愉快地获得知识。
二、教材分析与处理
（一）教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材，《市场营销知识》，主编冯金祥
2.教学内容：第五章第三节目标市场战略第1课时
3.本节的作用和地位：本节是继市场细分后的重要知识也是本章知识点的升华，学好本节对后续的市场定位及企业的成败具有重要意义，也为后续的知识点学习奠定了基础。运用自主，合作，探究式学习，以便让学生能够透彻理解本节内容。
4.课时安排：1课时
（二）教材处理
本节结合实际创设了企业招聘对人才的能力要求的实际任务情境，以真人真事任务情境贯穿知识点学习，从提出任务要求，分解分析微任务，解决问题，辅以实训完成任务，巩固知识掌握，递进式的知识学习，让学生自主，合作，探究结合微视频，进而达到学习目标。
三、学情分析
本堂课授教的对象是电子商务专业高一年级的学生，思维活跃，动手能力强，不喜欢传统满堂灌课堂教学，渴望参与课堂学习。对于教材中市场细分及其变量有初步的认知。但学生知识积累欠佳，缺乏实践经验和知识的运用能力，需要进行有效的系统化的学习，培养学生利用知识解决实际问题的能力
四、教学目标
1.知识和技能目标
理解目标市场的含义；
理解目标市场进入的条件；
掌握常见的五种目标市场占领的方式。
2.过程和方法目标
通过实际任务情境，微平台，组织教学，激发学生学习兴趣，解决微任务，完成教学目标。
通过协作互助解决问题，提高知识掌握和操作能力，进而激发学习市场营销课程的热情。
3.情感、态度和价值观目标
通过真实的情境任务，启发学生去探索新知，通过生活情境的任务完成巩固新知；通过小组协作，探究，培养学生自信心，学习能力和团队协作的精神。
五、教学重点与难点
教学重点：目标市场的占领方式
教学难点：目标市场的占领方式的选择
突破方法：通过案例分析，小组合作和自主探究相结合，以学生为主体，联系实际认真探究，团结协作，激发全程参与教学活动的积极性，进而到达突破重难点。
六、教学方法和学习方法指导
1.教学方法：案例教学，任务驱动，竞赛法，微平台
2.学习方法：小组合作法、自主探究法
七、教学准备
教师准备：多媒体设备、多媒体课件、微信公众平台
学生准备： 分组组建团队。选出队长负责具体任务的分配和组员间的协调。
八、教学过程
关于教学流程和活动的设计思路：
本节课主要是充分激发学生的学习兴趣，自主学习探究热情，培养学生利用所学知识解决实际问题的能力，教学程序设计如下：
课前预习：关注微信公众号学习（lexuexingkong乐学星空），目标市场的概念，企业进入目标市场的条件，目标市场的占领方式。
复习上节内容：
市场细分及其理论依据：
1、消费者对商品需求的差异性；
2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。
市场细分的意义其一：分析市场机会，找到未被
满足的市场需求，从而找到目标市场，那么问题来了什么是目标市场哪？进入这个找到的目标市场是随意进入的吗？需要什么条件哪？如何确定自己的目标市场哪？如何占领自己的目标市场哪？
设计意图：通过情境案例，开门见山，直接点题。使学生明确通过本堂课的学习能够掌握目标市场的相关内容，激发了学生学习的动力，做到以闯关任务促知识掌握，以知识运用促进技能。
为了回答这些问题，掌握知识点现在我们一起在竞赛中解决它，"目标市场知识达人团".
规则要求：
1、以小组为单位，分为5个小组，每个小组为一个竞赛团队，每个小组发放一个小组号牌，抢答或回答问题或展示时要求派代表举牌或说明；
2、竞赛环节分为五个环节，每个环节计分依次为1-5分，以抢答方式进行，以最接近答案者记5分，依次类推，答错者记1分，抢了不答者扣1分；
备注：附件分为竞赛过程中团队合作互助的情况由教师酌情加分；
3、完成五个环节竞赛后，以得分最高的团队评为"目标市场知识达人团"荣誉，并给予相应的奖励；
首先我们来看一份资料：
手机市场调查报告显示：每个企业在市场细分的基础上，有针对性的选择一定的消费者群，根据自己资源条件和经营能力来满足市场需求，实现预期的目标而选择市场作为自己的目标市场，如针对高端收入群的高端智能手机三星，高端国际品牌苹果在新商品上市时都以高价（6000元左右）方式采用饥饿营销方式销售；开始以农村包围城市的低价机开始的到现在满足不同需求的中高端机的华为（1000-8000元），以其雄厚的技术和资源条件面向不同国家市场；千元的智能手机魅族，小企业在激烈的市场竞争中专攻低端市场，满足需求以获得市场份额；而智能手机小米（2000元左右）产品专业化满足不同的消费群；专用的拍照，提倡个性化功能的OPPO和vivo（3000元左右），也在市场中获得举足轻重的份额。各种企业在同一个手机大市场中都能很好的生存延续自己的经营之道据调查数据显示2018年一季度的各大品牌的手机市场占有率如下：
（一）达人团第一关：目标市场的内涵
教师利用多媒体的技术进行全体广播，根据课前预习内容及时进行适当的引导说明：
现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……
目标市场的两种情况：
1、在市场细分的基础上，根据自己的资源条件和经营能力选择目标市场。
2、不对市场进行细分，奖所有顾客和地区即产品的整体市场作为目标市场。
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（二）达人团第二关：目标市场的准入应具备的条件
教师提问是不是企业自己认为自己确定的目标市场就可以进入这个市场生产经营哪？如果不是那又需要具备哪些条件哪？练一练
现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……
教师说明：
企业要进入的目标市场一般应具备以下条件：
1、该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力
2、该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力
3、本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手尚未完全控制市场
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（三）达人团第三关：目标市场的分析（产品-市场矩阵分析）
教师说明：在某企业具备这些基本条件后也不是随意进入任何一个市场而是同通过产品和市场具体的情况来分析，从市场看，企业经常按照收入水平的高低分为四个顾客群：中下、中等、中上、高收入；从产品看，可以将手机市场分为三等：低端手机、中端手机、高端手机，当然目前手机的等次是按价格来体现的。
从这个二位角度我们就有这样的矩阵图如下：
现在抢答准备开始：企业可以选择哪些市场作为近期的目标市场，要求说明理由，答案不唯一。开始……
教师说明：温馨提示：根据市场调查得知，现阶段根据市场调查得知，我国绝大多数居民收入有一定提高，消费水平也相应的在不断提高中……
因此企业可以根据自身的资源条件和市场竞争关系选择不同的市场：
如魅族，小米，苹果，三星，vivo,oppo,华为都有各自的市场。
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（四）达人团第四关：占领目标市场的方式的分析（重点任务升级）
企业分析和选择市场，最终是要占领目标市场而获得市场份额进而满足市场需求，获取最大的利润，那么如何能够占领目标市场哪？根据企业自己的产品和市场特点及自身的能力占领一席之地。
教师说明：根据占领目标市场的方式常用的有五种方式，我们假定每种方式最多可以针对三个子市场，甲乙丙；每个企业最多生产三种不同的产品ABC那么；
教师举例说明各个市场占领方式的内涵和适用的范围
现在抢答准备开始：企业可以选择哪种方式占领目标市场，要求说明理由，答案不唯一。每个小组都拿到一张标有市场和产品的空表，根据自己拿到的上述资料提到的几种品牌手机（组队号牌上），分析说明各自采用的是哪种方式占领市场，小组充分讨论时限5分钟，以抢答方式最先完成的派代表说明理由，现在开始……
教师利用及时交互信息平台将讨论完成的任务内容上交平台并进行展示交流（广播功能或是学生"演示功能"）。
最后根据小组的最后得分汇总，评选出本节目标市场知识达人团）
教师观察，记录小组活动情况，参与情况，对小组进行现场打分，及时了解出现的问题并及时引导。分析不足，肯定优点。
设计意图：通过任务展示，层层点拨，落实重点知识，突破难点。采用小组合作互助学习，给学生营造轻松的学习氛围，充分发挥主观能动性，培养学生团队精神和合作意识，充分调动学生的参与度，体现了做中学，做中教的理念，从而突破了本课的教学难点，培养学生实践应用的能力，通过微平台及时反馈学习效果，并促进学生思维能力和语言表达能力的提升。
（五）归纳总结 评价任务
评价表
1.请学生代表归纳总结展示给全体学生板书内容，学生结合主板书的内容，积极思考，自行归纳、总结本节课的学习要点。老师指导、启发，积极鼓励并针对回答中出现的偏差，借力全班同学，共同纠错，达成共识。
2.借助扫描二维码完成学习过程评价表。
目标市场战略 学习过程评价表
活动评价采取自我评价占50%、小组评价占30%、教师评价占20%课后作业完成的方式进行综合评定。小组长在"建议"栏中写出对该成员的改进建议和希望；教师在"评语"栏中给予综合评价，并指出需要提高和改进的方面。
l自我评价
主要评价内容
分值
得分
学习态度好，能通过讨论的方式共享他人的观点和想法
5
积极参加探究活动，虚心听取别人的意见，并达到预想的目的
5
能阐目标市场的内涵
20
1、目标市场的两种情况
2、目标市场的进入条件
10
10
能理解目标市场产品-市场矩阵图
20
能根据产品定位简单分析选择占领目标市场的方式
50
合计
100
l小组评价
主要评价内容
分值
得分
善于与人合作，虚心听取别人的意见
30
积极参与讨论与交流
30
能有条理表达自己的意见，解决问题过程有条理
20
小组合作中贡献度大
20
合计
100
建议
组长签名： 年 月 日
设计意图：用学生总结，教师补充的方式，在学生总结的基础上，教师再概括板书展示，起到画龙点睛的作用。通过评价表检验学生所学会的专业知识、所掌握的职业技能和所体现的职业态度。
（六）布置作业 延伸任务
1.基础：根据所学知识简单分析格力手机目标市场的占领方式并说明理由。
2.拓展：以华为手机占领目标市场为例，上网查阅，分析企业应如何采用市场营销策略，来适应市场多变的需要的。
设计意图：第一题为基础题，加强知识的巩固。第二题为拓展题，检测学生对知识的运用能力，学以致用，并延伸后续知识点的学习。
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（七）板书设计
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